中国DotA类游戏运营策略分析报告

中国游戏研究中心（China Center for Games Research，CCGR）出品 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 中国游戏是中国互联网新闻中心主办的专业游戏动漫资讯媒体，是中 国最具影响力和权威性的游戏动漫信息发布平台和商务拓展平台。作为国家级对外传播 网站，中国游戏立志打造一个权威、专业的游戏动漫新媒体，为政府、媒体、研发商、 运营商及上下游企业、投资者提供一个高效沟通与互动的优质平台。 中国中国中国中国 DotADotADotADotA类游戏运营策略类游戏运营策略类游戏运营策略分析报告类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵作者：卢红兵作者：卢红兵作者：卢红兵 MarsMarsMarsMars潜龙潜龙潜龙潜龙 版权声明 受所有人委托，中国游戏研究中心正式发布《DotADotADotADotA类游戏运营策略分析报告》。本报 告成文时间 2012年 4月。 本报告为游戏行业内部参考文档，仅供业内参考借鉴，任何人不得以任何形式将报告用 在任何商业用途上，同时若有任何需要在公共场合转载及发布的需求，请与报告所有人 或发布人联系并获得授权。 本报告仅供参考，报告所有人及发布人将不对报告文档内的数据及因数据所引发的任何 商业行为承担责任。 本报告的解释权归报告所有人所有。 关于中国游戏研究中心 中国游戏研究中心（China Center for Games Research，CCGR）是中国互联网新闻中心为促进 数字娱乐（以游戏为核心）行业理论研究特设的品牌栏目，致力于成为最具影响力的非盈利 性数字娱乐研究机构。作为中国游戏研究中心专家组成员，有线下活动、媒体传播以及各种 数据报告的优先权利，并可获提供内部接洽服务，欢迎资深业者加入。 联系我们： 地址：中国北京海淀区西三环北路 89号中国外文大厦 B 座 6 层 邮编：100089 电子邮箱：biz@ccgr.org.cn 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 1111 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 目录 一、研究发现...................................................................................................................................2 二、研究背景及目的.......................................................................................................................2 1、背景.....................................................................................................................................2 2、目的.....................................................................................................................................3 三、国内 DotA对战平台现状分析................................................................................................3 1、DotA对战平台现状（在线情况）....................................................................................3 2、DotA对于 DotA 类游戏的意义..........................................................................................4 四、国内 DotA类游戏盘点............................................................................................................5 1、国内目前主要 DotA 类游戏盘点.......................................................................................5 2、 DotA 类游戏的开发..........................................................................................................6 