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np屈臣氏的挣钱方法sn 屈臣氏的挣钱方法 屈臣氏化妆品是如何获利的呢,加盟屈臣氏哪些方法是可行的,加盟屈臣氏必要的条件,大家不可能不知道屈臣氏的老板是谁吧,本文是由化妆品行业营销高人完成，用十分独特的观点揭露了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的方法。对化妆品公司的日常经营管理，有着十分关键的指导意义。 前不久参加了一场化妆品营销的“高峰论坛”，所提到的“高峰论坛”只不过时部分专卖店店主到场，部分日化厂家通过论坛介绍了自家的产品。像这种形式的“高峰”我早已没感觉了，只是由于朋友邀请而勉强去看一下而已。参加这次论坛的那些辛辛苦苦，大大小小的化妆品专卖店的经营者们，为了国人日化市场的未来发展方向，禅精竭虑，在开会时提到最多的是和屈臣氏竞争要用什么样的方法。目前的情况是，屈臣氏是最有实力的日化连锁超市那是不可否认得事实，至于早已经已经开设有屈臣氏的那些地方的化妆品店老板们，经常都是提心吊胆，没开的，考虑到商品未来的发展也会坐立不安。这个时候，很多人都认为屈臣氏犹如洪水猛兽一般。 如果你是一个化妆品店主，难道你惧怕屈臣氏吗,屈臣氏有哪么多的产品线，价格优惠，还有那么多优秀的产品摆放，各种各样的促销活动，资金雄厚，而后名气也大，确实，这些都会让我们这些经营日化的商家们元气大伤，可是，如果能静下心来想想，其实屈臣氏也不是没有弱点，如果我们能找到它的软肋，那就可以明白怎样跟它竞争了。 上面我们已经介绍了屈臣氏日化店的一些优点，在这里我们一定要明白的是，正面和它竞争通常都是行不通的。你要是和它比的是价格，它拥有自身的集团采购势力，在成本方面你是斗不过它的。倘若非要硬性降价牺牲利润，它拥有自身的产品，哪怕它平本卖，它也能够通过自有品牌挣钱，在利润这方面你也不是对手。要是你和它在面积上比，它有几家分店，在便利性这方面就会比你高。要是你想和它斗资金，那你就要认清自己的分量了，你要明白它的老板是谁，是中国最有钱的人，李嘉诚。知道了吧，不管我们怎么斗都是没优势的。那我们到底如何和它竞争呢,如何和屈臣氏斗呢, 那么，既然有说到这个话题，请原谅我要反问一下您，我们难道一定要和屈臣氏斗吗,大家都了解屈臣氏拥有精准的定位方式，而且是按照定位走的公司，假如你一定要和她的掺和在一起，在与她拥有相同的产品配置，那要与她抢空间那肯定是存活不了的，比如说他用10亿搞出来的东西可以赚钱，假如你比她聪明也得5亿吧,不能不这样做吗,所以呢，与高手打交道，就一定要有新的东西～有差别才是生存这道。在这必须说一个非常具有代性的案例，那就是香港移花宫化妆品的例子。她就是在屈臣氏的挤压中拥有了生存之道，她的店一般开在在屈臣氏旁边，或者是在离她不远的地方。想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店高，也就是说，屈臣氏化妆品加盟店还没有移花宫化妆品店赚钱。当然了，我们不可以跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌多的店，像我们这些小店是学不会的，可是，分析完两家的竞争过程，就能恍然大悟，生在强者的挤压下怎样找到生存秘诀，一个活下来的秘诀。 我们就来看看移花宫化妆品是怎么样做的。她似乎全都按照屈臣氏的卖场空隙来进行她的销售路线～我们大家或许都明白屈臣氏是卖什么的，她是做日化小超市，它卖的产品定位比商场还要低，但却比超市强，化妆品店的品种都还没有她那么多。那么移花宫呢,可以说是精品路线。如果跟商场斗性价比，或是跟超市斗品质，这样十分典型的田忌赛马竞争方式!移花宫不跟屈臣氏做同样的品牌，而做中高端品牌，然而价格却是商场的7折～而她的自有品牌质量都是可以达到高端品质，然而性能做到全面高过屈臣氏的产品质量，为什么移花宫能做得那么好，当然也有她自己的优势，她是谁，它可以说是日化行业的隐形巨人，因为她有做高端化妆品原料进出口母公司，全国上下90%高端化妆品原料供应和技术配方都是她 提供的，所以她也根据自己的优势来打开了竞争的思路。然而在卖场中，假如屈臣氏销售丰富，移花宫化妆品就销售精致，不应该与她有正面的冲突。屈臣氏经营价格，移花宫就销售服务～就是要避其锋芒，那样才会有出路。屈臣氏200平方一家店要300万才能开，移花宫方米一家店只要20万就可以了。开个家屈臣氏店，相同投资，移花宫就可以开可以十家，然而位置也是在很好的市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找,租金人工，水电会是那一家多呢,当然是面积大的多了，屈臣氏销售中低端，那么一个顾客购买一般在100元，一天就要要销售200个顾客，然而移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，那么一天可以销售10消费者就可以了。移花宫放弃销售低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏抢空间，抢客户。这种销售方式可以给移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏做不到的。 我们就来仔细的思索一下女性购买化妆品引导思想。我们都清楚女性买化妆品本质就是为了漂亮，那些受经济限制的顾客，通常也只是是到超市，或者是到屈臣氏去采购价格便宜的品牌。如果经济能力充裕的话，我想没有几个是愿意去购买低端品牌，或者可以去忍受屈臣氏缺少服务的销售，这就说明了，只要经济够充裕，她们一般都会去消费比较高端的品牌。因为，随着岁月的流逝，女性顾客要不就是因为有了更好的经济能力，要么就是年龄增长的问题，让她们选择走高端的产品路线～可以说是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这样的高端精品商店培养顾客群～屈臣氏自己也清楚这一点，但它定位很精确，永远都不会缺少的是低端客，所以如果想要和和屈臣氏竞争，那么你就要定位精准，尽量避免交叉，就可以做到两家相安无事～这就是经营设计带给我们的营销威力。 说到这里，我们具体该怎么定位呢,怎样去把自身的特色展示出来，甚至是怎样去设计我们自身的营销思路呢,这里因为篇幅的问题，我们将会在下一细节里继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网www.91yhg.com学习，或者加Q27985595交流。下一节，我们研究如何钻屈臣氏的漏洞。