雅士利

雅士利 内容提纲 一、公司简介 二、产品知识 三、品项分类 四、渠道分类 五、营销“四P” 六、理货员工作内容 七、生动化陈列 八、客户管理 公司简介 广东雅士利集团有限公司是一家知名度较高的现代化大型企业，专业从事食品的研究、开发、生产和销售。由食品、乳业、营养保健、包装印刷等7家公司组建而成。工业城座落于全国著名的食品之乡--广东庵埠，占地面积133>.8万平方米。公司资金实力雄厚，人才汇集，拥有各类专业技术人才及工人三千多人，先后引进15条国内外先进的食品生产线，主要生产奶粉、麦片、豆奶、饮料、凉果等五大系列200多个品种，畅销全国及东南亚、欧美等地。 广东雅士利集团始终紧跟高科技发展的步伐，恪守:;以质量求生存，以信誉求发展;的企业宗旨，高度重视人才在企业中的作用，一贯倡导;人才是我们最重要的资产;，大胆启用人才，聘请10多位著名营养专家和乳制品专家作为技术顾问，引进一整套电脑信息管理系统，全面导入CIS和;5S;管理模式，建立ISO9001及 HACCP国际先进管理体系，公司于2001年通过ISO9001国际质量管理体系认证，确保了产品的高品质化。目前，公司在全国各地设有10多家分公司和60多个办事处，拥有营销货车几百辆，营销网络点遍布全国各地。逐步形成正规化、自动化、高质化的大规模食品生产企业。 连年来，集团生产的;雅士利;牌各类系列产品，先后荣获国际、国内等10多项殊荣。;雅士利;注册商标被评为广东省著名商标及广东省食品行业20年来著名品牌，企业被授予省级先进企业和食品行业杰出企业。 企业理念 我们努力追求进步; 勤恳踏实、精益求精、自我超越; 上下一致、共同发展、整体提高; 人才是我们最重要的资产。 质量理念 质量是企业占领市场的唯一出路，持续改进是企业的一个永恒目标。 服务理念 快捷的售前服务; 有力的售中服务; 完善的售后服务。 品牌理念 “出一个产品，创一个名牌”。贯穿到整体工作人员思想中，融入到每一个工作细节和每一个行动内，努力为人类提供营养健康的优质休闲食品，不断有新品种，新口味来丰富人们的生活，提高人们的生活品质，提高人们的健康观念。 品 项 分 类 A类店:全品项全系列 a金装系列奶粉 金装系列 新配方系列 新西兰系列 精装奶粉系列 豆奶粉系列 正味麦片系列 米粉系列 精选级,广澳梅,蜂蜜系列 贡品系列 品 项 分 类 B类店:部分品项全系列议入 金装系列 新配方系列 新西兰系列 精装奶粉系列 立体袋,平面袋豆奶粉 正味麦片 米粉系列 精选级,广澳梅,蜂蜜系列 品 项 分 类 C/D类店:有选择议入 新配方系列 精装系列 平面袋豆奶粉 精选级,广澳梅,桂板梅 (其它品项议入重点,功能性的品项) 注意数量控制不可全系列议入并及时的跟进. 渠 道 分 类(传统和现代通路) 传 统 渠 道 糖烟酒公司 百货公司 批发部 供销社 粮油店 经销商 分销商 二批商 现代通路(终端零售业分类) 百货商店及购物中心 中小型百货商店超市化 大卖场:(量贩店) 零售业的主要业态 仓储式及会员制商店 批配送的主力军 超级市场 生鲜超市、食品超市等 A/B/C/D级超市 便利店 最有潜力的零售业态 个人用品商店 专业化的典范 营 销 “四 P” 分销 陈列 助销 价管 什么是理货, 所谓理货，就是指业务员参与销售终端的产品陈列、张贴宣传品、收集公司 产品、竟争品牌的销售信息的活动。 理货工作的内容 1.建立、维护客情关系 2.陈列商品.商品陈列是给顾客的第一印象,“有陈列就有销售”. 3.及时补货. 4.调换不合格的产品. 5.布置现场广告. 6.了解同类产品的竟争状况. 业务员要与“八种人”打好交道 验货员、收货员、仓管员、理货员、柜组长、卖场主管、财务人员、采购主管. (与采购主管搞好关系,可以多上产品,拿到较好的付款条件,卖场主管可发给你很好的陈列位置) 理货员走访程序(八步理货法) 1.进店同营业员打招呼(1分钟). 2.检视货架,注意同上次走访比较是否有品种缺货、断货(2分钟). 3.整理货架(5分钟). 4.统计数据作记录(5分钟). 5.巡视商店现场看是否有同类产品在做堆头或促销,如有请与促销人员攀谈(2分钟). 6.同商场售货人员进行沟通,了解我产品和竞品的销势情况,注意选择售货员清闲时间,切入自然、轻松询问.(4分钟). 7.同商场业务负责人沟通,并做好记录.了解进货或需要补货情况、了解竟争品牌运作情况.要点:争取更多的品种分销、更宽的货架陈列面争取补货(5分钟). 8.请业务负责人签名确认、道谢离开(1分钟). 总计:25分钟 理货要点 保证商场不出现断货、脱销状况. 保证货物流转正常、货架上产品前旧后新 争取更多的品种上架或被陈列 争取更大的陈列面 争取更多的货架占有率 生 动 化 陈 列 生 动 化 何谓生动化? 让产品更生动地展示于消费者面前 为什么要做生动化? 消费者的购买行为多为无计划消费—看到产品实物陈列等临时决定购买,生 动化可以提高产品的展示效果,帮助零售店激发消费者的购买意愿. 常用的陈列方法 水平陈列 垂直陈列 端架陈列 割箱落地陈列 堆头陈列 生 动 化 法 则 争取好的陈列位置 与目标消费者视线尽量等高的货架 黄金陈列线:高度在80—120CM之间，即货架第二层，第三层。 在超市消费者移动的平均速度1米/秒，人的眼睛看东西如果小于1/3秒是 不能留下印象的。 争取好的位置 顾客出入的集中区，人流量最大的通道: 小规模的商店，端架是最佳的陈列位置， 大型超市，中央通道，通道前后端架都 会是最好的动线。 争取好的陈列位置 靠近知名品牌/旺销产品的位置 知名品牌，消费者在其货架停留时间较长，可以使产品易受注意，增强产品 的曝光率 会让消费者感觉是与知名品牌属同一档次的产品 价格必须正确醒目 标示清楚，醒目的价格牌，是增加购买的动力之一 突出特价和折扣数字 POP的作用 POP是最能适应环境变化，在售点中最具弹性的优秀促销员。 POP是商品和消费者之间重要的传达渠道 冲动性购买的机率大副增加的趋势下，适当运用POP广告可以促成消费者冲 动性购买 雅士利常用POP 广告大雨伞 促销台 促销帐篷 易拉宝 奶粉陈列架 堆头陈列架 配方奶粉气模 配方奶粉塑膜海报 产品海报 空白海报 空白插卡 凉果价格牌 凉果挂板 凉果堆头海报 凉果桶装 吊旗 堆头立牌 促销插卡 库存管理 先进先出 警示即期品 保证充足的库存 1.5倍安全库存法: 合理进货量,,(上期库存量+上期进货量)-本期库存量,×1.5倍 ,本期库存量 *