证券代码：002003 证券简称：伟星股份

证券代码：002003 证券简称：伟星股份 证券代码:002003 证券简称:伟星股份 浙江伟星实业发展股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2014-005 ?特定对象调研 ?师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 投资者关系活动 类别 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他: 参与单位名称及中银国际证券有限责任公司:陈作佳 人员姓名 上海星浩投资有限公司:黄君 时间 2014年9月2日 地点 华侨大酒店二楼会议室 上市公司接待人谢瑾琨、沈利勇 员姓名 一、基本情况介绍 伟星股份的发展历经多个阶段，其主营业务追溯也有三十多年的历史，从最 初的代加工到后来引入设备、技术、理念，逐步成长到今天的规模。这得益于多 方面的原因，一方面是内部的文化精神和老一辈的努力与传承。在创业初期，条 件非常艰苦，但以明总为首的老一辈，在艰苦的环境中，其独特的人格魅力影响 公司的发展，形成公司现有的企业文化、企业精神。这种精神也是公司实实在在投资者关系活动 的竞争力。另一方面，改革开放以来，中国在国际市场的比较优势明显，逐渐成主要介绍 为世界的制造中心。 在不断的发展过程中，伟星股份也形成了自己比较明显的企业竞争力:?研 发创新的优势;?装备与规模的优势;?品牌优势;?营销网络的优势;?管理 团队优势。 服装辅料行业作为消费品的子行业，总体感觉其滞后于经济周期。目前，行 业环境仍较复杂。好的方面有?国内14亿的市场仍十分广阔，随着人民生活水平 提高，对品牌服饰的诉求不断提高;?国内产业集群效应较明显。不利的方面有?产业迁徙的发生;?下游服装行业仍处于去库存化的后期;?服装行业的经营模式逐渐在转变，整体复苏有待时日。 二、互动环节 1、公司作为劳动密集型企业，在人工成本不断上升的现状，如何持续保持高毛利的, 答:主要得益于公司在自动化及信息化改造、产品的技术研发创新、优化、员工结构优化等方面所做的努力。 2、公司产品的市场议价能力如何, 答:公司具有一定软的竞争力，主要得益于公司在产品设计开发及提供的优质服务等方面。 3、下游客户的下单模式是怎么样的, 答:首先，行业是一个充分竞争的行业;其次，国内市场和海外市场各有不同，国内更多表现为直销模式，而海外市场则为经销模式，品牌指定。 4、公司的营销能力比较强，有什么特别之处, 答:公司营销模式是扁平化的，注重对营销人员的培养提升，注重风险和整体网络的把控，更注重团队协作，而不强调个人英雄主义。 5、与公司的“一站式”服务相比，行业内的其他小作坊企业的生存情况如何, 答:公司在行业内确实具有较强的竞争力，但行业内也不乏在某个领域具有较强竞争力的同行。 6、下游客户在采购时，是代加工厂直接采购还是由品牌运营商统一把控, 答:两种模式都有。 7、国际上钮扣同行业竞争对手规模如何, 答:海外市场上也有不少同行业企业，每年的规模并不低。 8、有没有海外设厂的, 答:产业迁徙肯定是从发达地区向欠发达地区转移。但是，服饰辅料行业对产业的配套情况要求较高，过早地投资设立生产基地并不一定能有效;另一方面得益于现代物流的发展，公司产品运输半径较大。 9、公司人工成本占比在多少左右, 答:在20%左右。 10、公司每年两千多万的研发投入，主要体现在哪些方面, 答:主要为公司新产品的研发设计、打样及相关研究等。 11、钮扣新产品的被模仿度如何, 答:相对而言，钮扣难度较拉链更低，拉链在专利、技术等方面更强一些。 12、相比服装的时尚变化，钮扣的时尚性如何, 答:当然服装的时尚性变化更明显，但辅料产品的功能性特征有所下降，时尚性、装饰性要求不断提高。 13、公司拉链业务增长较快，主要得益于什么, 答:得益于原有钮扣已形成的竞争优势的基础上，公司拉链产品好的品质、好的口碑及优质的服务，为广大客户所认可。 14、公司有无新的产能扩充或新的投资计划, 答:暂时没有。 15、下半年订单情况如何, 答:行业整体仍比较低迷，弱复苏中，订单情况表现差不多。 16、大品牌客户在公司客户群体中占比如何, 答:基本上国内大的品牌客户都是公司的合作客户。 附件清单 无 日期 2014年9月2日