商业计划是在虚耗时间我们还可以做点别的事情

商业计划是在虚耗时间我们还可以做点别的事情 把你的商业计划扔到垃圾篓吧，你应该专注于你的团队，专注于用最短的时间抢占市场。 假如你耗费时间去仔细完善一份商业计划，只为了进一步确保你的商业模式足够可靠，这反而会阻碍你步向成功。――这就是创业加速器 MuckerLab的创始人人之一，任事股东William Hsu的看法。 作为一名成功的企业家，作为AT&T和eBay的前高层管理人员，Hsu表示商业创业是“不依赖理性的人的事业。不管是多完美的构想都有可能在实践中失败。可有的团队首领们却用那些没有实践过的空想去说服他们自己和员工，去相信那会是个好主意。” 针对抱有这种想法的创业者，他建议: 1.与其执着构想，不如着力团队. 一个卓越的团队总能给出优秀的构想。Hsu认为，“没有人能做到十全十美，决策者通常只需要做好两件事:保持清醒远见，还有乐于承担风险。”企业家――尤其是高新技术行业的企业家――分为两种类型:要么是像Steve Jobs(乔布斯)那样，对市场趋向有敏锐的洞察力，但不精通技术研发;要么是Steve Wozniak那种类型，是技术型人才，但抓不准市场的动向。 不管是上述类型的哪一种，组建一个互补的优秀团队就能恰到好处的弥补决策者自身的不足。Hsu认为“在创业中我们关注三个方面:市场，团队和构想。团队是目前为止最重要的要素，其次是市场，最后才需要一个好点子Cye.com.cn。” 2. 与其反复完善，不如付诸实践 “不管你曾对市场有怎样的假定，都有可能被实践推翻。”Hsu如是说，“基本上每三十家创业公司里只有一家能成事――这还是以拿到投资为前提。这就意味着创业者们需要以任何形式在第一时间把他们的产品投入市场，哪怕预定的想法只能仓促实现10%。他们需要在实践中检测它是否符合市场需求，是否能引起消费者的共鸣，并促使他们最终去消费这个产品。” 以市场反馈为依据，就能做进一步的决策和调整。“你必须尽快地更新产品。别去管这种更迭在一百次里来说――假设是10%的成功率――是不是只能有那么十几二十次取得效果。更新换代的机会总是越多越好。能成功的团队，必须是那种能获取消费者尽可能多的反馈并在最短时间内付诸实践的团队。” 考虑到迅速迭代的需要，Hsu建议选定一个固定的办公场所，能够让团队在此把所有的设计，技术和产品所需的人员和物资集中统合起来。“创业者不该总是向外寻求这类支持，否则每次的更新换代都将意味着大笔的资金消耗，那将会是极大的浪费。每个决策都应该让你缩短和成功的距离，而不是离失败更近。” 3. 与其筹谋精细，不如洞见大局. “很多的企业家都是表面光鲜，完美的商业计划，周密的运营模式。可除此之外，什么都是空的。”Hsu说，“他们把开办公司和指定商业计划混为一谈。可作为决策者，应该是一小步一小步在实践中探索未来的方向。” “这是不是意味着你不需要去规划未来发展呢?也不是。”他认为，“如果有两个或以上的创始人联合创业，他们很应该把所有人都认同的要点列出来，写在一张纸上或者白板上什么的。他们需要对企业的前景和发展方向达成共识。但是不要白费时间去把那些玩意搞成40页的文档。有那种闲工夫，还不如多听10位顾客的意见。” 原文作者Minda Zetlin 是一名企业技术创新的写作人和评论家，是《The Geek Gap》的作者之一，同时也是美国新闻记者与作家学会(ASJA)的主席。 中华小吃论坛www.ku162.com 学习中国所有美味小吃技术就上www.ku162.com