骆驼牌香烟故事

骆驼牌香烟故事 商i界略l馘国圜圜囝 挑战传统自办工厂 1851年,理查德?雷诺兹出生 在美国.他从小就聪明好学,很注意 观察周围的事物. 24岁那年,作为一个有多年吸 烟历史的烟民,一次偶然的机会,雷 诺兹发现了商机.当时人们吸烟都 是自己动手用烟草卷烟,很麻烦,并 且每个人手艺有好有坏,不能保证 卷出来的质量,雷诺兹强烈感到这 种手工操作的累赘.于是,他决定在 北卡罗来纳州的云丝顿建立自己的 一 个小工厂,生产一种扁形的香烟, 由此迈开了他在烟草业创业的第一 步. 万事开头难'冈《开始时,雷诺兹 的香烟销量并不是很大.因为人们 一 时还不能广泛接受这种新奇的玩 意儿,销售只局限在一些固定的地 区内.尽管如此,从他开始,香烟制 骆驼牌香烟故事 造行业却在悄悄地兴起和发展, 并展开了激烈的竞争. 1884年,詹姆斯?布查南?杜 克(美国着名烟草商)麾下的美国 烟草公司率先推出了成批的机制 香烟.由于产量高,成本低,它以 掠夺性的超低价格把雷诺兹的烟 草公司逼进了死胡同.压价竞争 使雷诺兹濒临破产,他接受了竞 争对手杜克的收购要求,把自己 的公司卖给了对手,使之归并到 美国烟草公司的旗帜下. 尽管初战失败,但雷诺兹并 没有丧失斗志,依然密切关注着 香烟市场,关注着时局的变化.他 知道自己还太年轻,没有雄厚的 资本和丰富的经验.他在教 训,积蓄力量,等待时机,以图东 山再起.他不相信自己会就这样 永远"出局",他有信心杀"回马 枪". 雷诺兹的苦心没有白费,他 等待的机会果然来了.当时,美国 由于大型托拉斯集团疯狂地垄断 各行业的市场,造成了极大的社 会动荡,如垄断美国烟草业的杜 克集团1910年已占据了美国香 烟市场80%的份额.美国反对托 拉斯的呼声越来越强烈,以罗斯 福总统为首的美国政府不得不顾 及整个资产阶级的利益,先后出 台了一系列反托拉斯的政策和法 令,要求一些大型托拉斯集团予 以分割,其中也包括了美国烟草 公司. 雷诺兹趁美国烟草公司受到种 种限制和束缚之际,终于在1911年 重新获得了自己的公司. 东山再起"骆驼"诞生 20世纪初期,香烟市场已得到 很大发展,当雷诺兹东山再起之时, 这,领域已是强手如林,竞争异常 激烈.雷诺兹知道,必须创造自己的 独特品牌,才能站稳脚跟,进而称雄 市场.于是,他对市场上50多种品 牌的香烟做了细致的研究,发现所 有品牌可以归纳为两类:一类由维 吉尼亚烟草制成,另一类则由气味 浓烈并带有芳香的土耳其烟草制 成.这两种类型的香烟各有优点和 特色,都有很大的市场,那么自己该 生产哪种类型的香烟呢? 雷诺兹把这个烦恼告诉了朋 友,朋友奇怪地看着他愁眉苦脸的 样子,随口说:"干脆两种都要,不行 吗?"朋友的话提醒了雷诺兹,让他 恍然大悟,为什么不将它们的特色 综合起来,使一支香烟同时具有两 种烟草的优点呢? 雷诺兹满怀信心地按照这种新 思路进行了反复试制,终于配制出 符合自己理想的新型香烟:既包含 了维吉尼亚烟草的醇正,又带有土 耳其烟草的浓烈气味和特殊芳香, 做到了兼有两种系列烟草的特色和 优点. 雷诺兹对自己的新产品寄予厚 望,在给香烟取名字时,他想起了 1907年自己的土耳其之行. 在土耳其墨海滨,游客打扮的 雷诺兹在沙滩上信步漫游.他被这 充满东方情调的美景感染,脸上露 出笑容,却也掩不住心中的忧虑与 惆怅.突然,一阵清脆的骆驼铃声打 断了他的沉思.雷诺兹抬起头来,看 见不远处有一支骆驼队经过,巨大 的骆驼高昂着头,一副傲视不驯的 样子,显得那样威武高贵,"沙漠之 舟"的独特形象给雷诺兹留下了极 深的印象.经过雷诺兹的努力,终于 找到了梦寐以求的良种烟草"艾尔 伯亲王",这是土耳其烟农经过多年 精心培育出来的香气浓郁的最新品 种. 为了让自己的香烟在市场上获 胜,雷诺兹决定了,这种新型香烟就 叫"骆驼",由此,这个世界上又多了 一 个着名的品牌. 