开个服装店_服装店创业方案

开个服装店 服装店创业方案__创业小项目_小本项目 我们的生活离不开衣食住行，服装行业是一项永不饱和的创业项 目。据调查，我国整个服装行业的生产总值应该在 4000 亿人民币以 上。投资万元开家服装店具有投资少，利润多，赚钱快等优点，当年 即可收回投资成本并实现赢利。拥有一家自己的服装店，也是一项不 失浪漫和时尚气息的赚钱投资。 那么，如何才可以成功经营一家服装店呢？《开个服装店 服装 店创业方案》从开店前期准备、店面装修设计、成功经营秘诀、员工 管理方案、货源批发市场、开店成功案例等方面的角度出发，着手介 绍服装店从市场定位、店址选择、投资参考、注册登记、员工管理、 顾客服务、进货技巧、成功案例等开店准备及日常运营方面的一系列 事务处理的、方法、技巧予以系统地介绍，为投资者提供一个清 晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。 用 5 万元开服装店的详细方案
一、方案介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时 间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各 行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所 拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较 低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣 与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商 圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区 作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交 通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心，前景广阔。 最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车 站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外 就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口 多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多 的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少 有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不 适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能 力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店 没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店 面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须 待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就 开始支付房租，自然就会有时间压力。 所以，我在与房东签约之前， 一切能做的筹备工作与面数据（包括营业证照的办理等，这里我就 不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短， 如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去， 租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的是三年，即使将来 经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租 下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣 掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格， 及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂 商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡 店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢 出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再 打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面 图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于 沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去 实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会 比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东 西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的 购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给 人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过 的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的 效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所 看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣 服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能 中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不 然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不 会有心情的！ 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做 小工，就 5 万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具： 衣服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会 存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应 变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、 算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多， 给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新 品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺 季，三四天就补一次货！ 象三八、五一、;国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时 再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安 排时间才行！ 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时 只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去， 在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色， 爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客， 两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基 本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是 应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%， 提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成 1%，不收银 出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：5000/月，付三压一，20000 元 2， 装修费 5000

3， 第一次衣服货款 20000 元

4， 其他费用 1000 元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6， 余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕 当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品 牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自 己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看 上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子 的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上 衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快 的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销 策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档 点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务 态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有 回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客（做客户数据 库） （2） 增加其下次来店的可能性① 传达每周都有新货上架的信息。 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知 打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 （女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之 后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购 买。 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡。 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐 人 50 元购物卷等。 （4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此 了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策 略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为 10－30 元，非常聚人气！再 把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。八， 总结 上面所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然 还需实践中去检验。 编辑文章作者：中国最大的网络服装批发--衣联网