陈安之：反应与成交铁率

1 反映与成交铁律 有很多朋友反映说我一句话可以顶别人好几句话，我觉得这像点 中思想的穴位一样。 如果你的一句话可以顶别人的 5—10句话，那说明你的语言击中 了别人思想的穴位，让他有顿悟。这也是一个巨大价值，能够让他更 快的奔向那种有效的思维! 所以我给大家分享第一句话的忠告，也是我的营销体会，跟大家 共勉。第一句话：除非对方有所反应，否则只能提供最具价值的信息、 咨询与服务，使其收益。在对方没有反应之前，你一定要提供最具价 值的信息、咨询与服务，让他有反应。所以你第一步所做的一切的事 情，是为了能够让他对你有反应，有反馈。 如果第一步没有反应你应该干什么？你就应该测试，进一步测 试，反复的折腾。在本质上、上、形式上、在传播的载体上，通 过各种方式去测试，让他有反应。 我知道大家有时候产品选择的很好，但是渠道选择的不对。今天 的营销你必须会选择渠道，让你的渠道可以和你的赠品匹配、产品匹 2 配起来。 在营销这个领域里，渠道是一个非常重要的话题。我希望大家要 不断的贡献，一直到他有所反应，不断的给他最具价值的东西，他有 反应了，他会有所回味、有所反思的，你对他有所提醒，这是一种潜 移默化的感召。你要持续不断的这么做，除非你的营销非常高效。 第一步的营销动作做出之后，对方立刻就有反应的时代已经过去 了，今天你需要持续不断的贡献。 免费获得更多零风险零投入的营销秘诀立刻登陆 www.liuchao158.com 第二句话就是：除非对方有所受益，否则只能提供最具价值的服 务，使其成交。 这个意思就比刚才的更进一步了，顾客有反应了，你只是吸引了 好奇或者你的核心故事对他有所打动，但是他并不一定受益，你没有 完全穿透他。 这时候要是按照真正的价值营销的思路，你在他没有受益之前你 3 一定要提供最具价值的服务让他受益。 只有他受益了，你这种成交才是自然的、才是合情合理的、才是 多赢的。只有他高兴你也高兴，你的未来才有保证，接下来才能反复 的持续不断的使用并整合这些资源。所以我希望大家记住这第二步也 非常重要。 免费获得更多零风险零投入的营销秘诀立刻登陆 www.liuchao158.com