1_制定国际商务活动的方案

“走出去”啦！ Copyright©王炜瀚 制定国际商务活动的 王炜瀚 对外经济贸易大学国际经济贸易学院 国际经营 Copyright©王炜瀚 2 国际商务活动基本流程 Phase 1 筹划 Phase 2 组织 Phase 3 实施 Phase 4 控制 国际经营 Copyright©王炜瀚 3 国际商务企业的筹划 模块 1 识别国际商务机会 模块2 分析国际竞争者 模块 3 评估经济——地理环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 4 模块 4 评估社会——文化环境 模块 5 评估政治——法律环境 国际商务企业的筹划 国际经营 Copyright©王炜瀚 5 国际商务活动的组织 模块 6 选择跨国公司的结构 模块7 国际商务运作的融资来源 模块8 构建全球管理信息系统 国际经营 Copyright©王炜瀚 6 模块9 识别全球商业活动的人力资源 模块10 国际金融和商务风险管理 国际商务活动的组织 国际经营 Copyright©王炜瀚 7 实施全球市场 模块11 产品和目标市场计划 模块12 设计全球分销战略 国际经营 Copyright©王炜瀚 8 实施全球销售计划 模块 14 选择全球定价策略 模块 13 规划全球促销策略 国际经营 Copyright©王炜瀚 9 全球商业活动的控制 模块15 测定全球经营的财务成果 模块16 衡量全球商业经营效益 国际经营 Copyright©王炜瀚 10 模块 1 识别国际商务机会 为现有的或建议的商品和服务确定潜在市 场。 ƒ 国际商务机会 ƒ 潜在市场 ƒ 绝对优势和比较优势 ƒ 商务机会分析 ƒ 行动方案 国际经营 Copyright©王炜瀚 11 模块 1 识别国际商务机会 ƒ 1.国际商务机会 ƒ 潜在的国际商务机会可以分为以下两大类： a)各种各样的国家因素能创造国际商务机会。 ƒ 自然资源，农产品或者地理因素（气候、地 形等） ƒ 经济发展程度以及基础设施情况 ƒ 文化特点，社会活动或者人口趋势 ƒ 政治形势或法律因素的变动 ƒ 促进物品生产和分销的技术 　 国际经营 Copyright©王炜瀚 12 b) 现存公司试图在世界范围内拓展新市场 ƒ 列举几种可能的国际商务机会，这些商务机 会可以作为新建或拓展跨国业务的基础，可 以是消费品、服务、或组织性货物和服务。 ƒ 组织性货物和服务是指出售给企业、政府机 构、非盈利组织、学校、医院、旅店以及其 他机构的货物或服务。 ƒ 你能想出其他的例子吗？ 模块 1 识别国际商务机会 国际经营 Copyright©王炜瀚 13 ƒ 2.潜在市场 ƒ 从以下两个方面讨论一个以上的国际商务机会： a)包括消费者利益在内的一种特定的商品或服 务。 b)一个潜在的市场——适合利用该商务机会的国 家。 模块 1 识别国际商务机会 国际经营 Copyright©王炜瀚 14 ƒ 3.绝对优势和比较优势 ƒ 分析绝对优势或比较优势的存在性，在生产或出 售某项商品的国家，这些绝对或比较优势可能与 某种商机相联系。说明这种分析将如何影响你所 提出的商业构想的成败。 ƒ 4.商务机会分析 ƒ 基于外国市场潜力、创建成本以及外国经营风险 等因素，对两个以上的商务机会作出比较。 模块 1 识别国际商务机会 国际经营 Copyright©王炜瀚 15 ƒ 5.行动方案 ƒ 为一个现存公司或新兴企业推荐一个以上国际商 务机会，并提供支持该项提议的例证。 模块 1 识别国际商务机会 国际经营 Copyright©王炜瀚 16 模块 2 分析国际竞争者 识别参与类似国际商务活动的国内及国际企业 ƒ 潜在竞争者 ƒ 竞争优势 ƒ 国际战略 ƒ 行动计划 国际经营 Copyright©王炜瀚 17 ƒ 1. 潜在竞争者 ƒ 确定一些公司，这些公司的经营活动与你所 提出的商机相似（或有联系）并且正在你打 算开展国际业务的国家开展经营活动。 