中海紫御东郡丶金隅朗峰个案简析[全文]

中海紫御东郡丶金隅朗峰个案简析[全文] 自住 置业目的 28-40 年龄 意向客群 2011年12月3日 开盘时间 --- 年均去化量 34% 总去化率 销售情况 小高一次性6550、按揭7100;高层一次性5580，按揭5590 现均价 --- 历史价格 价格 --- 特殊材料/中央空调/大堂 --- 公摊 1梯2,2梯4 梯户数 餐饮:和平医院，兴盛园饭店等 医疗:内蒙古伊生泰妇产医院，大台村卫生室，呼和浩特平安医院，西把栅乡卫生院等 教育:巧报镇小台什学校，内蒙古对外经济贸易学校，二十九中，呼和浩特商贸旅游职业学 校，春华学校，里昂学校等 生活配套功能 23>.8 容积率 21万?/337套 总建面/套数 94、127、145、147、187、192 主力户型 2室，94、127;3室145-152;4室187-304. 面积区间 法式 外檐风格 70年 产权年限 产品-小高(11F)、高层(18F) 项目基本情况 中海凯旋门位于首府“东优、南拓”城市规划发展的核心之地东南版块，?? 呼和浩特市 赛罕区南二环路与丰州路交汇处往南500米，远离市中心 凯旋门是中海地产继中海锦绣城、中海紫御东郡后打造的新项目。项目总占地面积7.45万 ?，总建筑面积约21万?，由12栋高层、小高层围合而成，沿滨河路设有3500?的配套 商业。 目紧邻3公里小黑河景观带。建筑及景观风格为“ART DECO” 户型面积 95平米，127平米，147平米，200平? 个案分析—中海凯旋门 100.00% 100.00% 49910 383 --- --- 合计 2.61% 5.01% 2500 10 236-304 4室2厅 9.92% 14.62% 7296 38 192 4室2厅 0.78% 1.08% 540 3 170、187 4室2厅 2.09% 2.44% 1216 8 152-153 3室2厅 18.80% 21.06% 10512 72 145-147 3室2厅 32.90% 32.06% 16002 126 127 2室2厅 34% 32.90% 23.73% 11844 126 94 2室2厅 高层 (?) 去化率 套数比 面积比 面积 套数 面积 户型 类型 中海凯旋门11月下销许房源明细汇总 户型2室----4室，面积相互互补。主要是改善性的2居和3居为主，兼顾到产品升级; 2室占到55.79%，3室占到23.5%，4室占到20.71%。 面积相对较小的占主导，2室占到1半以上。 个案分析—中海凯旋门 本月推广 (1)体验式营销 11年5月示范区和样板间开放，邀约客户市调体验; 12月25日，香格里拉酒店做产品推荐会，当天到场300人。 12月26日，周末特色演 (2)推广造势 11月4日到12月1日，投放报广8次，跨版和头版，主线为形象—认筹---开盘。 各大地产网站、出租车LED，每天轮番轰炸。 个案分析—中海凯旋门 价格战略:大幅度多重折扣优惠惊喜 认筹优惠:小平米3万抵5万，大平米5万抵8万，日赠千金。 金融地产人士按揭、一次优惠2个点。 搜房网团购按揭、一次优惠2个点。 开盘当天一次性4个点。 多重优惠在实现客户惊喜价～ 小高和高层实现均价一次性全部折扣分别6660元/?、5580元/? ; 按揭7100元/? 、5950元/? 开盘前对外报价小高7400元/?。高层报价6200元/?。 个案分析—中海凯旋门 高质量的客户资源 认筹客户缴纳认筹金，并推出日增千元来增加客户质量。 很多客户都是老业主介绍，通过前期的市场口碑铺垫，增加销售量。 各种活动加强置业顾问和客户交流，增强互信。 示范区和样板间的体验式营销，增加客户信心。 认筹110多组、99%的解筹率。 个案分析—中海凯旋门 --- 物业费用 地下停车位比例1:1 车位情况 LOFT公寓 产品类型 容积率/绿化率 2.4/-- 外檐风格 现代简约 面积区间 50-120平米 主力户型 47平米、54平米、105平米 总建面/套数 49806平米/516户 装修情况 毛坯 生活配套功能 学校:呼市二中购物:万达商圈，长乐宫商圈,圈层服务Club，超市，幼儿园 梯户数 4梯16户/,,户 公摊 ,,, 历史价格 13000元/?精装 现均价 9000元/? 毛坯 总去化率 -- 年均去化量 --- 开盘时间 2011.12.4 客群年龄 30-40 置业目的 投资为主 地段描述:项目坐落于敕勒川大街与腾飞路交会的十字处，与敕勒川公园毗邻。 开发商:内蒙古金隅置地投资有限公司 园林景观:自建景观，点式分布线形覆盖 销售情况:金隅?朗峰12月4日已开盘，推出loft公寓，户型在50-120平米，其中主推47平米、54平米、105平米。均价9000元/平米，总价35万起;开盘当日最高优惠2万抵5万;此外，全款95折;公寓按揭98折，商业分期98折优惠(优惠截至12月11日)，公寓最低价30万元/套。工程进度正在打地基。当天小型开盘推六层共90多套，累计销售10多套。 个案分析—金隅?朗峰 金隅时代城(一，二期) 金隅朗峰 (三期) 金隅禧都汇(尚未规划) A B C 金隅朗峰 个案分析—金隅?朗峰 金隅?朗峰户型图1室1厅1卫1厨59.50?1 金隅?朗峰户型图2室2厅2卫1厨113.00? 上述两户型均为loft精装公寓户型，其中59、50?的户型的二层整体为主人区，舒适度高。户型格局方正、功能布局合理，客群年龄多为30-45岁之间 ，多数为投资需求。 于2011年12月7日在北方新报39-40-41版上投放3次整版报广。 于2011年12月8日在呼和浩特晚报22版投放整版报广。 金隅?朗峰11月2无投放，12月共投放4次报广，为其12月小型开盘造势宣传。 个案分析—金隅?朗峰