手机卡校园促销方案

手机卡校园促销 手机卡校园促销方案 篇一: 策划针对大学生手机卡促销方案 任务三 策划针对大学生手机卡促销方案 目录 一、市场分析 二、策划目的 三、产品介绍 四、市场简要分析 五、消费人群 六、网络营销 七、广告 八、财务预算 九、结果评估 一、市场分析 1. 市场划分情况分析: 在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示: 在校大学生中，8 3.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为‎‎在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。合肥联通公司推出了的UP新势力合肥10大高校园网活动，资费相当低(接听免费，免月租，10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话费)，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋 之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的合肥大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通)变为现在的7/3。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。但是 我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善， 许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地 带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快 夺回属于移动的地盘。 目标消费群分析: 无收入的学生群体。追‎‎求时尚，是现代青年的特征，动感地带我 的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活 水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象 征，手机的普及率越来越高，从合肥丰富的高校资源，以及各高校近 年来稳定的生源来看，合肥高校的通信市场规模只‎‎会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的 增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多 的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，7 7.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选‎‎适合自己的品牌” 另外少数人认为自己不大‎‎注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP(独特的销售主张)，以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用. 然而大多数学生属于有移动 通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为‎‎日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的 矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。 二、 策划目的 随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也越发‎‎激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、‎‎五花八门。 而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，现在市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。 所以此 次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广大民众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。 三、 产品介绍 1、 本电话卡一年内不需要任何租金费用。 2、 号码吉利，顺口且易记。 3、 打遍全国只要0.10元人民币一分钟。 4、 每月打多少算多少，不收取其他任何费用。 5、 办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。 四、 市场简要分析 1、 竞争对手 目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题。 2、 市场需求 虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对 电话卡资费仍不满意。所以此低价电话卡的推出一定会打动很多人， 从而抢占市场，占领市场。 五、 消费人群 此电话卡的目标市场定位为大学新生。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡非常符合这些要求。 六、 网络营销 1、 网络营销目标 初级目标: 在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。 终极目标: 抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。 2、 网络营销推广策略 ?、 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前‎‎者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。 ?、 搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟 踪加注效果，并作出合理的修正和补充。 ?、 雁过留声法 大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众达到 推广产品的作用。 ?、 其他 利用第三方销售，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。 七、 广告 1、 广告预算 篇二: 小米手机校园促销活动策划方案 小米手机淄博职业学院促销方案 一、促销主题 年轻活出样，Yung r Never～ 二、促销时间 201X年6月1日——201X年6月7日 三、促销地点 三大校区中国电信校园营业厅 四、促销信息发布 电信营业厅以短信的形式校园电信手机用户: 尊敬的同学,您好～ 学院电信营业厅将于201X年6月1日——201X年6月7日举行“小米手机进校园”促销活动，小米手机 预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。 参与活动的用户将有机会抽取大奖——苹果iphne4s 16g 手机黑白款各一部，期待您的到来。 201X年5月31日 校园宣传栏海报宣传: 五、促销活动方案 1.活动期间，凡购买小米手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单 领取精美礼物一份，仅限本人使用。 3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——苹果 iphne4s 16g 手机黑白款各一部。 活动期间，用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后，同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话 费则从用户办理合约的次月开始返还。 电信版小米手机的用户可选 择乐享3G套餐或飞Yung39元套餐。校园电信营业厅现对小米手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。 六、促销预算 礼品数量与价格: 礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。 苹果iphne4s 16g 手机黑白款各一部，每部市场价4999元。 礼品所需费用初步统计约为201X0元。 篇三: 中国联通3G手机卡淄博职业学院校园营销策划方案 中国联通3G手机卡淄博职业学院校园营 销策划方案 专业班级 : D10 市场营销__ 姓 名 : 王 翠 张云娇 指导教师 : 张长学 张保红 摘要 3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言，面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而，校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3G手机卡在淄博职业学院校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订了促销方案，可以说本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。 目 录 ......................................................................................................................................................................... 1 一、 市场分 析 .....................................................................................................‎‎.......................................... 1 (一) 企业的目标和任 务 .............................‎‎........................... ................................................................... 1 (二)当前市场和战略描 述 ................................................................................................................. 1 1、市场状 况 ...........‎‎........................................................................................................................ 1 2、战略描述: ............‎‎................................................................................................................... 2 (一)主要竞争者和他们的优势/劣 势 ................................................................................................ 2 1、中国移 动 ................................................................................................................................... 2 2、中国电 信 ................................................................................................................................... 3 (二)外部环境分 析 ............................................................................................................................. 4 1.社会因素(Scial frces) ..................................................‎‎....................................................... 