同时,雷诺兹的烟草公司还推 出三种品牌的常规香烟作为"骆驼" 出台的姐妹篇:一是"Reyno",直接 由维吉尼亚烟草制造;二是"os— man" ,直接由土耳其烟草制造;三 是"RedKamel",南拓克石烟草制 造,并带有过滤嘴. 才华横溢的雷诺兹还亲自设计 了一幅带有棕榈叶和金字塔的图 案,以表示土耳其香烟的古老和遥 远.几种一起推出的香烟包装中, "RedKame!"香烟包装盒上是一只 快跑的骆驼;"Osman"香烟包装盒 上是一个土耳其老人的形象;骆驼 牌香烟的包装盒上印的是一头既憨 厚可爱,又充满现代气息和生命活 力的骆驼演员——"老小伙".这一 组包装设计构成了一个统一风格的 系列,让人产生视觉上的愉悦感,从 而觉得这是一组成熟的,高品质的 而又充满异国情调的香烟. 巧妙宣传名声大噪 "骆驼"的名称定下来了,商标 图案也有了,但是怎么让人知道呢? 机会来了,1913年,一个名叫"巴 纳姆和比利"的马戏团将来到云 丝顿,其中有精彩的骆驼表演. 这给了雷诺兹灵感,他开始了自 己别具一格的广告宣传. 马戏团还没来,云丝顿市中 心广场就树立起一幅巨大的广 告牌,图案为骆驼牌香烟包装的 放大图:一望无际的茫茫沙海 中,有埃及金字塔和青翠的棕榈 树林,最引人注目的是一只昂首 向天的高大骆驼.广告词为"着 名的巴纳姆和贝利马戏团即将 来云丝顿演出,神秘的骆驼要来 了". 在云丝顿的大街小巷,到处 都有骆驼的招贴画和"骆驼来 了"的标语.一时间,骆驼成了市 民的中心话题,骆驼牌香烟销售 直线上升. 演出更使促销活动达到高 潮.尤其是最后的骆驼表演,让 观众们为这绝妙的东方风情所 陶醉,为这神秘的骆驼风采所倾 倒. 雷诺兹抓住机会,向激动的 观众免费赠送骆驼牌香烟,人们 纷纷抢要这个纪念品,并高喊 着:"我们要骆驼!我们要骆驼!" 从此以后,骆驼牌香烟名声 大噪,商标也人人皆知,顺利进 入市场. 伴着大战走遍世界 第一次世界大战的爆发给 骆驼牌香烟带来了一个销售巅 峰.当时,作为美国军队给养的 一 部分,骆驼牌香烟由美国士兵 带到欧洲,从而使它开始走向国 际市场.在第二次世界大战期 间,这只"骆驼"又跟着美国军队 走向世界各地的战场.在残酷的 战争中,疲惫的美军士兵们以吸 上骆驼牌香烟为最大的自由和 快乐,于是骆驼牌香烟又被寓以 囝圜圜口穰界略 新的含义——自由.后来,这一含义 又被众多好莱坞有魅力的,吸烟的 明星们阐释得更加深入人心. 由此,骆驼牌几乎成了美国香 烟的代名词.凡是有利于骆驼牌香 烟生存和发展的任何机会,不论是 关于营销还是人们思想所及,雷诺 兹都会精心加以利用,决不轻易放 过.他把骆驼牌香烟推向了耀眼的 顶峰. 1919年,雷诺兹走完了他68 年的人生道路,悄然离开了人世.他 的离去对骆驼牌香烟来说是一个无 法弥补的重大损失.然而这只"骆 驼"已经长大了,成熟了,即使它的 创始人已经离去,它也能创造属于 自己的辉煌. 1920年,在一场高尔夫球赛的 间隙,一名高尔夫运动员走向观众 席,向其中一名观众要了一支骆驼 牌香烟,并很有感慨地说:"为了得 到一支骆驼牌香烟,我愿意走一里 路."从此,这句话成为骆驼牌香烟 的又一个着名广告语.在接下来的 30多年中,骆驼牌香烟的广告中一 直重复着这句话. 此后的发展中,随着"吸烟有害 健康"的观念越来越深入人心,不止 是骆驼牌受到强大冲击,如"万宝 路","希尔顿"等名牌香烟同样面临 困境,各自在寻找新的途径以求生 存和发展.在这艰难的处境中,雷诺 兹的烟草公司忽然想起了他们的创 业之父——雷诺兹的"宠物"和"图 腾".1987年,来自法国的"老小伙" 被再一次请出,参加骆驼牌香烟创 立70多周年的庆祝活动.这头老骆 驼被打扮成年轻人的模样:身穿皮 夹克,戴着时尚太阳镜,以它的形象 伴着爵士乐队的演奏,再一次做了 生动的广告,提醒人们骆驼牌永远 是高质量的香烟,不仅老顾客喜欢, 年轻人也会是它的朋友. (李剪冰摘自《名人传记》)