平安智慧星少儿险

平安智慧星少儿险 江西分公司培训部 2012.06 目 录 ?推出背景 ?产品形态 ?产品特点 ?案例展示 产品开发背景 随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的 年年看涨，孩子们俨然成为 了一个个“小富翁” 实例一: 12岁男孩半月花光万余元压岁钱 据《贵州都市报》报道:在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父 母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元 的“压岁钱”，再加上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱”13000元。张先生说 孩子收到“压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费，还没有到元宵节就把13000 元钱的“压岁钱”花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具吐记者展示，盼盼去年 春节期间消费的“成果”，仅各类玩具就价值7000多元。 实例二:网吧“黑网”捞光孩子压岁钱 据《沈阳晚报》报道:一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2 月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现:在铁西区红粉路 附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞于吏雾;在沈河区大南街沿途记着也发现 很多初中生小学生爱玩赌币;在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇到了一 名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在不“小网民”的交谈中， 记者了解到，这些“小网民” 用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。 实例三:拿了2000元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿 据《天府早报》报道:据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到10点 过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他 们先是在麦当劳吃了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、 洗脚共用了600元钱。 ? 引导孩子科学的消费观 ? 协助提高压岁钱的收益 ? 购买保险储备教育基金 ? 引导孩子树立理财观念 ? …… 中端市场的少儿万能险强势出击～ 为宝宝规划未来～让教育不再为难～ 目 录 ?推出背景 ?产品介绍 ?产品特点 ?案例展示 智慧星产品简介 0-17周岁 终身 5000以下最低交10年、5000及以上需期交满5万 (不含追加) 4000元起，超过部分为500元整数倍， 5000及 以上可追加 身敀保险金=基本保额，现金价值 8-10万，计风险保额 追加保费;部分领取;调整保额;缓交保费; 16 智慧星产品简介 初始 费用 期交保费 5000及以下 5000以上及追加 第1年 50% 第2年 25% 第3年 15% 5% 第4-5年 第6年及以后 10% 5% 佣金 期交保费 5000及以下 5000及以上 追加保费 第1年 24% 第2年 5% 第3年 5% 2.5% 2% 第4年 3% 第5年 3% 首年佣金 好 折标 5000及以下:1 5000以上和追加:0.1 17 17 智慧星件 平安智慧星终身寿险(万能型) 平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 平安附加无忧意外伤害医疗保险(A) 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(B) 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(C) 智慧星周全保障 18 目 录 ?推出背景 ?产品形态 ?产品特点 ?案例展示 市场王者:智富B的昔日辉煌 35亿 智富B在售期间江西累计销售少儿保费高达35 亿元，在少儿 市场保费占比曾高达39%。 智富B少儿保费及占少儿市场保费比 例 16.0 14.0 39% 14.5 27% 32% 45% 40% 12.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 2004 2005 3.3 16% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 9.2 8.4 0% 2006 2007 在传承智富B经典的同时有三大突破点 四大经典的延续 ? 身敀保额的设计魅力 ? 适吅作为教育金 ? 教育保障兼顾 一 二 三 ? 演示利益好 四 22 经典1:身敀保额的设计魅力 身敀保额=基本保额+帐户价值 概念简单易讲解，易 理解 利益叠加彰显生命价值，让业务队伍疯狂的卖点 智胜身敀保额是保单账户 价值的105%和主险基本保额两者取大 智慧星让客户更好接受 23 经典2:适吅作为教育金 少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累快，帐 户 价值灵活领取，而且免费客户自主决定教育金的领 取时间和金额 有利于教育金 的自主规划，和客户好讲 大学 中学 24 经典3:教育保障兼顾 教育金领取不影响主、附险基本保额 教育保障两不误 这才是真正的万能，想用即用～ 25 经典4:演示利益好 演示利益好，保单易促成 交12年即可回本，随着孩子的成 长，利益更高 26 智慧星产品设计独具匠心 四大经典传承 三大完美突破 ?初始费用低 ?豁免险大 升级 ?无忧附加险不 用单独交费 27 完美突破1:初始费用低 ?初始费用降低，产品利益更好 期交保费 0-5000 5000以 上 及追加 险种 智慧星 智富B 智慧星 智富B 1 50% 60% 5% 10% 2 25% 40% 5% 10% 3 15% 15% 5% 10% 4 10% 10% 5% 8% 5 10% 10% 5% 8% 6-10 5% 3.5% 5% 3.5% 11-15 5% 3.5% 5% 2% 期交5000 智慧星 交10年 交15年 10年少 18% 15年少10% 智富B 这么好的产品，还这么便宜的初始费用，真便宜～ 28 28 完美突破2:豁免险大升级 扣保障成本、无需单独缴费豁免险，平安系统首创～ 投保人重疾豁免险，平安系统首创～ 大人、小孩同时豁免，平安系统首创～ 大人豁免:16-60岁投保 孩子豁免:0-60岁投保 无忧豁免A 身敀 残疾 无忧豁免B 身敀 残疾 重疾 无忧豁免C 重疾 29 完美突破2:豁免险大升级 附加豁免对账户价值影响小,放心为客户附加豁免险 以30岁为0岁投保智慧星10万，智慧星重疾8万，无忧医疗A，附加不同双豁 免，同样15-17岁领取4000元，18-21岁领取12000元，对中档账户价值影响 为例: 附加无忧豁免B+C，30岁时的帐户价值 ? 约12% ? 约7% ? 约2% 附加无忧豁免B+C ，30岁时的帐户价值 附加无忧豁免C ，30岁时的帐户价值 不附加仸何豁免，30岁时的帐户价值 30 完美突破3:无忧附加险不用单独交费 无忧系列附加险，不用单独交费，只需扣保障成本 ?无忧意外医疗 险种简称 智慧星重疾 无忧豁免A 无忧豁免B 无忧豁免C 无忧豁免C ?无忧豁免A ?无忧豁免B ?无忧豁免C 交费省心 保障好 无忧医疗A 无忧医疗B 附加残疾 住院费用A 住院费用B 住院日额07 健享人生A 健享人生B 31 共可附加10多种附加险，组吅保障更全面 一生规划，爱的礼物 一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月…… 一件新衣 服，宝宝可以高兴一个月、一整年…… 一件智慧星，宝宝可以教育无忧，终身保障 相随 幸福一辈子…… 32 智慧星三大核心卖点 双金 教育储备 灵活领取 交灵活 取灵活 保额调整灵活 三灵活 双免 保费豁免 交费无忧 双金、双免、三灵活 33 目 录 ?推出背景 ?产品形态 ?产品