人脉关系大赢家

人脉关系大赢家 人脉关系大赢家 世界上最棒的人脉销售～ 主讲:雷源人生就是一个不断寻找机会的过程 我决定: 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧 主讲:雷源 建立人脉销售的基本思想 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的 关系好，细节才有机会商量; 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很 大差别; 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我 们; 如果你想改善环境，就先从改善你自己开始; 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易; 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大; 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西; 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西; 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别 人作出更多的贡献。 主讲:雷源人脉是创造财富的有效管道成功就是70的人脉，30的知识，全世界最成功的人都是 人脉关系最好的人。 主讲:雷源 销售领域里的两个流派 传统销售 人脉销售 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为 赢家。 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公 司，他才会购买。 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好 的情感关系。 主讲:雷源 人脉之所以重要的6个原因 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优 势互补; 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以 便改正自己的缺点; 透过人脉了解你的竞争对手。 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手; 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生; 人脉可以带给你全新的经验及知识; 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什 么名字的业务员绝对不会失业。 主讲:雷源 世界各个角落都存在人脉关系 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这 些朋友对你都有非常大的价值; 这些价值有些是明显的，有些是潜在的; 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的 人脉网络庞大。 主讲:雷源 什么是你生命中最 重要的一堂人脉课 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的 价值; 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能; 善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。 主讲:雷源 建立人脉关系的 四大准则是什么 第一准则:互惠 没有付出就没有收获 第二准则:互赖 第三准则:分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。 世界上有两种东西是越分享越多的:1、智慧、知识 2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分 享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意 与你做朋友。 第四准则:坚持 主讲:雷源你最闪光的人脉销售技巧是什么, 主讲:雷源如何掌握人际沟通的艺术 沟通就像是跳舞 是一个互动的过程沟通的品质决定人生的品质。 主讲:雷源 不要忘记旧同事 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关 系里有你需要的关系;他们新建立的人脉关系对你同样是有用的;若你 的为人较好，他们会为你口碑相传。 保留好他们的资料 定期与他们沟通或聚餐 从公司角度寻求一些合作 …… 你是否关注过你的旧同事, 主讲:雷源 黑白珠子法则 准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一 人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记 得要保持白珠比黑珠多一倍。 每 天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么, 主讲:雷源 人脉关系的蚂蚁哲学 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人 类的感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏 你，甚至忘记你。 今天为未来储存粮食。 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食;利 用团队精神，可以把美食搬回家。 人脉关系永远是你潜在的巨大财富。 主讲:雷源 要有一颗感恩的心 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 世界上有三件事情不可以等: 行善 行孝 感恩 问问自己:我有一颗感恩的心吗, 主讲:雷源 如何完美的结束你与他人的谈话 你可以看手，做出有急事的样子。 你可以做出疲倦的样子。 你可以这样说:这是我的名片，欢迎你随时打电话过来。 现在是下午三点，你下午还有别的事吗, 现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭, 我们可以保证在6月15日交货，您现在可以在这份意向中签字了。 谢谢您，我会尽全力提供给您最佳服务，来证明你的选择是明智的。 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，你觉得 我们可以有哪些方面做得更好。 你确认一下，你要的产品是XX，共5件，总金额是XXXX元，明天送货。 对不起，时间不早了，我还有个客户在等我，我得马上走了，谢谢您。 主讲:雷源 优质的人脉关系存在哪些障碍 喜欢打断他人，不懂得赞美他们。如果你吝啬赞美，你得到的微笑和友 善不会太多。 企图改变他人,要改变别人，先改变自己。 有条件的付出，有条件的爱。付出不应该有杂质，不能丈量，不能斗量。 缺乏承诺和感。要拥有良好的人脉关系，就要为您的行为做出承诺， 并且实践你的承诺，勇于承担你对身边朋友的责任感。 缺乏良好的沟通。 建立优质的人脉关系需要着眼于每一个细微的环节。 主讲:雷源如何迅速与顾客建立亲和力只要见过面，就不是陌生人， 秘诀是在需要他们的 帮助之前先认识他们。 主讲:雷源 如何掌控与人交谈的方向人们喜欢谈话甚于听人说话人们总想掌控谈话的过程 1、提问法:“那是指……”;“明确地说，你所有指的是……” 2、阐述对方的意思:“你刚才说的话，我的了解是……对吗,” 3、同意，赞同对方的意思:“你的意思，我非常赞同。 4、我的想法是这样的，你也这样想吗, 5、虽然说这件事情是这样的，但可能有许多不当之处，不知道你对这 方面考虑的意见是怎样的, 6、你觉得我们试试如何,还有别的回答吗, 主讲:雷源 闭上你的嘴巴 销售的过程不是你有多会说，而是你有多会听。 一个有能力的沟通者借着问，不只可以得到他想得到的， 而且还可以了解对方，远超过问题本身的相关想法。 那些会影响别人的人，就是那些善于倾听的人。 如果要做个成功的业务员，就是要让对手无拘无束地并且能够很 信赖地与你交谈。 想一想:与客户在一起的时候我们讲得多吗, 主讲:雷源