ƒ 2. 竞争优势 ƒ 讨论这些公司的竞争优势。 模块 2 分析国际竞争者 国际经营 Copyright©王炜瀚 18 ƒ 3.国际战略 ƒ 比较这些公司的国际战略。这些公司是否利用了 化的产品和经营政策？他们采用的战略是否 适用于各种不同的国外市场？ ƒ 4.行动方案 ƒ 基于这些公司的国际商务运营情况，为你的企业 运作提供行动方案。 模块 2 分析国际竞争者 国际经营 Copyright©王炜瀚 19 模块 3 评估经济——地理环境 考察影响一国商务环境的地理和经济因素 ƒ 地理影响 ƒ 主要产品和产业 ƒ 当前经济形势 ƒ 基础设施 ƒ 行动方案 国际经营 Copyright©王炜瀚 20 ƒ 1.地理影响 ƒ 明确影响企业活动的地理因素 ƒ (气候, 地形, 水路) ƒ 2.主要产品和产业 描述一国的 a)主要资源和农产品；b)主要产 业；c) 主要进口品；d)主要出口品。 （一国的自然资源和农产品是外商投资的基础） 模块 3 评估经济——地理环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 21 ƒ 3.当前经济形势 ƒ 讨论该国当前有关国内生产总值、通货膨胀、利 率、币值、个人收入和就业等方面的经济形势。 说明这些经济因素会如何吸引或阻碍外商投资。 ƒ 4.基础设施 ƒ 分析该国有关交通运输、通讯、公共事业等方面 的基础设施情况。 ƒ 5.行动方案 ƒ 建议公司采用考虑了该国各种地理和经济因素的 行动方案。 模块 3 评估经济——地理环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 22 模块 4 评估社会——文化环境 研究影响商务活动的社会机构、习俗、传 统、信仰 ƒ 人口发展趋势 ƒ 文化分析 ƒ 社会机构 ƒ 非正式贸易壁垒 ƒ 行动方案 国际经营 Copyright©王炜瀚 23 ƒ 1.人口发展趋势 ƒ 明确可能影响企业在该国经营活动的人口发展趋 势（如出生率、识字率）。 ƒ 2.文化分析 ƒ 讨论该国的语言、习俗、传统和信仰。 ƒ 3.社会机构 ƒ 分析社会机构（家庭、教会、工会组织）对企业 文化的影响力。 模块 4 评估社会——文化环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 24 ƒ 4.非正式贸易壁垒 ƒ 描述因社会和文化因素引起的非正式贸易壁垒。 ƒ 5.行动方案 ƒ 推荐公司采用适宜于该国社会文化环境的行动方 案。 模块 4 评估社会——文化环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 25 研究政府结构和规章制度对商务活动的影响 ƒ 政府与政策 ƒ 正式贸易壁垒 ƒ 促进国际商务 ƒ 知识产权 ƒ 行动方案 模块 5 评估政治——法律环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 26 ƒ 1.政府及政策 描述政府的类型以及最近对该国经济和商业环 境可能产生影响的政治进展。 ƒ 2.正式的贸易壁垒 确认正式的贸易壁垒（关税及其他税收，外汇 管制，所有权限制）。 ƒ 3.促进国际商务 分析东道国为吸引外国投资所做的努力. 模块 5 评估政治——法律环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 27 ƒ 4.知识产权 探讨该国保护知识产权的相关规定，比如商标、 版权、专利、软件、音乐、影视等。 （有些国家没有加强这方面的法律，允许销售盗 版产品从而导致许多公司盈利减少） ƒ 5.行动方案 建议采取一些必要的公司行为使产品和服务能够 适应该国的政治法律环境。 