山东河北男装市场调查

山东河北男装市场调查 关于山东几个男装品牌的概况 一、简析国内男装的分析 雅戈尔、杉杉是早期民族品牌的代，他们的品牌形象早已确立，所以它们 的重心应该是营销模式，而不是什么独特的概念（当然有了崭新的概念更会让它 们突出）。特别是雅戈尔，因为其正确的企业战略和洋气、活力的品牌名字，让 它不仅具备了中国第一品牌的形象，更是让人觉得这个品牌是永远年轻，总是朝 气蓬勃的。 报喜鸟、劲霸、柒牌、才子、卡宾、虎都等等一大批后起之秀，则或者在产 品上、或者在概念上、或者在渠道上，找到了自己特殊的定位而迅速做大，成功 的成为中国最著名服装品牌之列。 总体说来迄今为止，“中国男装产业经历了政府主导加工期、民营主导加工 期、民营主导品牌期三个阶段。目前，中国男装产业形成了三大男装产业集群： 以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，比如雅 戈尔、杉杉、报喜鸟等；以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群， 比如七匹狼、劲霸、九牧王等；依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。” 二、山东男装品牌 作为中国奥委会的合作伙伴红领早已应该成为全国著名的高档男装品牌了， 但他的主要市场仍然在山东和辽宁，他在其它二三线市场几乎没有网络，甚至在 奥运会这个舞台上为别人（李宁）做了嫁衣！可以说是一种悲哀与营销的失误。 知名度远不如新郎（西努尔）和国人，新郎在出让“新郎”品牌后市场萎缩明显， 而国人在区域市场做的相当的红火，尤其是借助全运会的风潮投入大量广告，有 稳坐山东男装老大位置的趋势，但实际的情形并不一定按照人的意志行事。 新郎（西努尔）和国人在山东的中档市场创造了中国服装史上的奇迹，一个 较大的新郎专卖店竟然可以和一个大型服装商场相比，一段时间内相当一部分山 东消费者都会是一个人拥有好几套新郎，短短几年就把众多的南方大品牌冲击的 心惊肉跳，抬不起头来。本来是中档市场的西服，最后却蚕食了众多高端产品的 市场，可见其营销模式的厉害。 1、中国一线大牌集团的地位不可动摇，而且都具有了品牌内涵、产品品质、 市场通路方面的成熟的战略和结果，一线品牌的升升降降一般也会仅限于他们之 中，后来者难忘其项背。国人和西努尔（前新郎）如果单纯依靠广告轰炸、干洗 服务挤进高端品牌，只是痴心妄想。而且从目前市场情况来看，在 2、一线的民资品牌集中在较大规模城市，普遍到地级市，县级市仅仅是选 择经济较好的一部分，即便是价位不高的一线品牌也很少能兼顾所有市场，这为 国文等继续拓展市场的新品牌让出道路。 3、山东品牌对外扩张的脚步不会停止，新郎和国人都会依靠自己强大的实 力不断地到外省市渗透，但他俩真正赖以发展的，只是免费干洗服务，产品、品 牌方面再无亮点。因此，对抗他们，不能硬拼，单纯的学习他们的免费干洗和两 条裤子，只会被碰的头破血流，必须从各个方面着手。韩宇来亦是一个较为坚实 的品牌，其在产品规划上非常扎实，性价比高，但没有找到自己产品的概念，长 期以来的品牌总是以可笑的形象出现，所以在市场上的销售应该是不错的，但品 牌却终究上不了台面。 二、国人、西努尔的发展趋势： 品牌服装是高利润率的行业，也是高投入行业。西努尔和国人已经脱离了前 期的大投入阶段，进入品牌收获期，销售额基数非常大，广告等固定营销费用被 分摊消化，再加上从做工到面料，可以说应该都是低成本的，所以它们保持了较 好的财务状况。