三个女人一只鹅

三个女人一只鹅 三個女人一隻鵝 Ref:2010.03.03 亞洲國際工商資訊 三個女人一隻鵝 葉仁傑 (Dr. Perry Ip) 有讀者問:僅用簡易的「三個女人一隻鵝」的理念來評估創業項目真的行嗎, 筆者在 《創業評估法》一書中提到,無論是自己創業或者是投資他人項目,只要記住「BPS」三個英文字母即可掌握了評估的竅門,即時決定做與不做。後來有人跟筆者說,覺得這仍然不好記,老是記不起這幾個字母。筆者乾脆借用意大利俗語「三個女人一隻鵝」概括「BPS模式」。在 《創業評估法》書中指出創業或者項目評估是沒什麼好囉嗦的,什麼都可能擱置一旁,但必頇首先了解到底有沒有人(Buyers) 會買這產品或者用這服務,只要掌握了客源,在某程度上,就代表這項目有機會帶來經濟收益,那什麼都好說;再談產品 (Products) 怎樣滿足客戶需求,然後才是供應商 (Suppliers) 的支持。 而這就是筆者提出的「BPS模式」的精要了。 有人認為創業或投資他人項目,當中要考量的細節千絲萬縷,比如:資金、回報率、質量、法律、會計、人力資源、收支平衡點、營銷策略、項目前景等等都重要,為什麼非要用這個鬼「BPS模式」不可, 邏輯上,投資一個商業項目,必頇考慮項目是否能獲利,在正常情況下,閣下應該不會是為了散盡家財而創業吧, 若不,獲利是創業或者投資的基礎中的基礎,而「BPS模式」是建基於這假設之下。撇開一些特別情況,商業項目要獲利需要進行商業活動,在商業活動之中,必頇要有當事人,透過交易,在這個轉換的過程 (transformation) 中產生獲利或者虧損。商業可以是複雜的活動,可是如果我們不斷把商業活動簡化再簡化,它的最基本DNA,會是B、P、S三大元素。一個最基本的、最原始的商業活動,最起碼要有:一方面有當事人為獲取某商品 (或服務)而投入商業活動之中;另一方面又有人願意付出這商品 (或服務)。倘若缺乏三者任何一個,這就不構成商業活動。至於上面提到的資金、回報率、收支平衡點、項目前景等等並不是可以忽略,它們可以對號入座,與BPS產生從屬的關係。但是,把商業活動還原到最原始的DNA:「BPS模式」,讓人們更容易掌握這最箇中輸入 ? 轉換 ? 輸出的理念。 這 B、P、S有一定的順序,《創業評估法》強調在一般情況下,客源:亦即BPS模 作者簡介:葉仁傑(Perry Ip),澳洲南十字星大學管理學博士,亞洲:澳門:國際公開大學助理教授, 香港第一產業協會會長。 1 亞洲:澳門:國際公開大學、現代管理研究中心編輯 三個女人一隻鵝 Ref:2010.03.03 亞洲國際工商資訊 式中的「B」比商品「P」、甚至比什麼都重要。任何商業的轉換活動,必頇有「B」才可以為企業或者個人帶來經濟利益。 對於經驗不足的年輕創業者,容易受到自己手上持有的項目所困擾,對自己開發的項目,仿如親生的孩子,絕不輕言放棄。可是,筆者經常強調賣不出去的商品和垃圾沒什麼兩樣。即使握有再價廉物美的商品不見得就能夠變成鈔票,作者必頇重申「B」比什麼都重要,太多人把重點放在商品或者其他方面,結果慘遭滑鐵盧,讀者不可不察, 有人問「三個女人一隻鵝」中,一個女人是買方 (B) 、鵝代表產品 (P) 、另一個女人比喻為供應商 (S) ,那麼,還有一個女人不是多了出來,和「BPS模式」不是對不上號嗎, 試想倘若創業者不作為第三個女人從中獲利或者承擔風險,這還能算是創業或者是投資嗎, 2 亞洲:澳門:國際公開大學、現代管理研究中心編輯