模块 5 评估政治——法律环境 国际经营 Copyright©王炜瀚 28 为国际商务运作提供目标与组织架构 ƒ 战略规划 ƒ 进入模式 ƒ 组织结构 ƒ 战略联盟 ƒ 行动方案 模块 6 选择跨国公司的结构 国际经营 Copyright©王炜瀚 29 ƒ 1.战略规划 围绕重大目标制定出战略目标，包括 a) 对即将推出的产品和服务的描述 b) 目标市场和顾客利益 c) 财务目标 d) 员工满意度 e) 社会贡献 应该尽量客观并尽可能具体的描述战略目标。 模块 6 选择跨国公司的结构 国际经营 Copyright©王炜瀚 30 ƒ 2.进入模式 分析不同的国际商务进入模式。对比出口、 交 钥匙工程、 申请许可证、特许经营合资、独资 子公司的利润、成本与风险。 （一般情况下，出口比其他进入模式风险都要 低，任一机构的进入模式都会受到其提供的产品 和服务性质的影响，同样也会受到东道国经济、 文化和政治法律环境的影响） 模块 6 选择跨国公司的结构 国际经营 Copyright©王炜瀚 31 3.组织结构 讨论组织的集中或分散程度。 (集权的组织倾向于由机构高层来作出决定，提供 标准化的产品和服务。而分权的组织则倾向于使 产品和服务适应于各种地理、经济、文化和政治 法律影响) 模块 6 选择跨国公司的结构 国际经营 Copyright©王炜瀚 32 ƒ 4.战略联盟 确定该国的当地企业或在该国经营的跨国公司中 哪些有可能成为贸易伙伴。 ƒ 5.行动方案 a) 任务陈述 b) 组织目标 c) 进入模式 d) 组织结构 e) 战略联盟 模块 6 选择跨国公司的结构 国际经营 Copyright©王炜瀚 33 规划国际运作中启动成本和资金来源 ƒ 启动费用 ƒ 经济环境 ƒ 融资来源 ƒ 行动方案 模块 7 国际商务运作的融资来源 国际经营 Copyright©王炜瀚 34 ƒ 1.启动费用 确定开展该项国际商务运作所必须的费用（及 大概的金额）。 （必须考虑到的有：设备、建筑、交通工具、基 础设施的改进、培训费用、咨询、法律费用和 许可证） ƒ 2.经济环境 讨论该国的基础设施建设和经济环境（通货膨 胀、汇率、利率、失业率、个人收入）对该商 务运作启动费用和融资潜力的影响。 模块 7 国际商务运作的融资来源 国际经营 Copyright©王炜瀚 35 ƒ 3.融资来源 比较通过各种渠道为该商务运作筹集资金的可行 性和费用。 （大公司可以出售股票、发行债券、获得贷款 等。小型机构可以利用个人投资者、小企业贷 款、风险资本来源、政府担保贷款等） ƒ 4.行动方案 建议开展与启动该商务运作相关的融资活动. 模块 7 国际商务运作的融资来源 国际经营 Copyright©王炜瀚 36 确定有利于国际商务运作所需的数据库和信 息系统 ƒ 全球资讯需求 ƒ 全球资讯来源 ƒ 管理技术 ƒ 行动方案 模块 8 构建全球管理信息系统 国际经营 Copyright©王炜瀚 37 ƒ 1.全球资讯需求 确定能为经理人决策提供所需信息的报告类型 与相关文件。 ƒ 2.全球资讯来源 为该商务运作提供内部和外部的数据来源 （外部来源包括政府机关、金融机构、贸易协 会，供货商和顾客。内部来源包括研究信息、 会计数据、雇员记录、销售数据和库存报 表。） 模块 8 构建全球管理信息系统 国际经营 Copyright©王炜瀚 38 ƒ 3.管理技术 描述便利该国际商务运作中信息处理、报告和使 用的电脑系统和其他技术。 ƒ 4.行动方案 建议使用管理信息系统 a) 信息输入源 b) 信息处理 c) 服务于经营决策的输出报告 模块 8 构建全球管理信息系统 国际经营 Copyright©王炜瀚 39 经营跨国企业，需收集所需员工的信息。 ƒ 人员配备 ƒ 培训与发展 ƒ 业绩评估 ƒ 薪酬 ƒ 行动方案 模块 9 识别全球商业活动的人力资源 国际经营 Copyright©王炜瀚 40 ƒ 1.人员配备 ƒ 鉴定工作岗位与管理者和员工需要的技能。 