3、DotA类游戏产品特质........................................................................................................6 4、 DotA 类游戏收费模式......................................................................................................9 五、DotA类游戏运营推广策略分析.............................................................................................9 1、DotA类游戏常规推广手段................................................................................................9 1）节点活动.....................................................................................................................9 2）校园推广策略.............................................................................................................9 3）网吧推广策略...........................................................................................................10 4）赛事推广策略...........................................................................................................11 5）媒介宣传策略...........................................................................................................13 6）广告策略...................................................................................................................14 2. DotA 类游戏用户服务........................................................................................................14 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 2222 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR DotADotADotADotA类游戏运营策略分析报告类游戏运营策略分析报告类游戏运营策略分析报告类游戏运营策略分析报告 摘要：本报告主要从 DotA类游戏的运营推广案例入手，深入解读 DotA类游戏与传统网络 游戏之间在运营策略方面的区别及异同，着眼于 DotA类游戏的运营推广手段，通过 案例的方式，提供此类游戏运营策略的分析报告，案例提供及策略分析者为国内在 DotA类游戏运营方面有成熟成功经验的专业领域人士。 一、研究发现一、研究发现一、研究发现一、研究发现 2012 年，DotA 类游戏持续升温，由于 DotA 类游戏从开发到运营推广等均与 传统网络游戏有所不同，致使 DotA 类游戏细分领域进入门槛较高。 目前国内具备实力开发、运营 DotA 类游戏的公司数量较少。 DotA 类游戏在运营推广方面，与传统游戏有着明显的区分及异同，在此类游 戏的运营推广方面，往往会用到一些与传统网络游戏有着明显区别的运营手段，例 如侧重比赛推广、侧重区域推广等。 二、研究背景及目的二、研究背景及目的二、研究背景及目的二、研究背景及目的 1111、背景、背景、背景、背景 DotA 是 PC 单机游戏《魔兽争霸 3：冰封王座》的一张地图，在国内，以上海 浩方在线信息技术有限公司为首的游戏公司提供了专门解决玩家之间网络互联的 服务，玩家只需要通过游戏平台启动游戏，就可以与平台上的玩家进行网络互联对 战，使得 DotA这款大小不超过 10M 的单机游戏地图具有了网络游戏的性质。 DotA 在国内的盛行之时，部分关注电子竞技游戏的公司也同时开始研发 DotA 类游戏，国内 2007 年出现了由上海起凡数字技术有限公司（以下简称起凡游戏） 自主研发的中国风 DotA 类网络游戏《三国争霸》，从此国内各种 DotA 类游戏开始 进入玩家的视野。 