动感地带策划书

动感地带策划书 组长: 组员: 品牌口号:我就是M-zone人 客户类型 典型需求 主要卖点 动感地带品牌面临的核心动感地带主要面对时尚的年一是动感的品牌名称。“动感地带”突破了传统品牌名称目标人群是:年龄在15-25 轻人，如大中学生、时尚正、稳，以奇特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时岁之间，(主要为高校大学青年，他们的短信数量多，号整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力。 生)，他们追求时尚，崇尚称拇指一族，但电话业务量较 个性，乐于接受新事物，容少，所以这种业务在月租中包二是独特的品牌个性。“动感地带”被赋予“时尚、好玩、易相互影响，尝试新事物，含了几百条短信，综合使用比探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流有成长性，是未来高端客户为主的内容及灵活多变的资费形式。 较便宜;(1)细分市场子卡 的主力军。 规划，动感地带在业务套 三是炫酷的品牌语言。富有叛逆的广告标语“我的地盘， 餐和资费类型上进行了多 听我的”，及流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求元化设置，仅套餐就有学 独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓生套餐、娱乐套餐和时尚 尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。 办公套餐三种各有优惠侧 重的套餐选择。(2)套餐 四是犀利的明星代言。周杰伦，以阳光、健康的形象，同业务细分，动感地带以产 时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年品业务为线对业务进行了 轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带“时尚、好玩、套餐细分。如语音通话、 探索”的品牌特性相契合。回应和传达动感地带的品牌内短信收发、移动梦网、全 涵，从而形成年轻人特有的品牌文化。 新业务和会员服务。(3) 个性化服务 ，对个人和打 五是为年轻时尚人群量身定制。动感地带所倡导的资费灵包的业务设计出既符合品 活、低廉，提供多种创新性的个性化增值服务的核心价值，牌整体大局。这样能够满 给用户带来了前所未有的移动通信生活。在“动感地带”足了不同的人群。 里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到 够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组 合。包月短信的功能满足了以学生为主体的年轻人喜欢运 用短信――这一“第五媒体”来进行日常的沟通和联系的 核心需求，并且它的低廉合算的资费更加强化了这一消费 群体的核心需求，符合年轻人没钱又想赶时尚的特点。对 于用户需求的恰当分析，使得动感的品牌核心价值得以彰 显。 六是个性化增值服务。移动的个性化增值服务有很多，大 容量手机卡可以容纳很多娱乐服务、图片铃声下载排行、 星座运势、互动游戏，这满足了年轻人新奇、追求多姿多 彩生活的需要;移动QQ可以让网民的主力军――年轻人 通过手机卡就可以“QQ随时在线”，使得拥有一个移动 QQ已经成为一种时尚的潮流。 “动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费 需求，吻合我们的消费特点和文化，更是提出了一种独特 的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、 属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内 涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。 产品种类 特色/功能 优点 客户利益 动感地带 特色: 优点:动感地带发信比1.“动感地带”(M-ZONE)最引人注意之处LOGO 是动感地带和M-Zone 较实惠、套餐适合且多就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付的合成体，主色是充满年轻样化、差异化定价、多20元就可发300条短信或者每月支付30元朝气和活力的橙色。其文化元化定价。 可发500条短信，拿目前国内手机用户发送定位是年轻人的通信自治独特的品牌个性、炫酷短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有区，社区文化倡导流行、前的品牌语言、网络覆盖低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这卫、另类、新潮。动感地带广阔，网络质量好个性一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度产品功能以“四大特权”为化服务。 可以达到每条短信息0.06元。这样的定价支撑点——话费节约、业务方式就像市场经济条件下所有其他商品一任选、联盟优惠、手机常新。 样，价随量走，真正做到定价的人性化和市1. 学生套餐 场化。 以学校为大本营的学生特2. 动感地带用户不仅可以使用除出国漫游制，超值短信包月，体贴的外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、校园、熄灯计划、假日无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报计划等。 等一系列数据增值业务;作为价格，“动感2. 娱乐套餐 地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提优惠的短信套餐，彩信计划，供了20元300条短信的“超值优惠装”。 还有移动QQ计划、聊天计 划、周末假日计划等。 3. 时尚办公套餐 包括短信套餐、语音计划、 GPRS时尚计划、聊天计划、 IP长途计划、工作漫游计划 等。 功能: 所有语音服务，还可以使用 移动QQ、无线游戏、手机宠 物、娱乐新闻、天气预报、 网上家园、M-ZONE人的互动 天地等。 总结 动感地带作为一个通信业品牌取得了巨大的成功，它抓住了先机,采用了成功的营销策略,值得其他企业借鉴学习。通信业也是一个高速发展的行业,面对通信网络正在进行从2G到3G的逐步演进和升级,动感地带在未来的发展中也会有巨大的挑战,动感地带只有不断时 俱进才能长久发展。 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一 种支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多， 所以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的 话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋 友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我 会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:祝福你过得 好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 , 【白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我 的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一 径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的 人，三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗 香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水 潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落 了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石 的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流 动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不 能缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你， 却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢 涟水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力 呵护你，一生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱; 你的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬 美好的未来。情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我 的双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍 惜你～情人节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想 念，就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可 以在房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡， 饥饿中的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。 我们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组 成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子 坚守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的 季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将 我们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我 们有相逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确 定应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业 和生活的成功者，生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的 品格。有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己， 最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。 与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无 完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人 做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自 己心理上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战， 向生活挑战，才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对 方很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以 为自己了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺 小。我们什么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则易 断，太松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是人生的 真谛。怀一颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见 性，随缘自适。平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人处 于尴尬境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起 什么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念， 就会战胜许多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中， 多动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用 的济南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国 人后代，同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了～～‖ 哈哈，有木有笑趴啊。 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个?因‘ 字。‖众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一男同 事嘟囔:―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个 多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解，问护士 小姐说:―小姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，―先 生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几个月 后，鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今天牛了～ 连好也不问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。白 雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的七个小 矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹在那 发呆，跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红，脸上 的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼， 再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这次我们的《养 猪知识讲座》就到这里。‖ , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。 二百女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家喊:―机八， 加油……机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马上换 成暧昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶立刻改口: ―老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶沉默了下，小声 说:―那个，小伙子也是有的～‖ , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了，不 能换台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用借了， 就在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛，我也懒得 吱声。‖ , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑娘会 来了解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:―不， 是在她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的你在 俱乐部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖女:―还 有那个楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱你。‖旁边的 男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女人了～‖ 妈妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群众越 来越多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去给你找医 生～‖说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷纷感慨:―这 儿子当的真孝顺～‖