默沙东面试技巧

默沙东面试技巧 篇一:外企医药代面试 医药外企面试遇到的问如何应对 1:预约面试的电话中,要主动了解哪些情况?比如肿瘤组之类的,通常他不会主动提及! 询问面试时间地点后，可以继续询问一下面试者的部门、职位、怎样称呼，需要准备哪些资料，是否需要对产品有所准备等，通常情况下会得到答复。 2:当问候之后,主考还是一直在看我的个人简历,沉闷中~~,此时应该打破僵局,主动提问,涉及哪些内容? 有两种情况，一种是事先没有来得及看简历，这是不太专业的面试人员，另一种是有意冷场，观察你的反应，有点模拟陌生拜访客户的意思。最好是你来打破僵局，你可以问“您是否需要我先做个自我介绍,”通常会得到肯定回答，你继续就可以了，介绍不需要太长，突出自己的优势。 3:主考问:你对**公司了解吗?此时我们应该谈哪些内容?公司业绩,市场状况? 1 你的了解程度反映了你对这个职位的应聘欲望是否积极，应该谈一些企业文化方面的，公司网站上正面的，如果是HR不必谈及具体的业绩和市场状况，象FBI一样。若是大区经理可以适度地谈一些。 4:面试过程中一直表现很差,(可能是当日状态不行)结束前还是如此,应该如何救场?以获取下次面试机会? 这样的情况下能否回旋的余地很小，只能是靠个人魅力了，保持一种职业化的心态和适度的礼仪，稍作解释并给与面试者感谢，以及在当天发个EMAIL或短信表示感谢和继续应聘的愿望，最后就是听天由命了。 我的两次医药外企面试经历 发布者:姗姗来迟 发帖时间:2009-2-8 23:59:25 我面试前通常会先上网搜索公司的相关信息,这对熟悉面试流程有很大的帮助。特别是大的跨国制药企业,一般面试都要经历三关以上,对这点早有耳闻。 之所以想到写这个,是因为想给那些也正在面试路上的朋友一个借鉴和参考。 曾经有幸面试过美国辉瑞和默沙东,且走到第三关，虽然最后没有成功。他们两家作为全球最大的跨国制药企业其福利待遇以及广阔的发展空间对于学药的朋友来说是个不错的选择,虽然充满了各种风险和压力,但仍有不少人趋之若骛。高薪,高福利待遇,工作时间较自由等都具有很大的诱惑力.。特别是对于那些刚步如社会的同学。也是当初吸引我去 2 面试的原因,只考虑到高薪,并没想过是否适合自己。其实以我比较内向的性格,确实不是很适合自己.。 先说辉瑞,他们家最著名的就是“万艾可”(又名伟哥)。面试辉瑞是06年的时候,那时候刚毕业, 什么都不懂。看到辉瑞再招学代,马上发了简历过去。大概过了几个星期都没消息以为没戏了，大概一个多月后突然接到辉瑞打来的电话,问了些简单的问题后说再通知,让我摸不到头绪。第二天电话又打过来,让我什么时候到哪里面试。上网了解了下,进入辉瑞制药，要经过不同区域、城市、医药、阶段等进行的四轮面试。首先在区域内，由当地销售经理筛选简历，并进行第一轮面试，依次向上再进行三轮面试。 由于那时候刚毕业工作没几个月没什么经验，想法的很简单,也没什么准备就过去了。到了那里发现已经有很多人在那里等待面试了,看上去都比我年长有经验的样子,不免有些没底气。每个人大概十分钟的面试时间，面试我的两位考官一位做询问,一位做笔录,由地区经理提问。 首先是要求做个简单的介绍，你先作一下自我介绍 你是制药专业为什么想到做销售 你在学校里的成绩怎样 你毕业后在前一个公司才做了三个月,为什么就不做了,离职的原因是什么 你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为 3 什么觉得他最成功 你为什么选择来辉瑞 你说说自己有什么优缺点 你是怎样看待这个行业和职位的,你觉得应该做些什么 来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争 辉瑞很喜欢压力型面试，有时候甚至故意的小小刁难一下你，看你的临场反应和应变能力以及心理的承受能力， 再后来谈到了一些薪水问题，然后我说按照工作经验和能力来给定底薪等。然后他就发了个名片给我说如果通过一面会在一周之内会通知你下次面试的时间。 由于之前我没什么准备,加上没经验,结果自然可想而知。虽然最后没有了下文,但我仍然很感激他们给我这次面试的机会,让初出茅庐的我对外企面试有了一定的了解。此后一度死心,因为这个岗位确实不是我所能胜任的。 直到今年下半年遇到一朋友,在强生医疗器械做的很不错,工作挺轻松工资也高。有一天,她说默沙东温州地区最近有个人调走了，想再招个人，说认识温州的区域经理,说要招学药的,如果我有意愿的话可以去试试看。 这个是个机会确实很吸引我，想去试试但又怕我做不了多长时间,因为明年我已经有了新的,怕做个一年半载的浪费了他们培养的时间也给自己带来大的压力。因为毕竟还 4 没接触过这个行业，思考再三后还是决定去试试看,如果试都没试就放弃,那我以后一定会后悔，与 其后悔不如去尝试,就算失败当作一次经验也好。 然后就是做简历 发简历 等通知。由于熟人介绍,便省略了一面,(一面主要是很多人针对一个话题提出自己不同的见解等的讨论型面试)，在区域经理看过简历后接到了二面的通知。