因为利润空间太大，所以就算是管理不善，在的采购上、内 部管理上有很多猫腻，每年损失个百八十万，其都不会在乎。因此，在这个期间， 他们出现业绩下滑，也能保证有较好的利润，而如果能够不停地拓展，那在企业 财务状况上的出现的将会是非常激动人心的。所以，一方面它们很难击败，一方 面它们自己会走错战略方向。西努尔在脱离新郎后在外省的扩张力有所下降，但 从他生存下来的专卖店来看，从形象，服务，产品来看几乎都是当地数一数二的 店面，而国人已开始了他的“万元套”，提出了“穿国人西服，扬华人风范” 联想到他在全运期间在央视天气预密集报投放广告很有走向全国，跨出国门的味 道。 国人和新郎的核心竞争力以前只有免费干洗。他们所谓的什么大品牌什么的 仅仅是知名度而已，没有什么良好的形象。 我在网上看到一则消费者的小评论： 。楼长 大 中 小 发表于 2009-5-19 11:29 原创：新郎.希努尔西服将取消终生免费干洗 今天去三角花园旁的（新郎希努尔西服专卖店）干洗衣服。送洗时正巧遇到 一个妇女正在面红耳赤的给服务员争吵，听了半天，原来是送洗时工作人员把她 的衣服搞丢了，已经好几个月了也没有找到。唉，算她倒霉，咱也管不了那么多， 各扫门前雪吧。我把衣服递给服务员，服务员翻看了一下说我没带新郎专用衣架， 不给洗。无奈我又跑回家一趟取衣服架，回来后询问为什么洗衣服还必须要带衣 架？服务员说上边规定这样的，否则不给洗。而且再过阵子新郎将取消永久性免 费干洗的服务。我刚要反问，站在一旁的一位男士插话说：“那我们好几千元的 衣服，当时买的时候就冲着你们免费干洗的服务才买的，你们说不给洗就不洗了， 我们消费者怎么办？”服务员白了一眼那位男士说：“你现在洗不？你要想洗你 就洗，你要不想在这洗你就去别处洗，我们这忙得很。。。” 这是什么态度啊？ 那位男士一听就火了，无休止的争吵又开始了。我在一旁劝了两句没人理我，无 趣的走了。 以下是回复： 发表于 2009-5-19 11:38 真不象话，我家也有新郎的西服，一共就在他那洗了两次，都是换季时不急 穿才送那，平时都是自己找干洗店，隔天就可以取，他那得一个星期！买时态度 挺好，售后服务确实不咋样，跟多忙一样 带搭不理的！ 如楼上说 就是图他们给洗给熨才买的，卖衣服的多着呢没有点吸引人的地 方还非买他的啊 发表于 2009-5-19 13:17 我前几天也去三角花园那个专卖店干洗衣服了，当时我记得有个服务员正在 给一位顾客解释，好像是说：现在干洗衣服的太多了，他们备用的几百个衣架都 用上了，所以规定顾客必须带上自己的衣架！ 好像是这样！ 发表于 2009-5-19 13:45 我的西服全是新郎，就是冲着免费干洗才买的，觉得省事，要是取消免费干 洗，我觉得新郎西服也维持不长时间！！！！ 可以看出，如果没有了这个额外的服务，新郎和国人就非常危险，非常可悲。 它们的竞争力仅限于此。但是这个服务要是完善的随着产品而推广开来，却又能 具有强大的摧毁力。通过免费干洗，他们就能够开疆扩土，保持繁华的局面，给 竞争者以摧毁性的打击。顺利结果，让他们忘乎所以，不在产品和品牌上下工夫， 而只用服务来打市场。 但免费干洗终究会成为一个品牌在成长过程中尾大不掉的尴尬现象，这从西 努尔悄悄的取消免费干洗服务可以看出来，想想看一个人肯出上前元购买一套西 服难道真的在乎那半年一次十来块的免费干洗吗？