公司组织架构

公司组织架构 河南一方建材有限公司 组织架构及岗位设置 董事长 董事长助理 总经理 常务副总 副总 财务部 省外加 盟 工程部 市内代 理 地市代 理 家装部 行政后 勤 会计 出纳 业务员 业务经 理 各地经 理 业务经 理 客服经 理 企划 红星店 员 业务员 前台 司机 总经理岗位职责 1、 2、 全面负责公司工作，促进公司市场发展的完成; 负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划， 提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方 案; 3、 组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事长委托权限内，代 表公司签署有关协议、、合约和处理有关事宜; 4、 5、 参与组织编制年度营销计划及营销费用、 内部利润指标等计划; 负责公司市场活动的协调、指导、监控、评估及公关与公关危 机的处理; 6、 7、 合理安排公司年度广告投放，控制公司内部费用支出; 决定组织体制和公司人事编制，各职能部门职员的任免、报酬、 奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系; 8、 直接对董事长负责，定期向董事长汇报工作; 常务副总岗位职责 1、 协助配合总经理搞好公司的全面工作。在重大问上同总经理 保持一致。 2、 主管家装的销售工作，指导销售部市场营销工作。根据公司下 达的目标销量、回款任务，具体负责市场的营销方案把关、初 审、指导并保证审批过的各市场营销方案的落实。 3、 贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则并下达公司各部门各 项工作和指标。 4、 根据公司长期发展经营目标，参与制订公司中、长期市场开发 计划和年、季、月的各项工作计划。 5、 管理公司团队，完善公司内部流程;规划公司销售系 统的整体运营、业务方向，领导团队建设; 6、 掌握公司大客户的详细情况，做好老客户的维系及新客户的开 发工作; 7、 要对销售经理在一线发现的问题和解决方案进行仔细研究并帮 助有效处理。 8、 每月对各市场进行分析，寻找制订下一步市场的销量提升计划 和市场机会点切入策略。 9、 协调并保证各市场正常运转，了解市场推进、计划实施、销售 增浮、问题处理等情况。 董事长助理岗位职责 董事长助理岗位职责 助理岗位 1、 在董事长领导下，作好参谋助手，起到承上启下的作用，认真 做到全方位服务。 2、 在董事长授权下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、 督促、落实执行情况。 3、 对员工工作评价并制定实施绩效改善计划，对相关人员实施培 训。 4、 负责董事长、总经理所需资料的起草与整理编写，协助统筹安 排公司的正常运营。 5、 协助公司总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻 执行情况。 6、 做好办公会议和其他会议的组织工作。做好决议、决定等文件 的起草、发布。 7、 8、 完善公司规章制度、岗位职责体系管理; 做好公司销售经营所需的后勤保障工作，安排好公司内部行政 管理工作，为销售经营提供完善的后勤支持。 一、 家装任务目标 650 万 人员配备计划 5 人， 经理 1 名(常务副总) 业务经理 1 名 业务员 2 名 客服 1 名。 家装部经理(常务副总) 家装部经理(常务副总) 岗位职责 1) 根据公司下达的销售任务，积极开发客户，维护好现有的客户， 努力完成本部门的销售任务; 2) 在郑州市内，针对家庭装修，深入挖潜，仔细分析，扩展销售 渠道; 3) 加强与客户的沟通，定期进行客户回访，认真填写回访记录， 及时向公司反馈客户信息，出现问题及早解决。 4) 定期对市场进行调研，全面掌控市场信息，积极反馈市场动态， 在复杂多变的市场形态下准确把握有利信息，为公司的发展提 供详细准确的参考; 5) 6) 保证本部门的回款率，积极催收账款，不留死帐呆账。 