由于有了前次辉瑞面试的经验,这次我知道要先做好前期的准备，了解一下他们公司的概况会问些什么问题面试流程怎样等等。默沙东(美国默克)作为全球著名的制药公司对用人的要求也是很严格的,尽管是熟人介绍.但是必要的程序一样没有少。 由于一直以来做的是药品调剂,对他们岗位所需要的条件没有太大的优势。他们需要的是有广泛的人际关系能力，而我有的只是药品知识.虽然没太多这方面的经验，但对自己还是比较有信心的。 面试我的是一位看上去很年轻,但是又比较干练的女经理。面试是在一个比较轻松的环境里进行的，但还是老模式.一是做自我介绍,二是她提问你回答,三是你提问，并做了笔录和录音。 首先是自我介绍 这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个主题:早期生 5 活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。 二是她提问你一些问题,基本上是对着简历一条一条地问过来的。(所以简历很重要,一定要实事求是,如果被发现有造假,公司是绝对不会录用的) 问题大概有以下几点 1.根据你简历介绍，你从毕业到现在一直在一家公司,做了这么久为何想要换工作.? ( 可以在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计划阶段,那时你正在把这个话题当作你的工作经历) 2.你对我们公司有什么样的了解? (你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况)。 3.你觉得在工作中遇到的最大的难题是什么，你是怎么克服的? 4.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义? 6 (你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面) 5.你觉得你做过最成功的事情是什么，为什么觉得他是成功的? 6.高血压药有哪几类?说说我们公司降血压,降血脂有哪些药品,属于哪几类,适宜的人群 。 7.说说科素亚 海捷亚 舒降之 立普妥 安博维各是什么成分,主治功能,有什么区别。 8.你长期的目标是什么,你会在这个职位工作多久,给你三年时间你能做到些什么? 9.你希望这个职位的薪水是多少? (讨论薪水是一个很微妙的问题。建议在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这个问题。你可以说,“我知道这个工作的薪水的大概范围是,---到,---。这个对于我来说是合适的价位。”你可以说“我现在的薪水是多少。和其他人一样,我希望能够提升这个数字,但是我主要的兴趣还是在工作本身。 10.桌子上的这些东西,你挑一件向我推荐(主要是看你的反应能力和口才) 。 大概有十几个问题,主要是以上这些,最后她问我还有什么要问的, 然后我顺便问了几个问题，包括我可能要做的产品 7 组，还有如果有幸能加入的话有没有一个岗前的培训等。 最后说如果能通过这次面试,一个星期内总公司会通知我去杭州三面.这次面试大概用了半个小时,我总体感觉不错,基本上问的问题之前都有准备过,回答的比较顺利。 忐忑不安的等了几天,终于在第四天后接到默沙东驻杭州办事处的电话，通知两天后去杭州面试。于是请了假,两天后一大早坐上了去杭州的车。由于有已经面试过一次,已经没那么紧张了,而且大概知道问的问题也应该是差不多的，只是换个人问你。刚开始还信心满怀,以为内招面试的人不会很多，结果到公司的时候傻眼了，竟然满满两大张的面试名单,而且只招一两个人。去会议室等的时候发现里面已经有很多面试者在那里等了,其中不乏名牌大学高学历的，有丰富工作经验的等等.就已经感觉到机会渺茫了。 轮到我时,轻声敲门进去,坐在我面前的也是一位女经理,看起来有点岁数,但人很精神,面带微笑招呼我坐下。仍然是从自我介绍开始.在介绍前她一直在看我简历,我说了一句话后,她抬头冲我会心一笑。(我说的是”首先感谢贵公司给我这次面试的机会”)问题基本上和前次 问的差不多,回答的也比较顺利,由于面试的人多,大概只问了十分钟左右就结束了。 接着马上赶回温州，真是花了坐车来回10小时,只为了这10分钟。 回来后就一直在等通知,虽然同事都鼓励我，但我 8 感觉机会很渺茫。本来就没想过要真的进去,只是当成一次机会锻炼自己,能进去固然好，进去不也已经尽力了。再者,我感觉以我的比较内向的性格可能真的不是很合适这个岗位。再说明年也已经有新的打算,不能只为了眼前的一点利益,进去没做几个月，也是对他们公司的一种不尊重。 既然尝试过了，努力过了，无论成功与否已经不重要了，重要的是给了自己一个不后悔的选择。 写这篇文章加回忆花了我一个晚上的时间,真累啊!虽然累,但值得! 1、着装。尽量正规但不刻板。