牙痒痒销售合同 确定版

牙痒痒销售合同 确定版 合同编号: 上海牙痒痒实业有限公司经销合同 甲 方:上海牙痒痒实业有限公司 乙 方: 上海牙痒痒实业有限公司编制 第1页，共17页 甲方:上海牙痒痒实业有限公司 乙方: 甲、乙双方在平等互利、真诚合作的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经过友好协商，共同订立以下合同条款: 一、经营区域、渠道、产品 1.1甲方授权乙方经营的牙痒痒系列产品在_______省______市(县)指定销售渠道的经销商，该区域外市场，非经甲方同意， 乙方不得擅自开发，否则视为违约;甲方有权对乙方的这种行为进行处罚，并收回经销权。 1.2甲方授权乙方的指定销售渠道为: ? A类渠道(见附表一) ? B类渠道(见附表一) ? 特殊渠道(特产店，车站码头，飞机场，娱乐场所，网吧，学校，团购) 乙方必须在甲方指定的渠道进行销售,经双方协商_______区域内首批铺市的_______渠道为:_________系统_____家(____元/条码) ______系统____家(____元/条码) ____系统_____家(____元/条码) _______系统____家(____元/条码) ______系统____家(_____元 /条码) 等共计____家(________元/条码),其进场条码费由_______承担,_______代垫。 3甲方授权乙方的牙痒痒系列产品为: 1. ? 散装豆干 ? 袋装豆干 ? 散装鱼 ? 袋装鱼 ? 散装牛肉 ? 袋装牛肉 ? 散装凤爪 ? 散装蜜饯 ? 袋装蜜饯 ? ? ? ? ? 1.4甲方对乙方在经营区域内已设立的分销渠道作必要的维护，但在乙方经销能力不及的市场和区域，甲方有权开发直接交 易客户;甲乙双方新开客户应相互知会，共同维护好区域市场。 1.5乙方在签约前必须向甲方提供以下资料:企业法人营业执照、税务登记证、卫生许可证、法人代表身份证复印件各壹份， 并在复印件上盖公章，以及开户银行、账号等相关资料，供甲方备案;如上述资料有不实之处，甲方有权终止乙方的经 销权，并解除本合同。 1.6乙方不得跨区域或跨渠道销售。特殊情况如区域间调整货品时，必须征得甲方的书面同意。 二、产品价格 2.1本合同所涉及产品价格以甲方制定的产品价格为准。 2.2甲方有权根据市场情况调整本合同涉及的产品价格，甲方调整销售价的，应于调整前十日内通知乙方。 2.3乙方应严格按照甲方指定售价进行销售，严禁低价销售。 三、甲方对乙方的营销支持 3.1 甲方根据乙方市场成熟度派驻业务代表或主管，协助并指导乙方做好甲方产品的销售和推广。 3.2 根据市场需要向乙方市场投放广宣品，如POP、试吃品、促销道具、价格牌等，由渠道业务向公司提出申请报批。 3.3 根据市场需要由渠道业务向公司提出申请报批后，向该市场投放陈列道具，授权乙方使用，保管并收取押金。(《“牙痒 痒”散装专柜使用协议》见附表二) 3.4 甲方根据乙方进场后的销售目标和铺市进度，支持部分市场促销费用,乙方必须在渠道业务员的指导下于当月10日前 第2页，共17页 提交下月市场费用计划，报甲方书面批准后方可执行。 四、双方配合 4.1 甲方保证供货产品的质量，向乙方提供产品的相关证件，保证产品手续合法完整。如果甲方产品与国家相关政策相抵 触，而导致终端合作问题，甲方应积极配合乙方处理。 4.2 甲方每月15日向乙方提供对帐单，乙方在收到对帐单的48小时内确认并回传，如有异议须书面列举明细，如未确认 回传，则视乙方默认。 4.3 乙方鉴于自己的发展需要，决定不以任何理由或方式经销其它品牌的同类产品。 4.4 乙方连续三个月目标未达标，甲方有权终止本合同。 4.5乙方负责经销区域内指定渠道的拓展、促销活动和市场维护与声誉，乙方保证各销售网点货品供应，杜绝断货现象。乙 方的市场拓展进度须按双方约定如期完成。 4.6甲方书面承诺的常规市场费用，乙方于次月凭发生费用前通过甲方批准的费用签呈、卖场真实有效的税务发票及由当地 业务确认的相关原始单据与以核销。 4.7 乙方应定期向甲方提供以下资料及数据:产品库存、销售流向、客户资料等。 4.8 乙方有义务配合和承担五一，十一，春节三档特价费用。 4.9 乙方需垫付的市场费用，须甲方派遣业务人员协同乙方业务人员落实执行。 4.10如乙方费用弄虚作假，第一次发现，乙方应按做假费用的十倍向甲方支付违约金，并从货款中扣减，第二 次发现，将取消经销资格及所有奖励。 4.11甲方只对有公司出具的书面证明文件的借款或借货负责，因其它借款或借货发生的任何经济损失，甲方概不负责。 