《销售技能魔鬼训练营》-任天行

《销售技能魔鬼训练营》-任天行 《销售技能魔鬼训练营》 背景 为什么人们不愿意做销售, 为什么销售人员流失率高, 为什么销售人员忠诚低, 为什么销售人员行动力差, 为什么很多销售人员每天疲于奔命, 为什么销售人员屡遭客户拒绝, 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单, 您的销售人员接受过系统的训练吗, 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场,在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔,在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。 本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。 《销售精英魔鬼训练营》为企业打造销售战场上的“特种部队”。 培训目标 1、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 2、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。 3、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 4、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。 5、使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。 6、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 7、帮助销售员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100%以上的利润。 8、销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让 利维护了客户关系本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。 课程大纲 equipment requirements, facilitate the introduction of cables and ducts. 6.2.9 outdoor cabinets, make appropriate rain cover. 6.3 for the Cabinet fixed the leg bolts should use the original Cabinet. 6.3.1 electrical distribution cabinets should be welded without special instructions, weld enclosure bottom corners, with base length in 20mm-40mm, welding should be solid, welding in the welding parts with preservatives. 6.3.2 electrical power 第一部分 正对心,打造销售精英专家心态, 销售人员6大黄金心态 第二部分 做对事 1、新旧销售模式对比 3、客户关心的6个问题 2、销售人员3种境界 4、贯穿销售过程中的2大关系 第三部分 说对话 1、发现顾客需求 4、赞美的技巧 2、问的技巧 5、肯定认同的技巧 第四部分 解异议 1、对待异议的6个态度 2、解除顾客异议的2大忌 3、认同顾客 的7个经典话术 4、解除顾客异议的4个步骤 5、如何核实异议 6、核实异议 的的话术 7、异议的种类及处理技巧 第五部分 促销售 1、2个最佳成交时机 2、客户的购买信号 3、8个成交 的方法 4、促成交易3个步骤 5、成交后的5个注意事项 6、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题, 第六部分 立口碑,让你的客户帮助你销售, 1、让客户有赢的感觉 2、售后服务 3、保持与客 户的沟通 4、关心客户的家人 5、帮客户拓展事业 6、要求客户 转介绍 equipment requirements, facilitate the introduction of cables and ducts. 6.2.9 outdoor cabinets, make appropriate rain cover. 6.3 for the Cabinet fixed the leg bolts should use the original Cabinet. 6.3.1 electrical distribution cabinets should be welded without special instructions, weld enclosure bottom corners, with base length in 20mm-40mm, welding should be solid, welding in the welding parts with preservatives. 6.3.2 electrical power 讲师介绍 任天行 天成人文机构特邀销售培训专家 实力派管理培训专家 澳洲巴拉瑞特大学 MBA 资深团队建设训练导师 康佳集团长期特聘讲师 2008年十大最受欢迎销售团队培训师 香港浸会大学、香港城市大学客座教授 国际注册企业教练,美国国际专业教练协会IAPC授权, 成长经历 曾任沃尔玛,珠江,百货有限公入司的营运总监、香港山鹰国际集团 销售总监、香港山鹰国际集团有限公司培训总监、系统接受并研究过行动成功学、成功激励学、教练型领导力、营销管理、九型人格、企业教练技术,有丰富的理论素养和营销、管理等实践经验,十一年系统管理、领导团队培训实战经验,对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特训练方法，尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训。 服务过的部分企业 太平鸟女装、威丝曼服饰、柒牌男装、HOGO BOSS、粉蓝、黛丝妮、娅茜、法国里昂、启德留学、富有国际、金矢留学、TCL股份、步步高、美的集团、广东远洋集团、普天凌云集团、比亚迪股份、特发股份、德胜家私、曲美家具集团、楷模家具、沃尔玛、都彭鞋业、深圳万象城、芮欧时尚百货、金阳光鞋业广场、鞋世界、安踏、华南药业、豪麟鞋业、国家开发银行、广发银行、中国农业银行深圳市分行、深圳国税局、平安保险公司成都分公司、中国太平洋保险山东分公司、美国友邦保险、广发证券、长城证券、金元证券 融通基金长城资产、中国移动顺德公司/金华公司/河源公司、联通黄页深圳分公司、飞尚集团、新疆特变电、屯河股份… equipment requirements, facilitate the introduction of cables and ducts. 6.2.9 outdoor cabinets, make appropriate rain cover. 6.3 for the Cabinet fixed the leg bolts should use the original Cabinet. 6.3.1 electrical distribution cabinets should be welded without special instructions, weld enclosure bottom corners, with base length in 20mm-40mm, welding should be solid, welding i n the welding parts with preservatives. 6.3.2 electrical power