好的外企还是以学术化推广为主，那在平时的拜访工作中都是要求正规着装，而且面试者自己的工作环境也可能以这样着装的人居多，如果被面试者穿的太随意，可能会拉远与面试者的距离，但着装太正式，又会显得刻板，保守，显不出自己的个性(性格太过中庸是外企面试的大忌，一般业绩比较好的代表都是有自己比较独特的一些素质和个性)，而且刻板的着装也会让自己心理有些拘谨，不利于面试发挥，所以着装要选择到位。 2、微笑。外企要招聘代表的时候，往往是该组主管压力比较大的时候，心理是处在承压状态，面对繁忙的工作和很多的面试，往往微笑就是你成功重要因素，当然这种微笑是发自内心的，而不是刻意的，否则只会适得其反。当面试者能被你的微笑所感染时，他的心情自然会放松下来，你所得 9 到的附加好处是面试的整个过程不会太紧张，他的问题也不会太尖锐，更利于被面试者的发挥。 3、风格。其实医药代表这个行业有2种人是肯定可以做好的，1、勤奋，富有激情。2、悟性极高(就是很聪明，很灵光，能举一反三)。那一般外企面试所选的代表风格也应该是从这2方面入手。你如果不够聪明的话，那就突出你勤奋和热情。 4、以往的销售业绩。在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历，尽可能的详细，以具体案例说明你的工作是多么的有成效，你的业绩是多么多么的突飞猛进。至于其他，什么大学经历阿，家庭背景阿，喊口号式的表决心阿，以及一些不是很好的工作业绩，在面试者不是详细问的情况下，尽量一代而过，当然没有工作背景的应届毕业生，要尽量突出你风格(性格)上的优势(第二点的2种)，一定要通过具体的案例说明，越详细越好。切忌喊口号式的表决心。外企只相信数据和案例。 5、自己本身的素质。当然作为药代所必需的沟通能力，组织能力，团队精神等等，是面试前准备不来的，需要在平常的生活工作中慢慢积累，只要自己时刻记得要提高的方面，能运用到具体事例当中去，不是太笨的话都应该提高的很快。 6、面试过程中的心态。如果你紧张，这个面试就输了一 10 半了，解决紧张的一个很好的办法是反复的练习，可以对着镜子，也可以找朋友帮忙，模拟一些面试的场景。陌生的环境也会让面试者紧张，如果你能提前15分钟到场，在等待的过程当中熟悉环境，紧张应该是能缓解一些的，一般的外企都有行政秘书，可以和她们做些简单的交流来适应环境，例如:“请问能借支笔用吗”,看是简单的对话，其实效果是非常好的，当他说可以，并且对你微笑时，我想你的紧张应该缓解一半了。 7、关键的一些细节。这个要根据环境具体来看，但也不要太拘泥于细节，细节不等于钻 篇二:辉瑞面试经历集合2 我是上周二接到辉瑞第二次面试通知的，面试的形式就是辩论赛，从中找出符合公司发展要求的人，当时我的表现还是可以的。到上周五的时候，区域经理通知我到大区经理那里面试，时间是周一。我接到通知之后既是高兴又是紧张，害怕自己错过这次机会。我重新复习了一下自我介绍的内容和要点，重新修改了一下简历。就这样，我这周一上午如期面试。 进入会议室之后，就我和大区经理两个人，我们是一对一的面试形式。 第一、先做一下自我介绍 第二，开始问一些比较有压迫性的问题。 11 1、你大学里印象最深的事情是什么,为什么印象比较深, 2、大学里遇到的挫折是什么,怎么样解决的,举例说明，说一下具体的细节, 3、大学里作为班级干部曾经为班级做过什么,举例说明 4、作为班级干部，你能不能得到同学们的认可,通过什么事情上得到的,举例说明并说一下怎样得到认可的, 5、作为班级干部，有没有和同学们发生过冲突, 6、作为班级干部，你组织过什么样的活动, 7、你大学里有没有特别好的朋友，为什么是最好的,帮过你什么,举例说明 8、你有没有女朋友,支持你的事业吗, 9、你愿意在哪里发展,为什么选择这里,如果因为有朋友在这里，你的朋友是干什么的,在哪家公司, 10、辉瑞的招聘信息是怎么得到的,你对医药行业怎么看待, 11、你的父母是做什么的, 12、你家里有几个孩子,在哪里工作，都是做什么的, 13、你大学里有没有过社会实践,你大学的社会实践主要目的是什么啊, 14、你大学里打工挣了多少钱,钱的主要用途是什么,买书买的什么书, 12 15、你在业余推销的时候，是怎么样推销的,有没有创新的地方或者技巧, 16、大学里压力最大的事情是什么,怎么样解决的,举例说明 17、你的业余爱好是什么, 第三，让我对他提出几个问题 总的感觉来说，我对上午面试的效果感觉还可以。就在下午坐车回去的时候，人力资源打电话通知我性格测试的系统已经发到我的邮箱，让我晚上做一下～ 朋友们，谁能告诉我，我后面还有什么面试啊～人力资源通知我做性格测试，是不是意味着上午大区经理的面试已经通过了, 我觉得，面试的时候不要紧张，要放松，有保留的实话实说。而且要思考几秒钟之后作出回答。 08年各大医药公司都以不同形式进行招聘，包括:默克、默沙东、辉瑞、惠氏、格兰素史克、中美史克、杨森、诺和诺德等多家企业。 以下是本人在辉瑞的面试经历，在此与大家分享一下:- p1 C2 y3 p* V% s5 V 辉瑞面试公分，七轮: 第一轮:该组产品经理面试(5分钟) 经典提问:1。