4.12 在合同期内，甲方出差或派驻乙方的工作人员应得到乙方的信任及协助财产及人身保护; 4.13乙方保证不对甲方工作人员采取猎头行为，将不会指使、引诱、鼓励或以其它方式促成甲方的工作人员终止与公司的雇 佣关系，并保证不聘用甲方离职不到2年(不含)的工作人员和不聘用甲方工作人员的直系亲属; 4.14乙方不得以发放兼任薪酬或提供间接利益等方式贿赂甲方工作人员，以获取甲方工作人员以职务之便提供的非规定利益 和打探甲方公司机密; 4.15乙方不得与甲方工作人员以甲方公司名义对外开展业务; 五、年度销售目标 5.1乙方合同期内的销售目标为__________(月销售目标见附表五) 六、订货、结算方式和收货 6.1 乙方每次向甲方订货时，乙方须在订货单上列明货品名称、规格、数量、价格及金额，由乙方授权人签署及盖章后传 真发给甲方代表确认，甲方在接到订单后三天内发货，乙方每次订货的最少数量是 20 箱;若乙方的收货人、收货公 章，收货地址(见附表三)如有变更乙方须在下次订货前书面传真给甲方确认,现乙方的授权人为________。 6.2 结算方式:先款后货;货款由乙方采用电汇方式汇到甲方帐号，并将相应的银行回单传真至甲方，甲方确认收到乙方 货款后予以发货;乙方不得将货款由甲方工作人员代收。 6.3 为保障到货的及时性及安全性， 甲方鼓励乙方单次订单超过300件(含300件)，甲方负责将货物送到乙方所指定仓 库，单次订货未达到300件时，甲方将货物送到乙方所在地托运站，货到达乙方所在地当天由甲方所委托货运公司通 知乙方收货。乙方收货时应进行核对，如发现到货产品的品种，数量，规格等与送货单不符或产生破损情况时应当及 第3页，共17页 时与甲方业务代表反映并确认，在送货单上注明，否则视为默认。乙方承担乙方所在地货物运输费用。 七、安全库存 7.1为了防止断货，保证货源，乙方的安全库存为当月销售目标的40%。 7.2因乙方原因其安全库存连续15天以上低于当月销售目标40%，视同乙方自动放弃经销权。 7.3如果由于乙方的原因造成市场断货，乙方当月销售不计指标，奖励相应扣减。 八、产品贮存条件: 8.1 乙方确认其已经充分了解并掌握本合同产品的性质及特征。并承诺根据本合同产品的特性提供适当之储存条件并配置相 应设备。库房中货物堆码不超过9层。 8.2 甲方有权对乙方所提供的库房进行查验，查验的标准如下: 乙方在储存过程中，应保持场地清洁、干燥，不得与潮湿地面直接接触，不能接触和靠近有腐蚀性或易于发霉、发潮 的货物，严禁与有毒物品堆放在一起，并且所存产品应做到先进先出、后进后出的原则。如由于储存条件不符合本协 议规定或仓储作业管理不当或乙方没有执行先进先出、后进后出的原则而导致产品之损失或过期，产生的费用全部由 乙方负担，甲方无需对乙方之过期货安排换货及退款。 8.3 乙方应实施有效的库存追踪制度，记录甲方产品流向下级客户的全过程。乙方应准许甲方及其管理人员、代理人和指定 人员在任何时候进入并检查乙方处理甲方产品的仓库和设施，检查可包括监察先入先出原则的实施情况，产品日期和 产品库存水平，及评估乙方的库存追踪制度。如有货期过半，乙方应以书面形式告知甲方 九、退换货处理 9.1 在保质期内发现产品质量问题允许退货。 产品质量问题: ? 产品胀包; ? 产品破包，漏气，漏油; ? 产品中有异物; ? 定量装产品破包其内容物不足; 9.2 其他不允许退货。 9.3 滞销处理: 新开客户订货或新品上市前三批并且在3个月内公司可酌情处理调换货。从第四批货开始不予调换货，但我公司业务 员有义务配合给予处理意见。 9.4 因运输出现的货物损坏，乙方在收货时向承运司机按进价索赔或拒收产品(经甲方确认同意退换的情况除 外)。 9.5 乙方退换货需提出书面申请(退货申请单见附表六)，经甲方业务代表确认得到批复后方可退货，退货运费由乙方承担。 甲方在收到实际数目的退货后予以冲帐，退货金额在财务对帐单中体现。 十、合同的延长与终止 10.1合同有效期自 ______年 ___月 ___日至 ______ 年 ___月____日止。 10.2 本合同期满后，乙方顺利完成年度销售目标，自觉遵守本合同条款，优先洽谈下一年度合约。甲乙双方应在合同结束 15日前书面确定。 第4页，共17页 10.3 在合同期内，甲乙双方有任何一方违反本合同条款，非违约方可随时解除合约。因乙方解除合约，甲方所有奖励 相应扣除。 10.4 若合同终止，乙方库存的产品，保质期在三分之二以上并包装完好的，甲方负责收回并在收货后30天内结清货款给乙 方。 