服从公司领导，积极配合执行公司的各项政策措施; 7) 在努力组建本部门团队的基础上，也要融入公司的大团队，团结 互助，共同发展，积极配合，全局意识明显;积极配合公司制订 的家装开发与产品销售计划的推进; 8) 完成领导交付的其他工作; 元/月 含油补 元 (车辆以家装业务为 待遇 基本工资 主) 提成计算 : ; 完成量(650 万) 提成比例 70%-80% 0.7% 80%-90% 0.8% 90%-100% 0.9% 100%-120% 1% 每月有 1000 元最大业务招待费支出权，如有超出需向上级报批， 家装部业务经理 家装部业务经理 业务 岗位职责 1) 协助家装部经理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销 售方案; 2) 与客户、同行业间建立良好的合作关系; 3) 引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4) 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务，掌握市 场动态; 5) 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; 6) 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调 查; 7) 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求; 8) 完成上级临时交办的其他任务。 待遇 基本工资 元，个人业绩与下属出货额度按提成计算，下属 出货额度达 100 万元按 1%计算，达到 100 万-150 万按 1%计算，达 到 150 万-200 万按 1.5%计算提成，低于 100 万，达到 80 万-100 万按 0.7%计算，未能达到 80 万，则不计总额提成。 业务员 岗位职责 1、 2、 在规定时间内完成销售任务及账款的回收工作; 对所辖区域工程(待建、正建乃至正在施工的项目)为基点来 深入挖掘潜在客户，将所辖区域工程、公司进行分类、筛选，将即将 使用项目作为重点，潜在的项目加强联系与跟踪; 3、 销售人员每日必须做好工作日志、客户拜访报告表、项目报备 表、经销商(合作商)联系单、出货单(前一天的出货量) ; 4、 5、 每周销售业绩、 工作计划、项目客户报备以书面报告到公司; 销售人员各负其责， 家装销售人员范围: 专业从装饰工程公司、 施工队、业主等; 6、 如客户发现产品有质量问题时， 销售人员与公司技术人员需进 行进一步核实，核实之后，可退货; 待遇:基本工资 待遇 元，负责家装客户的开发，每人任务 50 万， 提成:每月完成 5000 元以下为 1%提成计算，完成 5000 元-13000 元 按 2%计算，完成 13000 元-22000 元按 3%计算，完成 22000 元-33000 元按 4%计算，完成 3.3 万-4.5 万按 5%计算，完成 4.5 万-6 万按 6% 计算，超出 6 万以上按 7%计算。 如完成 50 万年任务，公司加奖 5 个月工资，未完成任务者则无 奖励，对新进员工，2 个月未能完成 10000 元任务，公司将辞退。 以上提成的发放每月 10 日发放上月提成，同时领取当月工资。 客服经理 岗位职责 1) 保证尽量在与客户约定的时间内到货，满足客户要求; 2) 货到按事先约定的付款方式结账; 3) 回程之后，把相关单据完好无损的交给公司财务; 4) 当客户对我们产品或服务不满意时，核实情况之后，在最短的时 间内给予答复; 5) 定期对客户进行回访、调查， 客户数据统计分析; 6) 组织跟踪、收集、反馈产品质量和相关市场信息并做好记录; 7) 策划、实施阶段性售后服务活动，提高客户满意; 待遇:基本工资 待遇 元/月，提成按收款客户 0.04%比例计算，尽可 能做到无死账呆账，保证账款及时回笼。 工程直销部 任务目标 800 万，其中腻子 300 万，砂浆 500 万， 经理 1 名 下属人员 2 名，外围挂靠 3 人，外围 3 人年销售总额计 入提成，个人业绩不计入月提成。下属人员提成，按家装人员执行。 经理岗位职责 1. 根据公司下达的销售任务，积极开发客户，维护好现有的客户， 努力完成本部门的销售任务; 2. 在郑州市内，针对工程装修客户，深入挖潜，仔细分析，扩展销 售渠道; 3. 加强与客户的沟通，定期进行客户回访，认真填写回访记录，及 时向公司反馈客户信息，出现问题及早解决。 4. 