为何离开原公司, 13 2。辉瑞是你目前投的第几份简历,(回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导) 第二轮:市场部经理面试 (10分钟) 经典提问:1。在以前的工作中学习到什么, 2。 如何处理加班问题, 3.认为学术重要还是关系重要,(回答:学术重要) 第三轮:大区经理面试 (10分钟) 经典提问:为什么要投辉瑞, 以上三轮:面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。- e- ~+ M. E3 p, c # J3 L/ O ~; b4 U4 r. h( ] 第四轮:人力资源部经理面试(15分钟)经典测试: 以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序:5 n8 x* ?$ _- Q( A$ [# o a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。 b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。 c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。 d. 医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。 14 .今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。 [5 I* J 不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。 第五轮:医院实战考验 带你去一个医院跟老代表实习(实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。) 一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。他们会穿插多个科室，不要以为一个科室表现不错就可以了，要每个科室都表现主动。与经理沟通时，不要乱说话。一旦说错话，下次就没机会再见面了。s( f: z W第六轮:笔试1 M# |2 m7 P* f/ D3 V! h6 e 给一个产品单页你回家准备，然后考试。尽量把单页上所有内容都背熟，(主要是试验)，不需要上网查什么的。死记硬背就可以了。 第七轮:现场拜访 考试要沉稳，他们不会让你顺利过关的。要事先准备下，注意会考你心里承受能力和应变能力。 [注意:1。语速稍慢 2. 不要有任何小动作，如站姿、说话不要动头、手等。 3.表现出人专业成熟感. 15 {希望对大家面试有帮助，记住:辉瑞淘汰人，任何理由都有可以拒绝你～面试阶段:2008年5月中下旬至今。 从投简历到现在已经两个月时间了，其中面试大概占用了一个半月时间。辉瑞的面试我总共5面+1次性格测试。面试顺序是:地区经理(10人一组，之后是一对一)-地区经理-大区经理-性格测试-人力资源+大区经理-地区经理。 以下是针对有工作经验的人。 一面:地区经理组织的，10人一组。先介绍自己;然后给一份产品资料看几分钟，3/4人一组，推荐出一名介绍产品;分组讨论如何做一名优秀的医药代表;讨论过程中经理会巡视，一定要积极参与到讨论中。我是被推荐的人，自己感觉表现很好。 二面(一面结束后1-2天通知):地区经理。自己的优缺点、做的成功的事情、离职原因等，在论坛中可以搜一下，大同小异。不过问得很细，也要举例子。拿着你的简历问，所以，对自己的简历一定要很熟悉，甚至每一个词都不能放过。约1小时。 三面(二面后的2-3天):大区经理。人很随和，气氛很轻松，但问得问题同样很仔细，要用实例来说明，直到问得你没有话说。还好，自己因为做了准备，所以没有被问住。约40分钟。 性格测试(三面后一周左右):他们办事处的助理打来电 16 话确认邮箱，让在规定时间做完。 四面(性格测试后约10来天):人力资源+大区经理，和前几次差不多的问题，大区又补充问了一些有漏洞的问题，刨根问底，汗～人力资源说一周后给消息。当天挺不爽 ，通知早晨9:00到，路上严重塞车，在路上给他们办事处打了电话告诉晚到10分钟，因为迟到，很影响自己的心情。切忌:不要学我，一定提前到，宁可等上一小时也不要迟到～到了就进入状态，只是自己因为迟到的原因感觉很不好。约90分钟。 五面(四面后两周左右):地区经理。漫长的等待，我以为自己没戏了，谁知道接到地区经理电话，要求近距离的一个透明的沟通。是在外面的咖啡厅，可能觉得这样气氛会比较轻松些吧。我问到人力资源说一周左右通知，我说自己等了两周左右以为没戏了呢，地区经理说有些其它原因(个人觉得:他们认为我的亲和力很强，有些方面可能也很优秀，但仍 然有一些顾虑，比如:他们招的是抗生素的代表，担心我受不了这种压力，也担心我是否因为家庭的原因影响工作-本人在销售队伍中年龄偏大，已经婚育;工作8年，但销售的工作经历只有2年)。