品牌家具直销周策划书

品牌家具直销周 20114 活动时间:2011年4月29——5月3日 活动地点:世纪城新国际会展中心 四川省家具进出口商会 公关部制 目 录 一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2页 二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2页 1、立项分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2页 2、市场调查分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 3页 三、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4页 1、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4页 2、优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4页 3、解决„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4页 四、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5页 五、销售策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6页 六、促销方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7页 七、媒体投放计划„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8页 八、活动预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9页 九、附件: 1、 工作流程表 2、 项目进度表 3、 预定展位统计表 4、 授权证明 5、 参展确认书 6、 广告申请书 7、 参展资料统计表 8、 企业促销产品资料表 9、 物料清单 10、工作安排表 11、企业收款统计表 12、总结表 1 第4届成都品牌家具直销周 策 划 书 一、前言 经过多年的发展～成都成为继广东、浙江两地之后的国内“第三大家具生产基地”。成都家具正以极快的速度将销售版图扩展到全国及海外市场～其优质优价品牌特性让许多人爱上成都家具。四川省家具进出口商会正是以“品牌直销”的形式～结合本土优势来发展和推广“好家具〃成都造”。 2011各大家居卖场的强势入驻成都～成都家居消费必将成爆发式增长。中国家具行业的直销模式正处于起步阶段～四川家具必须抢占这个市场先机。“成都品牌家具直销周”的优化举办势在必行: 二、市场分析 1.立项分析 2011年～成都现有或将建的主流家具卖场的体量已逾300万平方米。规范的管理使得消费环境越来越好～但是产生的巨额费用也让家具销售成本逐渐增高～单是店面成本一项～就从三年前的每月30元/平米到如今的200元/平米～再加之人力资源、宣传费用等项目～造成了家具销售价格的飞速增长。 “成都品牌家具直销周”是继成都国际家具展后又一新型模式的家具类展销会。它以极低销售成本～在短期内,4—5天,为厂家创造20—150万的销售额～与此同时的厂家直销价～更是得到了蓉城市民的热烈追捧。据调查～参展企业对直销周满意度达到70%～盈利企业达到90%以上～直销周成为了四川家具企业首肯的一种销售模式。 2 2.市场调查分析 市场调查分析表 序调查备 号 事项 事 项 分 析 结 论 注 1、41.4%的消费者会看重家居卖场的某一种 产品是否专业、齐全 2、69.5%的消费者在家居消费时去过富森•直销周的主力购买美家居 竞争对手为: 1 习惯 3、50.5%的消费者在家居消费时去过八益家八益、太平园、 具城、太平园家私广场 富森〃美家居 4、44.4%的消费者在富森•美家居买过东西 5、31.7%的消费者在八益家具城买过东西 1、购买家居女性为主 广告宣传的对购买 2、有关资料显示～家居消费市场中女性掌控 2 象要以女性为群体 着80%左右的消费支出～女性往往充当家庭的“首 主 席采购官”角色～家庭女性担任绝对购买主角。 销售卖场的强势宣传及中国家庭的消费习惯～ 举办时间为大 让50%以上的消费者选择在大假期间购买家居。 购买 假前～避开众多 3 1、五一黄金周:04.30——05.02 时间 家居卖场的竞 2、十一黄金周:10.01——10.07 争 3、年前 3 三、产品分析 1、定位 购买群体:工薪阶层～占成都家居销售市场60%的份额。 产品组成:以板式家具和软体沙发为主～新实木家具为亮点。 