惠普笔记本电脑dv4

惠普笔记本电脑dv4 品 牌 推 广 策 略 组员:刘晓英 汪天琼 奚慧敏 徐珍珍 沈晓月 付赢迎 柳国虎 目录 一、前言????????????????????????????????1 二、环境分析????????????????????????????2 (一)微观环境分析??????????????????????2 1、惠普集团介绍???????????????????????2 2、国内笔记本电脑市场分析???????????????3 3、惠普笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 与竞争对手分析????3 4、消费者分析?????????????????????????4 (二)惠普笔记本电脑宏观环境分析??????????5 1、人口环境分析??????????????????????5 2、经济环境分析??????????????????????5 3、技术环境分析??????????????????????5 三、SWOT分析?????????????????????????5 四、营销目标???????????????????????????6 五、营销战略???????????????????????????6 1、市场细分及目标市场?????????????????6 2、市场定位???????????????????????????6 六、附件????????????????????????????????7 电脑的学名为电子计算机，是由早期的电动计算器发展而来的。1945年，世界上出了第一台电子数字计算机“ENIAC”，用于计算弹道。是由美国宾夕法尼亚大学莫尔电工学院制造的，但它的体积庞大，占地面积500多平方米，重量约30吨，消耗近100千瓦的电力。显然，这样的计算机成本很高，使用不便。1956年，晶体管电子计算机诞生了，这是第二代电子计算机。只要几个大一点的柜子就可将它容下，运算速度也大大地提高了。1959年出现的是第三代集成电路计算机。 从20世纪70年代开始，这是电脑发展的最新阶段。到1976年，由大规模集成电路和超大规模集成电路制成的“克雷一号”，使电脑进入了第四代。超大规模集成电路的发明，使电子计算机不断向着 小型化、微型化、低功耗、智能化、系统化的方向更新换代。 20世纪90年代，电脑向“智能”方向发展，制造出与人脑相似的电脑，可以进行思维、学习、记忆、网络通信等工作。 进入21世纪，电脑更是笔记本化、微型化和专业化，每秒运算速度超过100万次，不但操作简易、价格便宜，而且可以代替人们的部分脑力劳动，甚至在某些方面扩展了人的智能。于是，今天的微型电子计算机就被形象地称做电脑了。 目前，全球计算机市场正在由台式PC向笔记本转型，全球笔记本计算机的销量占计算机市场规模的比重日益扩大。笔记本技术将更加密集，市场需求更加多元化、个性化，技术与市场的变化更加迅速，使得核心技术成为竞争的焦点，产品和市场、服务策略也更加重要。此外，随着笔记本计算机的日益消费化，大量家庭和个人用户由于在产品性能、功能、质量及售后服务等方面与厂商存在严重的信息不对称，使得品牌的影响力在笔记本市场竞争中显得尤为重要。 2012年上半年，中国笔记本电脑市场仍然呈现出较高的关注集中度。以联想为首的前三家厂商，占据了大半的市场份额。联想位居榜首、三巨头瓜分大半市场。12年上半年，联想(含Thinkpad) 以31.4%的关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜榜首。而华硕和惠普则分别以13.7%和12.1%的关注比例，位列第二和第三位。这三个品牌的合计关注比例达到了57.2%，占据了大半的市场份额。 这次我们策划案就是通过对行业营销环境的分析，掌握大学城这个市场的笔记本电脑消费趋势，以此制作出合适的营销策划案帮助惠普成功进驻大学校园市场，进行品牌推广，让更多的大学生消费者认识惠普，体验惠普。我们通过对宏观、微观市场环境进行分析，找出对惠普集团企业产生影响的各种因素，使企业清晰的认识到当前面对的市场情况，从而持续不断的适应变化着的环境。接着我们采用SWOT分析工具清晰的找出当前企业的优势、劣势、威胁与机遇。在此基础上，对惠普进行市场定位。 (一)微观环境分析 1. 惠普集团简介 惠普公司(Hewlett-Packard Company，NYSE:HPQ)，简称HP，总部位于美国加利福尼亚州的帕罗奥多(Palo Alto)，是一家全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。2001年9月4日宣布收购美国著名的电脑公司康柏电脑(Compaq)， 2002年5月3日完成收购。 HP共同创始人戴维?帕卡德和威廉?