这次面试，或者说是谈话，我觉得，双方都是很坦诚、没有顾忌的一种交谈，行的话当然最好，不行的话，也不可惜。至少，我觉得能够在辉瑞通过这么多 17 轮的面试我很有成就感，即便不能进入辉瑞，对自己也是一种肯定。我相信我在哪里都会很优秀～ 现在不是很在乎是否能够拿到OFFER了～ 面试给我的收获:在辉瑞面试的这些日子里，辉瑞公司通过各种途径来了解我，我从中也找到自己现在做得很差的地方，同时也明白了:无论在哪里，工作必须努力去做，对自己是一种认可，同时，也是给自己在创造机会。 珍惜你现在拥有的，你是在给自己创造价值和机遇 昨天接到辉瑞的面试通知感到非常的意外，因为上次的辉瑞群殴我觉得已经跟辉瑞无缘了，收到面试通知真的是很意外。是一个男的打过来的，问我是不是在辉瑞投过简历，然后问我有没面试过，然后我说上个星期四已经面试了。他问我是群面还是单面，我说是群面，他问是哪个经理面试我的，我说是刘经理，然后他说，哦，那我打电话给刘经理了解一下待会再回复你，呆了一会，他又打电话过来问我刘经理是哪个刘经理，我说是络活喜产品组的刘经理，然后他又说那我找刘经理了解一下，挂掉电话。。过来一会他有打电话过来说那麻烦你明天11点半过来公司面试，谢过他后就挂了电话。挂了电话心情非常激动，心跳加快，然后再上网收集了大量关于辉瑞面经的帖子。然后列出几个辉瑞最常问的问题，并想好答案。搞到晚上2点多，才关电脑睡觉。。可能是晚睡的原因，也可能是心里想着第二天的面试，所以昨晚 18 都没睡好，睡到早上九点，然后去饭堂吃早餐，就坐地铁过去辉瑞公司等待面试。到了公司看到好几个人已经在那里，有很多都是之前面试认识或见过的。他们都是来参加二面的。过了一会有一些人已经面试出来，从他们脸上看，发现情况不妙，询问才知今天的二面是压力面试，有一个女生说问到她都想哭了，招架不住。11点多时候跟前台的陆姨聊了一下。。。。。。。 等到11点半陈经理叫我过去面试，首先是自我介绍，大概说了三分钟，然后他问我当时为什么报广药，当时是以怎样的心态报广药的，然后我说首先我喜欢药学这个专业，其次广药是中国三个药科院校之一，第三，广药是在大学城，我很喜欢。然后紧跟着他就问我:当时就是因为广药是在大学城所以选额广药对吗,一听，发现这是个陷阱，于是我赶紧说，不是的，最重要的是我喜欢药学这个专业，然后他问我为什么喜欢读药而不是读医呢,我blablabla跟他说了一通，然后他问我爸爸是做什么的，妈妈是做什么的，家里一共有几个兄弟姐妹等等这些了解家庭背景，然后我如实的回答了他，然后我还说了我爸对我的人生的影响和教育。接着他问我在大学期间哪一件事情是我觉得是最成功的,(这是必问题，所以昨晚我已经准备好)所以这个问题我回答的还不错。然后就针对我简历问了一些问题。问我当时做空中英语杂志的时候是怎么做的,是如何向新生推销,然后叫我 19 就当他是一位大一新生，模拟一下当时的情景，我是如何向新生推销的。。。于是就开始模拟推销，模拟推销过程中我觉得发挥的还很不错的，从陈经理的脸上也发觉得到。在模拟的后半段，他说他家庭很困难，没钱买我们的杂志，问我是否对贫困生有优惠，然后我跟他说很抱歉，我们杂志社目前没有这方面的优惠，不过我可以多送了一些礼物，然后他说他不要礼物就是想能不能在价格方面优惠。于是我就跟他说:师弟，非常的抱歉，这个我做不了主，不过没关系，我会想我的经理反应这个问题，看能不能给你一个优惠，然后我说师弟，那我先把这本杂志样本放在你这里，你先了解学习一下我们的杂志，相信你会喜欢它的，如果到时需要的话我再过来给你登记哦～然后留下电话给他。。。。。。。 模拟就这样结束，其实模拟推销是有一个套路的，预料的结果肯定是他不接受你的产品的。但这时做好铺垫工作就好，比如可以留下样本什么的。如果是化妆品可以留下试用装或者礼品之类的。以便给自己留下下一个机会。 完后。他问我:你觉得你最大的困难是什么,晕啊，之前竟然忘记了考虑这个问题。所以当时一时想不起该说最大的困难是什么好。急忙之中就说最大的困难可能是学习和兼职方面时间的安排。。。一说出这个就想给自己一个巴掌。。很白痴的回答。。。然后他问我是怎么安排时间的。。然后就说了一下。。。。。完了，他说在一到两个星期内会给我通知，然 20 后跟他道别，就跑去地铁回校。感觉没什么希望了、、、、 回到学校叫了个外卖。刚好在吃饭的时候，陈经理就打电话过来说下午3点半能不能再来公司面试，孔 经理要面试你。我说好啊，可以。谢过他后，继续吃饭，看钟已经2点了。。。于是急忙的穿起装备坐地铁赶过去公司。因为过去那边也需要一个钟。。。 来到公司，人不多，面试的只有我一个人，所以在那里等待的时候很紧张，为了避免自己的紧张也让别人觉得自己不是浪费时间，于是拿辉瑞的一下产品杂志阅读了一下。然后再过去前台跟陆姨聊天。。。觉得陆姨人真的很好，怪不得里面的人都那么喜欢和她开玩笑、、、在里面等到了差不多四点，那个孔经理才回来，然后就开始面试。。。。 