沙发卖出五十万豪车价 家具卖噱头成营销手段

沙发卖出五十万豪车价 家具卖噱头成营销手段 沙发卖出五十万豪车价家具卖噱头成营销手 段 中国航天员睡的床、南方航空头等舱使用的沙发、印尼工匠手工雕刻的圆桌昨日，在武汉一家大型家具卖场里，准备为新房采购家具的郭女士，每走几步就会看到一条类似这样的广告语。不过，郭女士仔细一瞧，这些家具价格不菲，少则一两万元，贵的达到大几十万元。 连日来，记者走访武汉多家家具卖场发现，不少卖场均开辟了高端家具区。在一些卖场，高端家具区甚至占据了三分之一的楼层。为了吸引消费者的眼球，高端家具不约而同地玩起了概念。 采访中，一些消费者向记者示，这些家具是否如广告语中说的那么有价值不得而知，就怕买到像当年达芬奇那样造假的家具。 探访 高端家具区占了三分之一 汉口一家大型家居卖场的国际馆有整整五层，上百个高端家具品牌在这里同台打擂。记者粗略统计发现，这些品牌几乎都号称是进口家具，以欧式或美式风格为主，多为实木家具。该馆工作人员介绍，他们在武汉共有四个卖场，国际馆专门做高档进口品牌。 细看其标价，记者发现，整个卖场内最便宜的一张沙发也要1万元左右，5万元的餐桌和10万元的衣柜更是屡见不鲜。记者碰到了来此购物的陈先生，陈先生感叹，正好住在这家卖场附近，马上要装修新房，没想到这里家具这么贵，普通老百姓根本消费不起。 陈先生算了一笔账，仅以购买卧室里的床、床头柜、衣柜等为例，随便找一家高端家具品牌，这一整套家具买下来起码要三四十万元。 在武昌的一家家具卖场里，产品价格则随楼层的上升而升高。 这家卖场的工作人员直言，我们店里楼层越高，家具的档次就越高。该工作人员介绍，五至六层是国产高档家具的集中区，三楼主要是红木家具，价格也比较贵。三楼以下是供普通家庭选用的中档家具。也就是说，这家卖场里，高档家具占了差不多二分之一。 在一家专营欧美风格家具的店里，记者看到一张沙发，标价达到50万元，相当于一辆进口汽车的价格。店员介绍，这款沙发是我们店里最贵的，融合了欧洲宫廷和中国苏绣元素。 体验 炒概念卖噱头成营销手段 高端家具到底贵在哪里,记者询问了几家高端品牌的店员发现，宣扬选材名贵、师从名门等成为最常见的营销手段。 在一家品牌沙发的店面里，记者看到，广告牌上空姐打扮的女孩笑容灿烂，旁附广告语头等舱沙发，店员们也都穿着空姐制服招揽顾客。一个外形和普通沙发差不多的三人位沙发，在这里最便宜的要2万多元，最贵的标价要20多万元。 该店店员称，飞机的头等舱、高铁商务车厢内用的都是我们品牌的沙发，您只要买一组沙发回去，就可以天天在家里享受飞机头等舱的待遇，我们卖的不仅仅是沙发，更是一种享受。记者追问，如何证明这就是头等舱使用的沙发，店员称航空公司给他们颁发过证书，但店里没有摆出来。 另一家店内，一款主打中国航天员睡床概念的睡床，也不断有人体验问询。一进店门，记者就看到一张由中国航天员科研训练中心颁发的证书。店员称，该品牌自2007年开始，与中国航天员训练中心合作。 很多大家熟悉的航天员都睡过我们家的床，我们的产品可以模拟出失重的状态，让使用者全 身放松，可以改善睡眠。店员称，店内最贵的睡床标价20多万元，但销量最大的是另外一款7万多元的产品，因为这款产品更加经济实惠。记者体验了一下20多万元的睡床，并没有体会的失重的感觉。整个人的重量都沉入床中，但因过于柔软翻身有些困难。 在各个卖场的高端家具卖场区，象这样打概念的家具数不胜数。一款实木圆桌，号称由印尼工匠手工雕刻，而且该工匠的从业工龄在十五年以上。一款床垫的说明书上称，该床垫用材与美国航天器中坐垫用材相同。这些家具的标价，普遍在10万元以上。 