职业经理人与

职业经理人与“皇亲国戚”的相处之道 当职业经理人“空降”到家族企业时，首先面对的可能是那些家族成员们—“皇亲国戚”的猜忌和疑惑，他们能否接受新来的职业经理人呢？作为职业经理人，又如何才能在这些“皇亲国戚”里做到“长袖善舞”呢？这是一场不见硝烟但一定惊心动魄的“战争”，对于职业经理人唯有胜利方能站稳脚跟，才能指点江山和运筹帷幄，否则只有一个后果----败走麦城。 99度效应：只把自己当作最后一把柴 职业经理人面对“皇亲国戚”的时候，心里一定要明白一个道理：资本永远是对的。有些职业经理人在帮助企业取得市场上、技术上、管理上很大的突破和提升，会认为是自己拯救了濒临倒闭的企业，劳苦功高，那些“皇亲国戚”都是仰仗我活着。其实，如果有了这样一种想法是很危险的，要知道，在你来之前，企业已经有了，并且存在了好多年，尽管这个舞台比较简陋，但不至于简陋得无法让你演，而你的作用其实就是“99度效应”：在“皇亲国戚”和员工们的作用下，水已经烧到了99度，你来了，只是添了一把柴，水就烧开了，只限于此。很多相对来讲比较困难的企业的职业经理人都有个“爱好”，就是喜欢把自己当成“救世主”：没有我，企业就如何如何……这绝对是个误区，职业经理人就是那最后一把柴，没有前面99度的水，这最后一把柴能起到什么作用？ 职业经理人拿了企业的钱，就是应该让这些钱增值，做“资本的保姆”。做“保姆”就要有责任感，尽职尽责。如果你严谨，员工也会严谨；如果你有懈怠，员工也会跟着你懈怠。所以说企业文化就是“老总性格的外延”，职业经理人作为领导就要以身作则。任何一个员工其内心都是善良向上的，没有一个员工是带着到你这公司来就要把你这公司搞垮的目的的，他们都想有个好的发展平台，有个好收入，有个好前途。所以一个好的职业经理人就应该喊出“向我看齐”，就应该当好资本的保姆，把应该照料的照料好，应该发展的发展好。 让业绩说话：赢取信任的最重砝码 没有金刚钻，不揽瓷器活，作为经理人如果没有拿得出手的管理经验和技能，没有过人的胆识和魄力，没有与“皇亲国戚”斗智斗勇的谋略和智慧，就不必深入“虎穴”了，否则耽误青春不说，可能还会坏了自己的一世清名。一切用业绩来说话，恐怕是最好的让“皇亲国戚”信服的砝码。 高先生，四十来岁，东北某钢材贸易公司总经理，曾在钢材销售行业浸淫多年，去年应邀来到了沈阳一家民营钢材贸易企业全面负责销售工作。 没曾想，这家公司内“皇亲国戚”分为了两派，一派是“保守派”，主张公司发展做自然增量，不能过多投入；另一派是“激进派”，主张抓住发展机遇，快速跟进，扩大市场份额，占领制高点。当高先生到来后，两派都在争取他，希望他能站到自己方这边来。而他没有急于表态，就表示都有道理，待他仔细考虑以后再做决断。 就在两派人都以为他不过如此的时候，高先生拿出了一份详尽的市场发展计划，对外部市场环境、内部资源能力和钢材销售品类和利润都做了具体分析，对某一些品类他建议加大投入，对某一些品类他建议保持原状或削减。两派的在里面都有体现，但又比原来考虑的更周全和更具体，这样他就初步赢取了两派的尊重和信任。 沈阳地处东北，钢材销售结合建筑施工冬季停工有一个特点，就是“冬储”，即将钢材要放一个冬季，等第二年开始施工的时候再拿出来销售，一般来讲那时的钢材价格都会上扬很多，但同时也会积压大量资金。当时许多“皇亲国戚”都认为风险太大，搞不好要巨亏。高先生经过分析，认定价格上扬是趋势，用一半自有资金，一半借贷资金，囤积了一批建筑钢材里的“新贵”—H型钢。结果，这批货甚至远远超出了高先生的预期，价格上涨比例超过50%，为公司直接创造了高达2000万的利润。至此，高先生在企业里站稳了脚跟，经营业绩不断创出新高。皇亲国戚们，无论是“保守派”还是“激进派”都对他顶礼膜拜，信任有加，一切重大的决策也要听听高先生的意见。 下一站你也是家族成员：拥有一部分公司股份不是不可能的 实际上，职业经理人分担的是企业拥有者分包给他的经营权，职业经理人通过企业经营平台施展自己的才华和能力，推动企业发展和业绩增长，实现业绩达成绩效目标，从而取得与实际绩效相对应的经济回报。如果绩效表现好的话，职业经理人可以得到除了当初约定的薪酬回报之外，老板可能还会再派发一个大大的红包。但毕竟，职业经理人和企业拥有者之间还是经营权委托代理的关系，职业经理人对关系到企业重大战略决策是没有表决权的，这也影响到职业经理人的工作积极性和主动性。于是，让职业经理人拥有一部分公司的股份，让其成为拥有公司股份的“家族成员”中的一员成为一种可能。 欢迎发表评论http://finance.tianhenet.com.cn