首先也是自我介绍，还是按上午的自我介绍说了一下。然后孔经理就开始问我问题。都是针对简历里面的实践经历进行提问。 第一问题:你当时做能量水机市场推广的时候，你们的8个人当中你是充当什么角色。 第二个问题，你当时是在那个区域做过推广,我说在越秀区， 他问:越秀区哪些小区，然后我举例一个小区给他， 问:你为什(原文来自:.csPENgbo.com 蓬 勃范文 网:默沙东面试技巧)么被安排到这个区,答:当时我的负责人是 21 这样安排的， 他紧跟着问:你知道为什么你的负责人这样安排吗,晕啊，，拿他没办法，我就直接说孔经理，不好意思，我也不清楚当时我的负责人为什么这样安排我的、、、、、他问不到原因后，，然后就问我另外一个问题。 问:你做过空中英语杂志是吧,我说是。 问:那你是负责哪些学校的, 答:我负责了广药和广外两所高校， 问:当时是你一个人负责的吗,答:是的，不过当时一共招募了三十多名征订员。 问:你是怎么去广外做推广的,答:当时招募了30多名征订员，有来自广药的和广外的，而广药和广外的新生报到不是同一个时间的。所以当时就可以错开时间，先做广药，然后再做广外。 问:那当时是广外做的量多还是广药多的量多呢,答:广药， 问:为什么广药做的多呢? 答:首先呢，广药和广外学生的英语基础不一样的，广外学生的英语基础相对比较好一点，而广外的学生可能会有更多的选择。我们的杂志相对是比较基础的，所以非常适合广药的学生学习，所以广药做的比较好一点。 问:那广外学生他们有哪些更多的选择呢, 答:其实呢， 22 当时的英语杂志或报刊类的市场竞争是非常激烈的，大概有十来种不同的英语产品。比如疯狂英语，英语周报，大学英语等等。 问:你在市第八人民医院药剂科见习过是吧,可以说一下你在里面的收获吗, 答:当时我们轮岗的，一共有四周的见习时间，一共去了四个不同地方，第一个星期是中心药房，也就是对住院部供药的。第二个星期是在药剂科，帮忙处理编辑处方说明书的电子版，第三个星期是在中药房，第四个星期是在西药房。在整一个见习过程当中收获最多的就是跟药房里面的老师相处的很好，里面的老师都很好，特别是中药房的陈老师郭老师特别好，还有西药房的师姐。他们对我非常关心，由于那时我想打乙肝育苗，而需要先做两对半检查，那时西药房的一位老师为了让我减少费用，还特意帮我做了一个免费挂号费和两对半让我节省了44元。我真的很感动。 问:你说说在中心药房，主要有什么药, 答:主要是一些肝病药和传染病药 问:具体是什么药,说几个商品名 晕死，都忘记了，想不起来啊、停顿了一下。也很着急。但是不说肯定不行的。于是就说比如甘露醇，重组a干扰素，水溶性维生素，脂溶性维生素等等。。 问:甘露醇是什么用的,晕啊。忘记了是干嘛用的。。想 23 了一下想不出来，就说，孔经理，不好意思，我不太记得了。 问:重组a干扰素是治疗什么的, 答:治疗肝病的、、 问:治疗那些肝病，甲肝，乙肝，丙肝, 答:主要是治疗乙肝。。。哎，怪就怪自己之前没认真在药房学习。。 问:它一般是放在哪里的, 答:一般是放在冰箱的， 问:为什么要放在冰箱 , 答:因为它需要低温保存，因为它是生物制品，温度过高它会失效 问:那一般冰箱需要几度, 想了一下就说零度。。。但是又想说是2~3度。。。。哎，，常识，自己竟然连这个都不知道，真是太丢脸了、、、(确切是2~10度)、、、哎、、、 问:那它的有效期是多少, 晕死。。。。都忘记了，以前没有注意看说明书，本来想说1到2年。。。但又怕说错了。。。所以干脆承认不知道。。就说，不好意思，当时没有留意有效期。。哎，这样的回答自己都想给自己巴掌、、 完了。。。他说你现在可以问我一到两个问题。。。 我说:孔经理，可不可以给我刚才的表现评价一下呢, 答:我们一般不当面评价的、、、停顿了一下，说:在回答重组a干扰素为什么需要低温保存时，不应该用笼统的词语说。比如你刚才应该说重组a干扰素因为它属于蛋白质，而蛋白质在高温下容易变质，失去生物活性。。而不应该说因为它是生物制品。作为广药的药学的学生，不应该不这些非专业的名字表述，太笼统了、、 24 然后他如果你没有问题的话，那我们今天的面试就到这里结束，到时是否有通知陈经理再给你通知。。。 然后谢过孔经理。跟陆姨说拜拜。。。。 一出来，感觉刚才的表现太糟糕了、、、、、、竟然问到药房的这些问题都不会回答。。。。哎。。真怪当时药房见习没有用心是留意那些药品以及药品的作用、、、从中自己也学到不管做什么事情都需要用心去做。。。这样自己才有所收获。否则将是在浪费自己的时间，浪费自己的生命、、、、 阿尼陀佛、、、、、、、、 辉瑞啊辉瑞，你就那么喜欢压力面试吗,怪不得上午面试出来的那些人脸色都不太好看。看来都是被你们压的不行了。。。。 不知道是否有没有三面的通知。。。但不管怎么样。。都非常感谢陈经理和孔经理。。。是他们给了我这次的面试机会。。。同时也非常感谢黄经理的推荐。。。。感谢辉瑞给我这次的面试经历、、、、在辉瑞里面感觉真的非常好，他们就像一个大家庭，他们之间的相处非常和睦，特别是前台的陆姨真的很好人，很多人都喜欢和她开玩笑，逗她。。。。。。 