《送礼的艺术与技术》

邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 送礼的艺术与技术 作者：刘超（哈尔滨） ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 送礼这一点在中国，无论是南方北方任何地 域，包括国外，只要有人的地方，就有送礼， 这叫礼尚往来！我今天要讲的是怎样送钱！ 我们知道你正常送礼，如果你送一个礼品， 你要把价格标签要先撕掉的，这是一定的。 我今天要分享的是怎样送钱！这样的一个艺 术，如果你把它运用得自如，驾驭得非常自 如，那么你的人生会很精采。如果你知道怎 么给别人送钱，怎么给别人送礼，你会活得 比较容易。 在中国，如果你不懂得送礼，不知道怎么 送红包，你会活得很艰难！你一定有求到 别人办事的时候，这个就是非常关键的 了！第一个策略就是，如果你给别人送钱， 你要站在他的角度，你要帮助他、说服他 要你的钱！这是很多人都会犯的一个错 误，理解不透的一个地方，如果非常懂得 这个道理的人，就会是一个很成功的人。 因为通常来说，大部分的人给别人送伍佰 块钱或者一千块钱，第一你心里会比较不 舒服，第二个呢，会比较尴尬，不知道这 个话要怎么说，不知道这个话要怎么开 始。所以你在给别人送钱的时候，在这之 前，你要构思好，你要想好，别人为什么 要收你的钱？假如你是给你的领导送钱， 无论是政府的领导，还是你公司的领导， 他为什么要收你的钱？你肯定会说，很简 单，我是要求你办事，我才给你送钱，如果你要这么理解的话，你就大错特错了！跟这 个一点关系都没有！ ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 你要想清楚，他收你钱的原因，不是你 现在想找他给你办事！如果你把你想送 他的五百块钱塞到红包里面给他，那很 显然，你是一个很注重中国传统的人， 红包嘛。你明明是给领导送钱，你可以 说过年了，给孩子一个红包，或者说领 导家里有一个老人，70707070多岁了，你给老 人一个红包！但所有人都知道你这钱是 给他的，但你并不是说给他的，而是说 是给别人一个红包，给他孩子的一个红 包。这样说，会有什么好处呢？就是送 钱这个场面会没那么尴尬了。大部分人 在送礼的那个场合，尤其是年轻朋友， 社会经验少的，送钱送礼的时候，往往 这个场面会觉得不好意思，会很尴尬。 你尴尬，是因为你觉得收钱的人会非 常尴尬，送钱的人就尴尬了。但如果 你把收钱的人的尴尬解决了，收钱的 觉得收你的钱非常合理，理由非常充 分，他就不尴尬了，那样，现场气氛 非常愉快，这样你就不尴尬了，这样 他以后就会非常乐意和你打交道，他 对你的影响就会非常深刻。你送钱的 目的，你是为了铺路！不是说你一送 钱，他就给你办一件事情就拉到了， 送礼也要有一个后端。有的人觉得送 钱，是我要找他办一次事情我就送一 次钱！但如果你送他五佰块钱就是找他办一次事，你当时是这样想的时候，现场就会非 常尴尬，因为你脑袋里装的是：“我想找你办一件事！”你不知道要怎么开口！ ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 但如果你转换了这个思路，你送钱 是为了铺路，你是为了要这个后端， 就象营销里面的一样，商家不是为 了做这个一槌子买卖，而是为了我 再给你买东西！ 你送礼送钱也是这样一个概念。你 把钱塞到红包里面，你说我是给孩 子一个红包，你知道你是要找他办 事。但你当时心里要这样想，我不 是找他办一件事情，我是想这一辈 子都有事找他办！那么再送钱的时 候，他能给我打折！如果你脑子里 面装的是一次性的交易，你送五佰 块钱就办一次事情，那下一次你们 见面就还是那么尴尬！人的这种 情，这种人际关系的融洽，这是装不出来的！别人一眼就能看出来你是很尴尬的！ 但如果你脑袋里面想的是，我 想和你做个终身朋友，我给你 送五佰块钱，那我以后再找你 办事的时候，需要我要给你送 五千块钱的时候，可能我只要 四千块钱就可以搞定！做为领 导来说，就相当于在未来某个 时候，他会给你打折。所以你 要铺出这样一条路，朋友不需 要太多，如果你在不同行业不 同领域都有一个这样的朋友， 你在不同行业不同领域都铺好 了这样一条路。这样的路平时 维系用不了多少钱，但在你未 来你办所有的事情的时候，你都能拿到一个打折的价格！到你办任何事都能拿到一个打 折的价格的时候，你整合资源的能力会非常非常强！你在社会上就树立了一个什么形象 呢？别人就会认为你什么事都能办！ ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 比如 AAAA找这个领导办事需要花五千块钱才能 办，由于你一开始铺路了，你花三千、四千 块钱就能搞定。因为他信任你了。信任就是 货币！这样你在你周围朋友的脑海里面，你 就是一个最能办事的人！