销售面试技巧

销售面试技巧 对于热爱销售工作的人来说，与人沟通和交流方面无疑比其他求职者更有优势，但求职的成功，需要多方面的准备，掌握足够的面试技巧，会让你的求职如虎添翼。 一、摆正心态，不卑不亢 对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何准确评价自己,记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是精彩，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄，记住求职是双向选择，保持一份平和的心态。 二、注意衣着形象 当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄严。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败～ 三、重视自我介绍 这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗,所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。 四、注意体态语 很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何,没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 五、关于销售技能 当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时，千万不要毫无特色地泛泛而谈，你可以充满自信地用你以前的成功事例证明。另外，你也可以坦诚地说“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的详细理由。实话说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题,”根据很普通而又可靠的原则，招聘方更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意别人纠正他错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。 总之，应聘销售的求职者要多关注一些细节方面，如面试前了解公司项目、提前早到、使自己看起来很有激情等，最重要的就是要相信自己～ 因为销售能锻炼自己的语言能力，增加自身的社会经验 销售具有挑战性，要征服各种客户就要有各种心理准备及应对能力，我喜欢应变性强的交流，这样才能展现自己的实力，也更能发现自己的欠缺。我想通过销售来不断完善自己，在销售过程中不断提升自己。 我对销售这个行业有好大热情，销售很锻炼人，再说我是学电子商务的，本身也是与销售打交道的， 一、必要的推广营销 1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率 2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高 3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等 4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的 5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网)，结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费 6、常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉 7、参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广 8、做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择 至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需求来看 二、做好你的产品，并制订一套科学合理的销售 1、研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装 2、准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销 3、建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜 4、组建营销团队，上门联系客户也是可以的