在这里非常感谢盟友的帮助，在联盟里学到了很多东西，今天也把我自己的面试经历发上来，希望给大家有所帮助。。 也希望各位盟友给小弟一些建议。。。找出面试过程当中哪些回答的不好，怎样回答会更好。。。。谢谢大家了、。、、 25 : G$ a, b9 ?+ o2 W8 R7 u) S+ N8 \. A ! K$ Bd/ i% n$ u 2 `5 N\, }7 F6 B5 S 很抱歉本楼主在5轮后淘汰，一直没有找出被淘汰的原因。 近日想通了，无论面对什么单位。一定不要在考官面前表现出过于强的求职欲望，要保持不卑不亢。你必须让考官认为你有足够的能力胜任职位，而不是渴求施舍。不要在强者面前摆低自己的地位，充分自信，否则会被看轻而遭淘汰～ 篇三:罗氏面试经验 罗氏面试经验 面试经历最先是 line manager电话面试，感觉不错;1周后猎头说可以参加正式的面试了。这次面试人员超多，感觉是这次面试的一大特点啊，车轮式面试啊，整个进行了一整天，中间竟然还请吃了工作餐，面试的人员包括HR，line manager，同部门的人上级和同级，同部门其他产品组的人竟然也来面 好奇怪，还有其他有可能合作部门的人， 问题:遇到的最大困难，如何解决的 上海固话打过来说是罗氏制药HR，聊了十多分钟，说和经理讨论下，过了没多久，经理电话来，声音很好听~~~问了差不多的问题自我介绍 做过活动 给你一个专家 你怎么办? 聊完说下周四面试，原本2点推迟说3点，结果去了 26 经理还是不在说是开会，没见到人，诶，还是HR给面的，很随和的女生，自我介绍，你这个专业毕业从事哪几块工作?缺点?介绍下你的父母?每天的工作压力很大，没有你想象那么轻松，怎么办?想要怎样的工作环境?想要怎样的老板?做过学生活动，碰到什么棘手的问题?生活中碰到压力最大的事情? 问题:自我介绍，你这个专业毕业从事哪几块工作?缺点?介绍下你的父母?每天的工作压力很大，没有你想象那么轻松，怎么办?想要怎样的工作环境?想要怎样的老板?做过学生活动，碰到什么棘手的问题?生活中碰到压力最大的事情?你描述自己为细心还是creative?。。。 下午两点半去的，去了说面试官不在需要等会，期间又来了一个南开大学的研究生，也是面试的，一会面试官回来了，是一位女士，先让我进去了，一对一的面，首先让我做自我介绍，然后根据简历提问了几个问题，又问我觉得自己有哪些优势做医药代表，我说了四个，紧接着又让我举例子证明这四个优势，然后问为什么做医药代表，最后让我提问，我提了三四个问题，面试官回答后说我很优秀，但是要给我提两个建议，一个是面试做好穿正装(那天就穿了平时很休闲的衣服)，另一个是说话声音要洪亮，最后告诉我回去等通知，一周之内会有结果，自我感觉还不错，回来第二周的周二即接到了二面通知。题:1.自己有哪些优势做医药代表2.为什么要做医药代表 27 下午参加了广州罗氏的一面，面的是医药信息顾问一职，也就是医药代表了。 去到公司，先去前台领一张求职登记表，中英文的，内容就跟我们自己简历上的差不多，填完之后就等待面试了。面试是分好几轮的，半个小时一轮，一轮有6个人。轮到我们的时候，进去一间小会议室，我们六个人坐在会议桌的一边，面对着两个面试官，一男一女，看起来很nice哈～面试开始了，我们6个人从左到右进行自我介绍，不限时间，不过个人认为简短扼要比较好，尽量突出自己与职位相match的亮点～自我介绍完毕，女面试官问我们对医药代表的理解，我们是举手发言的，基本每个人都开口一次了。然后男面试官就问了我旁边的同学一个问题，关于工作地点的，接着就让我用一句话概况自己的优缺点，我讲完之后他问我啥星座的，我说处女座，他们都乐了。 然后面试官问我们有啥问题，我们提了几个关于面试流程的，面试官作答之后面试就结束了， 然后，我回到宿舍后不久，过了几个小时，就收到了二面的通知了，哈哈～明天要继续加油了，keep住状态，罗氏，我来了～～ 昨天一面结束，今天中午就去二面了，不得不承认罗氏的工作效率很高～这点我很欣赏， 二面是单面，一个人大概20分钟。面试官是广州区的经 28 理，和蔼可亲，罗氏里面的人都给人感觉很随和，这点我也很喜欢。面试官首先让你自我介绍，然后就根据简历上你的个人经历进行提问，没什么特别难的问题，你只要如实回答，突出特点，做最真实的自己就行了。其他同学有被考到情景模拟，不过我没有。面试就是一个跟面试官互相沟通的过程，就像聊天一样，自然自信就行了。最后我问了面试官关于职位的培训和发展的几个问题，面试就结束了。下午上课的时候，大概是面完试三四小时候，我就被通知面试通过，准备三面了。效率啊，令人兴奋。经过对罗氏的了解，我发现我挺喜欢这家企业的，我也很希望能进去，成为罗氏的一员。我会继续加油的～大家也加油哈～罗氏，我来了～ 今天去了罗氏的三面，最后一面了，本以为是大区经理来面的，结果是深圳的一个经理过来，他说广州这边招满了，广州的经理把最后剩下的几个人(好像就剩下3个了)推荐给他，由他来面了。。 