近年来，传统网络游戏行业增速放缓，而 DotA类游戏以其快节奏、紧张刺激 和竞技性强深受广大游戏玩家的喜爱，DotA 类游戏细分领域也一直保持高速增长。 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 3333 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 2222、目的、目的、目的、目的 2012 年第一季度，国内 DotA 类游戏继续保持良好的增长态势，本文继《2011 年中国 DotA 类游戏行业年度报告》之后，持续解析国内 DotA 类游戏行业现状， 同时本报告将重点进行 DotA类游戏的运营推广策略分析，为大家提供参考。 三、国内三、国内三、国内三、国内 DotADotADotADotA对战平台现状分析对战平台现状分析对战平台现状分析对战平台现状分析 目前国内主要的电子竞技游戏对战平台有 VS 对战平台、浩方对战平台、11 对 战平台、AA 对战平台、掌门人对战平台、QQ对战平台等，这些对战平台的用户绝 大多数都是进行 DotA 游戏，少数也进行《魔兽争霸 3：冰封王座》和基于《魔兽 争霸 3：冰封王座》的其他 RPG 地图游戏，由于这些玩家同样也是 DotA 用户，为 方便统计，本报告将各平台的玩家同归属于“DotA”用户。 2012 年第一季度各平台综合在线数据稳定为 200 万人，日登陆人数超过 600 万人，月度活跃用户数超过 2000 万人。 1111、、、、DotADotADotADotA对战平台现状（在线情况）对战平台现状（在线情况）对战平台现状（在线情况）对战平台现状（在线情况） 2010 年至 2012 年第一季度，DotA 用户整体规模保持最高同时在线 200 万左右。 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 4444 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 2222、、、、DotADotADotADotA对于对于对于对于 DotADotADotADotA类游戏的意义类游戏的意义类游戏的意义类游戏的意义 没有 DotA，就没有 DotA 类游戏，DotA 对于 DotA 类游戏的诞生、发展等具有不容 忽视的意义，只有对此有深刻的理解，才能很好的开发、运营、推广 DotA 类游戏。 DotA 对于 DotA 类游戏的意义如下： 1）奠基 DotA 已经形成 PC 游戏的一个单独领域，DotA 拥有独特的用户培养方式，目前在国 内拥有超过 2000 万月度活跃用户，DotA 的用户认可度、忠诚度高，而且已经形成庞 大并日趋成熟的产业链，这些都为 DotA 类游戏的诞生、成长提供了先决条件； 2）培养用户 DotA 不停为 DotA 类游戏产品培养用户，比较 2010 年底、2011 年底及 2012 年 3 月底的数据可以看出，DotA 的整体用户规模数量基本没有变化，其中，一部分 DotA 用户转化为了 DotA 类游戏用户，同时又有相当数额的新用户成为 DotA 用户； 3）正名 DotA 属于电子竞技游戏，国内成熟的 DotA 赛事体系、电视直播机制等为 DotA 类 游戏进入传统媒体的视野、为 DotA 类游戏被主流公众认知、接纳提供了契机。 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 5555 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 四、国内四、国内四、国内四、国内 DotADotADotADotA类游戏盘点类游戏盘点类游戏盘点类游戏盘点 目前国内主要的 DotA 类游戏有腾讯《英雄联盟》（国服）、起凡游戏平台（包含《三 国争霸》、《群雄逐鹿》两款游戏）、杭州电魂《梦三国 OL》、宁波盛光天翼《天翼决》 等。 即将上线的重点 DotA 类游戏有起凡游戏《金戈铁马》、网易游戏《英雄三国》、浩 方代理《魔狱军团》以及杭州电魂等公司研发、代理的游戏。 1111、国内目前主要、国内目前主要、国内目前主要、国内目前主要 DotADotADotADotA类游戏盘点类游戏盘点类游戏盘点类游戏盘点 2012 年第一季度各 DotA 类游戏综合在线数据超过 200 万人，日登陆人数超过 600 万人，月度活跃用户数超过 4500 万人。 1）在线 2）收入水平 国内盈利状况较好的 DotA 类游戏分别为：英雄联盟国服 3500 万/月、起凡游戏平 台 4000 万/月、梦三国 2000 万/月。 3）结论 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 6666 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR DotA 类游戏拥有已经拥有较为可观的用户基数，但是由于用户消费习惯独特、游戏 收费模式不清晰等问，导致 DotA 类游戏在收入方面表现欠佳。 