欧时力_欧时力官网_欧时力女装官网 ”大调查

欧时力_欧时力官网_欧时力女装官网 ”大调查 欧时力_欧时力官网_欧时力女装官网 ochirly 欧时力官网_欧时力淘宝官网_欧时力中国官网 详细介绍请到图片上的网站了解;以下是其他信息 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 2010年服装代理商“摸底”大调查 一个品牌能否成功、能否发展，一方面需要企业家的经营管理，另一方面更需要代理商的有效运营。拥有优秀代理商的品牌，代理商可以弥补企业的不足。 为了进一步了解服装代理商的发展现状和预期目标，本刊近期针对华北地区代理商进行了问卷调查，并深入广州、常熟等地品牌型专业市场进行了走访。在发放的150份调查问卷中，回收有效问卷92份。其中，90%的代理商分布在华北、华东地区，本调查及分析对于服装业内人士了解华北、华东市场和代理商有一定的参考价值 概况:一线“区代”为主流女装销售最抢眼 本次问卷调查对象以一线城市的各级代理商为主，二、三级城市的为辅。被调查者集中于区域总代理，且他们更集中于代理女装。 1 调查问卷将被调查的代理商分为4种类型，调查结果显示区域代理人数最多，占总数的39.6%;全国总代理占24.2%;省级总代理占23.1%;经销商人数最少，只占13.2%。 接受调查的代理商中，代理女装品牌人数的最多，占总数的71%，代理休闲装以及童装的人数最少，分别是2%和1%。 由于女性产品市场容量大，女性对于服装消费欲望强，利润高于比其他类别的服装，并且女装市场细分化程度的加深，本次调查选取了更多地女装代理商样本。 在被调查者中，代理商们的年龄段多数集中在20-49岁之间，主要以30~39岁的中青年人为主，共有50人。 从地区分布上看，接受调查的代理商以华北地区的为主，占总数的90%，具有一定区域代表性。一线城市的代理商人数最多，占到被调查者的一半以上。 现状:租金人才是困扰产品风格受关注 被调查的代理商年营业额在1000万元以下的占到总调查者的84%。年营业额在200万元,499万元的代理商人数最多，占到34%;其次是200万元以下，以及500万~999万元的，各占25%。而营业额在5000,9999万元的代理商仅为1%。 那么，产品档次、经营品牌的个数，是不是影响代理商的“赚钱指数”,代理商差不差钱,不同代理商各有何困扰,怎样赢得不同代理商的青睐, 高档、平价，哪个更赚, 本次调查中，代理中高档产品的代理商居多，占总数的55%以上;其次是中档代理商，占总数29%以上，而代理高档产品的代理商人数最少，仅为5%。 那么，高档产品和平价产品哪个更赚钱呢,接受调查的代理商给出的答案是，大众低价位品牌和高档品牌销售都非常好。数据分析显示，年平均营业收入情况乐观的是大中低价位和高档品牌。大众低端品牌可能是通过降价、促销等方式提高销售量，销售额情况良好。而高档品牌也销售非常好，可能因为其知名度高，服装单价高，因此平均年营业收入可达5000万元以上。而一直被代理商们看好的中高档品牌，销售额确显得较一般。虽然市场容量大， 2 但是由于中档品牌众多，竞争激烈，市场趋于饱和，使得中档品牌的销售额不如低档和高档品牌。 从折线图可以看出，大众低价位品牌的代理商中，营业收入在200万~499万元和1000万~4999万元的人数最多，各占33%，但突破5000万元较难。代理中档价位品牌的代理商中，他们的营业额主要集中在500万元以下，占到了70%以上，其中，199万元以下的最多，为40%。中高价位品牌的代理商中，营业额集中在200万~999万元间的，占63%。从图中可以看出，代理中档和中高档价位的品牌，收入是差不多的。高价位品牌的代理商中，营业收入在500万~999万元间的人数最多，占60%，还有20%的人营业额突破了5000万元大关。 可以看出，中档品牌、中高档品牌到高档品牌的代理商，年均营业额依次递增。