本文在业务谈判上只起个引导引导作用

本文在业务谈判上只起个引导引导作用。 （经过简单的自我介绍后） 你们是做什么，和市面上的水有什么区别？ 1．的机器是免费提供给你们安装的。 2．现造现饮，安全卫生。不会像桶装水一样受到运输搬运和天插放在饮水机直接和空气感染等二次污染。 3．不需用存储党小组，节约成本。更合理的选用办公室空间。 现在城市的门店和高级写字楼每平米都在100-200元人民币。就相当于一个月的饮用水费有。 4．我们的机器八级制水，主要的过滤材料都是从美国进口的。 5．分三档加热。可以控制到最好的、最适合的温度泡茶、咖啡、方便面。 6．可以免费试饮1桶。 你们的机器这么小，出来的水安不安全？ 当然安全。我们有各种相关的水质认证，其实现在很多桶装水没有合法以的认证，你根本就没办法区别它是不是真的。而我们机器其实就是浓缩版的纯净水的加工厂。像现在的一些纯净水厂的加工工艺和我们的差不多了，只是他们的出水量比我们的大很多啦。 我看到小区也有像你们一样大的机器，你们的产品和他们的有什么区别？ 你指的小区自动售水机，其实造水原理都是类似的，但是他们机器放在室外风吹日晒的，难免再爱到二次污染。而我们的机器放在室内，相对的就更加卫生了，并且不需要上上下下的打水。 你们机器的出水量大不大，够不够我们公司喝水？ 可以。我们机器型号不同则可以满足不同人群的正常饮水。比如JZY-A1d 可以满足15~30人用水。同时我公司采用了双液位技术，可以及时补水造水。 你们用的都是我们水电，为什么还和桶装水一样的价格？ 家电产品都要用电，而且我们设备比桶装水更省电，因为我们的产品有圣殿功能，在某些方面小时内如果没人放热水键，设备的电脑就认为没人饮水，会自动把加热功能关掉（只有加热时耗电较高的）。 关于用水，像您这样的客户一般一个月只会用掉一吨水。有一吨水才3-4元，我们将一桶设置为20L，比一般的桶半水都要多上1.1L，如果一个月喝20桶的话等到于额外送您1桶水。同时我们从水的安全性、机器功能上来说都比桶装水好很多。所以我们的价格是完全合适的。 你们要用水管连接机器，会不会很难看？ 我们用的是专业的PE管，粗细和网线一样。同时我们还有装饰条进行美化。所以在美观度上您不用担心。 那还需不需要其他费用？ 您的费用就是水费，其他的都是我们公司提供，如滤芯。 你们机器质量怎么样？不会有什么漏水现像吧？ 肯定不会，我们的机器其中一项专利就是防漏水漏电。再说要是机器容易坏的话，我们提供的是免费维护服务，从我们公司运营角度来说，我们上门一次车费、人工费用可能就是一个朋的消费，加上机器的成本，那我们不是要关门了。所以机器质量是绝对没问了。同是，从成本角度来说我们机器放在您这里，我们公司的服务肯定是很到位的。 你们的机器造出来的是纯净水吗？是不是没有微量元素了？ 我们的设备造出的微量元素的纯净水，因为我们采用的是8级水，单级反渗