2222、、、、 DotADotADotADotA类游戏的开发类游戏的开发类游戏的开发类游戏的开发 DotA 类游戏从游戏模式设定、功能开发等方面均与传统网络游戏有着明显的不同， 例如场景设计、角色设计、关卡设计等，均与传统网络游戏有着明显的不同，简要可归纳为 以下几点： 1）侧重英雄设计：玩家操控的英雄及英雄的相应特点，是此类游戏的核心 2）场景设计相对较弱：与传统MMORPG强调场景和关卡不同，此类游戏因强调对战 性，故而在关卡及地图设计方面相对较弱，多数只是沿袭传统 DotA的地图设计 3）增值消费模式不同：传统MMORPG往往会在级别、装备、道具、消耗品等方面设 置消费点，DotA类游戏在此类设计上，也有着明显的不同 3333、、、、DotADotADotADotA类游戏产品特质类游戏产品特质类游戏产品特质类游戏产品特质 1） 属性 ① 现阶段国内成功的 DotA 类游戏均属于 2D 或 2.5D 游戏，国外有出现 3D 的 DotA 类 游戏，在引入中国地区后因为运营问题，并未取得成功。 而即将上市的网易游戏《英雄三国》采用虚幻 3 引擎打造。 ② 游戏题材 国内成功的 DotA类游戏，腾讯《英雄联盟》属于西方魔幻，起凡《群雄逐鹿》、 起凡《三国争霸》、电魂网络《梦三国 OL》都是属于中国历史题材，在传统网络 MMORPG 游戏中常见的武侠、玄幻等题材则很少出现。 即将上市的起凡游戏《金戈铁马》、网易游戏《英雄三国》等，同样属于中国 历史题材。 ③ 游戏类别 DotA 类游戏兼有 MMORPG、ARPG、RPG、SLG 的部分特性，但亦不同，已经衍生 发展为一类与 MMORPG 等类似的细分网络游戏领域。 2）生命周期 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 7777 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR DotA 类游戏诞生的时间相对于传统网络游戏较晚，国内第一款成功的 DotA 类 游戏是上海起凡游戏自主研发的《三国争霸》，该游戏于 2007 年 7 月面市，属于三 国风 5V5 英雄对战网游，与 DotA 类似。 2008 年 8 月，该款游戏的升级版本《群雄逐鹿》正式与玩家见面，《群雄逐 鹿》大体与《三国争霸》相同，只是由之前的 5V5 对战模式改为全球首创的 10V10 对战模式，两款游戏同时在起凡游戏平台上运营。 从 2007 年正式面市至今，起凡玩家人数持续上升，目前已经达到 45 万稳定在 线，由于游戏开发时间较早，目前《三国争霸》与《群雄逐鹿》已经显露了增长乏 力的迹象，但是玩家数量并未下跌。 DotA 类游戏的平均生命周期较传统网络游戏更长，下面是起凡游戏的产品在 线情况： 3）用户群体 ①性别 DotA 类游戏男性用户占游戏的绝对优势，占比超过 95%。 ②年龄 根据相关网络调研结果，DotA 类游戏用户，18-24 岁的爱好者占比最高， 达 60%左右；其次为 25-30 岁的爱好者与 18 岁以下的爱好者，超过 30 岁 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 8888 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 的爱好者明显较少。 ③地域 经济较发达地区和高校集中地区的 DotA 类游戏用户分布较为集中， 详情请见下图： ④身份 DotA 类游戏用户中大中专、高校学生等学生群体占主要组成部分，另有部 分职业稳定收入相对较高的中高端用户，和较晚入门的低端跟风玩家。 4）产品优势 DotA 类游戏，玩家有着各种类型的角色可供选择，玩家需要通过战斗来增 强自己的角色，获取经验和金钱以提升等级和装备。 玩家以对立的两个小队展开对战（通常是 5v5），唯一的胜利条件，就是突破 对方层层坚固的防线，摧毁敌方所守护的远古遗迹。虽然 DotA 类游戏也是以 RPG 为主轴，但是 DotA 类游戏让玩家脱离了角色扮演类游戏固有的“任务模式”，使 玩家之间的对抗更为真实、激烈。 相对于传统 MMORPG 之类的网络游戏，DotA类游戏的产品优势如下： ① DotA 类游戏的玩法丰富简明，玩家可以选择与电脑进行 PVE（Player VS Environment）对战，也可以选择与玩家之间进行 PVP（Player VS Player）对 战； ②DotA类游戏强调公平竞技，深受广大中低端玩家喜爱； ③DotA类游戏强调团队之间的协作、紧张刺激的真实对抗感觉； ④DotA类游戏打击感强，操作便捷，玩家易于上手，但是难于精通； 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 9999 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR ⑤由于 DotA 类游戏对抗激烈，游戏节奏更快，对服务器效率的要求也较传统 网络游戏更高。 