这本身就是一个本末倒置的 问题，因为西努尔想脱离他来自“新郎”这个知名度高，但美誉度低（新郎曾经 是大多数农民工的最爱）不入上流社会的影响。结果如何？很难说！国人呢？还 是稳扎稳打，不敢掉以轻心，但是他有当地政府的保护我想他在政策上不会有太 多麻烦。 西努尔的暂时退守和国人的平稳扩张： 国人模式没的说，西努尔的省外干洗模式肯定要改变，但是省内的市场已经 饱和，而且整体萎缩，竞争还非常激烈。 解决了服务的扩张模式，他俩能够在周边省市做出好成绩。 别越过长江，别打大城市的主意，从安徽开始往北、往西，都是好市场。多 年的经验证明，一类城市并不是最理想的开发区域，越是普通的地级市和县级市， 越适合他们的拓展，只要能招商进去，几乎就可以成功的在那里掀起波澜。持续 采取规避战略，它们的步伐不可阻挡。 “国人”、“新郎”有个共同点，就是这两个词都是有具体含义的中文词语， 非常简单易记，发音有利，目标消费者基本上听过一次就会记住。但同时都属于 较为低俗或狭隘的定义。他们只适合中档市场。西努尔呢，更多了几份像雅戈尔 一般的洋气。所以他们的战略发展又有了各自的不同，“国人”是想通过本身的 革命来改变他的低俗，而“西努尔”则是更彻底的改头换面，直接剪掉那条长辫 子。 让国人倒下的最快的方式是，国人不改变品牌名字和所有一切CI形象（他 的那个胸标由于和红旗轿车的标志一样到现在都没有通过商标审核），直接冲击 高档市场；中等速度的方式是，国人不变，再启用一个新品牌；最慢的，或者说 能够长期坚持经营的方式，就是不改变市场档次和模式。 韩宇来。它也是雄心勃勃，而且据我所知它没有盲目的向往高价位产品线， 在产品的品质上也是做得比较不错。如果韩宇来能够认识到品牌的最大软肋，勇 于改革，它将会是非常危险的一个对手。但是，这个名字是老板定的，是根据老 板的名字来的，恐怕没人敢提出来。 韩宇来的市场现象是，它会一个二三流的形象，。 国文和他们的主要差距： 1、 品牌形象。国文现在的软肋是品牌小，而且没有大笔资金用来投放广告。 一开始我们的店面形象是傍国人，趁机做出了一定的知名度，现在是完全独立的 形象，我们还是可以傍。怎么傍？可以学学蒙牛，以共赢的模式来面对全国市场， 减低国人的敌意，争取消费者的同情和支持。 2、 服务。尽管在公司的时候，我没有询问公司的干洗模式，但我相信不会超 过国人。公司领导是非常务实的，没有在这方面穷究，因为这是无法超越的。品 牌和服务都不如人，怎么办？第一就是产品的概念，第二是产品的品质，第三是 价位空缺的填补，第四是品牌的内涵。 进行战略的超越，最根本的一个条件就是品牌的独特概念。我们可以把所知 的几个中国成名男装品牌数一数，哪个是没有概念而红火的呢？如果在一个领域 内，尚未出现大品牌，那还好，打广告吧，裤子领域没人炒作，我们只要在电视 上不停的出现“国文裤装”就行，有了知名度就会成为市场骄子，但其后的呢， 必须找到鲜明的卖点和概念。 扬长避短，充分研究对方的软肋，从战略方面全方位超越，还要利用各种营 销技巧。比如，在网站上我看到了几个专卖店的门面装修效果，有一张还是和新 郎紧靠着，新郎是黑色主调，门头的logo没有拍到，但我肯定是新郎的英文、图形、汉字排列，而我们是跳跃的红色，采用冲击性很强的logo，巨大的汉 字排列，于是出现了一种什么效果？——新郎是高雅的大品牌，、庄重；国 文是一个轻浮的配角，是一个没有规范的小品牌，强烈冲击的效果吸引了受众， 却为新郎做了嫁衣。不要忘了，店里产品的品质是国文比新郎好，但我们为何要 在装修上形成新郎比我们好的效果呢？