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精华资料“降糖通脉”社区营销策划案

2017-11-29 5页 doc 15KB 11阅读

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精华资料“降糖通脉”社区营销策划案精华资料“降糖通脉”社区营销策划案 关注“甜蜜”生活,关爱糖尿病人 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座,增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座,提高糖尿病患者的生活质量,改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态,以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的 通过此次专题讲座,将“降糖通脉胶囊”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后,通过后续回访和跟踪,将金花...
精华资料“降糖通脉”社区营销策划案
精华资料“降糖通脉”社区营销策划案 关注“甜蜜”生活,关爱糖尿病人 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座,增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座,提高糖尿病患者的生活质量,改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态,以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的 通过此次专题讲座,将“降糖通脉胶囊”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后,通过后续回访和跟踪,将金花大药房的销量提升到50盒/月,新患者数量每月增加5-10人。 (三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座,提升“降糖通脉胶囊”在患者中的知名度,树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座,让我们自己的患者更好的控制血糖,通过饮食调节,配合我们的药物治疗,提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 (一)优势 1(国药准字、全国独家、三年效期。 2(降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3(中药中首屈一指。 (二)劣势 1(相比西药,价格高。 2(起效慢。 3(促销力度小。 4(广告宣传力度小 (三)机会 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意,希望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多,未来增长空间大。 3.老患者在社区的力推,为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。 (四)威胁 1(市场上降糖类保健品和中药,良莠不齐,它们的促销力度大、价格低,对我们影响很大。 2(医生强力要求患者停用中药,告诉他们中药不降糖。 3(同类产品也在社区做活动,还经常组织患者去旅游、聚会等。 三、活动的对象 本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者,重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。 四、活动主题 主题一:关注“甜蜜”生活,关爱糖尿病人~ 主题二:“聚集生命焦点,关爱糖尿病人”~ 五、活动地点和时间 (一)活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 (二)活动时间进度表 序号 时间 事项 主要内容 负责人 1 2月19日 统计、报找各个社区的糖尿病患者进行统计、登降糖事业部 名 记 2 2月26日 举行活动 布置会场、接待患者、安排讲座 降糖事业部 六、活动 (一)活动内容 1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。 2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的注意事项。 3(增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品 (二)前期准备 1.物料的准备 (1)容纳100人的会议室,会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息),6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。 (2)自备电脑及相关音影设备,并在活动前对设备进行试用和调试,以确保在活动时能够顺利进行。 (3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。 (4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。 2.社区洽谈 寻找居委会负责人,洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题 3.人员的准备 (1)活动时人员安排: 主持人:主要是杨经理、郭主任,因为两位领导具有良好的沟通能力及形象,对组织活动有 丰富的经验。 组织人员:nnn、mm,因为她们有一定的组织经验,具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。 协助人员:aaa、bb、cc、dd,因为她们有默契配合的经验,并且活动协助方面有经验。 后勤人员:侯吉祥,因为他具有雷厉风行的执行力。 (3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装) (4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前(培训内容包括:活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。 (5)做好心里准备:如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。 (6)预防在做活动时冷场,先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中,带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。 (三)中期操作 1.活动之前 (1)所有人员早上7:00之前必须到达活动现场,根据方案和准备的物料做好场地布置。 (2)在8:00之前将企业配送到活动场地的产品,按照设计方案进行产品陈列。 2.讲座活动进行时 (1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。 (2)在8:30-12:00,对目标社区受众进行讲座活动,12点活动结束。 (3)在活动进行时,如有顾客需帮助,可以临时登记其特殊需求或建议。 (4)为了获得更多的销量和使降糖通脉胶囊品牌得到更大的推广,到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。 (四)后期总结 1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全,防止被人偷窃、破坏和丢失。 2.在讲座活动期间,参展人员衣着是否整洁,注意保持良好形象与精神面貌。 3.讲座活动前列出物品,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。 4.讲座结束后开总结会,总结此次社区讲座的工作,发现问题及时解决。 七、促销预算 公司提供:宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。 横幅:2*120=240(元) 小件物品:剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元 交通费:300(元)
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