产品特点:简洁实用～价格适中～ 2、优劣势分析 优势: A、厂家直销～价格超值～氛围热烈～下单率高 B、活动过程简单～减少企业销售成本 C、提货周期一年～迎合消费者喜好 劣势: A、新销售渠道～成都家具销售的市场份额极少 B、广告宣传力度不够～还没有广泛的被消费者所熟知 C、前面三届遗留问题有部分影响,购物环境、部分品牌提货送货问题, D、已经受到竞争对手关注～针对直销周做大量的活动来打压 3、解决方案: A、加大宣传力度～广泛传播知名度和美誉度 B、活动名称改变～不再以主题命名～而是以举办届数命名,如:2011夏季暨第4届成都品牌家具直销周,～以老品牌的噱头来增强消费者信任度。 C、严格要求参展企业～不得带大型音响进场～不得举行影响消费者购物的促销活动。违者一律展位断电～以维持良好的购物环境。 4 四、竞争对手分析 竞争品牌分析表 竞序卖场消费 争关键词 卖 场 简 介 号 名称 人群 力 “差价十倍返”是富森〃美家居最被人们熟知的口号～强势宣传造出的高人气～精品厂家汇聚的高品质～中高收入 人气 富森 1 强 整合家居从设计到产业化的产业链～牢牢占据产业的要求品质 品质 高端～富森势不可当的坐上了成都家居卖场的头把交椅。 八益拥有9大专业商场～1800余厂商家～总规模 中等收入 老品牌 32万平方米～四大家具商贸之都的美誉、优惠的批八益 2 强 追求实用 性价比 发价格造就了超高的性价比。吸引了蓉城大量的中低端消费者。 太平园家私广场拥有五个专业化区域市场～营业面积达到22万平方米。品牌升级之后的太平园更以主题分区中高收入 太平园 3 强 各种主题形式将场内千余品牌商家推向消费者～在带精品入驻 青睐品牌 给西南的精英人士新鲜家居潮流的同时～完美地表达着一座家具卖场的精品理想。 2010年宜家成都商场增长速度在宜家全球300 中等收入 多个商场中名列第一～宜家商场里销售的不是家居产DIY 宜家 热爱淘宝 4 中 品～而是一种生活。“为大多数人创造更加美好的日居家 年轻白领 常生活”～宜家销售梦想而不是产品～在这里你会找到与生活有关的一切。 中国时尚家具的风向标的青田家私一直在为老百姓新实用主义的家居时尚消费观念。青田将大众化中高收入 时尚 的时尚家具带给更多的消费者。性价比是青田家私的青田 品味时尚 5 中 新实用 制胜法宝～青田家私在成都早已经家喻户晓。青田家年轻精英 私已经拥有11家大型家具连锁商场～10万平方米的经营面积～成为成都自营卖场的典范。 一个集建材～家具～软装为一体的大型居家 大型MALL--是以上几家家居广场的特点。为消费者提供一红星 中高收入 MALL 站式全套的高品质居家产品～真正符合时尚生活引领好百年 6 中 都市白领 一站式者的定位。对于许多都市白领和中产家庭非常有吸引居然 购物 力～在这里消费者不仅可以感受到与众不同的购物体验。 成都传统家居商圈--玉带桥商圈的一段家居卖场辉煌～成为了西南地区第一家高端家具卖场～高标创美 高收入 奢华 7 弱 准的审美、低调的奢华～更是创新性地将文化注入家圣地亚 社会精英 个性 居卖场使其成为了消费者心目中最具口碑的家居卖场。 5 五、销售策略 1、销售目标 A、展位:400个 B、参展品牌:50家 C、现场销售额:1.5亿元 2、销售地区 A、大成都范围内销售90% B、德阳、绵阳、乐山、宜宾、自贡、泸州等二级城市销售10%。 6 六、促销方案 促 销 方 案 序名 称 活 动 细 则 企业配合事项 关键词 号 凡来到“第4届成都品牌家具直销周” 你坐地铁 现场的市民～均可凭当日目的地是“世纪报销 1 无 我买单 城站”的地铁票及本人身份证报销等值现地铁票 金,每人限兑一张～每天限100名。 1、带有企业 LOGO的购物袋或 4月29日-5月3日～凡是逛展市民均可者礼品～200个起免费抽奖观展有礼 免费参与抽奖～100%中奖～礼品包括成品赠 2 100%中奖 家具送你 家具、形象包、熊猫公仔、抱枕、乐扣杯 2、自愿提供等 销售价格在500 元以内的家具 成都家具企业百万让利回馈活动～千 每个企业至元套房～百元沙发～十元茶几等你拿:各少提供一件限购千套家具 大厂家联手打造家具直销巅峰～百样超值厂价 3 产品～附原价、百万让利 家具回馈幸运市民～每日限购～先到先得:直销 特价、限购数量、产品将以实物图片形式在媒体上全面刊图片 登出来。 自愿参加～参1、将爱情进行到底——新婚套餐 加套餐的企业必专享套餐 特价 4 须提供产品说2、我的地盘我做主——新房套餐 专享优惠 套餐 明、原价、套餐 3、谁是最可爱的人——教师、军人套餐 价、图片 1、企业自愿 提供印有LOGO的 单张订单每满2000元可抽奖一次～抽礼品参与抽奖 奖次数可累计～100%中奖～礼品包括 2、企业必须参买家具 50/100/200元现金抵扣券,在原购买订单加订单返现的活5 返现金 省现金 上直省相应现金,、精美礼品盒成品家具, 动～金额为50元 或100元,包含 套餐,。特价销 售除外,需在订 单上注明, 单张订单满5000元～可到组委会领取 买家具 10元现金～现场捐至“四川省红十字会—6 无 送爱心 送爱心 —成都品牌家具直销周捐赠箱”。您的一 份爱心～将让您的家庭更加温馨美好: 7 8 八、活动预算 序号 项目名称 支出 收入 备注 小计 1 2 3 4 9