4444、、、、 DotADotADotADotA类游戏收费模式类游戏收费模式类游戏收费模式类游戏收费模式 DotA 类游戏因其游戏特点，其收费模式与传统 MMORPG 有着明显的区别，基本是以 英雄角色、皮肤、内容解锁及 VIP 等作为其收费点，具体细类收费模式如下： 英雄联盟国服：出售英雄角色、出售皮肤、符文等 起凡游戏平台：出售游戏内道具、出售服装饰品、账号 VIP 会员增值服务等 梦三国：出售英雄角色、出售天赋、出售服装饰品、内容解锁、商城道具等 五、五、五、五、DotADotADotADotA类游戏运营推广策略分析类游戏运营推广策略分析类游戏运营推广策略分析类游戏运营推广策略分析 DotA 类游戏的运营推广策略与传统网络游戏差异较大，其中以校园推广、网吧推 广、赛事推广为重点的推广策略。 这三个方向的推广即是相互独立的，又是相互联系，紧密结合的，DotA 类游戏的 运营推广，应该从全局出发，综合考虑，将各种运营推广策略有效的整合。 1111、、、、DotADotADotADotA类游戏常规推广手段类游戏常规推广手段类游戏常规推广手段类游戏常规推广手段 1111）节点活动 节假日、纪念日等依据时间节点的活动，是拉升在线和刺激消费的重要时期。长假 期活动如跨度较大的寒暑假主要针对学生群体，而法定节日等时间短、爆发高的活动 则主要针对上班族、学生。传统 MMORPG 游戏常用的游戏开服送礼等活动在 DotA 类游 戏运营手段中较少出现。 2222）校园推广策略 DotA 类游戏主力构成人群之一是学生群里，校园推广一直被列为重点。虽然校园 内复杂的网络环境、学校的限制政策、学生群体相对较弱的付费能力等，都为校园推 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 10101010 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 广设置了较高的门槛，但是学生群体数量庞大，地域集中，很快可以成长成为具有较 强付费能力的社会主流群体，使校园推广成为 DotA 类游戏推广的必要手段。 校园推广主要有三种形式： ① 宣传展示 在学校悬挂横幅、喷绘，张贴海报，派发宣传单，派发新手卡，播放宣传视频等宣 传展示手段，是校园推广最常用的方法，此方法成本低、覆盖全。但此种方法只是单 方面的宣传，并没有与校园用户进行有效的互动，所以一般与其他校园推广手法组合 使用。 ② 活动 在校园举办 Cosplay、有奖问答、明星互动、周边礼品派发等现场活动，用以宣传 公司品牌，推广产品。此种方法曝光率高，互动性强，可以让用户对于产品产生比较 深入的了解，但是校园现场活动成本较高，实施难度同样较大。 ③ 赛事 在校园举办现场擂台赛、现场对抗赛、与学校电竞社团组织的比赛合作等赛事形式， 是校园推广最重要的手段，赛事的方式可以让玩家深入的了解游戏，而且校园赛事一 向深受学生群体认可和喜爱，拥有相当高的参与度，效果也非常好。 以上三种常规的校园推广方式各有利弊，在实际运用中应根据实际情况，制定符合 自身产品特点的推广策略，同时，在进行校园推广的同时，最好同期进行校园用户的 调研、推广员系统的宣传等活动，使校园推广的收益做大化。 3333）网吧推广策略 DotA和 DotA类游戏在网吧游戏中的排名较高，网吧也是学生群体较为集中的地区， 网吧推广是 DotA 类游戏运营推广的必要手段。以下从三个方面来阐述 DotA 类游戏网 吧推广策略： ① 网吧媒体策略 网吧媒体分为三类：网维软件、计费软件、监控软件 网维软件：最重要的网吧媒体，涵盖全国 20 万家网吧，其具体占比如下图所示： 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 11111111 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 合作方式：网吧客户端铺送、更新；网吧媒体广告投放 计费软件： PUBWIN 拥有超过 4万家网吧，万象拥有超过 7万家网吧。 合作方式： 网吧媒体广告投放 监控软件： 尚域 3 万 中部地区 公安监控软件尚域、净网先锋分别拥有 3 万 家网吧，文化部监控软件竞天网文拥有超过 3 万家网吧。 合作方式：网吧媒体广告投放 ② 网吧活动 一般包括制作特权网吧、网吧包机体验游戏、网吧玩家见面会等方式。 ③ 网吧赛事 网吧赛事分为两种，一种是单个网吧内部的小型赛事，多为游戏公司提供支持，网 吧业主自己举办的赛事，此种赛事影响力较小，主要目的是为网吧增加人气；另外一种 主要的是网吧之间的联赛，这种比赛一般规模较大，可跨地区甚至举办全国性质的联赛。 4444）赛事推广策略 以赛事作为推广手段，是 DotA 类游戏与传统网络游戏推广的主要区别之一： 电子竞技是国家体育总局认可的体育项目，DotA 赛事在国内拥有很高的参与度和关注 度。DotA 类游戏具有电子竞技游戏的特质，一直热衷于参与各类 DotA 赛事。而大型 赛事一般又是以网吧或者校园作为海选基础，所以赛事推广也是 DotA 类游戏运营推广 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 12121212 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 策略中最重要的方式。 