玩网游成就大股东

玩网游成就大股东 网络游戏曾使刘翰龙沉溺,脱离之后,当年的网游经验又让他获得了生意上的成功 玩网游成就大股东 口本刊记者顾卓 女口姜三嵩 而如今商人的头脑则使他成为网游者中 的巨富. 刘翰龙起初是青岛的一位房地产投 资商.房地产投资商,说穿了,就是投 资房地产,坐等升值,再转卖.这活儿 虽然累脑子,但每次投资完成后,刘翰 龙就没什么事儿了,于是他的兴趣被网 络游戏吸引了去. 网络游戏迷得刘翰龙有时甚至会 几天不出门,一直趴在电脑前.妻子 看了非常反感,家里争吵不断.有 一 次,妻子气急了,跟他大吵起来: "你整天在家玩游戏,你仓库里那么 多货也不卖!" 尾货生意有做头 得再往前里说.在做房地产投 资生意时,刘翰龙的一位合作伙伴欠了 他几百万元,打官司的判决结果:合作 伙伴除支付一部分现金之外,又拿自己 几百万元的衣服,裤子等货物作为赔 偿.因为是压仓货,刘翰龙也没想过把 这些货卖掉,就一直放在仓库里,还要 为租仓库再掏钱.妻子又提议,如今互 联网上的生意挺好做,"你喜欢玩网 游,不如把衣服放到网上去卖,就当是 玩游戏了,说不定能卖掉." 刘翰龙一听也开了窍.2006年初, 他就在淘宝网上开了个店,自己给衣服 拍照,制作说明.对他来说,这些衣服 放着也是放着,卖多少钱是多少钱, 没有心理负担,于是就以1元拍卖来销 售.淘宝对1元拍卖比较重视,会有许 多推广,结果他发现,1元拍卖出 的价格往往比固定价格更高,他的衣服 逐渐卖了出去. 淘宝上的生意做得有声有色,刘翰 收箱包尾货,只有一个原则:便宜,只 要便宜,他就敢进.结果短期之内,他 就把青岛当地的箱包尾货全收了过来. 生意做大了,淘宝也就玩不转了.2006 年7月,刘翰龙注册了青岛世纪安泰科 贸有限公司,并且加入了阿里巴巴诚信 通会员,开始做大批量的箱包生意. 龙一个人忙不过来了,于是找了几个做玩网游的劲头做生意 电子商务的员工帮他,这样一来,他就相比其他网商,刘翰龙绝对是一个 有了一个小团队.小字辈,他在2006年初才开始在淘宝上 i;i.;j}薯l菇,,;i0: 刘桶眨kl11艇j拟物;?葫的热练i 这期间,有人通过互联网找到刘翰 龙,问他是否可以批发.刘翰龙本来就 对在淘宝上一件一件卖衣服的速度感到 不满意,欣然应允.于是,他以较低的 价格,把那批货物集中处理了. 尝到了处理尾货的甜头,刘翰龙开 始尝试收购尾货在网上出售.经过摸 索,刘翰龙发现,在网上卖衣服很不划 算,因为顾客往往因为对尺码不满意而 退换货,售后服务压力以及成本太高, 同时在做的箱包尾货生意,售后服务方 面却没有什么顾虑,于是他渐渐把重心 转向了做箱包尾货处理. 刘翰龙说干就干,箱包尾货货源不 稳定,他就在当地的媒体上做广告,征 "摆摊",到2006年中才加入阿里巴 巴.但论赚钱速度,他却并不比别人 慢.这得益于他做生意的诸多技巧. 比如在淘宝,很少有店主愿意把商 品以1元拍的形式出售,除非是咬着牙 让利,而刘翰龙却敢.在阿里巴巴做生 意,很多企业最担心的就是遇到骗子, 而刘翰龙却往往能让对方相信自己.而 在让更多人浏览自己发布的信息方面, 刘翰龙有着诸多绝招.让更多人知道这 些信息,就意味着刘翰龙有更多做生意 的可能. 谈到自己的技巧,刘翰龙有些得 意:"我可是1999年就已经上网了." 多年的网游生涯,别的网游玩家可能忙 着杀怪练功或者聊天,而刘翰龙却成了 一 个虚拟物品交易的熟练工,在游戏里 是标准的商人.网游中的交易,说起来 是看得见摸不着,但在实际的交易中, 都是真金白银的交换,和真实的财产交 易并没有太大区别,只是交易风险高得 多.