[应用]吉利帝豪

[应用]吉利帝豪 吉利帝豪的市场环境分析和营销对策 提要(关键词): 文献检索: 1 浙江控股吉利集团的总体概况。 1.1 吉利的概况概况(企业发展战略、目标及当前的总体发展规划(目 标、方针、策略等); 1.2 吉利的管理机构设置;营销管理业务调查与分析，了解本单位营销管 理的基础工作，可以从营销部门的机构设置和人员构成、各营销岗位 的职责与人员素质要求、营销业务流程等，了解本单位营销#管理#， 如销售计划管理制度、市场调查及预测工作管理制度、订单情报处理 及客户名簿处理制度、销售人员考核及奖惩办法、售后服务管理制度、 应收账款管理制度、营销会议管理制度等等。了解本单位计算机应用 情况。营销信息系统(MIS)及客户关系管理(CRM)等方面的应用情 况。 .3 吉利产品(整车)的质量和技术(质量认证体系和自主科技创新1 成果) 1.4 吉利公司的产品结构(要突出帝豪车)主要产品及其技术特征; 1.5 企业文化和企业当前存在的主要问题及前景展望等。 2 吉利营销环境分析 2.1 吉利帝豪的宏观环境分析 2.1.1 经济环境 2.1.2 政策环境 2.1.3 社会与文化环境 2.1.4 科技环境 2.2 吉利帝豪的市场环境分析 2.3 吉利帝豪的消费者分析 2.4 吉利帝豪的产品状况 2.5 吉利帝豪的竞争状况(对手的营销策略，销量等方面) 3.SWTO分析 4.吉利帝豪的营销对策 4.1 产品策略 4.2 价格策略 4.3 渠道策略 4.4 促销策略 4.5 服务策略 5.结束语 1.2.1 (1)哪些宏观环境对你所研究的汽车企业产生直接影响,如何影响,如何应对, (2)你所研究的企业微观环境怎样，优势和劣势分别有哪些, 1.2.2 竞争战略研究 (1)了解所研究企业的资主要竞争对手，竞争对手的主要战略、策略、产品。 (2)研究本企业的主要竞争战略。 1.2.3企业市场分析 (1)分析该企业消费者或顾客的购买心理以及他们关心的主要因素: (2)找出不同产品购车者的购买关键因素排列以及应对策略。 1.2.4市场调研 (1)在本地区就该企业的产品展开调研; (2)对该企业的销售情况在本地区进行调研，收集第一手资料。 (3)预测十堰市市场未来对本企业产品的需求情况。 1.2.5目标市场定位 (1)按照你所研究企业目前的产品情况，分析该企业覆盖了哪些细分市场，其产品的目标市场是什么，选择这些目标市场的原因; (2)该企业采取的主要目标市场策略是什么，对其策略的正确与否展开分析。 1.2.6产品策略 (1)运用产品整体概念的理论，分析该企业的实体产品和服务性产品设计; (2)分析该企业产品组合的优劣;用波特模型将产品分布表示出来。 (3)分析该企业主要款汽车的汽车产品生命周期，并提出延长生命周期的策略。 1.2.7价格策略 (1)分析该企业系列产品定价，价格区间确定的原因及目的; (2)分析该企业的两款主流产品从上市至今的价格走势(新产品定价、各生命周期的价格策略)，分析其产品定价的方法与价格调整原因，以及策略的合理与不合理之处, 1.2.8渠道策略 (1)分析该企业现有渠道的分布，渠道模式，并指出该模式的利弊及改进措施。 (2)该企业渠道的主要管理方法; 1.2.9促销策略 (1)该企业的系列促销活动，评价设计的原因及其可能产生的效果; (2)了解该企业成功的促销案例，并分析其成功的原因，了解该企业的事件营销、关系营销、情感营销的应用。 1.2.10 国际营销 该企业汽车产品出口的主要渠道、主要目标市场国及主要出口产品，国际市场的营销策略。