电动车促销活动方案.doc

电动车促销活动 电动车活动策划方案 电动车经销商政策 电动车的活动主 电动自 行车年底活动 篇一:电动车促销方案2 电动车假日促销方案要诀 节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到 喜欢的物品呢,尤其是电动车。金九银十，向来是旺季的代名词， 如何决战在节假日之时，取得重大收益呢,当然也不仅仅电动车， 任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。 节假日营销 节假日营销是指在非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特 殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。 而促销方案的好坏与否，决定了商品销量的结果。尤其是节假日期 间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更 多。 但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰 钵满。 原因很简单:没有执行好属于本产品的促销。 促销计划纲要 一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。 一、自身，制定方案。 二、使用最恰当的操作方法，执行策略。 三、如何防范一些问题，规避一些风险，自身的促销行为。 前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。一个企 业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定 节假日促销活动呢, 事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主 观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅 速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题， 销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反 映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明 显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、 品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这 类促销活动与自然销售相比，零售额(量)增长率往往在同一水平 范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此 ，注重促销 前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。 市场调研 一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容:一是了解目标消费 群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料 积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。 三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高 促销的有效性。比如说，经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌,在当地的销售格局怎么样,经营形态是超市，专营店，还是大卖场,乡镇还是城市,区域消费的特点又是怎么样的, 这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解 出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗,促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。 市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的广告口号，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。 从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视广告口号的作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进行促销#活动总结#时，也只能泛泛的标以XX月促销活动总结，不能 让人形成一个整体的印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的 孩子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前，在广 告口号创意及宣传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像 只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出的“飞利 浦，中国20年”的纪念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞 利浦正在举办二十周年纪念的促销活动，以吸引眼球。 所以，我们认为一个绝妙的广告口号，不仅是要对整个活动方案的 提炼，更重要的是能通过各种手段，将广告口号传递给消费者、给 媒体，为活动造势。 赠品 赠品，是活动的重中之重。 赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界 的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠 品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如 电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难 有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品 牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播， 倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为 市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖 啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者 的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花 样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。 总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如 何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药， 关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员， 平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时 注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何 包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作 用，从包装上、形 式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠 品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之 相关的产品呢,如从SP3、雨伞、爱玛标志的水杯、春节对联等。 任选三样，给您带回家。 4.来店送礼 凡在活动当天，最先来购车的50名顾客我们将赠送价值100元的购 车折价券一张，后来的人(包括不购车的人)则赠送爱玛电动车小 挂件。 五、活动预算 六、确定促销方案 一、活动执行方案 (一)活动时间:2013年1月26至2013年2月4号 (二)具体 进程 1( 6:00——9:00准备工作 (1)总负责人开会，布置大家的任务。篇五:电动车开业促销活动 方案 柳州经销商开业促销活动方案 一、活动时间 2009年8月29日,2009年8月31日，为期三天。 二、活动主题 上海立马电动车飞越黄河 庆祝建国60周年 千万大回报 吹响电动车抢购集结号 三、活动目的 1、确立立马电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和 信任。 2、通过开业活动聚集人气，展现立马电动车的品牌形象， 提高知名度。 3、通过开业活动，加强立马电动车专卖店在当地的 影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体 视线，提高传播效果。 四、活动内容及细则 (一)特价促销 风暴之一:特价风暴 特价风暴:开业惊爆价_______元/辆(推出一款特价车，零售价格 在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二 级分销网络不提供该车型) 特价风暴:开业惊爆价_______元/辆(推出一款特价车，指定公司 的立马优悦车型) (二)购车礼上礼，惊喜等着您 风暴之二: 豪礼风暴 在开业期间凡是在立马专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一 个， 礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗 锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类; (三)购车抽大奖 风暴之三:抽奖风暴 1(活动期间，凡在立马专卖店购买电动车(特价车除外)如2590 元以下车型的顾客，即可凭当日购 车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元 以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。 价格商家自己再商定; 2(根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的 奖项。现掷现兑。