以虚拟道具交换虚拟币,网游里并 没有现成的交易工具.举个例子,如果 甲需要一件道袍,与乙以10万游戏虚拟 币的价格成交,他们需要在网游世界里 找一个僻静处,甲往地上"扔"10万虚 拟币,乙拣走了,再把道袍"扔"到地 上,由甲拣走.这样的交易,假如乙在 拣走虚拟币之后并没有把道袍留下,而 是溜走了,甲就只能自认倒霉.而类似 的事件在虚拟世界中屡见不鲜.就在这 样没有任何诚信保障的虚拟世界中,双 方的交易全部依靠自己的行为约束来控 制,刘翰龙早就学会了如何区别真假交 易方以及如何取得对方的信任,并且在 虚拟环境中,和那些虚拟网游角色背后 的真实网友建立长久的合作关系.这样 的锻炼环境真可谓是绝无仅有,也亏得 刘翰龙这样有着生意头脑的人,才能从 玩网游中悟出这些道理:"比如我卖一 件虚拟物品,如何给它起标题,吸引对 方并让他相信我,里面就有很多技巧." 网游使刘翰龙积累了大量的交易经 验,于是,当他拥有实实在在的货物, 面对的是实实在在要与他交易的买家 时,对他而言,这样的交易简直得心应 手,"比网游里的交易容易多了." 一 单生意成大股东 ~J2oo7年,刘翰龙已经是青岛当地 小有名气的箱包尾货处理商了.刘翰龙 在注册自己公司的同时,还申请了自己 的品牌"依撒安迪".一件碰巧遇到的 事,则成就了他的品牌愿望. 当时,青岛当地一家箱包工厂在接 待国外客户的过程中发生了车祸,国外 客户不幸遇难,工厂负责生产管理的厂 长也身负重伤.生意本来已经谈好,对 方也付了30O/o的订金,40万件箱包的货 物也生产出来了,但车祸变故让生意没 法往下做,国外客户待付的600万元尾 款就没有了着落. 2007年7)1,刘翰龙接到了这个单 子.当时工厂已经停工,工人也已有3 个月没有领到工资,随时都有倒闭的可 接下来,刘翰龙在网上发布了一条 消息,以单价35元出售这些箱包.当即 有客户打电话咨询,并且形成了几家客 户争抢的局面.最后,刘翰龙选择了上 海一家一次性吃进40万件箱包的客户, 以600万元的价格全部处理给了他.如此 能,工厂的投资人也在考虑遣散工人, 关闭工厂.刘翰龙心想,这些工人都是 熟练工,遣散容易,再往回招可就难 了.于是他开始考虑怎么救活这个工 厂.利用在网游里做商人的经历,刘翰 龙在箱包尾货生意上有着很好的人脉, 在全国众多城市的箱包市场都有很好的 客户关系,在他看来,只要这些客户都 能吃进一些货,工厂的这些箱包就能发 出去,自己不至于亏损.有了这个底, 他心里有了数,当即向工厂注资60万 元,用于给工人发工资,维持工厂的继 续运转. 一 来,工厂待收回 的600万元尾款全部 到齐,工厂立刻重 新恢复了活力. 工厂的投资者 看到了刘翰龙的能 力,对刘青睐有 加.恰逢此时一位 福建客户给刘发来 一 些样品,要求刘 给他加工.一笔50 余万英镑的单子握 在了手中,刘翰龙 找到工厂投资人, 谈0EM加工的事 宜.这笔单子的价 值比工厂的总体价 值还要大!工厂投 资人向刘翰龙建议 由他入主管理工 厂.刘翰龙考虑之 后,双方约定,工 厂股权变更为刘翰 龙占51%股权,原 投资人占49O/o,工 厂管理仍然由原出资人负责.只凭借着 60万元的投入和1张大订单,刘翰龙一举 成为了一家拥有数百人工厂的大股东. 刘翰龙把自己原先建立的一个小型 工厂与现有工厂合并,并且开始了自己 的品牌路.他把"依撒安迪"定义为高 档品牌,主攻高档,时尚市场.目前, 刘翰龙的生意,箱包占大头,工厂方 面,仍然以代工为主,但其品牌正在开 始打入国外市场.如今刘翰龙正在考虑 寻找合作伙伴."比如淘宝的一些营销 团队,同他们合作在国内进行推广." 刘翰龙说. / /h