4 2.经济因素 (Ecnmy) ...................................‎‎............................................................................ 4 3.技术因素 (Technlgy) ........................................................................................................... 5 4.竞争因素 (Cmpetitin) .......................................................................................................... 6 (三)内部环境分 析 ............................................................................................................................. 6 1.优 势 .............................................................................................................................................. 6 2.劣 势 ..........................................................................................................................................‎‎.... 7 3.机 会 ...................................................................................................................‎‎........................... 7 4.威 胁 .........................................‎‎.......................................................................... ........................... 8 5.预期变 化 ..........................‎‎..............................‎‎.............................................................................. 8 三、营销环 境 .......................................‎‎.......................................................................................................... 9 (一)营销目 标 ..................................................................................................................................... 9 (二)目标市场描 述 ............................................................................................................................. 9 四、营销组合描 述 ...................................................‎‎................................................................................‎‎.... 10 (一)3G套餐介 绍 ............................................................................................................................. 10 (二) 校园新势力套餐介 绍 ............................................................................................................. 13 (三)上网卡学生套 餐 ........................................................‎‎........................................................... .... 14 (四)精彩3G业务介 绍 .................................................................................................................... 14 (二)产品策 略 ................................................................................................................................... 17 1(扩大产品组 合 ......................................................................................................................... 17 2.打造特色产 品 ...........................................‎‎................................................................................. 17 (三)定价策 略 ............................................‎‎....................................................................................... 17 1、渗透定价策 略 .....................................‎‎.................................................................................... 17 2、语音拨打时段优惠政 策 ....................................‎‎....................‎‎................................................. 17 3、保底消 费 ................................................................................................................... .............. 18 4、3G业务捆绑优惠策 略 ........................................................................................................... 18 5、指定号码语音拨打优惠策 略 ................................................................................................. 18 (四)、渠道策 略 ................................................................................................................................. 18 1、发展学生代理 商 ........................................................‎‎............................................................. 18 2、加大对实体营业厅的建 设 ..................................................................................................... 19 3、完善客服热线和短信营业 厅 .....................................................................................‎‎............ 19 4、网络渠 道 ............................................‎‎..................................................................................... 19 五、促销策 略 .....................................................................................................‎‎.......................................... 20 (一)广告促 销 .....................................................‎‎.............................................................................. 20 1、校园广告促销宣 传 ............................................‎‎..................................................................... 20 2、网络广告促销宣 传 .....................................................‎‎............................................................ 20 3、PP广告促销宣 传 ....................................................‎‎............................................................. 21 (二)人员推 销。 .................................................................................................................‎‎...... 21 (三)公关活 动 ................................................................................................................................... 21 (四)促销活 动 ................................................................................................................................... 22 1、个人购 买 ....................................................................‎‎............................................... .............. 22 2、团队购买优惠(需30人以上并且只限联通186号段沃3G校园套餐卡) ..................... 22 促销小结: ...............................