关于直销

关于直销 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，，手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 关于直销 一、浅析中国直销现状 一直以来都是直销博客网的忠实读者，为了向网站的工作人员及大家的付出深谢意，真诚的想与大家一起探讨中国直销现状。 时光荏苒，60华诞的祖国让我们更加热爱～30年的改革开放让新中国取得了举世瞩目的成就～20年的直销进程让直销界的朋友们倍感沧海桑田～1990雅芳打入中国市场，被很多人宣传为20世纪最后的黄金机会的传销以迅雷不及掩耳之势横扫大江南北～几年时间，至少两万个老板开起了直销公司。数以千万计的人员参与其中～从审批的41家公司到98年的一刀切，从10家转型公司到加入WTO到两个条例出台，到商务部24张直销牌照的颁发(珍奥和蚁力神因为违规和破产被收回)。如今中国的直销行业局面究竟变成了什么模样,还值得参与吗, 一、牌照:两个条例的限制，申请牌照的高门槛，近五年仅颁发了29张牌照可以明显看出商务部及相关管理部门的过于谨慎，24家获牌企业中，有的业绩迅猛增长，比如安利，完美，无限级等，有的快速增长，潜力较大，比如太阳神，三生，新时代等，有的正处于尴尬运营中，业绩总未达预期，有的有转卖牌照之嫌，比如康力，富迪等。但无论如何牌照的颁发让直销的管理多了些法律依据～同时也意味着中国直销进入了法制化轨道。 二、公司:如今获牌公司，准直销公司，传销公司三分天下:24家拿牌公司，数百家准直销公司，数千家传销公司，获牌企业更加稳健，而准直销公司能否获牌存在变数，传销公司的寿命一般在3-6个月，因为大部分老板捞一把走人是基本心态也是安全砝码，超过两年以上做大了一般会引起相关部门注意，99%以传销之名被打掉，比如蝶贝蕾，林枫，亿霖，世界通等。 三、制度:太阳线级差制，矩阵制，双轨制，五级三阶制，综合制，T90。。。每种制度各有利弊，一般来讲太阳线极差制度需要发展多部门，需要很强的团队管理能力和专业能力，由于需要考核大部门业绩和小组业绩总和，而且平级无奖金，所以前期收入较少，一般需要努力5--10年才会有比较满意的收获，大部分人坚持不到那一天就中途放弃或者转做别的公司～获牌企业里面太阳神，康力，富迪等采用了以双轨为基础的综合制，一般努力2--3年会有成效，不过容易出现大象腿，以双轨制为基础的制度必须努力让两部门平衡发展～五级三阶制一般被大多数传销公司采用，以业绩份数为主要考核指标，做到一定程度出局。通常鼓吹年入百万甚至数百万吸引人员。 四、产品:获牌公司和准直销公司一般拥有较好品质的产品，传销公司一般以短期赚钱为主要目的，通常没有产品或质量较次的产品。 五、系统:一般直销公司或准直销公司都拥有拓展市场的系统(由有经验的老师，书籍，光碟，资料，会议等组成的工具)，系统对市场发展有很重要的作用，比如耶格系统，贝瑞德系统，642系统等，不过也有些系统是用来赚钱的工具(收取会议门票，卖书籍及光碟等)。 ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 六、市场:中国大陆每年大约几百亿到上千亿的直销产品市场(营养保健品，品，日化品，保健器材，小型厨具等)，利润一般在5到10倍，加上传统营销手段(代理，批发，零售，广告等)越来越没有优势，因此吸引了很多公司参与。 七、经销商收入:主要来源于个人及团队销售，由于奖金制度的设置通常需要至少考核两个部门的业绩，太阳线级差制前期因为平级无奖金，以双轨制为基础的制度通常形成大象腿无奖金，所以不管做哪种制度前期收入都不太理想～当然相比之下以双轨为基础的制度前期会收入稍多些～不过庆幸的是20年来在一些公司已经产生了一批高收入经销商(年入百万，千万等)，这也影响着无数人参与其中。 八、经销商支出:购买产品，冲团队或小组业绩(级差制明显)，团队领导人促使新会员买较多产品(开工作室)，或者刺激买大单(以收入更多为由)，日常开支，交通费，通讯费，应酬费，培训费等，所以对于资金不宽裕的人士前期开支压力较大～很多打工一族受不了而最终成为直销难民～ 九、监管:打击传销，规范直销多年来也取得了些成效，但主要由于地方保护主义(大量的传销人员对当地经济有利)，传销依然猖獗～不过正规公司在自律方面有些进步。 十、风险:做传销面临时间，资金，信誉等风险，做直销面临资金和时间风险，请慎重选择.要想做好直销请远离传销，理性选择好直销公司，选择好老师，选择好合作伙伴～ 二、如何选择直销公司---做对事 如何选择直销公司这个问题，对于那些已经计划从事直销业的朋友尤其重要(众所周知:选择比努力更重要)，当然对于刚刚加盟直销业的朋友也可以参考一下。 其实在决定做直销之前，首先是自己有没有准备好～然后才是所要选择的公司。对于自己必须考虑好以下几个问题:自己到底想要什么,自己对直销行业的决心够吗,信心足吗,耐心有吗,为什么要做直销,我建议每位想做直销的朋友至少花一个月好好思考这几个问题，如果认真思考后得出了答案，那么你做好一件事的内因有了一些基础(还不足够)，就可以好好分析外因，你所要努力的环境(行业和公司)，对于直销行业，虽然历经20年，但是据综合分析依然还是一趋势性行业，有很大发展空间，这个行业的最大的魅力或许就是参与门槛低，包容性强，以它独有的特性吸引人才，倍增时间，倍增能力，倍增财富。