揭秘 高端卖场停车区里停的都是豪车 这么贵的家具谁买得起,汉口一家高端家具卖场的停车区里，英菲尼迪、凯迪拉克等豪车似乎说明了目标顾客是高端人群。 昨日，在一家售卖进口沙发的店内，一张售价10多万元的沙发正被打包，准备发货。店员介绍，该店内的沙发全部选用意大利进口牛皮，牛皮还分为野生放养牛牛皮和圈养牛牛皮，野生牛牛皮纹路粗犷，所以更受青睐。 该店店员向记者透露，这个沙发是汉口某豪宅区楼王中一住户订购的，这个小区去年开盘时每平方米售价接近2万元。除了个人消费者，店员介绍，另一主要目标群体是私人会所。有一家专卖奢侈品的私人会所，一次性订购了三套沙发，总价将近100万元。 此外，有小资情调的年轻人也是这类高端家具的重要购买人群。一家高端睡床品牌的销售人员告诉记者，各个年龄层的顾客都有，很多二十多岁的年轻人也来买过十几万的睡床，这些人多半是富二代，对生活品质的要求更高。 记者探访发现，虽然不少高端家具品牌平日里不算热闹，但往往一单的售价就在上百万元。 提醒 选购家具还要看清质量 各种概念只是企业的一种营销策略，买家具还是应该看清其、质量、设计。湖北省家具协会会长秦志江表示，不排除企业是有一定的事实基础、才敢在宣传中突出某种概念的情况，但消费者还是应该把家具的材质、做工和功能好坏作为决定是否购买的主要因素。 秦志江举例说，比如真皮沙发，进口牛皮确实要优质一些，进口牛皮中意大利牛皮又更好，用这些牛皮做的沙发肯定是要贵一些的。还有就是家具的功能，例如可调节、可按摩等等，也会增加家具的成本，因而售价较高，这都是合理的。但是，他提醒，消费者不要只盯着商家抛出的概念，还是要仔细了解产品本身，量力而行，适合自身情况的家具才是最好的。 秦志江认为，企业不应一门心思玩概念，应更注重家具实用性的提升。城镇化过程中，在城市安家的农民和城市工薪阶层仍会成为今后家具市场的消费主体，他们对家具的要求是环保、实用、经济、时尚，这应该成为家具企业产品生产的指示标。 中國航天員睡的床、南方航空頭等艙使用的沙發、印尼工匠手工雕刻的圓桌昨日，在武漢一傢大型傢具賣場裡，準備為新房采購傢具的郭女士，每走幾步就會看到一條類似這樣的廣告語。不過，郭女士仔細一瞧，這些傢具價格不菲，少則一兩萬元，貴的達到大幾十萬元。 連日來，記者走訪武漢多傢傢具賣場發現，不少賣場均開辟瞭高端傢具區。在一些賣場，高端傢具區甚至占據瞭三分之一的樓層。為瞭吸引消費者的眼球，高端傢具不約而同地玩起瞭概念。 采訪中，一些消費者向記者表示，這些傢具是否如廣告語中說的那麼有價值不得而知，就怕買到像當年達芬奇那樣造假的傢具。 探訪 高端傢具區占瞭三分之一 漢口一傢大型傢居賣場的國際館有整整五層，上百個高端傢具品牌在這裡同臺打擂。記者粗略統計發現，這些品牌幾乎都號稱是進口傢具，以歐式或美式風格為主，多為實木傢具。該 館工作人員介紹，他們在武漢共有四個賣場，國際館專門做高檔進口品牌。 細看其標價，記者發現，整個賣場內最便宜的一張沙發也要1萬元左右，5萬元的餐桌和10萬元的衣櫃更是屢見不鮮。記者碰到瞭來此購物的陳先生，陳先生感嘆，正好住在這傢賣場附近，馬上要裝修新房，沒想到這裡傢具這麼貴，普通老百姓根本消費不起。 陳先生算瞭一筆賬，僅以購買臥室裡的床、床頭櫃、衣櫃等為例，隨便找一傢高端傢具品牌，這一整套傢具買下來起碼要三四十萬元。 在武昌的一傢傢具賣場裡，產品價格則隨樓層的上升而升高。 這傢賣場的工作人員直言，我們店裡樓層越高，傢具的檔次就越高。該工作人員介紹，五至六層是國產高檔傢具的集中區，三樓主要是紅木傢具，價格也比較貴。三樓以下是供普通傢庭選用的中檔傢具。也就是說，這傢賣場裡，高檔傢具占瞭差不多二分之一。 在一傢專營歐美風格傢具的店裡，記者看到一張沙發，標價達到50萬元，相當於一輛進口汽車的價格。