二月份卷烟市场分析报告

二月份卷烟市场分析报告 本月加强了卷烟需求预测、合理定量工作，在开展需求预测工作 时根据客户的库存情况、销售情况，提示春节节日期间对卷烟销售有一 定的影响建议客户正确预测，客户货源准备充足，对卷烟市场的稳定起 到了一定的作用，现将一月份卷烟市场情况分析报告如下： 一、基本情况： 二月共销售卷烟394.10件，销售额705.143.00元，销售毛利108.856.38元。与上月同期比较的情况见下图： 卷烟销售示意图 180164.84163.48160 140130.82 120112.84 100一85.1880二68.02 60 408.463.12205.744.80 一二三四五 卷烟类别 二、卷烟销售情况 本月加强了卷烟需求预测工作，在开展需求预测工作时根据客户 的库存情况、销售情况，提示客户春节节日期间对卷烟销售有一定的影 响，建议客户准备充足的货源，对卷烟市场的稳定起到了一定的作用， 对卷烟销售有了一定的保证。 本月销售卷烟394.1件，本月销售卷烟 394.10件，其中一类烟件4.8，占销售总量的1.2%；二类烟8.46件，占 销售总量的2.14%；三类烟85.18件，占销售总量的21.6%；四类烟130.82 件，占销售总量的33.19%；五类烟164.84件，占销售总量的41.82%。 春节节假日对卷烟销售有一定的影响，各类卷烟与上月同期相比有不同 程度的上升，一至五类烟分别上升1.5%、1.47%、1.25%、1.15%、1%。 总销量上升1.11%。 三、市场情况 由于春节对卷烟销售有一定的促进作用，在拜访客户时提示客户春 节节日期间对卷烟销售有一定的影响，客户准备充足，新品牌“大丰收” 通过客户向消费者推荐，销量逐渐上升。宏声、特制软宏声实行限量供 应，不能满足市场需求，促进了新品“黄果树、大丰收”的销售，消费 者反映宏声（精品）的吸味不如宏声（世纪朝天门），宏声（世纪朝天 门）的销量有所上升。 四、订单预测、合理定量情况 加强了定单预测和合理定量工作，在定单预测时，提示客户春节 期间消费者的消费水平较高，消费量比平时要大，指导客户正确预测确 保春节期间有足够的卷烟供应消费者，由于客户预测正确，公司货源供 应充足，各种品牌（规格）齐全，对定单预测准确率起到了一定的作用， 本月定单预测准确率达到了96.07%。 一、 存在的问题及原因 1、 由于客户卷烟电话订货前的准备工作做得不充分，影响了 电订的速度。 2、 新品牌的宣传培育有待加强。 二、 下一步的措施 1、客户卷烟电话订货前的准备工作做得不很充分的情况， 还需进一步了解其原因，加强引导，进一步提高客户对电订的 认识，要求客户在每次订货前提前作好准备，加快卷烟电订的 速度。2、针对客户对新品牌上市持观望态度，怕承担经营风险， 不敢大胆购进的情况，在下月的客户拜访时，认真执行品牌培 育，根据客户的经营规模，地理位置，消费环境、消费群 体等因素，加强品牌宣传推介工作，使客户对品牌的规格、包 装、吸味等有详细的了解，根据自己的情况订购适销对路的新 品牌，满足市场，提高新品牌的上摊率，在市场上稳定销售。 幸大秀 二00七年二月