对于公司需要进行以下几个方面了解:: 一、公司是否获牌,虽然牌照不能说明一切～不过如果没牌照就意味着存在法律风险，因为在运作中可能会涉嫌传销。 二、公司的影响力，是年轻公司,老牌公司,还是品牌公司,建议选择有品牌影响力的公司，主要便于消费者容易接受，年轻公司也不是完全不可取，只是需要慎重，因为存在更多风险。 三、公司老板的前瞻性及是否懂直销，是否可以放权职业经理人,否则容易出现方向性偏颇或者与管理高层的深刻矛盾。 ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 四、公司的财务状况是否顺畅,是否有足够的周转资金，很多刚起步的公司由于流动资金不足限于被动甚至关门。 五、公司的制度是否公平合理，这点很关键，因为赚钱的多少在同等努力下主要取决于制度，制度关系到公司和经销商的利益，很多公司为了自身的利益在设置或购买制度时都费了些功夫，任何奖金都需要条件，要分析条件的合理性，建议找对制度比较了解的老师研究后再做选择。 六、公司的公关能力，这具有中国特色，直销公司也需要有较强的公关能力，尤其是目前市场管理不完善的环境。 七、公司的社会责任感，是否对社会有贡献还是纯粹的商业赚钱为目的，比如慈善事业或其他社会贡献～ 八、公司的产品:至少有一款拳头产品:质量过硬，符合大众需求，差异化明显。 九、公司的诚信度，这点至关重要，公司是否对消费者，对经销商，对员工，对合作伙伴，对股东(如果是股份制)，对社会是否讲诚信,不是文字宣传，而是有据可查。 选对了公司等于选对了事业平台 当然只选择好公司是不足够的，还需要选择好老师。 三、如何选择推荐老师---跟对师 在直销行业里，作为你的老师需要具备以下几个条件: 一、责任感强～以全力帮助新人成长致富为主要目标～不以赚钱为主要目的～ 二、具备领导力～懂得把团队带到哪里去。 三、具有专业技能和业务经验～懂得如何培训会员～并告知正确的方法和技巧～以免少走弯路。 四、心态好～从不抱怨～ 五、忠诚度高～不轻易跳槽～不是“直销跳蚤”。 六、行动力强～以身作则～身先士卒～懂得讲解～也懂得行动～ 七、综合素质高～懂得关心、理解、包容别人～ 如果你的直接老师不是这样的人～那么至少与你最接近的几位老师里面有这样的人，否则你一定会觉得孤立无援～有了好老师就等于有了好导师～它意味着:决不是你一个人在战斗～ 有了好老师依然还不足够，还需要选对好的合作伙伴～ 四、如何选择合作伙伴---找对人 如果你选择了直销行业～也选对了公司～同时也跟对了老师～那么下一步就是找对合作伙伴了～那作为你事业的合作伙伴到底需要具备些什么呢,首先必须搞清楚一点，你是在选---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 择合作伙伴～决不是在到处找人，可是很多刚入行的朋友听介绍计划的老师讲只需要找几个人(双轨制找两个)就可以了～好像言外之意只需要找几个人就可以发财一样～很多朋友听后很兴奋也很激动～以为这太简单了～其实这是对直销运作的最大误区之一，说得明白一点:其实可以改变你人生的合作伙伴并非那么容易找到，因为适合的合作伙伴必须具备一些条件: 一、坚定不移的相信他/她自己的选择是正确的～相信只要大量的努力一定能够得到所想要的。 二、与你和你的团队有共同目标～并能够做到全力以赴～ 三、要么已经是一名专业的直销人士，有很强的做市场的能力以及管理团队的经验和方法;要么不懂直销，但非常愿意按照专业老师的方法去拓展市场～而且做得到～ 四、有很强的学习力～经常阅读各种直销书籍及其他有益书籍～经常向老师咨询所遇见的问题～经常参加可以提升自己水平的会议～ 五、有超强的行动力并且懂得总结检讨～从错误或失败的工作中吸取教训～ 六、有坚持不懈的毅力～特别是面临发展缓慢～收入微薄～资金紧张～家人反对～伙伴不理解～其他公司诱惑等问题时依然可以坚持自己的目标和选择～ 七、具备合作精神～竭尽所能帮助其他伙伴～而不计较利益得失～ 如果你的伙伴符合上述基本条件～那么恭喜你～如果你选对了两名以上这样的伙伴～那么胜利在望～这样的伙伴也许是你的同学～同事～老师～学生～亲人～或者朋友～熟人～刚认识的人～甚至陌生人～也许在千里之外～也许就在你的身边～最值得可喜的是:这样的人一定可以遇见～只要你相信～ 很高兴～如果你选对了公司～跟对了老师～找对了伙伴～那么你已经具备了一些通往目标路上的基础～但是还需要加强一个非常重要的人～那个人就是你自己～ 五、加强自己 不论从事直销与否～生命里最重要的事情之一就是加强自己～而想要在直销领域里有所成绩～同样需要对自己做一些事情: 一、决心:必须下定决心做好直销～如果没有决心～几乎一切都是空谈～再好的方法和技巧都无济于事～因为无法面对困难和问题～也无法坚持～ 二、形象:做什么必须象什么～ 三、观念:自己是一切问题的根源～凡事从自身找原因～ 四、心态:必须保持乐观积极的态度～凡事都有其有利的一面～ 五、个性:用尽一切办法让别人尤其是团队成员喜欢你～ 六、习惯:把随时学习～立刻行动培养成习惯～ 七、思维模式:永远用积极的方式思考问题～从问题里寻求方法～ 八、行为模式:永远做最有价值和效益的事情～ ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 九、信念:永远把协助别人成长，帮助别人成功作为自己坚守的信念～ 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