苏打水市场分析

苏打水市场分析 苏打水市场认知 2010-2012苏打水市的三股力量。第一军团肯定是河南老家的无汽苏打水品牌经过这两年特别是 09 年的苦心经营已经在市场占有率销量上牢牢坐上了第一的位置。厂家主要集中在焦作，新乡，济源，鹤壁，郑州，漯河产能会超过 65以上。云南，河北，山东，安徽，浙江，福建也有零星厂家但产能估计不会占到 5。目前的市场并没有行成一家独大的局面。仅有少数几个强势厂家在局部区域行成了一定的品牌影响力，可以说市场潜力还是很大。下一步可能会在空白市场复制，新兴市场开发，深度的市场分销上还会有很多机会。有过硬的质量控制技术，有高效灵活的销售团队，有发现把握市场走势的智慧或许才是制胜的关键。第二军团是以黑龙江齐齐哈尔克东县附近的走天然路线的无汽苏打水。今年的势头不可谓不猛。克东，加周边内蒙古，东北三省估计厂家有 20 多家了，但是由于走的是高价路线量上最多也就 20。这个市场出现了极少数厂家部局全国的情况，但是可能销量很一般。6 到 8元的价位，还有入口感很一般，或许运作思路还是不理想所致吧。市场机会可能会在理念“纯天然上，真正的苏打水”有优势。或许谁要是能找到一个方法把中国市场的高端水市场分额给放大或许会好做。毕竟去跟巴黎苏打水还有依云竞争难度会更大些。高端操作的成本过高，回报率严重不足是个难点。第三军团就是带汽苏打水了厂家不多，卖的好的也就一家。市场估计有 10。他们本来是默默无闻的流通于局部的特通渠道，最进也被少数媒体推向了风口浪尖。这个市场由其自己的发展规律也是最稳定的一个市场随着国内苏打业蛋糕的不段做大市场肯定也会水涨船高的。但是不会有较大的起伏。南方是不是无汽苏打水饮料的第二主战场呢,目前仅有极少数的厂家在南部开始布局，总结09 年可能没有多少利润。业内人可能已经感觉到了南北方的差异。消费习惯，口感，气温，市场等方面的大不同。在北方的成熟模式在南方能有效吗,南方竞品少，可是广泛意义上的饮料品种并不少，消费高可是发现很难卖到高价，气温高饮料的销售时间长，可是一年的保质期，特别是在高温条件的保存也比较麻烦。但是市场是公平的没有付出就没有回报。今年年中就见结果。娃哈哈苏打水真难喝，它的命运肯定会是啤儿茶爽一样，此贴为证。500mL 宁檬味含汽苏打水生产日期 20091121。啤儿茶爽已经卖死了还用一样的瓶型，难怪我们的娃哈哈经销商不卖他喝了一次就不会再喝了，卖给外国人或许还行，酒吧是罐装原味的市场，是雪碧的市场。口感跟巴黎水一样可是价格确卖不到一样价，品牌影响力或许只是它的十分之一吧,娃哈哈的产品线规化问题很大啊，绝对是软肋。低价绝对不是河南厂家的生存之道。在无气苏打水市场目前全国市场高价位运作的苏打水品牌有名仁，小趣，英格，简一，等。目前这几家发展正常，因为厂家能够抱着永续发展的思路，有强势走品牌化发展的决心，在做市场的同时又不忘运作品牌。目前在局部市场已经形成一定的品牌影响力。低价品牌很多了，但是经过 4，5，6 月的市场补货其后，发现市场并不如所愿，水没有卖多少，更惨的是利润也少的可怜，企业根本就没有继续发展的机会，低价完全是错误的选择，很多企业只能选择停产，或是半停车产。推动新型饮料产业的新发展，在苏打水不能够继续产生足够利润的情况下，新品开发，新品的成功上市可能才是未来企业盈利之道。苏打水不会革谁的命，只是一种在全国人民生活水平提高后自然产生的一种饮料产品。