定期对市场进行调研，全面掌控市场信息，积极反馈市场动态， 在复杂多变的市场形态下准确把握有利信息，为公司的发展提供 详细准确的参考; 5. 保证本市场的回款率，积极催收账款，不留死帐呆账。 6. 服从公司领导，积极配合执行公司的各项政策措施; 7. 在努力组建本部门团队的基础上，也要融入公司的大团队，团结 互助，共同发展，积极配合，全局意识明显; 8. 完成领导交付的其他工作; 待遇: 待遇: 完成比例 50%-70% (800 万) 提成 70%-80% 80%-90% 90%-100% 100%-120% 1.1% 1.2% 1.3% 1.5% 1% 市代理分销 经理 1 名 下属 1 名 经理岗位职责: 1、 根据公司下达的销售任务，积极开发客户，维护好现有的客户， 努力完成本部门的销售任务; 2、 在郑州市及周边区域内，针对代理销售方面，深入挖潜，仔细 分析，扩展销售渠道; 3、 加强与客户的沟通，定期进行客户回访，认真填写回访记录， 及时向公司反馈客户信息，出现问题及早解决。 2010 年任务量 700 万 4、 定期对市场进行调研，全面掌控市场信息，积极反馈市场动态， 在复杂多变的市场形态下准确把握有利信息，为公司的发展提 供详细准确的参考; 5、 6、 7、 保证本市场的回款率，积极催收账款，不留死帐呆账。 服从公司领导，积极配合执行公司的各项政策措施; 在努力组建本部门团队的基础上，也要融入公司的大团队，团 结互助，共同发展，积极配合，全局意识明显; 8、 完成领导交付的其他工作; 个人业绩不计入提成，可计入总任务。 经理基本工资 完成比例 (700 万) 提成 50%-70% 70%-80% 80%-90% 90%-100% 100%-120% 0.6% 0.7% 0.8% 0.9% 1% 地市开发副经理 2010 年任务量 150 万 岗位职责 1. 协助地市代理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售 方案; 2. 与客户、同行业间建立良好的合作关系; 3. 引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4. 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务，掌握市 场动态; 5. 协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查; 6. 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求; 7. 完成上级临时交办的其他任务 待遇 万。 完成比例 30%-50% (150 万) 提成 0.6% 50%-70% 0.8% 70%-80% 1% 80%-90% 1.2% 80%-90% 1.2% 100%-120 % 1.5% 元/月，负责地市未开发市场与郊县市场，任务目标 150本文由红青年贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 公司组织架构 公司上班时间:早上 8:00—17:00 前期公司处于市场开发期，我们要专心与市场拓展，原 则上工作时间无休息日 工作职能划分:吴述堂 总负责，吴总熟悉校园市场，了解各个地区学校情况，校园工作经 验丰富， 魏科举、赵雪山 区域业务执行 魏科举 协助吴述堂负责店铺拓展() 赵雪山 协助吴述堂负责校园团队拓展(离校不久，熟悉现在大学生心理，有一定的校园代 理管理、招聘、培训经验， ) 住宿报销:南方(一类)城市(马鞍山、芜湖、铜陵、池州、黄山)住宿标准上限 140 元/天 二、三类城市(安庆、巢湖、滁州、六安、蚌埠、亳州、淮北、阜阳、宿州、宣城、淮南等) 住宿标准上限 120 元 在安徽地区，除正规酒店、宾馆外，旅社、小酒店等住宿单位无正规发票，报销只能以收据 为报销凭证。 手机费每人每月 200 元话费补助。 吃饭实行按月补贴，每人每月补助 700 元(包括出差在外及不出差在合肥的吃饭开支) 申请领取物品: 申请领取物品:电话机一台、台式机、笔记本各一台 校园代理发展模式——校园营销 校园代理发展模式——校园营销 渠道为王 —— 校园渠道是校园营销的重点，开发校园市场必用校园渠道。 校园是一个真正渠道为王的市场， 校园营销中最关键的一步是建立自己的校 园渠道。