[创业故事案例]陈天桥回首创业路：半夜醒来一身冷汗(续一)

[创业故事]陈天桥回首创业路：半夜醒来一身冷汗(续一) 陈天桥回首创业路:半夜醒来一身冷汗(续一) 我这辈子还挣不了栋房子, 人们都说陈天桥很“主流”。确实，从小到大，他每一步都是遵循最主流的模式成长起来的。父亲是工程师，母亲是教师，少年时代家教很严，而陈天桥也是个不需要大人操心的孩子，不但成绩优异，而且一直是学生干部。他18岁就入了党，在复旦大学读经济学的时候，获上海市学生干部标兵称号，并提前修完学分，成为1993年复旦18名提前毕业的学生之一。 当时的陈天桥，在同学眼里已经是一个“性格坚毅、极富才华，前途不可限量之人”，但他后来的发展走向还是让不少旧日老友吃惊，因为当时大家普遍认为，天桥适合走仕途。 当年提前毕业的18名学生中，陈天桥是惟一一个到国有企业工作的。工作的第二年，他就从陆家嘴(资讯行情论坛)集团的普通员工，做到了集团子公司的副总经理，到1996年，24岁的陈天桥已经成为了陆家嘴集团的董事长秘书。 同一年，该集团总裁被调往浦东新区任副区长，要带陈一起去，但他婉言谢绝了。 没多久，陈天桥从陆家嘴集团辞职，去了一家证券公司。“走之前有人留我，说小陈，我们这里快要分房子了，你等拿了房子再走。当时我毕业才三四年，就有房子分给我，应该说是很幸运的了。但我想，难道我这辈子，自己还挣不了一栋房子,! 就这样，陈天桥与仕途“擦肩而过”，或者说，是他主动选择了另一条人生之路。 “我有一个同学在国外，人家跟他说你的老同学陈天桥发啦，他不信，说肯定是同名同姓，不可能是同一个人。结果上网查出图片来一看，还真是我，他很吃惊，一直以为我会走仕途呢。! 证券公司也没有吸引陈天桥太长的时间，但那几年里，他完成了人生的两个重要转折:一是在证券公司的同事里觅得一位秀外慧中的夫人，二是在1999年股市的“5.19”井喷行情中掘到了第一桶金，他用其中的50万元，创建了盛大网络。 保守作风赌徒性格 盛大创立之初，中国还是.com的一片空白区，陈从网络游戏中，敏锐地看到了其巨大的市场发展空间，他以社区游戏为主业，建立了一个虚拟社区，短短数月便拥有了100万左右的注册用户，由此获得了中华网300万美元的风险投资。 2000年末，互联网步入冬季，陈天桥面对危机，再一次做出选择:从社区游戏转向MMOPRG(角色扮演类游戏:Massive Multiplayer Online Role Playing Game)。2001年开春，韩国Actoz公司老板怀揣《传奇》游戏到中国寻找网络运营商，与陈天桥一拍即合，盛大以30万美金的价格购下《传奇》在中国的独家代理权。 中华网不能接受盛大的这一选择，提出撤资。 “当时没有后援了，这是个非常大的心理压力，破釜沉舟，在此一战。! 陈天桥的牌底是:“电影工业发展了那么多年，到2002年总票房收入只有9个亿，而2002年整个网络游戏才起来一年，整个产值就有9.2个亿。 这一把，赌得非常大。 但随着《传奇》这把牌一张张地揭开，盛大赢了，赢得也非常大。 “我们的核心竞争力就在于及时地提供优质的服务，有的游戏代理商，15块钱把碟子卖给你，就什么都不管了。但是盛大，一开始有了收益，马上花500万设立了call centre(电话中心)，受理玩家的投诉。我们还在全国设立了客户服务体系，一般在24小时内就能解决客户的问题。再比如说我们的E-sales(网上销售)模式，我们的密码保护系统，这在当时的电玩业是很少见的，玩家觉得，终于把他们当人看了。! 要么不赌，要赌就赌大的;要么不做，要做就做赢家。豪赌需要大胆，常胜需要谨慎，陈天桥的性格里，有着这看似矛盾的成分。 他常说，盛大是一家保守的公司。虽然公司在关键的几步都迈得异常大胆，但在迈步之前，却是慎之又慎。 盛大自主研发的游戏声名鹊起，一家台湾公司找到陈天桥，要求用150万美金购买其中一款游戏在台湾的代理权。陈天桥拒绝了，问他为什么，他说“没把握”。 “游戏是一种文化产品，台湾虽然跟中华文化同文同种，但毕竟存在差异，大陆以外的市场盛大要么不做，要做就要赢。一条领带虽小，但要是不合适，可能就要跟着换衬衫、换皮鞋。我不想为了一条领带把一身衣服都换掉，同样的，我不能为了区区150万美金，把盛大的通盘计划给打乱。我不怕别的企业在台湾游戏业跟我争地盘，仅一个中国大陆已经可以承载千亿级的企业。! 在变化纷呈的环境面前，陈天桥似乎本能地知道该做什么，不该做什么，问他为什么每次出手都能看得那么准，他回答说:“我怎么知道,! “做网络业的迪斯尼! 2002年下半年，韩国Actoz的源代码泄漏，“私服事件”使Actoz和盛大对簿公堂，当时盛大自己的游戏《传奇世界》正在紧锣密鼓的研发阶段，韩方在网络上放出风来，称《传奇世界》涉嫌抄袭。 官司牵扯了一年左右，这中间，盛大的研发团队拼命赶工。“当时我们非常辛苦，都觉得如果2003年9月28日结束之前不把《传奇世界》做成成功的产品，而合同又到期的话，对于一个年轻的企业可以说是灭顶之灾。等到7月份看到我们的软件架构，就知道两家的东西完全不一样。! 跟韩国公司谈判了8个月，陈天桥的强硬性格，注定了他不会认输。 《传奇》为盛大积累了资源、经验和资金，软银4000万美元的投资，以及上市融得的数亿美元，让盛大加快了收购兼并的速度。 在日本注资网游公司Bothtec、在美国收购核心游戏引擎研发公司Zona之后，盛大把目光转向了国内的同行企业，收购休闲游戏提供商“边锋”、电子竞技对战平台“浩方”、以及收购手机平台游戏的领先者“数位红”，陈天桥半开玩笑半认真地说，一系列动作的目的只有一个，就是把未来可能的竞争对手“扼杀在摇篮里”。 像是要减少这句话里的杀气，他很难得地笑了起来，只有右边脸颊有一个酒窝，让他那张端正的脸带上了幽默味道。 这一连串的资本运作，也完善了盛大自身的产业格局，陈天桥的互动娱乐帝国，开始变得全面和立体。 低调的他，只有对中国网络娱乐行业老大的地位，是敢大包大揽的。 “现在中国网络游戏的市场里，盛大占了60%的份额。老二是谁，我也不清楚，盛大关注的不是身后的竞争对手，而是怎么发展好自己。你知道，在百米赛跑冲刺的阶段，跑在第一个的人，想的是怎么冲得更快，是绝对不会回头去看谁追在后面的。! 陈天桥 中国网络娱乐世界的探险者，盛大网络创始人、董事长兼CEO。 盛大是中国最大的网络游戏提供商，其代理的《传奇》游戏书写了中国网游销售的传奇。今年 五月，盛大在美国纳斯达克上市。依照股价，目前陈天桥所持股票的市值达到了约11.1亿美元(合90亿元人民币)，超过网易创始人丁磊，成为新任中国大陆首富。 网络游戏的社会病 网络游戏的玩家大部分是高中生和大学生，因为游戏玩起来可以天马行空，像《传奇》这样的角色扮演游戏，自己和角色融为一体，角色的升级和成长如同自己本领的提高。这与日常严格的学校教育、父母的严厉管制完全不同，就像一个喜爱游戏的学生所说，那里有绝 对的自由。 网络游戏的盛行，已不单是文化现象和经济现象，逐渐显露的社会问题也令人头疼。家长对孩子迷上游戏痛恨不已，青少年自制力薄弱，沉溺于游戏，常导致成绩下降。最近，四川电视台被迫关闭了新开的游戏频道，因为家长们抱怨说，他们的孩子长时间上网以致电话费高得离谱。 有关学者也称，长时间迷恋电脑游戏，有可能患“网络成瘾症”，这是一种过度使用互联网行为的心理疾病，严重时无法摆脱时刻上网的念头。现为头昏眼花、四肢无力、容易得病。 同时，有些引进的游戏产品中，存在着暴力、色情等不利于青少年成长的元素，这也是电子游戏为人诟病的重要原因之一。 虽然在网上多次见过陈天桥的照片，但真在他公司的走廊里与他相遇时，我还是漫不经心地从他身边走了过去，擦肩而过募地一愣突然回头:刚才那个衣不惊人貌不惊人的男子，是中国的新任首富, 美国上市:中国概念第一股 《人物周刊》:盛大网络的股票在美国纳斯达克表现优秀，但股票临上市前，盛大突然将发行价下调了15%，从原先的定价13美金，下降到11美金。被业内人士称为“流血上市”。