售前准备

null售前准备售前准备售前准备售前准备第一节　销售员仪容仪的准备 第二节 熟悉产品 第三节　产品介绍准备 第四节　竞争品牌对比 第五节 行业状况分析 第六节 搜集竞争信息的渠道 第七节 销售现场准备第一节　销售员仪容仪表准备第一节　销售员仪容仪表准备一、仪容 二、仪表一、仪容一、仪容1、头发。 2、眼睛。 3、耳朵。 4、鼻子。 5、嘴与口腔。 6、胡子。 7、脸。 8、脖子。 9、手。二、仪表二、仪表1、着装。 2、领带。 3、鞋袜。 第二节 熟悉产品第二节 熟悉产品一、熟悉品牌历史。 二、熟悉产品的理念和技术特点。 三、熟悉产品的技术参数和性能。 四、熟悉厂家的产品定位。 五、熟悉产品配置的卖点。 六、熟悉产品的销售政策。 七、了解用户使用产品的感受。第三节　产品介绍准备第三节　产品介绍准备一、外形。 二、动力和操控。 三、舒适实用性。 四、安全性。 五、先进科技。 第四节 熟悉品牌对比分析第四节 熟悉品牌对比分析一、竞争企业分析 业务经营情况分析 市场形象与地位分析 竞争策略分析 二、竞争产品分析 产品特征主要包括款式、设计、颜色、配置等。第五节 行业状况分析第五节 行业状况分析一、行业状况分析的主要内容 汽车市场行情分析 新车发布的信息收集 各车型价格变动及优惠促销政策 对市场的预测与分析 二、相关行业状况的分析 第六节 搜集竞争信息的渠道第六节 搜集竞争信息的渠道一、公司内部的信息渠道 公司销售 公司文献记录 销售主管和其他销售人员 二、公司外部的信息渠道 顾客 竞争对手 出版物及网络 行业组织 汽车展览会第七节 销售现场的准备第七节 销售现场的准备一、营造销售展厅氛围 视觉 听觉 感觉：温度、灯光、服务。 二、销售工具夹的准备 工具夹里内容应涵盖销售业务中的几乎所有内容，但内容不是一成不变的，要不断更新。