ƒ （大多数组织需要精通行政工作，营销，销售， 财务规划，以及如生产、研究、维修等技术领域 的员工。） ƒ 比较几种人员配备的：民族中心型 （ethnocentric）、多中心型 （polycentric）、地球中心型（geocentric）。 模块 9 识别全球商业活动的人力资源 国际经营 Copyright©王炜瀚 41 ƒ 2.培训与发展 ƒ 列出有关技术、人际关系、语言、文化敏感性技 巧（ cultural sensitivity skills）等进行培 训和管理发展的议 ƒ 3.业绩评估 ƒ 对各种工作岗位提出有助于平衡组织目标和个人 需要的绩效准则。 模块 9 识别全球商业活动的人力资源 国际经营 Copyright©王炜瀚 42 ƒ 4.薪酬 ƒ 综合考虑经济和文化等因素，确定工资 （ wage）和薪金（ salary）水平，并提出一揽 子员工福利计划。 ƒ 5.行动方案 ƒ 对人力资源管理的以下几方面内容提出相关建 议： a) 人员配备 b) 培训与发展 c) 业绩评估 d) 薪酬 模块 9 识别全球商业活动的人力资源 国际经营 Copyright©王炜瀚 43 为降低全球经营的风险，需识别各种方法。 ƒ 经济与金融风险 ƒ 社会和文化风险 ƒ 政治和法律风险 ƒ 风险管理技术 ƒ 行动方案 模块 10 国际金融和商务风险管理 国际经营 Copyright©王炜瀚 44 ƒ 1.经济和金融风险 ƒ 识别与目标国经济发展水平、基础设施建设以及 经济变化形势相关的主要不确定领域。 ƒ 2.社会和文化风险 ƒ 探讨在你所提议的地区，可能给企业带来风险的 风俗、传统和社会价值等因素。 ƒ 3.政治和法律风险 ƒ 分析可能由政治稳定性、腐败的潜在可能性 （potential for corruption）和商业规则 （ business regulations）产生的不确定性。 模块 10 国际金融和商务风险管理 国际经营 Copyright©王炜瀚 45 ƒ 4. 风险管理技术 ƒ 比较在其他地区经营时，可采取的各种可以降低 风险的策略。 ƒ （常见的风险管理方法包括:保险、产品系列的 多样化、与当地合作伙伴的战略联盟、以及聘用 当地的经理） ƒ 5. 行动方案 ƒ 对跨国经营公司的风险管理计划提供行动方案。 模块 10 国际金融和商务风险管理 国际经营 Copyright©王炜瀚 46 为所提出的国际产品或服务，识别特殊的属 性和客户利益。 ƒ 产品概念 ƒ 产品生命周期 ƒ 品牌化与包装 ƒ 目标市场 ƒ 行动方案 模块 11 产品和目标市场计划 国际经营 Copyright©王炜瀚 47 ƒ 1. 产品概念 ƒ 识别各种属性、顾客利益和企业所提供的产品 （或服务）的竞争优势。 ƒ （产品概念应包含尽可能多的特色和优势，以更 好的在组织中和潜在客户间传递产品信息。） ƒ 2. 产品生命周期 ƒ 探讨那些可能影响产品经过其生命周期各阶段速 度的经济、文化、政治或技术等因素。 模块 11 产品和目标市场计划 国际经营 Copyright©王炜瀚 48 ƒ 3. 品牌与包装 ƒ 为公司（或特定产品）提供一个具有显著特征的 品牌名称。分析可能影响产品包装的文化和法律 因素。 ƒ 4. 目标市场 ƒ 从地理位置、人口结构（demographics）、媒体 习惯（media habits） 、消费者行为模式、生 活方式等方面描述潜在客户的特征。（对于企业 对企业电子商务市场，则从地理位置、组织类 型、以及组织规模等方面来定义目标市场。） 模块 11 产品和目标市场计划 国际经营 Copyright©王炜瀚 49 ƒ 5. 行动方案 ƒ 为你的跨国公司制定一个产品策略。建议公司制 定关于产品特性、品牌、包装和目标市场的行动 方案。 模块 11 产品和目标市场计划 国际经营 Copyright©王炜瀚 50 开展全球业务，需分析分销渠道和中介人。 ƒ 基础设施分析 ƒ 分销壁垒 ƒ 国际中介 ƒ 分销渠道 ƒ 行动方案 模块 12 设计全球分销战略 国际经营 Copyright©王炜瀚 51 ƒ 1. 