网络营销手段

网络营销手段 1.营销周期 1.1前期 前期是指从电影开始决定拍摄到电影杀青，准备进行放映的这段时间。这一时期对电影的营销应该主要集中在使电影更多的被潜在观众得知，口口相传，以为电影赢得更多的票房做准备。例如制作电影网站、宣传片、广告等。 (1)病毒式营销 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 在影片上映前期，《梅兰芳》可以利用网络的方便快捷与自由的特点，针对不同的受众使用不同的策略。针对电影爱好者，可以打出《霸王别姬》和陈凯歌的名号，引起电影爱好者的关注、搜索和口口相传;针对京剧爱好者，可以利用梅兰芳本人在京剧界的影响力，为电影制造声势;针对普通大众，可以以“事件策划”这样的方式来进行有效的病毒式营销。例如，从引发演员阵容确定的激烈讨论，到“曝光”一些剧组拍摄的小花絮，这样类似能引起轰动的事件，促使人们热议，恰到好处的吊足观众的胃口，迎合了这个时代人们好奇的心理需求，且费用十分低廉，传播自愿、高效，但使用一定要谨慎恰当，否则容易引起各类负面效应，致使误导公众。 (2)网上直播互动 一般来说，影片上映前都会举行面对新闻记者的新闻发布会以及首映礼或是指制片方为了征求观众意见或市场态度而进行的小范围或单独影院的面向小部分观众放映的点映礼，但其中决大多数因为种种条件的限制都不会面向公众开放。《梅兰芳》可以利用网络传播实时快捷的优势，对首映礼以及记者新闻发布会和点映礼中部分可以公开、对于宣传有利的环节(例如记者在首映礼上对明星的采访以及播放点映礼上播放的片花等)面向公众进行直播，使大多数不能到场的观众也能先睹为快，体会到现场热烈的气氛和影片内容的可看性，通过这种直播的宣传方式，也可以使许多潜在的观众变得对电影内容很感兴趣，最终决定观看。 (3)官方专题网站的营销 官方网站营销是电影进行网络营销时惯常使用的手段。网站是网络营销的基础，结合各种网站效果，让观众感觉到网站推广的内容。《梅兰芳》也可以建设自己的官方专题网站，通过多方位的整体传播，实时发布最新相关资讯，对整个拍摄过程进行适当的追踪报道，利用文字、图片、视频等多层次的宣传，让网民从声觉、视觉、感觉全角度来身临其境。另外也可以在官方网站上定期举行与电影内容相关的活动，增加与观众的互动，比如穿插一些对梅兰芳家人的采访，或是举办一些有关戏剧知识及梅兰芳个人经历的有奖知识问答等。 (4)SNS社交网站的平台 Social Networking Services，即社会性网络服务，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。《梅兰芳》可以在SNS社交网站上(例如在人人网与开心网)建立自己的专题页面，并且利用SNS平台上有相似兴趣的用户较为集中且更为年轻化、易于接受新事物、喜欢追求明星效应和时尚、跟风的优势，吸引对导演、演员感兴趣的电影爱好者或是 京剧迷加入群组，加入讨论，利用口碑效应不断扩大声势，以趁机拉动更多的潜在观众进入市场，向达到向大众宣传推广电影的目的。 (5)互惠链接与社会化签 互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的logo或网站名称并直接设置对方的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。《梅兰芳》可以利用身为国粹的戏剧文化在中国的几百年的传承和近年来的复兴以及梅兰芳本人的深刻的影响力等良好的基础，在与此有关的网站——例如中国京剧网、梅兰芳官方网站、梅兰芳纪念馆网站以及相关网站等——建立互惠链接，已获得更多访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等等。也可以与这些网站联手进行线上线下的戏剧推广活动或是有关梅兰芳的知识的普及，同时借此对影片进行宣传。 (6)广告营销与合作伙伴 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络创意广告的作用最为直接。通过广告宣传，可以留给广大的潜在观众最直观的印象，广告的效果将直接影响到电影的票房。《梅兰芳》可以制作旗帜广告投放到相关网站或平台，或是进行一些符合影片主题的创意性广告在访问量较高的网站上大量投放，以吸引对影片内容不甚了解或不甚关心，但有上网习惯的网民。除此之外，《梅兰芳》还可以与寻找一些合作伙伴，以求增大广告的效应，例如与土豆、优酷这样的大型在线视频观看网站合作，将自己的广告插入被点播视频进行缓冲时所播放的广告中，以期获得更好的宣传效果。 1.2首映期 首映期是指从电影开始首映到票房持续火热的一段时期，这段时期是电影上映最火爆的一段时期。这段时期对电影的营销应该从是观众被动接受的状态进行转变，主要体现在增加电影和观众的互动上，以期从同期电影的激烈的竞争中胜出，获得更多的票房收入。例如举办网上的明星网友见面会，或是开设京剧艺术网上课堂等。 (1)网站站群的推广(论坛营销) 网站站群推广是很好的网络营销方式，国内国外有许多企业网络推广上都在应用此种营销模式。