‎‎.................................................................................................................... 22 其它促销方法: ......................................‎‎..................................................................................................... 23 六、定位分 析 .............................................‎‎......................................................................‎‎....................‎‎........ 23 七、活动计 划 ............................................................................................................................................... 24 (一)活动日程安 排 ........................................................................................................................... 24 1、职 能 ........................................................‎‎................................................................................. 24 2、日程安 排 ...................................................................................................................‎‎.............. 24 (二)方案效果预 测 ................................................................................................................... ........ 25 (三)方案费用明 细 ........................................................................................................................... 25 1. 产品成本 费 ..........................................................................................‎‎.................................... 25 2. 营业厅费 用 .............................................................................................................................. 25 3. 网上销售渠道费 用 .............................................‎‎..................................................................... ‎‎25 4.公关活动费 用 ............................................‎‎................................................................................ 26 (四)风险预 测 ...................................................................................................................‎‎................ 26 1.风险预 测 .................................................................................................................................... 26 2.风险防 止 ..................................................................................................................‎‎.................. 26 附关于联通沃3G在淄博职业学院校园推广的调查问 卷 ........................................................ 27 一、 市场分析 (一) 企业的目标和任务 中国联通的企业目标: 1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。 2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G消费氛围，为未来培 养更多的忠实客户。 3.推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3G卡成为淄博职业学院学生的首选卡，提高联通淄博学院用户的占有率。 中国联通的任务是围绕中心，服务大局，奉献社会，当好信息化建设主力军。即中国联通在淄博职业学院的任务即是围绕本学院的学生的需求，以本学院学生的需求‎‎为导向，服务于学生，研发设计出受学生青睐的产品，做好学院的信息建设的主力军。 (二)当前市场和战略描述 1、市场状况 淄博职业学院现有全日制高职、中职在校生201X0余人，联合办学2941人，函授、网络及研究生等学生2100人，淄博职业学院是一个具备2万多人的年轻的消费群体所在地。手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢 篇四: 雨宁数码平板手机校园促销活动方案 “双十一，酷比魔方校园 行” ——雨宁数码平板电脑促销活动方案 为了配合平板电脑及手 机平板电脑的业务推广，全面推进产品销售，公司决定在邯郸大学举 行“双十一酷比魔方校园行”主题促销活动，具体方案如下: 一、促销目的 1、以活动为契机，提升消费者对于酷比魔方平板电脑及手机平板电脑的认识; 2、扩大宣传力度，全面提升酷比魔方品牌的知名度和形象; 3、通过活动，增加淘宝店铺销量、店铺收藏、微信公众帐号粉丝; 4、发掘热销产品，为公司的平板电脑及手机平板电脑的销售开创 新局面。 二、促销对象 参与本次活动的消费者(邯郸大学、邯郸学院、河北工程大学三校全体成员)。 三、促销主题 “双十一，酷比魔方校园行”。 四、促销时间、地点、产品 1、促销时间 201X年11月8日——201X年11月13日，促销日程安排如下: 2、促销地点 在邯郸学院学术交流中心门口。 3、促销产品 2 五、活动物料 六、活动准备 1、主要工作 3 2、人员安排 活动现场的销售人员由商超部根据实际情况进行安排。活动期间，促销人员要做到形象统一，热情服务，为公司和产品树立良好的形象。 七、活动监控措施: 1、电商部负责监控地点的活动开展情况，活动结束后依据方案执行情 4 况、销量情况对活动做出评价。 2、电商部门负责人为本区域活动地点的第一人，负责监督本次活动执行情况，保证促销活动顺利进行;活动结束后，公司按照方案执行情况、销量情况对电商部做出评价。 3、公司将对本次促销活动落实情况进行检查，根据活动执行情况 和销售情况对相关的负责人和部门给予相应的奖励或处罚。 八、费用预算 各项费用明细 单位: 元 5篇五: 关于诺基亚手机的校园促销方案 清风纸巾在龙岩学院的促销方 案 姓名: 王亚伟 班级: 10市场营销2班 学号: 201X051606 清风纸巾在龙岩学院的促销方案 一(序言: 针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。 龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。 一、活动目的: 针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、‎‎排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度;争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾;鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量;配台广告、公关、人员推销。 二、活动对象: 龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开‎‎，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。 三、活动主题: “清风一路伴您同行” 四、活动方式: 1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市 场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。 2、 实施各种手段进行促销活动内容: ? 促销形式: A、买赠 例如: 买了清风纸巾可以赠送手机饰‎‎品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。 B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠 例如: “所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品 例: 百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。 E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情 例如: 清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。 F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合 例如: 同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧‎‎赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ? 限制条件: 限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限 时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 五、活动时间: 201X年6月2日到6月3日 附注: 由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能‎‎力。 六、活动地点: 龙岩学院学生2组团食堂门前空地 附注: 由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。 七、执行人日报表: 1. 促销小姐工作日报表: 填表人: 促销小姐; 内容: 每各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品 流量反馈;其它异常信息; 汇报人: 促销现场负责人(如: 促销主管) 2. 促销日报表: 填表人: 促销现场负责人(如: 促销主管); 内容: 当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息; 汇报人: 项目经理 3. 促销效果检核表: 填表人: 指定促销检核人员(如项目经理、销售经理) 内容: 促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。 汇报人: 销售经理 八、 广告配合方式: 1. 在宣传单上宣传; 2. 在各个组团食堂门前各做一块展板，展‎‎示本次活动内容; 3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口; 4. 服务台广播宣传; 5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意; 6. 舞台处广播宣传。