其参与方式主要有以下 3 点： ① 直接参与 DotA 大型赛事，成为 DotA 赛事的比赛项目，此举既可以提升自己产品的 品牌价值，亦可针对 DotA 玩家宣传自己的 DotA 类游戏； ② 举办自己产品的大型赛事，通过高额的奖金，充分的曝光，来达到宣传游戏、推广 拉新的目的； ③ 在 DotA 大型赛事植入宣传广告，由于直接参与 DotA 赛事和举办自己赛事的成本较 高，在控制成本的前提下，通过植入广告的方式进行宣传，也是 DotA 类游戏公司 常用的推广方式。 以起凡游戏为例，起凡游戏 2011 年参与世界电子竞技大赛（简称 WCG），成为 WCG 中国区的比赛项目；起凡游戏也举办自己的冬季赛、夏季赛、超级联赛等大型赛事；同 时，起凡游戏也会购买其他 DotA 类赛事的广告，为自己游戏宣传。 案例：起凡游戏 2009 年冬季赛 时间：2009 年 11 月-2010 年 4 月 冬季公开赛是起凡于 2009 年末推出的一项重磅赛事。冬季公开赛面向全国范围内 任何起凡平台用户开放报名，按照网络条件和用户分布分成合理的东吴（东南电信）、 西蜀（西南电信）、北魏（北方网通）三个赛区，采用线上海选＋线下决赛的优化模式， 对参赛队伍进行比赛安排和筛选。 报名人数：13000 人 比赛方式：线上海选+线下决赛 赛区分布：东吴（东南电信）、西蜀（西南电信）、北魏（北方网通） 海选赛选手到达率：98% 大区赛、复活赛、总决赛到达率：100% 比赛观看总人次：600000 人次 赛事拉动注册数据：宣传期 38000 人 报名期 118000 人 海选期 415000 人 复赛期 145000 人 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 13131313 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 决赛期 150000 人 总计：866000 人 日均注册：6000 人 V 直播：400 场 费用总计：120 万（包含奖金） 5555）媒介宣传策略 DotA 类游戏公司的媒介，除了专业门户、大门户、户外媒体、效果类媒体等的关 系建立与维护，同样重要的是做好与垂直类电子竞技媒体的关系建立与维护工作。一些 DotA 类游戏上市推广，直接进军传统网络游戏媒体领域，此种做法并不可取。而反观 目前市面主流的 DotA 类游戏《英雄联盟》、起凡游戏平台系列产品、《梦三国 OL》均是 将以 DotA 和电子竞技内容为主的垂直类电子竞技媒体作为重点。 ① 以下列举重点的垂直类电子竞技媒体： 传统电竞纸媒：《电子竞技》杂志 平面网络媒体：超级玩家 http://www.sgamer.com 锐派游戏 http://www.replays.net 游久游戏 http://www.uuu9.com 178 游戏 http://www.178.com 路人游戏 http://www.luren.cc 电竞视频网络媒体：上海文广集团旗 SITV 戏风云频道 辽宁电视台旗下 GTV 游戏竞技频道 游戏赛事组织与直播公司：NEOTV 游戏赛事组织与直播公司：PLU 优酷视频电子竞技频道 游戏赛事组织与直播频道 Ranktv ② 媒介合作策略 DotA 类游戏一般采用新手卡发放、游戏评测、新闻宣传、专区建设、媒体活动、 客户端分流下载等方式。 【中国游戏研究中心】DotA类游戏运营策略分析报告 作者：卢红兵 Mars潜龙 14141414 / 15151515 中国游戏 BloomGameR《游戏日报》 关于 CCGRCCGRCCGRCCGR 联系 CCGRCCGRCCGRCCGR 6666）广告策略 DotA 类游戏的广告渠道选择与传统网络游戏也不相同，垂直类电子竞技媒体、视频 网站、具有广泛影响力的意见领袖等更受 DotA 类游戏公司的青睐。以下列举 DotA 类游 戏公司主要的广告宣传渠道： ① 传统专业门户网络游戏媒体（如新浪游戏频道） ② 平面垂直类电子竞技媒体（如超级玩家） ③ 电竞视频网络媒体（如优酷电竞频道） ④ 各类意见领袖（如 DotA 解说）的视频贴片广告 ⑤ 网吧媒体（如顺网网吧客户端广告） ⑥ 搜索引擎排名、关键字（如百度关键字）等 ⑦ 微博 2.2.2.2. DotADotADotADotA类游戏用户服务类游戏用户服务类游戏用户服务类游戏用户服务 1）玩家管理 DotA 类游戏一般采用玩家管理玩家的方式，利用玩家版主团、玩家智囊团、玩家 水军、玩家视频团等游戏玩家对一般玩家进行管理，由于这些玩家都是游戏内的高玩、 意见领袖，只需对其给与一定的酬劳（通常为游戏内道具、货币等），即可通过这些玩 家管理团队，对普通玩家进行管理。 2）客服 DotA 类游戏客服的客服主要采用电话客服、平台 IM 客服、网页自助服务系统、电 话客服等与传统网络游戏基本相同的方式进行。 一、研究发现 二、研究背景及目的 1、背景 2、目的 三、国内DotA对战平台现状分析 1、DotA对战平台现状（在线情况） 2、DotA对于DotA类游戏的意义 四、国内DotA类游戏盘点 1、国内目前主要DotA类游戏盘点 2、DotA类游戏的开发 3、DotA类游戏产品特质 4、DotA类游戏收费模式 五、DotA类游戏运营推广策略分析 1、DotA类游戏常规推广手段 1）节点活动 2）校园推广策略 3）网吧推广策略 4）赛事推广策略 5）媒介宣传策略 6）广告策略 2.DotA类游戏用户服务