64v百事可乐与可口可乐的较量

64v百事可乐与可口可乐的较量 百事可乐与可口可乐的较量 可口可乐公司成立于1886年，百事可乐创建于1898年。近百年来，可口可乐以其独特的口味称霸世界软饮料市场。百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。这两大企业的较量延续了近半个世纪，成为竞争研究中的著名案例。 早在20世纪30年代，百事公司就针对可口可乐的领先优势，发起第一轮冲击。百事宣布将百事软饮料价格从每瓶10美分降至5美分。广告中唱道:“百事可乐为你解困解乏，一瓶12盎司或许太多，一瓶5美分确实在便宜，百事可乐是你理想的饮料。”百事以低廉的价格抢走了相当一部分市场。可口可乐公司不甘示弱，宣传只有可口可乐是“真正”的可乐，而便宜的可乐是“穷人”的可乐。同时，可口可乐公司将经营目标转向国际市场，二战期间可口可乐公司免费为军人提供可乐，结果可口可乐随着美军的胜利进而走向世界。竞赛的第一回合结果是可口可乐与百事可乐较量比是5:2，可口可乐暂时领先。 60年代竞争进入第二回合。1963年，百事掀起了主题为“百事新一代”的竞争运动。公司认为与其艰难地改变可口可乐忠实顾客的口味，不如在青年一代尚未形成固定口味偏好的顾客身上努力。百事的宣传语变为:“百事可乐，新一代的选择～”同时加大广告费用支出，邀请麦克尔.杰克逊、比例.克里斯特尔等明星做广告，突出青春、活力等特征。这一策略，打乱了可口可乐的阵脚，人们开始感觉到可口可乐是落伍的过时的可乐。 1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用了99年的老配方，采用刚研制成功的新配方。公司声称新配方的研制经历了3年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的口味调查和饮用实验，其中55%的人认为新配方味道好。消息传出后真可谓是一石激起千重浪，公司收到了来自忠诚顾客的无数封抗议信和电话，反对采用新配方。甚至有人成立了恢复老配方的委员会。百事公司乘机宣传可口可乐公司自己对产品都没有信心，只有百事才是口味最佳的可乐。 1 正当百事的老板乐不可支时，可口可乐公司又发表声明，宣布为了尊重老顾客的意见，公司决定恢复老配方的生产，起名为“古典可口可乐”，同时考虑消费者的新需要，新配方的可乐也继续生产。结果老顾客纷纷狂饮老牌可乐，新顾客竞相购买新可乐。新老可乐销量比往年同期上升8%，可口可乐公司股票每股上涨2.57美元，而百事可乐股票却下跌了0.75美元。 有人说，这一回合可口可乐胜在从善如流，对顾客的意见作出及时的反应，结果是坏事变好事;也有人说，可口可乐本来就不想放弃老可乐，宣布停止生产老可乐只不过是演的一场“戏”，目的是重新唤起消费者对可口乐的关注。事实究竟是怎样的呢,谁也说不清，但可口可乐在这一回合中顶住了百事可乐的冲击，继续保持领先地位是不争的事实。 进入90年代，两家公司都更加注重海外业务的开拓，同时以大规模的广告来吸引消费者，有消息说，百事可乐下一步打算推出全新的蓝色包装树立21世纪饮料形象，以此打败可口可乐。 从以上可口可乐公司与百事可乐公司的竞争中可以看出，几十年来竞争的双方都各有千秋，很难分出胜负。究竟鹿死谁手，且让我们拭目以待。 问题: 1、口可乐公司与百事可乐公司经历了那几个回合的较量,各个回合是围绕着什 么在较量,其结局如何,(试用表格列出) 2、你认为百事可乐要打败可口可乐应采取哪些竞争战略,为什么, 3、你如何评价可口可乐推出新配方的行动, 2