是一个最有影响力、 最有能力的人！你也是资源最多的人！这就 形成了一个什么样的态势呢？所有的人都愿 意和你交往！你的朋友就会越来越多！然后 你就不断去这样做，不断去复制这种做法！ 我认为，你把这一点学会了，你这一生就足 以让你非常非常成功了！你要反复地思考， 要把这个思路去打开，那你就会活得非常地 容易！我相信，有点社会经验的人，都会很 有感触，感同身受的！如果你能再把这些东 西再和营销结合起来的话，那你就可以无往不利了！那你真的就是一个万能赚钱机器！ 但是大部分人看到的都是眼 前！80%80%80%80%的人，你们送钱时就 想到过年啦，我不得不去送这 个钱呀。你根本就没有利用好 这次机会！你的思维不对，你 的语言是无法正确的！而你的 语言不对，气氛就没有办法融 洽！因为你没有一个铺路的思 维！你的路就会越走越窄！你 花五佰块钱买一条路，这条路 可能值五万、五十万！如果说， 你花五佰块钱找人就只是办这 一件事，那这件事就值这五佰 块钱！所以说，感情这个东西 是说不太清楚的，你要在情感 这个因素上面多去研究，多去下功夫，去把它琢磨透了，能够把它量化，运用在社会的 各个环节，去放在人际交往的各个环节，包括生意经上的各个环节。如果你能把它驾驭 得非常好，那你很快就会脱颖而出的！ ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 人是不同的，不同的人做出来的事情是 不同的结果！这个也间接地告诉了我 们，原来很多懂营销的人去合作总是不 成功，你想在想想，如果你领会了我刚 才所说的那个思路，什么合作都能谈得 成。当然，这个是属于与政府官员打交 道的方法。这个与谈判有异曲同工之 处，但他的核心思维是不变的。现在发 现大学里面教的东西出来都用不上吧， 这些技能大学里面是不教的，但出来是 用得上的，这就是生存技能！ 你在送礼的时候还会碰到什么情况呢？ 如果你是送礼新手，一般来说 送礼是会碰到拒绝，新手都会 这样。但你千万千万要记住了， 如果你给任何人送礼，不管你 送多少钱，当然前提是你认为 应该送多少钱，这个基本的判 断没有失误的话，对方的推托 和拒绝一定是不真实的，你要 坚信这一点！有很多人送礼都 碰过闭门羹！譬如说我给送他 一千块钱他不接受呀，好象不 认识我一样。我告诉你，如果对方没有收你的钱，那是你没有解决他内心的矛盾 ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 你想想，如果我给你来送钱，首先 你不知道我什么时候来送，另外你 也不知道我给你送多少，我把钱装 在信封里面你是看不到的，你本能 就会推。为什么会不要呢？收钱的 人在拒绝的时候，内心就是一个矛 盾的心态！他不是嫌少，多少钱都 能送！如果他真的嫌钱少，他会找 人给你退回来。嫌钱少的那个情况， 是要送大钱，办大事，那属于个案， 不是普遍案例。我说的是通常情况。 是平时铺路的情形。因为收钱的人 他在一瞬间，他内心有很多矛盾， 他也不知道该不该收，他有很多未 知。第一他不知道你在找他办什么 事，第二他不知道你给他送多少钱， 第三他不知道该不该收你的钱。 所以这个时候，你千万不要提 你的事，你脑海里面装的就是 情感上面，他收礼的理由。因 为这个时候他内心是矛盾的， 他无法决策，这个时候你就要 非常坚决！你要拿出你的理 由，你要说这个就是给老人的 一点心意什么的。当然你要看 当时的情况，理由是无数的， 但意思就是说这个和他无关， 是和别的有关，或者是和他的 家人有关，如果他的家人你都不认识，你就可以说是他平时对你的照顾，你对他的感激 不尽，就是一点心意！ ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 然后在你非常坚决地说完一个 他能接受的理由之后，你就立刻 闪人！离开那个送礼的现场！在 这种送礼推托的时候就不在继 续在那闲聊了！这样做，基本上 没有送不出去的情况！有的人会 说，你说的这种情况是我已经有 钱了，才能去送钱。不是这样的！ 今天你没有得，一定是因为你不 会舍！你今天没有钱，要嘛是你 不会花钱，要嘛是你不会送钱！ 只有这两点！你会花钱，那是投 资，那是商业领域的。你会送钱， 那是官场上的，或者说是社会上 普遍的。所以你永远要在自己身 上找原因！一定是你不会送！也 有人会说，你刚才说的送五佰呀 几千呀，一万呀，为以后铺路呀， 未来以后可能通过合作呀，找人 办事呀，人情呀赚回来，可是我 现在刚毕业，我没有那么多钱， 或者一点钱都没有，那没有办法了。那我告诉你，这还是你自己的问题！你送不出五佰 块钱，但是你一定能送得起两佰块钱！你一定能送得起一佰块钱！问题是第一你不去送， 第二你不知道要送给谁，第三你不知道送的时候怎么说。 所以说，你要先铺出一条小路来，你未来才可能 铺出一条大路！你先建一座小桥，积累的经验， 你未来才有可能去建一座大桥！先有小舍小得， 才有大舍大得！