在线旅游烧钱那么多,途牛怎么突围
在线旅游烧钱那么多,途牛怎么突围?
商界导读:京东、阿里、百度等纷纷投资在线旅游,热钱涌入、资本靠山,催火了在线旅游市场。面对竞争激烈的市场,后来居上的途牛怎么突围?
文丨罗美
在线旅游市场的崛起,与当年“电商大战”相似。大手笔烧钱营销,抢夺用户,搭建平台。 目前在线旅游市场,携程领先一步,去哪儿、同程、途牛等来势汹汹,而穷游、驴妈妈、马蜂窝等也开始加大推广力度。
8月,OTA公布第二季度财报,艺龙净亏损3.56亿元,去哪儿净亏损8.15亿元,途牛净亏损为2.46亿元。 众多在线旅游品牌,以亏损换市场份额的赌局仍在继续。2013年中国旅游市场总交易额约为29475亿元,其中在线旅游约为2522亿元,渗透率仅为8.6%。
一边是如海洋的市场份额,一边是如流水的烧钱大战。如此矛盾重重的年代,OTA常常困顿于眼前,而对未来充满期望。
在这场无底线的烧钱游戏中,途牛怎么突围?
90天与京东完成合作细节
2006年10月,于敦德创立途牛网。那年他25岁,8年后企业在美国纳斯达克上市。 这是一个有着典型工科男形象,性情随和,员工尊称他为“老于”。他通过互联网的优势整合旅游产业链,通过呼叫中心与业务运营体系服务客户。当游客与旅行社签署
时,途牛网可以获得旅行社反馈的3%—7%的佣金。
途牛旅游网,凭借在线订购旅游线路模式,及兼有传统旅行社的线路优势,走出了自己的一片新天地。 今年5月,京东向途牛旅游网抛出了橄榄枝。以3.5亿美元战略投资途牛,展开深度战略合作。京东为途牛提供了大数据、金融服务、流量和其他经营资源等。
据京东虚拟商品研发部的负责人李仑介绍,双方项目团队历时90天,针对跟团游和门票两大业务品类,经历了模式融合、商家融合、商品融合、促销融合、数据融合、虚实融合等工作,最终完成了战略融合的落地。
在李仑看来,促成此次任务顺利完成一方面是技术与团队的紧密结合,另一方面更体现在心态的开放上,要保持一个开放的心态去做融合工作,不管是团队融合、模式融合,还是业务融合。 随着旅游市场规模的不断扩大,行业巨头格局未完全成形,京东与途牛的这次携手共进,希望可以斩获更多的市场份额。通过产品对接、资源流量整合等方式,成功突围在线旅游市场,构建更加坚固的生态环境。 区域战略120家
同时,“老于”继续加大途牛旅游网区域的扩张之路。至此,途牛在全国开设的区域服务中心已达120家,其中今年新增45家。
据途牛旅游网分管区域的副总裁杨松柏介绍,途牛在区域拓展上积累了丰富经验,并形成标准化运营方式,扩张速度将会更快一点。
从数量上和区域覆盖来看,处于行业领先地位,实现2015年全年超过200家区域服务中心目标的一大步。 从区域城市的位置来看,途牛除了将触角深入更多东部沿海城市,还在加速向保定、营口、阜阳以及泰安等三四线城市渗透,更囊括了较多的国内热门旅游目的地城市,比如张家界、桂林、湛江、秦皇岛。 途牛快速地攻占领城市,也是占领市场份额最快的方式,为更多的用户提供在家门口享受途牛特色服务。以“牛到家”为例,2014年,途牛推出了为用户提供上门签约、收取材料等的“牛到家”服务。它覆盖了北京、上海两大出游需求最多的城市。截至目前,“牛到家”服务已扩至北京、上海、天津、南京、广州等13个城市,途牛会员按照自身星级,可享受免费或明晰收费标准的“牛到家”服务。
根据2015年第二季度财报显示,途牛去年新增58个区域中心所在城市对总交易额的贡献超过13%,而去年同期这一数据仅为3%。
相反,去哪儿的区域代理商曾被淘宝下“封杀令”,从那以后,去哪儿的区域代理大多数被下架。他们的代理基本都是机票和酒店,而途牛直接采用旅游景点。这样既能让消费者多了解旅游产品,又能扩大途牛旅游网在当地旅游的知名度。
途牛旅游网总裁严海锋表示,途牛通过加速区域扩张,更好地捕捉到当地市场机遇,成为突围和抢占在线旅游市场的一把利剑。
主打出境旅游产品
随着出境游、免签国家增多等政策放开,出境游的窗口正在被打开。在2014年我国出境旅游人次首次突破1亿大关,预计2015年出境旅游1.35亿人次,同比增长将达16.8%。
受“互联网+”的影响,67%以上的游客,通过互联网预定酒店机票、搜索旅游攻略、查询旅游目的地 信息和购买门票,加盟在线旅游平台的国内旅行社数量达到去年的3倍以上。
面对这个潜力巨大的市场,OTA也想分得一杯羹。途牛的区域拓展投向了境外热门目的地。 6月10日,途牛首家境外目的地服务中心在马尔代夫投入运营,为自助游游客提供更全面的目的地服务。途牛将在3年内落实区域拓展的3个“1”战略规划,即覆盖1000个出发地,建设100个海外目的地服务中心,目的地资源SKU数将达到100万。
去哪儿、携程等OTA也制定了相应的境外产品,有的甚至为了吸引顾客,不惜以价格战来取得消费者的认可。他们大多数都是短期内游玩日本、韩国。
然而,途牛旅游网却提出了短期处境和长期处境的价格表,而且他们也新增加了马尔代夫、巴厘岛等这些知名景点。
途牛旅游网一边扩张国内区域,一方面加大境外旅游的布局。在这场竞争激烈的份额抢夺战中,与丛林法则和达尔文主义极度相似。面对这样汹涌多变的时局,途牛旅游网试图通过“两手政策”,可以扩充它的市场份额。
途牛旅游网,虽然通过融资、增加旅游产品类别,但是在推广品牌方面也是广撒网。主要是明星代言、冠名知名电视台节目。这部分费用包括研发开支、销售和营销开支、行政开支)在内共64%左右,可见“营销”直接带来的成本之巨,但是效果却立竿见影。战
商场如战场,士兵突围的背后,都有一群战士的鲜血。企业成功突围的背后,都有一群坚定信念、辛苦勤奋的员工,以及无数人大把大把的曼妙青春好时光。希望在线旅游的市场,途牛能够走出自己的精彩,赢得市场。
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天
,效果幵不是很理想。因为人的思想是从
小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦
6、丼世不师,故道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙
10、一日为师,终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?唯一斱法,厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名
有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。