品牌服装店加盟须知

品牌服装店加盟须知 店铺的投资成本核算要根据加盟的服装品牌零售价格和服装品牌产品市场零售价格终 端定位所决定的。产品的价格高，定位高，店铺的投资和营运的费用也高。在核算店铺成本 的时候需要考虑如下几个投资环节： 首先，店铺租赁尽量以短期支付为主 在零售店铺租金支付上的操作，多年来代理商都是以价廉为承租基础，而不去考虑承租 投资周期和付款周期。事实上，从店铺租金的承租投资周期上看，初期在代理品牌租店的投 资过程中最适合的是短线的店铺租金支付。尽管每月价格高也没关系，代理商要节约前 期自己手中的投资额度，以最少的钱租下店铺，以最快速的付租形式签订协议，不要去签订 长期店铺承租的协议，比如一年、二年、三年一次付清的长线租金协议。面上看起来付一 年、二年的租金价格低廉，但事实上现在的市场在店铺存活和品牌变化在通路营运上都存在 着很大的变数，无法使投资在二三年内得到保护。因此，争取店铺租金在投资环节上的时间 差，成为第一个成本核算的原则和概念。 在整体店铺操作承租后第一个环节上，装修费用占单店总投资的 10%-20%之间，店铺 装修成为一个非常重要的风险投资环节。在这个环节上多年来代理商都是以各种理由拒绝和 抗衡的，但从 2006年开始在终端零售店铺装修普及日益提高和专业视觉传播的支撑下，代 理商和加盟商们能够接受品牌的终端高额装修费用，也能够投入这笔费用并认可，这是这两 年比较大的转变进步。但在店铺投资上又有些矫枉过正，也就是超过的装修费用横行。 在店铺装修前期支付的费用过高，还要准确还原道具、货架等一系列品牌标准和视觉传 达定位的特点费用投资。这样，就需要代理商和加盟商除去硬件装修投资外，还要花去各种 软件装饰费用。这就使得装修不光是在投资上，还要在装饰品牌形象的还原上做投入和支出。 在这笔费用上是没办法节约的，而且在日益增长，代理商或加盟商必须精打细算。 第三，有关货品的投资，是在整体零售店铺投资运作上最大的一笔开销 它要有三级货品的投资支付，第一是前期采货投资，第二是中期货预订投资，第三是操 作期中追补货品投资，这三期货品投资均可能在同一时间发生。从比例上看，形成 1：2： 0.3的投资份额比状态为良性状态。这是一笔在零售终端店铺中最大额度的投入，占去总投 入的 60%。而且这笔投入有着比较大的风险，往往代理商和加盟商对三期投入的资金额度 准备的不够，支付时间控制准备的不好，就会形成投资资金链断裂的问题，严重影响了零售 终端后期订货和追补货品，造成店铺销售无法提升是关键。 决定加盟服装品牌前，你应该考虑哪些呢? 1、品牌市场定位 在你决定加盟品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰：你希望加盟男装、女 装还是童装品牌?当地能接受的产品价格幅度是多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业 装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你投资多少金额? 2、产品受欢迎程度 这点可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心 目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、 经营过该品牌的加盟商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在 当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足 够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?风格跟当地消费者 的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 3、合理的利润空间 加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。 还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。 你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢 费用(一次性投入);货品资金(如 45%的进货折扣，那么零售价值在 10万元的货品，你需要支 付 4.5万);人员工资问题;每月的店面日常开销(水电费用等)。 预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数， 做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很 多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。 接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润 率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 4、公司发展状况 如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有 多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情 况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司 或办事处?公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业? 5、培训和服务支持 最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段 的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之 则前途渺茫。 所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持，这点非常重要。 本文由衣联网小编整理，更多详情登陆衣联网论坛查询。