这个动作全是从容易到难度高 点，从低到高的，一步一步的。你要学会开始， 你要去做。有人问我送不送，你们说呢？你们应 该能感觉到，我讲的东西都是我体会很深的东 西！我能不送吗？而且我送的还多呢。我送的份 数多，我会送给很多人。 ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 我送礼，即便是我用不着的，或者只是一面之交的， 或者我觉得我应该交往的人，我能想到的，我都会给 他或者他孩子包一个红包。你放心，这个钱它自己都 会找回来，它自己就会流回来的。这到并不一定是说 我一定会找他办事，但总会在一年以后，两年以后， 五年以后，这个东西就会暴发出一种机会，机会它会 来找你，而不是你来找机会，那样就难了。你想你就 一面之交，你给他老人或者他孩子包红包，你一个红 包两佰块钱，你觉得和他交往有价值的话，两佰块钱 交一个朋友，你是不是觉得你赚大了？ 两佰块钱你包一个红包，交一个朋友！平 时你是没有这个机会呀，所以说过年的时 候是铺路最好的机会。过年的时候你宁可 在其他地方少花几千块钱，然后你多给一 些觉得有价值，能够用到的人，包一些红 包。不是给他就是给他的孩子，不管他在 不在家，那是无所谓的，你就说一下，他 家人就能记住，你说我是谁谁谁，我是做 什么的，那都可以的。你过一个年，包十 个红包，你铺十条路，十条路里面的五条 路可以走，两条路可以走，那你都 OKOKOKOK了！ 那只是小钱呐。 这些东西都是实实在在的东西。让你打不 死，碾不坏，挤不烂！你有这个思维，到哪 里你都能活得很好！到哪你都能活得非常滋 润。这个思维你还可以渗透到其他地方，其 他更深层次的地方，如果这个思维你可以无 处不在的使用，真的做到万般草木皆兵器， 那任何事情任何人，没有你搞不定的，你走 到哪里，别人看着是障碍，对你来说就是罗 马之路，就是宽敞大道，别人搞不定，就你 能搞定。 ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 这个思维的前提就是你要学会舍！你不舍，你越 自私，你活的圈子就越窄。钱一定是万能的，关 键是你怎么用！怎么说？我们都知道钱是价值的 体现。我们大部分人就是把钱当钱了，而没有把 它当作一个沟通的纽带，而没有赋予钱一个什么 价值，我们只知道什么价值是多少钱，而不知道 把钱去赋予什么价值去使用钱！钱是一个可以利 用的工具，这个工具非常万能！它具备很多工具 不具备的一个属性，它是相对来说比较万能一些 的。这就是这个用钱的思维逻辑。平时没事口袋 里面要多揣一些钱，当然不是说平时没事随便就 给人发红包，而是过节过年的时候，你完全可以 把握这样一个机会，来扩张你的人脉。 我记得我在新闻上看过这样一个企业家， 他每到过年过节的时候，就会给当地的一 些低保户发红包，当地的新闻就报道了。 他的目的不一定是为了炒作，但是，什么 是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫？他 做这个事不一定想去说是为了宣传自己， 但很多新闻报道铺天盖地地报道让他得到 了这个效果！有的时候你无心去做一件事， 你并不是去策划的，你偶然的去做，得到 的结果却是意外的好！出奇地好！为什么 呢？因为它完全去脱离了你的那种自私的 心态。所以你去做的时候，结果就会非常 地好，就会被社会大众所接受，被社会大 众所认可。你说你策划一件事的时候能不 带着一种自私的心态吗？结果却不一定地 好。 ????????????：www.liuchao120.com 邀请刘超老师演讲授课，请联系电话 13304665167133046651671330466516713304665167 我有一个朋友，他是一个企业 家，是品牌中国的老板。他开 着一个奔驰，有的时候，自己 开车也是空着嘛，他见到有需 要帮助的老太太呀，老奶奶呀， 他就免费送她一程，象免费的 哥一样，几年来他一直坚持这 样做。他并不是想出名，在他 的行业，他已经是非常出名的 了，他在他的行业里面已经是 数一数二的了。但他这样做了， 他并不想去炒作这件事情，往 往媒体却很关注他！其实他真 的是说开着车，空着也是空着， 正好有一个老大爷或者两个 人，或者说打不着出租车，或 者没钱打不起车，他就正好送他一程，他经常这样做，他载过的人已经有好几千人，他 也没告诉记者，他都不知道媒体是怎么知道的。所以说这种无心栽花，这种无私的种子， 你栽下去，它的效果是很明显的。 总体来说，前面所说的无论是送礼还是送钱，还 是这个免费的道理都是一样的。你有了这样一个 开阔的思维，你有了人脉，你有了资源，你的格 局比较宽，这个时候你的营销就可以施展了，可 以施展得更开、更好！并不是说你不这样做，你 就做不了营销，而是说你这样，在做营销时，会 更有威力、更容易！让你成功，让你赚到钱！ ????????????：www.liuchao120.com