十一、保密 11.1在合同期限之内及之后，甲、乙双方均不得将本合同内容泄露给第三方。 十二、争议的解决 12.1一切因本合同引起的争议，甲、乙双方均应通过友好协商解决，如协商不成，须在合同签订地人民法院提起仲裁，本合 同的签订地为甲方所在地。 十三、其它 13.1 本合同如有未尽事宜，双方协商解决，另签订书面补充协议。 13.2 本合同壹式贰份，双方各执壹份。 13.3 本合同连同附件共壹拾页。 13.4 乙方更改通信地址须提前十五天以书面形式通知甲方。 甲 方: 乙 方: 法人代表: 法人代表: 签约代表: 签约代表: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 地址: 地址: 税务登记证号: 税务登记证号: 开户银行: 开户银行: 银行帐号: 银行帐号: 电话: 电话: 传真: 传真: 第5页，共17页 附表一: 牙痒痒公司A、B渠道分级标准 一类市场 二类市场 三类市场 四类市场 结构化区域市场级别 (利基市场) (竞争市场) (发展市场) (未完全开发市场) 邵阳、娄底、抚州、 益阳、怀化、鹰潭、长沙、株洲、岳阳、南昌、郴州、赣州 湘潭、宜春、新余、地区 张家界、吉首、永州、衡阳、常德等区域 等区域 萍乡、怀化等区域 吉安、九江、景德镇 等区域 A 1渠在A渠系统内，3-12在A渠系统内，3-12在A渠系统内，3-12级系在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩月份预估月均业绩月份预估月均业绩鉴统月份预估月均业绩为别内为3万元以上的门为3万元以上的门为3万元以上的门3万元以上的门店 标，店 店 店 门准A渠系统定 店义:一般是在A渠系统内，3-12在A渠系统内，3-12分在A渠系统内，3-12指跨区域或级月份预估月均业绩月份预估月均业绩AA2月份预估月均业绩为标跨国零售企在A渠系统内，3-12为1万元以上3万元为1万元以上3万元准级1万元以上3万元以业，发生业月份预估月均业绩以下的门店或在不以下的门店或在不:鉴级下的门店或在不设B务关系要求以别为1万元以上3万元设B渠系统编制的设B渠系统编制的3-12鉴渠系统编制的区域有以系统统一标别以下的门店 区域有12个以上区域有12个以上 12个以上(含)标准准洽谈的，而 (含)标准散装柜的(含)标准散装柜的散装柜的零售门店 月且在本省域零售门店 零售门店 份有较大影响在A渠系统内，3-12在A渠系统内，3-12预A在A渠系统内，3-12力的零售系估3月份预估月均业绩月份预估月均业绩在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为月统门店 级为1万元以下的门为1万元以下的门均月份预估月均业绩1万元以下的门店或鉴店或在不设B渠系店或在不设B渠系业别为1万元以下的门在不设B渠系统编制绩统编制的区域有统编制的区域有标店 的区域有3—11个标进准3—11个标准散装3—11个标准散装 行准散装柜的零售门店 柜的零售门店 柜的零售门店 分B 1在B渠系统内有12渠B渠系统定级系在B渠系统内有12个以上(含)标准散义:一般是鉴统个以上(含)标准散装柜的零售门店(赣不设B渠系统编制 不设B渠系统编制 指公司在目别内装柜的零售门店 州不设B渠系统编标，标市场有设门准制) B渠系统编店装制的行政区B分柜2在B渠系统内有3级域内除开A数级在B渠系统内有3个(含)至11个散标进B渠门店外有鉴准个(含)至11个散装柜的零售门店(赣不设B渠系统编制 不设B渠系统编制 行别散装休闲食:分装柜的零售门店 州不设B渠系统编标以品陈列柜的级准制) 在鉴零售门店。 休别 B标准散装柜3闲在B渠系统内有2食定义:以可级在B渠系统内有2个以下(含)标准散品鉴置放40个散个以下(含)标准散装柜的零售门店(赣不设B渠系统编制 不设B渠系统编制 区别装陈列格面标装柜的零售门店 州不设B渠系统编标积的陈列柜 准准制) 散 第6页，共17页 附表二: “牙痒痒”散装专柜使用协议 省份/城市: 申请单位: 填表日期: 我作为上海牙痒痒实业有限公司经销商及销售经理，在阅读下述文字后，承诺并愿意遵守所有条款，并对如应违反协议所产生的损失承担责任。 公司名称: 销售经理: 公司盖章: 签署日期: 签署日期: 申请规格预计销量(全年/万) 我司所占序卖场 卖场 卖场面积申请陈列卖场 陈列面积 (长×宽)2号 M 联系人 联系电话 2M 定量装 散装 格数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1(本专柜所有权归上海牙痒痒实业有限公司，当双方停止合作后，我司将在第一时间内收回该专柜，经销商不得 以任何理由推委或拒绝归还; ,(本专柜设立后，贵司须在7天内拍摄实地照片，并在照片后面注明商店名称，寄回我司市场部存档;(以邮戳 为准) ,(本专柜为“牙痒痒食品”系列专柜，专柜上严禁陈列任何其它品牌产品及与之相关物品。