业务员面试题

业务员面试题 1、请您作一下。 2、您来面试前有没有想过整个过程说说您先前是如何打算应对这场面试的包括各个阶段。 3、您的缺点或不足是什么您的优点或特长是什么 4、谈谈你工作中一次失败的经历谈谈你工作中一次成功的经历。 5、你希望与什么样的上级共事 6、上级下达了错误的指令这个指令会造成公司一百多万的损失你会不会执行为什么或者你将怎样处理 7、当与上级意见不一时你将怎么办 8、你为什么离开原来的单位 9、我们公司什么地方吸引你 10、你以前具体的日常工作是什么你做的怎么样 11、你对这项工作有哪些可预见的困难 12、没有工作经验你如何能胜任这份工作 13、如果公司录用了你你将怎样开展工作 14、你到我们公司工作的目的是什么 15、你期望的工作环境和工作状态是什么你希望公司给你什么样的支持 16、你期望什么样的薪酬和待遇 二、实务题 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧当前空白的无用请跳过阅读吧请跳过阅读吧 1、王老板口头上同意经销我公司产品并答应你三天内可以打款进货但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货 2、张老板是你的新客户由于尚未建立相互信任度张老板要求货到后再付款但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办 3、你认为张老板信用度比较高并以自己的工资做担保向公司申请货到付款但货到后张老板又对产品挑三捡四以种种理由要求只付货款的90给你剩余的10作为换货保证金否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款 4、郭老板很想经销我公司产品你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商但郭老板向你提出两个要求第一要求产品降价第二要求公司为其做一块户外广告牌费用5000元。公司执行全国统一价不会为个别市场降价而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决让郭老板尽快打款进货。 5、李老板经销我公司产品已经三年了3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司否则他就不进公司新上市的八宝粥产品但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市 6、马经理是B公司在S市的经销商经销B公司的所有产品但他已经半年没从B公司进货了而且还欠公司两万元货款另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品通过几次接触陈经理示如果你撤消马经理的经销权他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂如果处理不当会对公司市场造成负面影响同时你又对陈经理的市场能量估计不足而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。 7、在促销力度不强的情况下你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品 8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击你该如何应对 9、你认为在市场操作中终端零售商和中间商经销商、二批商孰重孰轻为什么 10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等 二十多个产品假如给你一个空白区域比如一个地区让你在一个月内完成8万销售额请问你具体该怎么做 解释 1、这道题你可以从你性格读的大学专业还有在这之前的工作经验这四个方面去说最好说你一下你都得过什么奖呵呵这题不是我能写的还靠你在家先打好草稿。 2、一定要说有啦应对这场面试首先要讲你了解了这个岗位的基本情况最好是说一下你在网上或者去现场考察过这个岗位并联系岗位和你的性格专业讲你一下你和这个岗位的匹配度这些我都没办法帮你写都得你自己先打好草搞。第二呢你查找了一些和这个岗位相关的资料加强学习希望能在今后的工作中有所帮助。第三你向那些有过面试经验的人请教了面试的程序、礼仪并让朋友帮忙现场模拟。最后要表一下态对于这次面试我做了全面的准备我相信我会用我的实力我的亲和力以我最饱满的精神最出色的表现打动在场的每一位考官赢得这次面试。 3、当然先说优点啦你可以从性格比如销售人员最需要的就是热情还有你的特长你的专业曾在之前单位里做事所得出的经验总之一定要围绕着你所报的岗位去说至于缺点嘛不要说多一个就够可以说一些无伤雅的缺点比如说性格太急容易急于求胜啊但一定要说一下你会如何去避免这种情况经常发生你可以从朋友帮助或上级领导关注去说一下就行了这个也要你自己打草稿我不是你还直写不出来呵呵。 4、这个也要靠你自己了说一下失败总结一下教训并告诉考官通过这次教训不会再犯同样的错误。至于成功你要开心的说出来并在最后表个态告诉考官你会在今后的工作中继续发扬这个优点认认真真完成每一项工作。 5、这道题先表态在一般情况下领导和同事是不能选择的每个人有每个人的个性和脾气要学会适应和相处。 领导脾气直也好悠也好固执也好只要是出自为公为工作我们都应该尊重他并且按他的安排去做因为我刚进单位这方面的经验没有领导们足。 在平时呢我们可以和谈心、汇报思想等方式多于领导沟通加强领导与我之间的合力、凝聚力。 最后还要表一下态我相信经过我的努力无论是什么性格的领导我都能和平与他们共处共同去完成公司里的每一个任务。 6、遇到这种情况当然是先服从上级领导因为公司对我们的基本要求就是服从领导、服务客户创造业绩。当然这个服从不能是盲目的去服从。 对于上级下达这个指令有可能不是真正错误的因为我们刚进公司对于公司的工作方式并不十分了解经验方面没有上级领导足可能上级领导只是用这一百多万的损失去赢得更大的利益也说不定。 不过在实施之前我还是会先调查情况整件事情看看这个指令是否真得会造成损失如果真得会造成损失我会以委婉的方式向上级提出意见如果上级能马上接受那是最好的如果不能接受我想我会上级的上级领导反映意见因为我要为我自己负责为公司负责我相信更上一级的领导一定能帮助我们想出好的办法解决这一问题. 7、上级领导和我因工作经历的不同看问题的角度不同意见不一是时有发生的事情。 对待这种情况我首先会先服从领导因为我刚进公司这方面的工作经验不足对工作方式不了解所以我的想法不一定是正确的。所以在不违背原则性的前题下我会服从上级领导。 但如果在我调查研究后上级领导的意见确实存在问题的我会选择适当的时间适当的地点以谈心或汇报思想的方式向领导提出意见当然只是点到为止。 我相信只要我努力的去与领导加强沟通无论什么事情都是可以解决的。