我们河南人是很会炒的，这一点证明河南人聪明多了，但是前瞻性眼光还是不行。兽药，苹果醋，苏打水，都是河南人炒的对象。到目前为止河南并没有产生一个有全国影响力的饮料品牌或是饮料公司，就中沃最多能算半个而已。没有全 国一线品牌是河南人心中永远的痛。苏打水市场今年的销售额估计在 8 个亿左右。况且厂家有 100 家之多，进入门槛过低，价位乱成一锅粥，根本不存在单一厂家洗牌的可能性，所以前景还是非常堪忧的。苏打水饮料专业的生产公司你的明天在那里,业界同行或许已经深深感受到 8 月的寒意了，尽管秋天还没到，但是市场的秋天好象过早的来临了。华北东北地区的雨季对市场造成了很大影响。销量明显回落，随之而来的便是寒冬销量更是会锐减。今年的市场已经趋于尾声。针对未来市场不知各位有何打算。早早就关门停产的公司或许明年还会在拼一次或许去生产纯净水去了，更或许会变卖机器厂房就此离开苏打水市场。做的好的公司针对明年的苏打水市场的前景也会有很多不确定性。苏打水市场真的还会继续增长吗,很多人已经不看好了。单一生产苏打水产品对于企业来将随着毛利的降低已经很难做下去。丰富公司的产品线比如上新线做蛋白饮品，夏季开发更多的茶类饮品或许才能更好的生存下去。处于中间状态的公司只有明年一年的时间了，把握不好市场走向，或许企业的命运就是关门。苏打水市场是很多业内企业从来没遇见过的发展机遇，有人把握住了把企业做大了，有人没有把握住只能是来去匆匆的过客。思路决定出路。苏打水 4 年大局已定。苏打水 4 年是疯狂的，欣喜的，失落的，悲催的。从 08 年焦作一家苏打水企业火爆后，09 年大约 30 家跟进，10 年 100 家跟进，到 12 年能够正常运转的苏打水公司不足 10 家。典型的中国式产业发展。这些活下来的企业的共有的特质。1、出厂价基本高都于 25 元。2、介入时机恰当 09 年终网络已经基本成形。2、大多不是从零开始，都有一定的操作经验。4、在恶性竞争的条件下培养了自己的基础市场。5、以各种各样的促销来拉动市场，而不是降价。6、企业资本，人员，网络比较强，抗风险能力强。苏打水的未来，苏打水的致命伤品质不稳定，三无厂家过多。目前区域市场已经形成高价品牌 1 到 2 价，中端价格几乎没有，低端价格 5 家左右的市场格局。苏打水市场从 10 年的约 10-15 亿到 11 年的约 3-5 亿，已经有了很大幅度的下降。10 多家厂家还会有淘汰出局。出局原因。1、基础市场日渐萎缩，利润不能支撑企业发展。2、多元化不成功，必须找到新的饮料类型使企业进入良性发展期。3、苏打水市场的爆利时代已经结束，如果厂家还是死抱高价不放，肯定不行。以品牌为基本，以广告，促销手段，换取市场销量或许才是好的方式。谁是苏打水市场的胜利者。 剩者为王为数不多的剩下来的几家企业， 1、 及其地区代理商。2、零售终端小店，销一品最高有 1-1.5 元的毛利，从来没有过的利润。3、因为苏打水市场的火爆上游厂家灌装机，过滤设备，吹瓶机，注塑机，纸箱，瓶标等都获利颇丰。苏打水还能卖吗,肯定能做为一个内容是饮料而披着苏打水的产品，肯定还能卖。最基本的解渴供能还是有的。代理商做苏打水的基本条件。1、网络强，强到只要苏打水能卖一肯定能给小店卖。2、选择的苏打水厂家一定是有实力的，绝对不能再选择作坊式的公司。3、要作到保质期内出现品质问题能够调货的。4、苏打水厂家有着较好的多元化产品规化的。5、毛利能有 5 元以上的产品。6、苏打水厂家所有证件齐全的。