基础设施分析 ƒ 分析该国的基础交通设施，这些基础交通设施可 能提高或降低你的企业将产品从一个目标地运输 到另一个目标地的能力。 ƒ 2. 分销壁垒 ƒ 分析可能减缓或阻碍产品在该国流通的文化、政 治、法律上的障碍。 模块 12 设计全球分销战略 国际经营 Copyright©王炜瀚 52 ƒ 3. 国际中介 ƒ 分析国际商务活动中由于借助批发商、经纪人以及 代理人所带来的成本与收益。 ƒ 4. 分销渠道 ƒ 确定将产品从产地运送到客户手中的分销渠道。 （一个常见的分销渠道可能包括批发商和零售商； 全球业务可能会有额外的中介人。） 模块 12 设计全球分销战略 国际经营 Copyright©王炜瀚 53 ƒ 5. 行动方案 ƒ 为你的跨国公司制定一个销售战略。 ƒ 建议公司制定有关基础设施、分销壁垒和国际中介 人的行动方案 模块 12 设计全球分销战略 国际经营 Copyright©王炜瀚 54 模块 13 规划全球促销策略 为跨国公司提供一些广告信息、传媒手段和 营销活动等。 ƒ 促销目标 ƒ 商业环境 ƒ 媒体计划 ƒ 促销策略 ƒ 行动方案 国际经营 Copyright©王炜瀚 55 ƒ 1. 促销目标. ƒ 明确与全球商业运作、产品（服务）营销相关的 具体的目标。 ƒ （营销目标有很多。有些公司的目标是让顾客意 识到其产品与竞争对手的产品相比有哪些优势， 有些公司的目标是推介产品的新用途或者向顾客 传递产品低价信息） ƒ 2. 商业环境. ƒ 探讨可能影响促销策略的文化和法律因素 模块 13 规划全球促销策略 国际经营 模块 13 规划全球促销策略 ƒ 3. 传媒手段 ƒ 分析一国现有的可被利用的媒体资源，选择其中 最节约而又有效的方法向潜在顾客传递信息。 （在发达国家，电视、收音机、报纸、杂志和网 络可能会比较普遍，但在发展中国家，则可能会 用到其他传媒手段，如公告栏或传单等） Copyright©王炜瀚 56 国际经营 Copyright©王炜瀚 57 ƒ 4. 促销策略 ƒ 分析比较“推”“拉”式促销策略给全球商务运 作带来的不同收益 ƒ （拉式策略着眼于消费产品或服务的最终用户， 而推式策略则着眼于中间人（如零售商），后者 在销售工业品和服务的公司中更常用。） ƒ 5. 行动方案 ƒ 给跨国公司推荐一种促销策略，并根据促销目标 给公司提出一些行动战略，以及根据当地文化、 法律因素和媒体计划所需作出的一些调整。 模块 13 规划全球促销策略 国际经营 Copyright©王炜瀚 58 模块 14 选择全球定价策略 在考虑成本、市场需求、竞争、经济环境等 因素的基础上提出全球定价策略 ƒ 经济环境 ƒ 成本分析 ƒ 需求分析 ƒ 竞争对手分析 ƒ 行动方案 国际经营 Copyright©王炜瀚 59 ƒ 1. 经济环境 ƒ 确定可能影响公司定价决策的经济因素(包括个 人收入水平、通货膨胀率、税收等) ƒ （对很多国家来说，即使那些在发达国家被认为 是低廉的产品人们也没有能力购买） ƒ 2. 成本分析 ƒ 评估生产成本以及在提供这项产品或服务时发生 的其他营业费用 ƒ （提供这项产品或服务的总成本既包括直接的生 产成本也包括行政和日常管理费用） 模块14 选择全球定价策略 国际经营 Copyright©王炜瀚 60 ƒ 3. 需求分析 ƒ 在对当前和预期的市场规模评估的基础上分析对 此产品的五年期的潜在需求。 ƒ （当一种产品被广泛接受或者一国经济显著增长 时，对产品的需求就很可能会增加。） ƒ 4. 竞争对手分析 ƒ 把你的定价计划与市场上其他提供与你相同或类 似产品（服务）的竞争对手的计划进行比较 模块14 选择全球定价策略 国际经营 ƒ 5. 