当时为什么要做这样的选择, 陈天桥:其实我们上市主要是为今后的发展开辟渠道，就当时的盛大来说，我们账面上就有8000万美金，根本不需要钱。但我们的上市遇到了最不好的时机:国家宏观调控、全球原油涨价、美国国内布什和克里的大选之争前途难辩……而且历史上，中国概念股跌破发行价的情况时有发生，投资者对中国概念历来信心不足。所以我想，我们要么不上市，要上市就要成功，就要跟以往的中国概念股有所不同。降低发行价虽然让我们少了3000-4000万美金，但是对以后的发展来说，却更加稳妥。而且我把股票的发行量减少了一半，这样，以后等股价上扬的时候，我还可以再卖一部分股票。 《人物周刊》:当时这个降价的决定是公司的意见，还是你个人的决定, 陈天桥:我做的决定。上市前一天我24个小时没有睡觉，美国那里不断打电话来请示，最后我拍板决定降价上市。 《人物周刊》:没有和其他任何人商量, 陈天桥:公司的股份没有上市前我占75%，即使上市以后我也占60%。 《人物周刊》:现在看来，当时这一步棋走对了, 陈天桥:到目前为止，盛大的股票已经涨到了24块多(美金)，涨幅和交易量等综合排名在中国概念股里是第一位的。 《人物周刊》:有人说，是陈天桥拯救了中国概念股, 陈天桥:(朝后靠在椅背上)我一般不愿意接受记者采访就是因为这个，有的时候别人会给我归纳一些意义，我怕听他们说了，自己一想，觉得自己还真不错哦。 工作是我最好的休闲 《南方人物周刊》:您是做网络游戏起家的。网络经济里有很明显的“各领风骚数百年”的现象，通常一个新的经济拉动点出来，大家一哄而上，热上几年，赚上几年，然后逐渐式微走向平淡，门户网是这样，短信也是这样。您觉得网游作为网络经济的强拉动力，能保持多长时间, 陈天桥:网络游戏比较不同，首先人们的娱乐欲望不会消失，在压力日增的现代社会，这种需求还会不断增加。而且网络游戏是提供一种体验，就算竞争激烈了，新的游戏越来越多，但不同的游戏满足不同人群的不同需要，这里面就有着不可替代性。比如一般人们看新闻，就认一个门户网就够了，所以优秀的门户网能够在很大程度上取代其他门户网，但是游 戏就不同，各种游戏之间很难相互取代。 《南方人物周刊》:但是创业总有风险，你遇到过怎么样的风险, 陈天桥:盛大是一年遇到了十年的风险。总的来说，有四种风险:一是技术风险。比如黑客攻击等，这对于任何一个网络型的公司来说都是不可避免的。二是恶性竞争的风险。我们的竞争对手曾经举报盛大偷税漏税，结果工商局、税务局来一查，当年我们已经缴了8000万元的税。还有的时候，我们这正在开会，突然说陈总，有人举报你们公司使用盗版软件。于是我就得陪着检查人员，到机房、到仓库，把我们上百张正版的license(授权书)一张一张地点给他们看。 第三个是政策风险，毕竟网络是个新兴的行业，很多地方有待国家政策的规范。第四个是社会风险，也就是道德的风险，有些青少年玩游戏上了瘾，愤怒的家长和社会舆论也会把板子打到我们头上来。盛大专门发行过一张青少年限时卡，希望经销商卖给十八岁以下的青少年限时卡，到了半夜十二点就把小孩子赶下网，不允许他们继续玩，我相信全世界我们可能是第一家主动把用户赶走的。所以就是尽量地想办法来规避各种风险。 《南方人物周刊》:能评价一下你的竞争对手吗, 陈天桥:我经常用这个问题来问我的员工，盛大唯一的竞争对手，唯一的敌人究竟是谁,是五年前的盛大——几个年轻人齐心协力，共同为一个新的创意、新的领域努力，然后一下子成长起来。举个例子来说吧，如果像看立体电影一样，给玩家每人发一副眼镜，戴上这个眼镜你马上可以有走进游戏里面的视觉效果。如果这样的新东西出来，我们还在折腾什么3D、2D的动画，一下子就傻眼了。 《南方人物周刊》:这也是盛大不断致力自主研发的原因之一吧,能透露一下盛大迄今为止在研发方面投入的资金额吗, 陈天桥:以上千万的人民币计吧。 《南方人物周刊》:自主研发是否存在技术瓶颈, 陈天桥:其实中国网络游戏的自主研发，最难的还不是技术，而是。同样的游戏生产出来，有人就是觉得不如国外的好玩。