而大众品牌代理商营业额则依经营情况而定，200万~499万元和1000万~4999万元居多，总体情况优于中档品牌。 单一品牌、多品牌，哪种好, “不要把鸡蛋放到同一个篮子里”让不少代理商选择了同时代理多个品牌。调查显示，更多的代理商已不再满足于单一品牌的经营，58.7%的人代理了2个及以上的品牌。但代理多品牌需要更多的运作实力，因此，代理多个品牌的人数要少于单一品牌代理者。代理1个品牌的人数最多占到38%，代理2个和3个品牌的人数分别是25%和17%，代理3个以上品牌的人占13%。 那么，经营多品牌就一定比单一品牌更赚钱吗,分析结果十分有趣，营业收入与品牌个数并不呈正比关系，也不呈反比关系。代理1个品牌与代理4个品牌的经营成果基本相同，都是200万~499万元和500万~999万元的居多。代理2个品牌的代理商多半没能超过500万元的业绩，而代理3个品牌的代理商有49%的人营业收入在200万~499万元之间。代理5个及以上品牌的实力型代理商，营业额超过500万元的占到60%以上，其中33%的人超过了1000万元。 可见，要想更赚钱，要么走专一化路线专心经营一个品牌，要么不断丰富自身实力代理更多的品牌。代理2个和3个品牌，看似“鸡肋”，但作为多品牌运作的起步点，仍被很多代理商所重视。 目前代理品牌的个数与平均营业额的分布 3 平均营业额 合计 1000万5000万 199万以200万500万 ~4999万~9999万 及以下 ~499万元 ~999万元 元 元 1个 24% 32.00% 31.00% 10.00% 3.00% 100% 2个 32% 32.00% 16.00% 20.00% 0.00% 100% 目前代理 3个 24% 47.00% 12.00% 17.00% 0.00% 100% 品牌的个 4个 20% 40.00% 40.00% 0.00% 0.00% 100% 数 5个 33% 0.00% 33.00% 34.00% 0.00% 100% 5个以上 0% 25.00% 50.00% 25.00% 0.00% 100% 代理商也遭遇成长的烦恼 谈及目前困扰，代理不通档次品牌的代理有着不同的烦恼，而这也在很大程度上反映了中国服装品牌“成长的烦恼”。代理大众低价位品牌的代理商，57%的人认为租赁成本提高是最大困难;在代理中档品牌的代理商中，43%和29%的人分别选择了租赁成本和缺乏人才;对于中高档品牌的代理商，49%的人表示缺乏人才是最大困难;高档品牌代理商则认为库存过大是最大困难，占到33%。 可以看出，面对诸多困扰因素，“资金紧张”并不是我们之前所设想的最大困难，“不差钱”的代理主要烦恼于在租赁成本和人才方面。 问及各自优势时，诸位代理商显得信心满满，但同时也流露出了自身的不足之处。分析显示，认为自己“拥有成熟经验”的代理商最多，占总人数43%;其次是“经营实力”，为30%。当然，代理商也清醒地认识到，“渠道管理”是这一群体所缺乏的，仅有8%的人选择了这一项。同时，尽管代理商“不差钱”，但资金实力却不足以成为他们的优势，仅有2%的选择了“资金实力”作为自己的优势。 代理商自身优势分析 4 我们将代理商对品牌定位的认识和目标消费群体的认识，进行交叉分析，以反馈代理商对品牌定位和目标顾客之间关联性的认识。 高档品牌的代理商中，60%和40%的人分别将目标顾客锁定为“中高收入阶层”和“高收入阶层”;中高档品牌的代理商中，86%的人针对“中高收入阶层”的人群;中档品牌的代理商中，41%和39%的人分别针对“中高收入阶层”和“中等收入阶层”;大众平价品牌的代理商中，89%的人选择“中等收入阶层”。 可见，代理商认为，中档、中高档品牌更加针对中高和中等收入阶层的人群;而低收入者并不是大众平价品牌的目标群体，目标更多地锁定为中等收入阶层;高档品牌才有“资格”针对高收入阶层，同时还需兼顾中高收入阶层。 