易企秀：零推广费用的1000W 用户奇迹.doc

易企秀：零推广费用的1000W 用户奇迹.doc 易企秀:零推广费用的1000W+用户奇迹 仅仅16个月，易企秀就成为了中国H5市场的行业领头羊，拥有了超过1000w+的用户。不可思议的是，这一切竟然没有花费一分推广费。 互联网时代是传播最容易的时代，因为传播信息和获取信息都变的很容易;但互联网时代也是传播最困难的时代，因为海量的爆炸的信息充斥在人们的眼前，加上现在传播渠道的碎片化，有效的传播效率反而降低了，酒香也怕巷子深了。互联网产品想要在第一时间站到用户的眼前，并且在用户的心中占据一席之地，除了过硬的产品质量，传播也显得尤为重要。很多企业在创业初期，70%的费用都花在产品宣传上。 在这样的情况下，易企秀却不走寻常路。 先做用户再做客户 黄金在创立易企秀之前，先后担任过CNNIC(中国互联网信息中心)信息化项目负责人和北龙中网移动产品线总监。在这个行业中数十年，是一个互联网老兵。对于互联网思维，他有着自己独特的理解。 “互联网思维是说，我先做用户，同时让用户爱用。这才是互联网思维。”所以，易企秀最先瞄准的不是现成的客户，而是用户。 传统的产品推广是首先找到目标用户群，直接找到企业老板和负责人，向他们介绍产品，陈述产品优势，通过销售人员说服老板们接受一样新产品。这样的优势是客户目标明确，而且销售员成一单，就有一单的收 益。但短板也很明显，用户的增长缓慢，推广传播费用高昂。 易企秀最先瞄准的却是实实在在的用户，因为说到不如看到，看到不如做到。先让用户免费使用，用起来之后，员工工作得到了切实的帮助，老板也看到了切实的效果。企业老板自然愿意买单。 这样一来，用户不仅做了销售推广人员的事，还直接转化成了客户。 钱只花在产品上 “我们现在基本上零市场费用，在花钱上我们特别省，也有特别不省的地方。”对于企业中的钱该怎么用，黄金有自己的一套理论。既然不在传播上烧钱，那么钱都花在哪里, 易企秀的办公室环境简单活泼而不奢华，在这里所有人都是敞开办公的，包括CEO黄金在内，没有任何人有自己的私人办公室。 易企秀的企业文化崇尚简单务实，黄金用六个字来形容易企秀的企业文化:不喊总，不叫哥。在易企秀里，“我们既反对官僚化，不叫什么总，也反对江湖化，不叫什么哥，我们内部大家都叫英文名字，管我叫杰米。” 关于开会加班，易企秀也有自己的一套理论。他们总是尽可能的开站会，控制在一小时以内。加班也是一样，到了9点所有人都尽量回家。黄金认为在这个时间以后，再继续在公司做事是没有效率的，还会浪费公司的资源。 易企秀的钱大部分都花在用人和产品研发上面。黄金认为这是极其有价值的，钱就是要花在该花的地方。花在研发上的钱不是花费，而是积累，而且这样的积累越多越好。 这么花钱的效果十分明显。过硬的技术和营销模式让易企秀在短短16 个月的时间里就成为了HTML5行业的领头羊。 目前市面上大概有两千多款手机，但是没有一款HTML5工具像易企秀那样可以适配主流市场上80%的手机。最大程度的覆盖了所有手机用户。易企秀的更新换代非常快，几乎每周都在迭代。不需要美工，不需要写代码，任何一个用户都可以在易企秀里找到自己最想要的与模板，独立制作一款酷炫的带有音乐文字动画的场景。 抓住用户痛点，为用户省钱 在易企秀之前，企业如果要自己做一个H5，需要考虑文案、策划、适配等很多问题，成本很高，如果全程自行研发、测试到上线，成本大约是5万，而且做出来效果也不一定很好。最常见的办法就是寻找第三方制作、宣传、推广。这中间转了一个环节，对接、创意、适配等问题都需要人力物力来进行沟通，过程复杂且周期较长。总的来说就是花了钱，也不一定能做出来效果。这种方式也叫做“他营销”。 易企秀为这种方式带来了革命性的变化，他们要做的是“自营销”。通过易企秀，企业中的个人就可以产生宣传材料，省掉了中间多方的磨合适配。而且通过全员的机制，可以做成全员营销，以达到花很少的钱去撬动更大推广渠道的目的。 易企秀的出现完美的解决了这个用户的痛点。易企秀采用傻瓜式操作，且模板众多，用户无需掌握复杂的编程技术，就能简单、轻松制作基于HTML5的精美手机幻灯片页面。不仅如此，易企秀与主流社会化媒体打通，让用户通过易企秀平台的社会化媒体账号就能进行传播，展示业务，收集潜在客户。这省掉了中间环节，为企业节约了大量人力物力成本。 做化产品 从易企秀的名字来看，黄金对企业级服务情有独钟，他说:“我们要做的是标准化的产品，而不是定制类的项目。”技术只是易企秀的敲门砖，易企秀的目标是对现在企业的定制传播需求搭建一个生态系统，成为水一样的平台。兑茶就是茶，兑咖啡就咖啡，完全取决于用户自己。 众包思路始终贯穿在易企秀的发展中。黄金的观点是非标准的东西一概不做。“非标准的东西要众包，然后把非标里面的能标准的东西标准化，标准化之后规模化，规模化之后自动化。最后达到用机器实现的目的，最终我们是一个科技公司，我人可能在休假，但是它继续在转，这就是我们。” 乔布斯生前曾预言过HTML5将代表未来，黄金对此深以为然。HTML5去年是元年，今年绝对是蓬勃发展。就连曾经说过“我们最大的错误是在HTML5上赌太大”的扎克伯格也开始在facebook上做自己的HTML5产品。关于易企秀的未来，CEO黄金充满了信心:“我现在用HTML5，可能未来HTML5变成HTML6了，但是核心一句话，我是用新技术来帮企业实现便捷快速的自营销，这点是不会变的。这个方向支撑下的易企秀肯定是越来越发展壮大，我们肯定是能够成就一番事业的。” 无论是先做用户再做客户的创新创业理念，还是零市场费用的推广手段，亦或是打造标准化平台的企业战略。这些都是让易企秀在互联网时代成为行业大鲨鱼的秘诀。易企秀成立不过两年，还是一个比较年轻的企业，拥有无限的可能。在未来成为独角兽企业指日可待。