青春有梦勇敢去追

青春有梦勇敢去追 青 春 有 梦 勇 敢 去 追 参 赛 单 位 : 00000000000000 参赛学生姓名: 00 0000 指导老师姓名: 0000000 青春有梦 勇敢去追 ——我的职业生涯规划 再有一年的时间，我就要毕业了，要尝试着穿上心仪已久的职业装，尝试着体验自己挣工资的喜悦。“青春有梦，勇敢去追”，我们如何能够在人才竞争激烈的社会占有一席之地，是每一个即将毕业的中职学生都反复思考的问题。要趁早，只有在毕业之前为自己未来的职业生涯做好规划，我们才能在迈入工作领域后更快地适应环境变化。以下是我试着为自己拟定的一份职业生涯规划: 一、营销职业环境分析 面对经济全球化的挑战以及市场经济大潮的冲击、生产经营的多元化发展，我国企业也有了更强的发展势头。企业发展的好坏往往取决于其敏锐的市场洞察力，而这些都要依靠市场营销理念作指导。随着营销手段迅速地被各种企业采用，人们对市场营销的观念也有了更深刻的认识。 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，据有关统计 推测，销售类仍是每年需求量最大的职位。 特别是近年来，市场营销专业的年均就业率 达97%左右，整个社会对营销人才的需求持 续上升。目前，正在从事营销或者与销售相 关的人员是一个庞大的社会群体。一项统计 表明，在中国现在的从业人员中从事营销的 已将近5000万人，也就是说每20名从业 人员中就有1名营销员;同时另一项统计数据表明，营销员中20%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作。这些数据都说明了营销职业有比较好的发展潜力，这使我对自己的前途有了更大的信心。 二、认识自我 希腊哲学家苏格拉底说:“认识你自己。”对自己的准确认识能够使自己在职业环境中更好地发展。 优点分析:市场营销基础专业知识扎实，基本功牢固;具有较强的学习主动性，思维敏捷，分析能力强;普通话表达流畅，拿到了一级乙等普通话证;在中职学校期间一直担任班长，有较强的组织协调能力和管理能力。这些优点可以让我在以后的营销工作中具有一定的优势。 弱点分析:好胜心强，;自我为中心 观念较强。这些又可能成为我工作中的劣 势，以后要争取改善。 特长爱好:文学、音乐、球类运动和 户外运动。 性格分析: 通过与老师、同学的沟通和自我分析，我将自己的性格特征如下:自信、勤奋、坚毅、单纯、独立。 自信、勤奋、坚毅的个性特征会使我在以后的工作中表现出色，做出成绩，而单纯、独立的个性会在人际沟通中处于不利处境，因此，以后要着重改变这些会对营销工作产生负面影响的性格特征，增加自己的亲和力。 三、个人职业目标及具体措施 分析了职业环境和自我个性以后，就该对将来有更具体的规划了。由于市场营销学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识的学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平，而企业恰恰需要那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。所以，我对自己的要求就是在毕业后15年之内从一名普通的推销员成为优秀的职业销售经理人。为了实现这个目标，我制定了三个阶段的规划。 (一)三年规划，梦的萌芽(2010年—2012年，19岁至21岁) 成功要依靠目标来领航。我的第一阶段目标是:在毕业后的三年内，争取多做几种推销员的工作，以积累经验为主。要想做好第一阶段目标，还要从以下几个步骤做起。 学习目标:努力学习，争取通过高级营销 员的考试。 职业目标:首先做一名商场促销员，了解 基层消费者的心理行为特点，为以后工作打好 基础;其次，从事房地产或汽车的销售工作， 了解上层消费者的心理行为特点，为以后进入上层销售领域做铺垫; 然后，从事我最喜欢的化妆品销售工作，发挥自己的才能，把在学校学到的理论知识加以很好的利用。 能力目标:能够很好处理与各类顾客之间的关系，掌握不同层次销售领域的技巧;能够做到看到顾客的行为即了解其心理，培养自己 的洞察力;熟悉各类企业的销售体系; 进一步增强亲和力，能与陌生人无障碍 沟通。 经济目标:月收入800—1200元。 生活目标:努力培养自己多方面的 兴趣爱好，为成功推销打基础;锻炼好身体，为了更好地适应推销员工作。 (二)五年规划，梦的追逐(2012年—2016年，21岁至25岁) 我的第二阶段目标是:在五年之内，从推销员做到销售主管。从基层到中层，需要付出更多的努力。鉴于这个阶段大多的是面对公司和市场，自己的职责也发生了转变，所以要想做好需通过以下具体目标来实现。 学习目标:争取通过自学大专和本科考试，拿到大学学历，从知识层面武装自己的头脑。 职业目标:公司销售主管或销售总策划。 能力目标:熟练处理本职工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉企业运作机制及企业文化，这是做好销售的前提;学会分析企业所处的营销环境并找出契机与威胁，培养自己对市场的分析判 断能力;能与公司上层进行无阻碍地沟通，锻炼自己的人际交往能力;做到成为下属心目中具有亲和力的上司;根据自己的兴趣来丰富自己的职业内容，努力培养自己成为一名业务熟练、能力出众的职业女性。 经济目标:月收入3000—6000元左右，积累一定的资本。 生活目标:建立自己的家庭，以自己的能力照顾好自己的亲人;业余时间多阅读书籍，提高自身修养;培养自己的理财能力。 (三)八年规划，梦想实现(2016年—2024年，25岁至34岁) 不想当将军的士兵不是好士兵，每个 人都有属于自己的梦想，我的最后一阶段 的目标是:晋升至企业高层，成为公司的 销售总经理。具体由以下几个步骤来体现。 学习目标:认真学习，争取通过经济 师考试和英语口译考试，用各种理论知识来丰富自己。 职业目标:公司销售总经理。 能力目标:能够独立负责销售工作;熟悉有关的财务操作;能够顺利地与客户进行谈判，负责合同的签订、评审和修订;能够准确把握市场的销售行情，根据市场需求及时调整营销策略;具备组织、领导一个团队的能力;有强烈的责任心和创新精神，良好的人际交往能力和沟通能力;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。 经济目标:月收入8000—150000元左右，有一些投资。 生活目标:事业顺利，家庭幸福。 不管你的梦想有多么宏大和精彩，也不管你对梦中的世界是如何地痴情和留恋，你都得面对现实，努力拼搏。只有奋斗，才有梦想，才有圆梦的可能。梦想，是力量的天使，支撑着我们在艰难困苦中跋涉。我会时刻铭记心中的信条:青春有梦，勇敢去追～ 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈， 只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。