店員介紹，這款沙發是我們店裡最貴的，融合瞭歐洲宮廷和中國蘇繡元素。 體驗 炒概念賣噱頭成營銷手段 高端傢具到底貴在哪裡,記者詢問瞭幾傢高端品牌的店員發現，宣揚選材名貴、師從名門等成為最常見的營銷手段。 在一傢品牌沙發的店面裡，記者看到，廣告牌上空姐打扮的女孩笑容燦爛，旁附廣告語頭等艙沙發，店員們也都穿著空姐制服招攬顧客。一個外形和普通沙發差不多的三人位沙發，在這裡最便宜的要2萬多元，最貴的標價要20多萬元。 該店店員稱，飛機的頭等艙、高鐵商務車廂內用的都是我們品牌的沙發，您隻要買一組沙發回去，就可以天天在傢裡享受飛機頭等艙的待遇，我們賣的不僅僅是沙發，更是一種享受。記者追問，如何證明這就是頭等艙使用的沙發，店員稱航空公司給他們頒發過證書，但店裡沒有擺出來。 另一傢店內，一款主打中國航天員睡床概念的睡床，也不斷有人體驗問詢。一進店門，記者就看到一張由中國航天員科研訓練中心頒發的證書。店員稱，該品牌自2007年開始，與中國航天員訓練中心合作。 很多大傢熟悉的航天員都睡過我們傢的床，我們的產品可以模擬出失重的狀態，讓使用者全身放松，可以改善睡眠。店員稱，店內最貴的睡床標價20多萬元，但銷量最大的是另外一款7萬多元的產品，因為這款產品更加經濟實惠。記者體驗瞭一下20多萬元的睡床，並沒有體會的失重的感覺。整個人的重量都沉入床中，但因過於柔軟翻身有些困難。 在各個賣場的高端傢具賣場區，象這樣打概念的傢具數不勝數。一款實木圓桌，號稱由印尼工匠手工雕刻，而且該工匠的從業工齡在十五年以上。一款床墊的說明書上稱，該床墊用材與美國航天器中坐墊用材相同。這些傢具的標價，普遍在10萬元以上。 揭秘 高端賣場停車區裡停的都是豪車 這麼貴的傢具誰買得起,漢口一傢高端傢具賣場的停車區裡，英菲尼迪、凱迪拉克等豪車似乎說明瞭答案目標顧客是高端人群。 昨日，在一傢售賣進口沙發的店內，一張售價10多萬元的沙發正被打包，準備發貨。店員介紹，該店內的沙發全部選用意大利進口牛皮，牛皮還分為野生放養牛牛皮和圈養牛牛皮，野生牛牛皮紋路粗獷，所以更受青睞。 該店店員向記者透露，這個沙發是漢口某豪宅區樓王中一住戶訂購的，這個小區去年開盤時每平方米售價接近2萬元。除瞭個人消費者，店員介紹，另一主要目標群體是私人會所。有一傢專賣奢侈品的私人會所，一次性訂購瞭三套沙發，總價將近100萬元。 此外，有小資情調的年輕人也是這類高端傢具的重要購買人群。一傢高端睡床品牌的銷售人 員告訴記者，各個年齡層的顧客都有，很多二十多歲的年輕人也來買過十幾萬的睡床，這些人多半是富二代，對生活品質的要求更高。 記者探訪發現，雖然不少高端傢具品牌平日裡不算熱鬧，但往往一單的售價就在上百萬元。 提醒 選購傢具還要看清質量 各種概念隻是企業的一種營銷策略，買傢具還是應該看清其材料、質量、設計。湖北省傢具協會會長秦志江表示，不排除企業是有一定的事實基礎、才敢在宣傳中突出某種概念的情況，但消費者還是應該把傢具的材質、做工和功能好壞作為決定是否購買的主要因素。 秦志江舉例說，比如真皮沙發，進口牛皮確實要優質一些，進口牛皮中意大利牛皮又更好，用這些牛皮做的沙發肯定是要貴一些的。還有就是傢具的功能，例如可調節、可按摩等等，也會增加傢具的成本，因而售價較高，這都是合理的。但是，他提醒，消費者不要隻盯著商傢拋出的概念，還是要仔細瞭解產品本身，量力而行，適合自身情況的傢具才是最好的。 秦志江認為，企業不應一門心思玩概念，應更註重傢具實用性的提升。城鎮化過程中，在城市安傢的農民和城市工薪階層仍會成為今後傢具市場的消費主體，他們對傢具的要求是環保、實用、經濟、時尚，這應該成為傢具企業產品生產的指示標。 门业 ddcekdy