如果你打算在校园中开出自己的一片田地，就应该先组织一个以学生为 成员的营销团队～这样你就会摆脱无法与学生正常沟通所造成的营销失败。 校园营销团队所具备的优势是许多专业营销团队所无法比例的， 团队成员大 都是学校意见领袖和学生干部，从专业团队营销所需要的关系营销来看，他们具 备校园内广阔的人际关系，具有执行活动的能力和呼吁同学的号召力。 实践的热情指数、市场的熟悉程度、尽职的工作态度、校内的人际关系以及 廉价的劳动力等等， 这些学生营销员身上所体现出来的优点也成为许多企业走校 园营销之路， 选择学生做营销员的重要理由。 学生是校园营销中最优秀的营销员， 选择学生做营销员你就找对了渠道，离成功的校园营销就靠近了一大步。 因此我们的校园渠道以城市、片区为单位拓展，一般一个城市、片区只招一个城市、片 区经理。城市、片区经理发展二级校园代理建议一个学校招 2—3 个(男、女分开) ，校园代 理要求以每个宿舍楼为单位招营销员，一般一栋宿舍楼招 4—8 人。 城市经理的职责: 城市经理的职责:负责在自己管辖范围内的校园代理的招聘、培训、组织管理工作，负 责销售业务在本辖区的拓展工作。 校园经理的工作侧重点在于管理， 既需要校园经理有良好 的组织、管理、协调能力。积极帮助校园代理完成销售任务，通过代理的日常销售工作实现 我们对于所辖区内的市场占有目标。在规定的时间内及时将代理上交的以及自己的销售款， 通过 银行交到我方指定的帐户上， 并且保证我们发放的货品及时、 准确的送交到校园代理的 手中，同时，对于代理在实际销售过程中遇到的问题给予解决，并及时将各项业务信息反馈 回我们。 城市、片区经理薪资标准: 城市、片区经理薪资标准: 1( 校园经理工资实行次薪制， 并实行多劳多得的政策， 工资一月一结。 元/月基础工资， 300 100 双鞋子的基础业务量，每超出 50 双，基本工资增加 100 元。 2(校园经理工资明细:校园经理月工资为他所管辖的所有代理的当月销售总额的 1% 校园经理月工资为他所管辖的所有代理的当月销售总额的 3(校园经理(销售能力强的)可以同时兼任校园代理职务，并按实际月销售额同时享受校 园代理工资。 4(校园经理销售额累计超过 2000 元时，由公司出具《单位实习证明书》 《单位实习证明书》 。 5.对于希望通过网络销售形式(网店等)扩大销售渠道的校园经理，公司将免费发放电子版 销售资料。 6. 若该城市或所在院校有实体店，则城市、片区经理兼任店长，实体店店长工资 1000 元/ 月，捆绑给城市经理。 (在实体店以系统及票据为依据，按 1%比例提取报酬) 校园代理职责 职责: 校园代理职责: 校园代理负责在自己管辖范围内的日常销售工作， 负责销售业务在本辖区的拓展。 校园代理 的工作侧重点在于销售， 既需要校园代理有一定的销售能力。 校园代理要服从公司及校园经 理的管理， 积极努力完成我方规定的销售任务， 通过自己的日常销售工作实现我方对于所辖 区内的市场占有目标。在我方规定的时间内及时将顾客的商品预定款交到校园经理的手中， 并且保证我方发放的货品及时、准确的送交到顾客的手中，同时，校园代理对于顾客在选购 商品时所提出的疑问应及时耐心的予以解答(包括售后的技术传授) ，并及时将各项业务信 息反馈回我方。 工资待遇: 工资待遇: 1(校园代理的工资按实际销售额计算，工资一月一结。 校园代理的工资为实际销售额的 10% 2(年效奖 年效奖:工作满一整年并且中间无间断(指定安排的假期除外) ，并且能够保质保量完成 年效奖 安排的各项工作任务的校园代理，将在工作年度末一次性获得 200 元奖励。 3(勤工俭学奖 勤工俭学奖:专为家庭贫困或工作成绩突出的校园代理设立,金额:300 元,每年评选一次,每 勤工俭学奖 地市级城市名额两人. 4. 校园代理销售额累计超过 1000 元时，由公司出具《单位实习证明书》 《单位实习证明书》 。 业务目标: 业务目标: 7 月 1 日前，我们争取所有的校园团队覆盖安徽所有高校的 60%—80%，校园团队人数覆盖 所有高校宿舍的 60%。且校园代理团队的拓展以合肥为试点区域重点突破。 部分地区校园团队出现一定的困难，所以公司的指标无法做出保证能够 100%的完成。 以合肥为例，接近暑假放假，高校校区分散，合肥学生对校园兼职代理薪资要求期望高，合 肥作为省会城市，学生选择机会多。对于目标业务量完成有一定的难度。 安徽店铺区域划分: 安徽区域开店划分为三个区域:皖南、皖北、合肥六安