休利特 HP来源于惠普两位创始人的姓氏，通过抛硬币决定的公司名称。1939年，在美国加州帕罗奥多市爱迪生大街367号的一间狭窄车库里，两位年轻的发明家比尔?休利特(Bill Hewlett)和戴维?帕卡德(David Packard)，以手边仅有的538美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情创建了HP公司，开始了硅谷的创新之路。惠普创业的车库，如今已经被美国政府命名为硅谷的诞生地。 为了更好地为客户服务，不断开拓新的市场，HP每年在研发方面的投入达40亿美元，用于开发产品、解决和新技术。HP发明、设计和提供推动商业价值、创造社会价值、以及改善客户生活的技术解决方案，并在UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域暂时占据领先地位。目前惠普正重点关注云计算、设备的可连通性以及软件服务领域的发展。 中 国惠普有限公司总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。其中在中国大连设有惠普全球呼叫中心，中国惠普在重庆设有生产工厂。 2. 笔记本电脑市场分析 2012年上半年，中国笔记本电脑市场仍然呈现出较高的关注集中度。以联想为首的前三家厂商，占据了大半的市场份额。越来越多的消费者在笔记本电脑性能方面的追求开始趋于理性，愿意牺牲一部分不必要的性能来换取笔记本电脑的便携性。从而不仅使得轻薄便携本的关注度一路走高，也促使部分性能型笔记本电脑开始趋于轻薄化。笔记本电脑整体市场 联想位居榜首、三巨头瓜分大半市场 2012年上半年，联想(含Thinkpad) 以31.4%的关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜榜首。而华硕和惠普则分别以13.7%和12.1%的关注比例，位列第二和第三位。这三个品牌的合计关注比例达到了57.2%，占据了大半的市场份额。另外，品牌关注榜前十位的品牌，其关注度之和超过了整体市场的九成，达到了94.5%，品牌关注集中度较高。 3.笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 与竞争对手分析 惠普 dv4-5004tx(B0P34PA)定价在5000元左右，从电脑的配置及价格等多方面来看，其对手主要锁定联想Y470P-IFI(i5 2450M/7690M)戴尔Inspiron 灵越 14z(Ins14ZD-1518)，华硕A46E3317CM-SL(4GB/750GB)，等几款产品，接下来看他们的对比: 华硕惠普 联想Y470P-IFI戴尔Inspiron 灵产品 A46E3317CM-SL (4GB/750GB) (i5 越 14zdv4-5004tx (B0P34PA) 2450M/7690M )(Ins14ZD -1518) 5000 5000 5499 4800 价格 14英寸 14英寸 14英寸 14英寸 屏幕尺 1366x768 1366x7681366x768 1366x768 寸 Intel 酷睿i5 Intel 酷睿i5 Intel 酷睿i5 Intel 酷睿i5 CPU 2450M 2450M 3317U 3317U 型号 4GB 4GB 4GB 4GB 内存容 量 500GB 750GB 500GB 750GB硬盘容 量 2.5GHz 2.5GHz 1.7GHz 1.7GHz CPU 主频 照以上格，通过以上几个因素的对比，可以发现在近似价位惠普 dv4-5004tx(B0P34PA，相同尺寸，相同内存下占据优势。 3. 消费者分析 此次针对大学的品牌校园推广，面对的潜在消费者是一群有活力的年轻人。他们的消费行为表现出三大特征: (1) 对品牌的理解日益成熟 在年轻人成长的过程中，随着其购买能力、消费体验的积累，他们对品牌的感知也从懵懂变得深刻。此外，年轻消费者对品牌的忠诚度会随年龄的增长而增加。惠普作为外国品牌在中国的市场占有率，无法与国产品牌联想华硕相比，所以应该加强对惠普的品牌推广形成强有力品牌效应，提高大学生对惠普电脑的满意度，以此增强对该品牌的忠诚度。 (2亲密接触新媒体 作为传统媒体的电视广告显然已经不再是吸引中国年轻 消费者的唯一主导媒体，虚拟社区(博客和BBS论坛等)、企业网站上的产品介绍和演示正日益成为提供产品和服务信息的重要渠道。随着网络应用越来越普及，网络成为大学生了解商品信息主流渠道，据问卷调查得出该数据为50%，而三星在新媒体方面宣传力度不够，因此在校园品牌推广时可以大力利用校园论坛、校园网进行宣传，提高惠普在学生市场的知名度。 (二)惠普笔记本电脑宏观环境分析 1、人口环境分析 中国作为世界人口最多的国家，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，近五年内有望成为真正的人执一“本”，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。 2、经济环境分析 近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，越来越多的老品牌被淘汰，与之而来带来了新生品牌的生长发展，中国市场除却国产品牌外同时也被一些国际品牌如惠普，东芝，索尼，苹果占领，而惠普则在众多外来品牌中脱颖而出。 (三)SWOT分析 1、优势(strengths) 惠普作为一个成立较早的集团，已成为世界上最大的科技企业之一，成为全球PC销量第一的厂商，打印及成像领域和IT服务领域都处于领先地位。 知名度，信誉度高。 中国惠普发展势头良好。 勇于创新，追求技术进步。 服务良好。 从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系 2、劣势(weakness) 陷入一系列质量事件。 中国市场品牌影响力不敌联想 3、机会(opportunities) 相较于戴尔pc市场上的失利，惠普则早开始重视消费类市场的发展,并且在消费类市场取得显著成绩。惠普于2007年在京开出首家网吧，来自网吧市场的增加也很大程度上增加了市场份额。 4、威胁(threats) 其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度， 势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。 其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。 其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔联想华硕不会看着惠普崛起无动于衷。 四、营销目标 惠普笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 作为中端价位的电脑，就外形，配置而言，适用于中青年人群，中等收入即可消费，其中以大学生市场占据很大份额。目前校园笔记本电脑市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望能通过适当的营销手段迅速打开大学校园市场，促进品牌推广，提高销售额。校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸引新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高惠普电脑的校园知名度，打造惠普良好的品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度。 五、营销战略 1、市场细分及目标市场 惠普笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 1、作为中端价位的电脑，就外形，配置而言，适用于中青年人群，中等收入即可消费，其中以大学生市场占据很大份额。可以在高校进行宣传，了解学生的消费需求，以调整产品价位和售后服务。 2、市场定位 :迎头定位与避强定位结合。避联想，迎华硕。同时继续抢占戴尔市场。 参考文献 1、2012—2017年中国笔记本市场前景 2、菲利浦科特勒的《营销管理》 关于惠普笔记本电脑品牌推广的市场调查问卷 Darling,你好，此调查问卷旨在向大学生推广惠普笔记本电脑，希望你能在百忙之中抽出几分钟帮助我们填写此调查问卷，感谢你的配合。另此问卷选择题为单选。 1、你的性别() A男 B 女 2、你的年级() A大一 B 大二 C 大三 D 大四 3、你的月生活费()A 500元以下 B 500-800元 C 800-1000元 D 1000元以上 4、你现在有没有笔记本电脑()A 有 B 没有 5、你笔记本电脑的品牌()A 惠普 B 联想 C 华硕 D 戴尔 E 其他 (此题为有笔记本电脑同学作答) 6、你想买()的笔记本电脑A 惠普 B 联想 C 华硕 D 戴尔 E 其他(此题为没笔记本电脑同学或想换笔记本的同学作答) 7、你买笔记本电脑关注() A 价格 B 品牌 C 配置 D 外形颜色 8、你对笔记本电脑可接受价格()A 4000元以下 B 4000-5000元 C 5000-6000 元 D 6000元以上 9、你一般从何处获得笔记本电脑的讯息() A 网络 B广告 C 电视剧或电影演员所用 D 亲友介绍 E 商场活动 10、你会采取哪种方式购置笔记本电脑()A 商场购物 B 笔记本专营店 C 电子商务 11、你对惠普电脑的评价,以及你对笔记本电脑屏幕和尺寸的要求和期望,( ) 感谢你的配合～