好利来蛋糕DIY策划

好利来蛋糕DIY策划 (华科营销503团队) 好利来蛋糕DIY营销策划 一:背景介绍 蛋糕业发展前景 :现在年轻人的生活品位，越来越高，蛋糕、面包、西点以其便捷、营养、美味、时尚被越来越多的年轻人所接受，逐步向主食化发展。品牌蛋糕店发展很快。在如此好的市场行情下，蛋糕产业的发展会更好。 网络营销的优势: 在现代社会中，无论是企业还是商家，通过网络进行产品推广越来越受到重视，有许多企业成立了专门的网站营销部门，因此一个产品需要做推广前，需要制定一个行之有效的产品网络推广。 二:环境分析 )我国网民的数量正在迅速的增长 (一)宏观环境分析:1 2)社会上都在追求个性，时尚 3)现在年轻人的消费水平正在逐渐的提高 )年轻一族接受新事物的能力强 4 (二)微观环境分析:1)将网络销售作为战略重点 2)增加了与同类型店的竞争实力 3)拉近了和顾客之间的距离，实现互动 三:创意分析 我们注重体现年轻一族的个性化，打破传统的蛋糕制作体系，通过网络可以随意的制作自己喜欢的蛋糕样式以及口味，展现自我个性的同时体现生活品位。争取让个性化蛋糕成为一种流行时尚。 四:网络营销战略 (一)网络营销前提推广:1)E-mail营销 2)信息发布—针对商务网站的产品信息发布 3)网上商店—阿里巴巴、淘宝、Ebay、腾讯拍拍 4)博客营销、论坛营销、软文营销(短信营销) (二)目标市场战略:1)目标市场:想要享受DIY乐趣或想制作我特殊意义蛋糕的年轻一族 2)市场定位:专注于年轻一族过节日以及情侣约会所用。利用网络打造个性化蛋糕店，为消费者提供定制、送货上门 3)目标人群:热爱网购;需要异地送礼物;追求个性的年轻人以及宅男宅女们。 五:SWOT分析 优势:好利来蛋糕大品牌，全国连锁，有一定的消费人群 劣势:网站建设的不够好，不利于企业形象与企业未来的发展 机会:个性化蛋糕店发展前景，网络定制蛋糕市场空白 威胁:DIY蛋糕店进入门槛低，和其他竞争对手没有多大差别，没有在消费者心中特别的 竞争优势 六:竞争策略 (一)抓住机会 (二)趁行业发展的良机努力壮大自己。 (三)填补网络定制蛋糕这个市场空白点。 (四)应对威胁，化威胁为机会进行差异化战略，建立自己在消费者心中的竞争优势。 (五)自建网站，充分利用这个资源优势。 七:网站建设 (一)网页有特定的板块为消费者进行定制服务，以及提供定制过程中的帮助支持服务。 (二)消费者可以在网站上自定义选择原材料、口味、款式及蛋糕所包含的特定含义，完全为定制化个性服务。 (三)消费者在网站提前预定时间、位子以及蛋糕其他相关的信息。 八:结算方式 顾客在自选蛋糕成功以后先通过第三方交一定押金然后在一定时间内送到顾客指定的地方另收其余费用(依据距离收取) 九:促销策略 (一)实行会员制，给予会员一定 优惠条件 (二)在网站发布节假日优惠活动，消费者需要在网站上下载并打印出来，根据会员系统和客户信息系统在顾客生日时可享受折扣优惠。 (三)广告:平面广告、视频广告、Flash广告等