否则，贵司将接受我 司处予500元人民币的罚款，任何罚款我司财务将直接从货款中扣除; ,(贵司应保持专柜的整洁、干净及产品陈列丰满; ,(贵司应维护专柜的完整性与美观性，不得任意涂改专柜上所的图案与文字; ,(贵司必须保证本专柜的陈列期至少是连续12个月; ,(我司将对专柜实行押金管理，以15元/陈列盒的价格收取。专柜所有权属我司，如与牙痒痒合作终止，“牙痒痒” 专柜需退回我司或我司指定的承接方，我司将在收到贵司退还专柜时100%退还押金，运费由双方各承担50%; 届满两年，如专柜柜无法正常使用或双方已未予合作，由我司退还押金。 ,(该专柜押金一律由我司财物从各申请单位货款中扣除; ?本文件在贵司签字、盖章生效后与合同一样具有法律约束力; 第7页，共17页 附表三: 经销商基本资料表 申请经营区域/渠道: 日期: 公司基本状况 公司名称 公司性质 法人代表 公司地址 法人电话 业务经理/电话 办公电话 财务经理/电话 办公传真 注册资金 年度总营业额 主要经营品牌状况 品牌名称 主要品牌经营状况 年营业额 主要经营厂商配备经营年限 渠 道 车辆数 年营业额 经营年限 厂商配备年营业额 合作状况 人员数 经营年限 其它经销品牌名称: 网络状况 主要经营区域 A店总门店数 覆盖批市内的分销客户情况 批市内可分销客户数 该公司覆盖的县/区情况 ? 有 ? 无 覆盖县/区数 覆盖市区CD店情况 ? 有 ? 无 覆盖市区CD店数 覆盖学校店情况 ? 有 ? 无 覆盖学校店数 资金及仓储状况 流动资金 占流动资金最多的品牌 占据流动资金总额 如与牙痒痒合作，预计投入多少资金运作 定销售目标 收货公章: 授权收货人 仓库电话: 仓库地址: 若与牙痒痒合作，预计牙痒痒产品可占多少仓库面积: 人员及车辆状况(自有人员及车辆) 总人员数 业务经理 业务主管 业务员 理货员 机动车辆数 1.5吨以上 1.5吨以下 三轮车数量 业务代表意见 区域经理意见 渠道经理意见 销售总监意见 总经理意见 第8页 共17页 附表四: 乙方: 年市场拓展进度表 进度 拓展进度 城市渠道计划拓展 现维护数量 渠道 总客户数 数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A1 A 类 A2 渠 道 A3 B1 B 类 B2 渠 道 B3 特 殊 渠 道 备注: 1、卖场附明细; 2、超市按单店累计。 第9页 共17页 附表五: 月销售目标表 09年09年09年09年09年09年09年09年09年09年10年10年月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 A 渠道 销售 目标 B 渠道 A 渠道 实际 达成 B 渠道 附表六: 退货申请单 客户名称: 联系人电话: 退货时间及运输方式: 退货申请人签字: 退货原因 商品名称 单位 数量 单价 金额 滞 销 临 期 正常调剂 质量问题 仓库验收情况记录: 退货申请 批复 签名: 第10页 共17页 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友 下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 第11页 共17页 15、眼泪不是我们的，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 第12页 共17页 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 第13页 共17页 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 第14页 共17页 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 第15页 共17页 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 第16页 共17页 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。 第17页 共17页