顶级牛奶品牌特仑苏探寻——石家庄[宝典]

顶级牛奶品牌特仑苏探寻——石家庄[宝典] 顶级牛奶品牌特仑苏探寻 ------石家庄之旅 2008年c3事件对于整个中国乳业来说都是一次强烈的地震，对于处于整个地震的中心地带的石家庄来说具有更强烈的震动，那一年对于石家庄市场是一次剧烈的打击同时也是一次难得的机会。2009年在整个乳业市场在复兴的时候，特仑苏在遭受社会上的omp事件中饱受质疑，石家庄市场在这个时候紧跟公司的市场策略，不但没有在这次事件中受创，特仑苏的销量达到C3事件后销售最好水平。2010年对于整个石家庄市场来说是一个非常不平凡的一年，随着乳业全面振兴，石家庄的销售同样面临着种种的困难，面对三鹿倒下后崛起的三元和君乐宝的疯狂冲击下，销售业绩依然保持着较高的增长，其中尤其值得我们关注的是石家庄的高端奶特仑苏的市场份额的不断的扩大和销量的不断翻倍的增长，从09年月销量30000多件到10年的月销量达到60000多件，其中销量的增长相信是非常值得我们探寻的。 正当其他市场在面临日益增长的特仑苏销售压力的发愁时候，石家庄市场却在探寻着特仑苏这支代着中国牛奶最顶级的产品，如何能在在日常销售的现代通路和传统通路销售的外的销售渠道和销售的模式。石家庄作为河北省的省会城市毗邻着我们祖国的首都北京，无论是人们的生活的方式和对待生活的态度基本上都在和北京靠近，近些年石家庄对于高端人才的吸引等措施极大的鼓励了很多高技能和高收入的人才，这些人才受到北京和天津高房价的影响考虑在距离 北京和天津距离近的更具有发展机会的石家庄工作和生活，在一个大的经济环境在不断改变发展的石家庄，我们的销售思路如果还是停留在以前的方法，我们必将会被市场的宏潮所淘汰。 对于石家庄市场面临着前所未有的市场机遇的时候，他们是如何抓住的。特仑苏在蒙语中的含义是金牌牛奶，我们如何让我们的目标销售受众者能够，更好、更快的接触到我们的产品，除了目前的销售通路的开拓和发展，更重要的是如何在现有的销售模式上做延伸，石家庄市场在探索中找到了适合自己市场的发展思路，特仑苏经过了几年的发展已经有了很多固定的消费群，如何能够让这些消费者能够影响更多的人们购买我们特仑苏产品，那就是目前走在国际前沿的会员营销模式，通过09年的探寻已经整理出一整套的完整的会员的， 10年10月10日成功举行了针对于所有特仑苏会员主题为“品味金牌牛奶，尊享顶级红酒”的活动，为了使活动的效果最大化，邀请燕赵晚报、电台广播等多家媒体对于 本次活动进行了全程的跟踪报道， 同时在石家庄市场现代通路进行特 仑苏会员的招募，本次活动不仅扩 大了特仑苏品牌在消费者心目中的 高端牛奶特仑苏影响力同时与顶级 红酒品牌的强强联合更加的强调特 仑苏作为牛奶顶级品牌的影响力， 同时本次活动新招募特仑苏会员1000人，目前石家庄特仑苏会员已经达到3万多人，庞大的会员体系充分奠定了特仑苏在石家庄市场高端奶的绝对领导者。 石家庄市场在探索高端奶渠道拓展方面做了大量的工作，作为省会城市在特通方面石家庄有着得天独厚的优势，先后与石家庄各大健身俱乐部进行高端奶特仑苏低脂牛奶的推广活动，活动使特仑苏低脂牛奶充分的与终端目标消费者进行零距离的接触，得到了广大健身白领人士认可和好评; 2010年7月19日---10月31日石家庄市场与兴业银行的进行精诚的合作“刷兴业信用卡，品特仑苏人生”的活动， 活动期间不仅得到了消费者认可同 时也得到了兴业银行的认可，加强 与银行行业的特通渠道的合作，同 时对于特仑苏的高端品牌的进一步 的放大也提升特仑苏的销量活动期间共计销售特仑苏7274提。 石家庄市场在特通方面为了进一 步能够拓展特仑苏高端牛奶的影 响力于2010年10月10日---11月15日河北省所有中石化易捷便利店联合进行“品金牌牛奶，享特仑苏人生”的大型活动，活动期间凡是在中石化加油站易捷便利店购买2提特仑苏纯牛奶赠送一个收纳凳，活动期间中石化非常重视此次 强强联手的活动给予积极的配合和支持，同时对于特仑苏的渠道的拓展后运营是一次非常好的尝试，进一步扩大特仑苏在高端奶市场的 影响力，使更多的时尚有车一族能够近距离感受特仑苏的魅力。 石家庄市场对于特仑苏的高 端形象有几近非常苛刻的要求，对于特仑苏的高端品牌形象大建立不断的求新，力求做到最完美的形象。在堆头陈列方面不但严格执行公司对于特仑苏的堆头的6个1的同时不断的推陈出新，在现代通路中打造特仑苏标准巨堆和特仑苏异形巨堆，充分的展示特仑苏作为高端牛奶应有气势从而有效的提升了特仑苏在消费者心目中形象提升了特仑苏销量。在探寻特仑苏形象提升方面石家庄市场没有停留在已有辉煌中，而是在经过对市场高端品牌的考察中能够寻找到更能够提高特仑苏高端牛奶的 顶级品牌的形象，采用高档 化妆品的陈列的模式，使用 具有品质感的高档材料，打 造具有更加高档的特仑苏高 端牛奶体验馆，能够将特仑 苏的高端品牌形象与时下时 时尚的元素结合，更好的突 出特仑苏高端时尚的形象， 同时能够引导消费者购买特仑苏高端牛奶是时下超市消费的新时尚的选择。 通过对石家庄市场顶级牛奶品牌特仑苏探寻，虽然不能够全面的 对于整个石家庄市场特仑苏顶级品牌进行阐述，但是冰冻三尺并非一 日之寒，通过石家庄市场长期不懈的努力，特仑苏顶级牛奶品牌之旅 并没有结束而刚刚开始。