乐山楼盘遍地开花“小蜜蜂”流连花丛忙采蜜

乐山楼盘遍地开花“小蜜蜂”流连花丛忙采蜜 乐山楼盘遍地开花,“小蜜蜂”流连花丛忙采蜜 来源:嘉州房产网 作者:Swallow 时间:2014年04月16日 10:38 收藏 复制 打印 【共0条评论】 【我要评论】 [摘要]纵观乐山楼市，我们会发现东南西北各个方向都是楼盘，乐山楼盘遍地开花，竞争也变得异常激烈。在这场竞争中，许多楼盘选择了使用“小蜜蜂”拓客，“小蜜蜂”们流连于各大楼盘花丛忙采蜜。 (嘉州房产网讯)时值春天，百花开放。虽然乐山的春天短暂地可以忽略不计，上升的气温就如土地里冒出的草芽，每天都有新样子。对于楼市而言，气温的上升似乎没有给它增加多少人气。从乐山第一季度里各个楼盘的表现，就可以得知，在房地产行业这场“修行”中，楼盘都在经历各自的艰难期。 为了应对艰难，每个楼盘可谓是奇招各出。高端大气上档次的飞机试乘、奔放洋气有内涵的演唱会门票免费送、轻松温暖有爱心的亲自嘉年华、甚至还有阴损矫情无下限的“小蜜蜂”客户争夺……不管是主流的、还是非主流的，不管是看得见、还是看不见的，只要是有效的，就可拿来为楼盘所用。就如有位名人曾说的“不管白猫黑猫，能捉住老鼠就是好猫”～ 在这场竞争里，兵法里的“36计”也被楼盘搬到楼市。暗度陈仓、釜底抽薪、顺手牵羊……都是制敌好方法。“暗度陈仓”可以说是楼盘表面很不屑一顾，却没有停止过的动作，毕竟在暗中把其他楼盘的客户变成自己的客户，这也是能力的体现嘛～楼盘对“小蜜蜂”的使用就很好地诠释了这一招。 楼盘竞争成迷雾，小蜜蜂们忙采“蜜” 之前我们对于“小蜜蜂”的概念无非是发发传单而已，并不会更多的想法。但是随着楼盘竞争加剧，迷雾重重，它的功能不在局限于派发传单。 小蜜蜂(全称:小蜜蜂拓客、小蜜蜂拓客派单)，是房地产行业营销手段中的一种硬广告式推广手段之一，其营销手段具有:准确性高，性价比高，成交率高的三大特性，故有“开盘一月全报广，卖房全靠小蜜蜂”的业内说法。这是百度百科里面对“小蜜蜂”的定义，这也说明“小蜜蜂”在楼盘营销中占据着重要的作用。 据小编搜索资料显示:一些地方的楼盘在使用了这一营销方式之后，在销售淡季里都可以达到日销20多套的成绩;还有楼盘使用小蜜蜂拓客，其项目能提前2个月完成了销售任务……所以使用小蜜蜂的做法是全国性的概念，乐山楼盘拿来用用也不稀奇。但是用就用吧，却怎么就变味了呢～目前乐山楼市出现的一个怪象让“小蜜蜂”变得不那么“单纯”，甚至有些 招人讨厌。这个怪象就是:A楼盘的小蜜蜂会明目张胆地跑到B楼盘的售楼部外面揽客～ 各个楼盘对这种行为可谓是深恶痛绝，却又无能为力，以至于自己也深陷其中，最后欲罢不能，并且把这一招发挥地淋漓精致、炉火纯青，大有破釜沉舟的气势。 釆到百花成“蜜”后，几家忧愁几家喜 乐山房交会上小蜜蜂 超人“小蜜蜂”派发传单 在36计中唯独不会被楼盘所用的估计就是“走为上”这一计了，面对竞争他们会“一战到底”，不会中途退缩，因为根本就无路可退。所以面对令人深恶痛绝、又无能为力的营销行为时，他们只能群起而效仿。 乐山的购房者们，是不是你们在走出A楼盘售楼部时身边会马上涌来几只“小蜜蜂”呢,会不会有些本能地反感呢,他们会问:“你是不是想买房啊，看看我们B楼盘吧……”一部分小蜜蜂只是会简单地介绍B楼盘的好，但还有一部分不仅仅会说B楼盘的好，还会说A楼盘的不好。如果有的人遇到这种情况时直接说:“我站着累，你能跟我进(A楼盘)售楼部说 吗,”估计这只“小蜜蜂”会当场歇菜～ 现在乐山干“小蜜蜂”这一行的大多是学生、退休人员，当然也有小部分是楼盘置业顾问。10元一组的带客利润让他们不辞辛劳地奔波于各个楼盘的“花丛”之中，确实能为楼盘带来不错的业绩，这也是不可否认的事实。但这会给失去客户的楼盘造成一种“心理创伤”，不得不做出同样的事情予以反击;还会给购房者以“误导”，加重他们观望的态度。到头来只是“搬起石头砸自己的脚”，谁苦谁甜谁知道～ 在4月13日乐山首届金融地产峰会上陈国强专家说出了“直面市场，敬畏市场”的言论。楼盘目前这种“助纣为虐”的行为肯定不是一种“敬畏市场”的态度，而是一种扰乱市场的行为～ 小编作为旁观者自然不能切身体会这是怎样的感觉，只能提醒各个楼盘:竞争虽大，创意为先，且行且卖且珍惜。 本文为嘉州房产网原创作品，版权所有，请勿转载～对未经许可的转载行为，以及稍作删节据为己有的行为，嘉州房产网将保留追究法律责任的权利。