值得一提的是，中等收入和中高收入阶层的消费者，是各级代理商眼中最甜美的蛋糕。这是因为，这一群体具有较强的购买力，并随着人均收入的不断提高，中等及中高收入群体正不断扩大，成为了代理商重点服务的对象。 品牌档次与目标受众的关联分布 怎样博得代理商的青睐, 吸引更多的代理商是很多服装品牌的渴求，那么，究竟什么样的品牌才能吸引他们呢,调查显示，“产品风格”吸引代理商最重要的因素，看中这一选项的人占到综述的27%。其次是“品牌知名度”，占到21%。企业生产实力、产品定位也是代理商考虑的因素之一。对于“不差钱”的代理商们来说，“产品价格”并不影响他们判断一个品牌的 5 优秀与否，注重产品价格因素的人仅有2%。 品牌对代理商的吸引因素分布 服装品牌商对区域市场不够熟悉的时候，或者希望快速渗透某一市场时，选择一名资深的代理商往往就成功了一半。不同从业资质的代理商在选择品牌时，又有何不同偏好, 分析显示，在从业10年以上服装代理中，大多数人选择代理中高档品牌，占其中的65%以上;对于从事5~9年服装代理的人，几乎都会选择中档品牌和中高档品牌，占93%以上;在从业3~4年的代理商中，同样也是选择中高档和中档品牌进行代理，占到87%以上。对于从事1~2年的代理商，选择中高档品牌的占多，为50%。刚刚从事代理品牌的人，大多选择代理中档品牌。 由此看出，从业经历在1~9年的代理商，选择代理品牌的档次基本相同，集中在中高档和中档品牌。对于从业10年以上的代理商他们基本固定在中高档品牌。 代理商从业时间与代理档次的关联分布 目标:闽粤品牌是最爱期盼升级做管理 对于未来，代理商们充满信心。谈到未来代理方式时，他们更愿意“创建自主品牌”，占总数的49%;有20%的人愿意自己“做品牌托管”;愿意“继续做代理”的占到25%。无论是自创品牌还是品牌托管，都反映了代理商对未来的身份设想，更倾向于品牌的经营管理者。 代理商对2010年的预期是怎样的,压力几许,未来倾向于代理哪个档次、哪个类别、哪些区域的品牌呢, 预期良好压力不小 6 大多数人表示2010年代理商订货金额比去年下降的可能很小。75%的被访者表示今年的订货金额会增长，其中认为会“小幅增长”的人占53%，认为会“大幅增长”的占22%。而认为“与去年持平”的人占22%。 当然，订货金额的增长也带给代理商一定的心理压力。65%的人表示出了或多或少的压力，认为“有些乐观”的占23%，表示“十分乐观”的占12%。但有趣的是，在预测“小幅增长”的代理商中，65%的人感觉“有些压力”，12%的人“压力很大”，均高于表示大幅增长的代理商。 2010年经营目标及心理预期分布 单价500~1000元受宠 闽粤区域品牌吸引人 目前品牌的定位，是否影响将来的打算,答案是肯定的。 以秋冬季服装为例，不论平价品牌，还是中档、中高档品牌的代理商，在未来都愿意代理单价在500~999元间的中档服装。而高档品牌的代理商，似乎显露出“高处不胜寒”的心态，希望在未来能够兼顾平价产品，其中67%的人将来会代理1000~4999元/件的产品，33%的人倾向于200~499元/件的产品。 7 8 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～2014年及 2015年(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初 9 步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 10 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足 11 的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库， 12 根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 13