行动方案 ƒ 为跨国公司提供定价策略，并根据经济因素、成 本和潜在需求等分别提供不同的价格 Copyright©王炜瀚 61 模块14 选择全球定价策略 国际经营 Copyright©王炜瀚 62 模块15 测定全球经营的财务成果 主要是评估全球经营活动的成本和收益 ƒ 收入来源 ƒ 经营成本 ƒ 启动成本 ƒ 盈利能力 ƒ 行动方案 国际经营 Copyright©王炜瀚 63 ƒ 1. 收入来源 ƒ 确定所有的细分市场，并对各细分市场上产品或 服务的年销售额进行估计 ƒ 2. 经营成本 ƒ 列出并估计企业在产品（服务）的生产（获 得）、储藏、营销和分销等方面所必需的年营业 费用 模块15 测定全球经营的财务成果 国际经营 模块15 测定全球经营的财务成果 ƒ 3. 启动成本 ƒ 回顾模块7中启动成本的估计，并根据新获得的 信息和知识对已有的商业经营计划进行修订 ƒ 4. 盈利能力 ƒ 在考虑经济条件、竞争、经营规模、国家市场环 境的基础上，制定出此商业经营活动的五年期预 期利润水平。 ƒ （大部分新的跨国公司需要经过两年、三年甚至 更长的时间才能盈利，还有很多企业一直没有获 利，他们要么停止经营，要么修正原计划方案） Copyright©王炜瀚 64 国际经营 模块15 测定全球经营的财务成果 ƒ 5. 行动方案 ƒ 在如何通过最大化销售额，减少营业支出来提高 收入方面给公司提推荐一些可采取的行动 Copyright©王炜瀚 65 国际经营 Copyright©王炜瀚 66 模块 16 衡量全球商业经营效益 通过对最终财务成果和社会贡献的分析得出 衡量全球商业经营效益的潜在标准 ƒ 财务收益 ƒ 经济利益 ƒ 社会收益 ƒ 社会成本 ƒ 行动方案 国际经营 Copyright©王炜瀚 67 ƒ 1. 财务收益 ƒ 确定能够衡量全球经营效益中财务收益的测量指 标，主要是盈利水平及其他指标。 ƒ （普遍的衡量财务收益的指标主要有利润，投资 回报率，市场占有率，销售额增长率等） ƒ 2. 经济利益 ƒ 评论全球经营给东道国带来的正面的经济贡献 （经济利益包括基础设施的提高，新增就业，自 然资源的更有效的利用，更高的个人收入等） 模块 16 衡量全球商业经营效益 国际经营 Copyright©王炜瀚 68 ƒ 3. 社会收益 ƒ 评估公司的全球经营活动为该国社会福利带来的 提高 ƒ （社会收益可能包括职员培训的改进，卫生保健 的提高，额外住房及其他收益） ƒ 4. 社会成本 ƒ 评估由于公司跨国经营而给东道国可能带来的损 害。（全球商业经营带来的社会成本包括污染， 自然资源的减少，传统惯例的改变等） 模块16 衡量全球商业经营效益 国际经营 模块16 衡量全球商业经营效益 ƒ 5. 行动方案 ƒ 对如何衡量财务收益、提供经济和社会福利，最 小化社会成本方面给公司提出建议。 Copyright©王炜瀚 69 国际经营 Copyright©王炜瀚 70 投资于东道国的法律法规备忘录 ƒ 1. 《公司法》包括普通合伙公司、合伙有限公 司、合资公司、公开合股公司、责任有限公司 等，以及设立企业的程序； ƒ 2. 各国吸收利用外资的政策； ƒ 3. 外贸管理部门以及对外贸易的相关法律； ƒ 4. 各国对公司股权政策规定； ƒ 5. 产业政策：金融证券保险行业、法律事务领 域、信息通讯领域、运输领域、医疗、建筑以及 其他产业的相关政策； 国际经营 Copyright©王炜瀚 71 ƒ 6. 税收优惠政策： ƒ ①个人所得税； ƒ ②企业所得税； ƒ ③营业税； ƒ ④增值税； ƒ 7. 鼓励政策和市场保护措施（竞争政策、土地 公共工程、信息通讯、流通、运输等）； ƒ 8. 各国的商业习惯 ƒ 9. 居留和劳动许可 国际经营 Copyright©王炜瀚 72 ƒ 10. 投资领域和限制： ƒ ①公共投资领域； ƒ ②私人投资领域； ƒ ③限制投资领域； ƒ ④鼓励外国投资领域。 ƒ 同时也要考虑到各国投资政策的变化和趋势。 ƒ 11. 外汇制度； ƒ 12. 各国的监管制度以及通关程序： ƒ ①海关监管制度； ƒ ②海关关税计征制度； ƒ ③海关通关程序； ƒ ④海关其他规定。