病毒式行销----行销秘密

病毒式行销----行销秘密 毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但 是，包含的要素越多，营销效果可能越好。 这六个基本要素是: 1.提供有价值的产品或服务、 2.提供无须努力地向他人传递信息的方式、 3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、 4.利用公共的积极性和行为、 5.利用现有的通信网路、 6.利用别人的资源。 著名的Hotmail.com网站，是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的 1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展。就是由于利用了“病毒式营销”的巨 大效力。其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处附上一句关于Hotmail的广告词， 邮件接收者可以看出发件人是Hotmail的用户，每一个用户都成了Hotmail的推广者。尽管 受语言因素的限制，Hotmail的用户仍然分布在全球220多个国家和地区，在瑞典和印度，Hotmail是最大的电子邮件服务提供商，Hotmail取得了惊人的雪球效应。 病毒式营销的最好策略是能找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。他们传递信 息，然后就可能营造出一个目标消费群体。福特汽车公司把一开始推出的野马汽车送给飞机 乘务员。乘务员在中途停留的时候开着野马车，附近的居民看到漂亮的空姐开车会上来询问， 这比电视广告的效果要好得多。 想了解病毒式行销的整个完善的体系吗？超魔力创富学机构会在超级网站印钞 机课程上给大家一个完美的体系介绍！ 病毒性营销需要独特的创意，并且精心病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提 供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的最有价值，跟风型的计划 有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。同样一件事情，同样的达方式， 第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感， 因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。在方案设计时，一个特别需要注意的问 是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些 个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计 划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传 播。 所以，大家在网站的病毒式行销设计中，一定要把创意、销售目的、传播途径等因 素结合起来！