像日本、美国这些国家，游戏的产业化已经有了十多年的进程，对玩家的心理、游戏的程式设置，比如难度环节的安排等等，都已经有了非常成熟的、系统的把握。国产游戏正在朝这个方向去做，尽量把我们自己优秀的传统文化融入到游戏中去。 《南方人物周刊》:现在盛大自己研发的游戏，市场接受度如何,比起韩国的《传奇》来如何, 陈天桥:今年 在国家信息产业部等几个机构的评比中，盛大自主研发的游戏《传奇世界》已经被评为最受欢迎的网络游戏。当然，单纯比较销售量的话，还是《传奇》领先，毕竟这个游戏面市的时间很长，在玩家中已经培养出了一定的忠诚度。 现在盛大的游戏很全面，我们现在收购和研发了一系列休闲游戏和棋朴蜗罚?谐》聪於急冉虾茫?热缧菹械男?蜗贰杜菖萏谩罚?没б丫————0万。 《南方人物周刊》:研发游戏需要对受众心理有非常精到的把握，陈总闲时对心理学有没有研究, 陈天桥:杨澜曾经问过我，她说天桥，网上到底有没有真的东西,我回答她说，网络上面最真实的就是人性。对人性和心理我没有专门的研究，不过我喜欢看小说，好的小说跟生活一样，能够展示人的性格、心理。我看得比较多的是历史小说和人物传记，喜欢陈忠实的《白鹿原》和路遥的《平凡的世界》，里面的人物竭尽所能来改变周围的世界。看小说让我能够把握人的心理，比如我今天是第一次见你，再见个两、三次，我就能知道你是个什么样的人。 《南方人物周刊》:除了看小说和偶尔打打游戏，您的业余生活还有什么爱好, 陈天桥:工作就是我最好的休闲。 “爸爸”这个头衔，比“首富”重要得多 《南方人物周刊》:我们常说“浓缩人生精华”，您就是个很好的浓缩典型，不但大学提前毕业，而且在31岁的时候就坐拥巨额财富。可以说别人一辈子所要追求的东西，你已经都得到了，那以后你还想追求些什么，做些什么呢, 陈天桥:你问到我心里去了，我也一直在想这个问题。就是最近才想明白。以前我总以为，钱能证明一个人的价值，我并不在意金钱本身，我只是觉得如果我能挣到更多的钱，就能够证明我比别人有能力。30岁的时候，我感到非常茫然，就好像爬山，我已经爬到了顶峰，然后还有什么奔头呢, 当时，我太太对我说:有些人，一辈子只能爬一座山，但是也许你能爬三座、四座，甚至更多的山。现在我作为企业家成功了，也许有一天，我是不是能够做一个教育家,一个慈善家,甚至，一个艺术家,人生的领域没有限止，财富本身并不代表什么，但是创造财富可以让我去帮助更多的人。 《南方人物周刊》:平时有了人生观、价值观上的困惑，是不是经常跟太太沟通, 陈天桥:她比我豁达～我这个人是属于逻辑思维非常严谨的，做事就是埋头做事，但是女性思维方式不同，我太太比我感性，就经常能跳出来看问题。 《南方人物周刊》:跟太太怎么认识的, 陈天桥:我是99年7月跟我太太开始恋爱的，9月我们就结了婚。从我看到她的第一眼到最后结婚，也不过半年左右的时间。从国营单位出来，我去过一家证券公司，当时她也在那里工作，就是这么认识的。我常常开玩笑说，在证券公司，最大的收益就是“骗”到手一个老婆。(开心地笑) 《南方人物周刊》:您太太也是公司最早5个创始人之一，现在是盛大的高级副总裁，听说您在公司每次庆功宴上的第一杯酒都是敬给太太，她对您的事业帮助很大, 陈天桥:当时我给她讲我创业的想法，她很认同，我们就一起从证券辞了职，加上我弟弟，三个人一起策划开公司的事情。我们是患难夫妻。 《南方人物周刊》:两个人一起辞职,不怕万一创业失败，两个人的饭碗就都砸了, 陈天桥:我们从来不认为会失败。 《人物周刊》:你在媒体面前一直保持低调，那对“首富”这个概念呢,是不是也觉得不愿意别人提起, 陈天桥:我从来没有刻意去追求过要当首富，但是现在既然已经是了，我也不会故意去回避它。人的一生总是会有很多头衔，我马上要做爸爸了，对我来说，“爸爸”这个头衔，就比“首富”重要得多。 上一篇: 陈天桥回首创业路:半夜醒来一身冷汗 www.163164.net www.163164.cn www.163164.org QQ:3149886