这几次在罗氏面试遇到了两个辉瑞的和一个默沙东的药代也来面试，不过她们是通过社会招聘进来的，都是美女，且都具有好几年工作经验的，这可以看出罗氏的魅力。 说说面试吧，深圳这个面试官是男的，毕业七年了，看起来虽然温文尔雅但是气场却挺强大，这次面试就是纯聊天，他自己也说不会给应聘者太大的压力的。面试官就简历还有一些个人情况问了我几个问题，我一一作答后没想到他说我 29 回答的都是标准答案，其实我真的想说每次面试我都差不多是这么说的，我大大小小也参加过不少面试了，所以总结了一些经验，我只是在真实表现自己而已，其实自己最不愿意看到的就是别人怀疑我的真诚。。最后面试官跟我说了几句话，“人有时候的确要看重一些事情，但是又不可以太看重了，是金子到哪里都会发光的”， 我觉得自己可能没戏了，我的确很看重这次面试，我也尽自己最大的努力抓住这个可以进入罗氏的机会，可是也许时机还没到吧。。我觉得面试官说的很对，我还是得保持激情和自信，我还是会继续努力的，加油～～ 这里先做一些说明，参加罗氏第一次面试的时候是大区经理直接来面试我，当时自己感觉还好(具体面试内容在我以前的帖子)，当时说的是两个星期之内给予回复。到今天为止，才刚刚一个星期的时间就收到了二面通知，感觉很好，但是由于自己还在单位上班，天气较冷，自己穿了非常随便而笨重的羽绒服。在电话中我听到的时间是早上10点35，但是面试官实际说的是10点15，所以我迟到了，而且不是一般的迟到，足足有20多分钟。当时我穿着笨重的衣服，迟到，来到了罗氏。 这次面试我的是罗氏的一个地区主管，我一进去，他非常气愤，可以看得出他对我迟到的不满，进去以后简单说了一下自己迟到的原因，是和他在沟通上出了一些问题。他也很 30 好，直接就让我开始面试。 首先，还是自我介绍。 简单的自我介绍以后，他开始提问 下面列出一些想到的问题) 1.先说说自己的优缺点? 2.对罗氏的理解? 3.对创新的理解? 4.我的人生目标? 5.如果我加入公司，会给自己一个什么样的定位? 6.你也说了你是一个典型的80后，你是怎样看待80后的? 7.你在原单位干的好好的，为什么要选择罗氏? …………(还问了好多问题，记不起来了) 实际: 1.把这个纸杯推销给我(指着桌上随意的一个纸杯)，一般的纸杯只要1元，你这个3元。 2.要是我临时有事不在，而让你代我组织一个相关的学术会议，你怎么操作? 3.把一把木梳推销给一个和尚。 4.把鞋子推销给非洲一个非常偏远的村民，它们从来没见过鞋子。 5.年底你去收款，本来该收10000，而实际上人家只给你3000，怎么办? 以上时间大概有1个小时左右吧。 31 最后面试官非常好心的给了我点评: 1.你是一个面试高手，非常优秀，老板推荐的果然没有错(这里我分析可能是第一次面试的时候大区经理就非常欣赏我，因此推荐了我) 2.机灵、踏实 3.有一个公司花了100多万美元买的测试题需要你做一下，这个测试题是老板推荐的人才有资格来做。 4.你今天迟到，也没穿正装。 接下来我就和另外一个来面试的人开始做题，这个人是中国药科大的研究生，可能也是大区经理推荐的，面试一样非常精彩。我们就一起做题。题目比较多，有性格测试、数学、语文等相关题目。面试官说我们两个人同样优秀，但职位只有一个，就在我们两个中间选，我做题做的比较快，做完之后那个研究生还有好多没做，我交了卷就先走了。估计这次希望还是很大的，只要测试题不出什么大的问题。 如果大家感兴趣，我会随后把我的回答贴出来。谢谢 一个月之前的事了，当时是面罗氏的hr实习生，公司要求实习一年到第二年六月，至于留用的可能性，就未可知啦。那次处女面当时自我感觉非常良好，良好的都不知道其实是两次面试，一面和二面。而自己就死在二面时微笑的HR面前，后来感想:HR惯于微笑着杀人，她笑的越甜，你死的越惨。 32 面试流程分笔试和面试，笔试就是英翻中(罗氏的历史起源)和英文作文(在从前一个实习中得到了什么，为什么离开)。还要填很多七七八八的表格，等我全部写完都一个小时了。 一面是一位很和蔼的HR GG，问的不是很有结构性，陷阱问题也不太多，这部分没什么不一样的，照实说就好了。当他说请我的一个同事再来和你聊两句时，就是二面了。 二面是一位HR 姐姐，应该是他们的主管吧。比较喜欢突发奇问。比如我在介绍自己善于处理压力时，她突然问:你为什么要突出这个?又比如我讲自己在做答辩秘书时做了很多额外工作时，她问:你有没有想过这些可能会给你带来什么风险?最后，我估计是死在英文这关上了。她让我介绍一下我的 strength 和 advantage。我想表格上不是写的清清楚楚吗你干吗还问我?莫不是想考我的创造力(我当时真是脑子短路了)，于是就说了些其他的优点和缺点，和表格上的完全不同----然后说的又巨烂，没有逻辑性---。其实应该把表格上的细化一下就好了，慢慢说，即使磕巴也要让别人听清你说的啥。 出来就没消息了，反思时觉得这次收获还是蛮大的。 PS:去面试时一定带电子词典，笔和修正液，切记切记! 33