而在电影的首映期间，网站站群推广方式更是起到了举足轻重的作用，因此，在电影《梅兰芳》的网络营销模式——网站站群推广方式中，我们定义了以下两种具体网站推广方式。 (1)通过建立电影的相关网站来发布的电影新闻以及一些互动功能，比如电影情节评论、观后感等，鼓励访客沉浸在电影的故事情节中，同时，对于那些参与评论的访客可以参加抽奖活动等，将有机会赢得梅兰芳纪念馆游或其它奖励。 (2)在各大论坛刊登有关电影的各方面消息，吸引访客对电影的关注度。除此之外，还可以建立有关电影的专门论坛，吸引大量访客参与对电影情节、内容、主题以及其他相关内容的评论，从而形成“隐”推广。通过强大的讨论形式，在电影首映期，通过已观看过电影的人群来带动其他人群观看电影，达到广泛推广的目的。 (2)微型博客的推广 微型博客已成为最近几年来最流行的热门词，而其形式也在网络上形成了巨大的影响力，因此通过此种形式的推广，相信必能达到良好的效果。 微型博客营销是建立个人微型博客，用于与用户之间的互动交流以及电影文化的体现，在几个网站群和各大论坛中建立电影《梅兰芳》相关人员的微博客，包括演员、导演及相关工作人员。通过微博客可以及时方便的发布一些最新有关电影的信息、拍摄过程中不为人知的花絮、故事等，以及相关人员对此部电影的评价、工作感想，来吸引大众的注意度，达到 增进观众关系，改善商业活动的效果。当追随者越多时，其影响会越大，在微型博客推广前期会比较辛苦些，但相信后面效果会很好。 片方通过微博客与观众、潜在观众沟通、发布电影新闻、收集反馈和意见等，这些虽然没有直接宣传电影，但是让观众接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。微博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果。 艺术网上课堂 (3)京剧 本部电影是有关历史人物题材的电影，其内涵必会涉及到相关历史知识及文化内涵，通过对本部电影主题、内容、形式上的，量体裁衣的为其制定相关营销方式是必不可少的，因此，我们提出了京剧艺术网上课堂网络营销模式。 本部电影是有关京剧艺术的展示，因此对于京剧的认识及兴趣必会加深对电影本身的了解及其兴趣度。通过开设京剧艺术网上课堂，讲授相关京剧知识、探讨各方京剧形式来增强大众对京剧的兴趣从而间接影响观众对于本部电影的关注度及兴趣度。同时，通过将京剧艺术与本部电影相结合，相信既可以达到传播中国经典艺术的效果，同时也达到了为电影宣传、营销的目的，是一种新颖但极具发展潜力和优势的网络营销模式。 (4)社交网站评论 据最新公布的数据facebook的流量已达世界第二，仅次于google，可见目前SNS社交网站的影响力之大、覆盖面积之广。因此，通过社交网站营销模式必能达到广泛宣传的目的。 因此为电影《梅兰芳》分别在类似facebook、开心网、校内网等社交网站上建立自己的专题页面，吸引大量粉丝加入，是至关重要的营销方式。 在这些社交平台里即时更新相关电影新闻，发布相关电影信息，粉丝都会看到，同时通过社交网站在更新信息同时其所有好友都可以第一时间看到这一优势来引来强大的关注度从而造成强大电影声势来影响潜在观众，通过与电影相关电影帖子的发、评论达到“隐”推广的目的。社交化平台的推广目前应用并不是很广泛，但相信会是未来发展一个趋势。 (5)演员见面会 在电影的首映期间，加强电影本身与观众互动成为了最重要的一种营销方式。其中，通过在线链接的方式使得电影相关演员及工作人员与观众的“见面会”必能达到最好的宣传效果。 在电影的首映期间，电影已经吸引了部分观众进行观看，因此大众中已经存在了对电影《梅兰芳》一定的认识度及满意度。同时，还有很大的潜在观众需要开发。在此时刻推出的网络视频交流“见面会”通过在线回答网友问题、交流观看心得、玩有关电影的相关互动小游戏等方式，必能加强已有观众对电影的满意度及相关的满足感，也就因此增加了电影的好评度从而吸引了更多的观众。同时，对于潜在观众而言也是一种巨大的吸引力，使得其加强对此部电影的好感程度和好奇程度，另外使得电影本身及电影人变得更加“亲民”，从而达到宣传效果。 (6)搜索引擎 搜索引擎营销方式分两种:SEO与PPC。其均通过强大的点击量及普及性来达到广泛宣传的效果。 SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。通过此方式来增加有关《梅兰芳》电影网站、论坛的流量来达到宣传效果。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的 广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。通过为电影《梅兰芳》购买搜索结果页上的广告位来加强其电影的宣传效果，深化用户对电影的印象程度和忠诚度。 (7)创意广告营销 创意广告营销，是最普遍也是最方便、简洁的一种营销方式。企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。相信通过发布创意视频广告延伸品牌概念，可以使得品牌效应不断的被深化。其主要是在电影的前期宣传中形成的一种营销方式，在电影的首映期间其主要是沿袭之前的营销模式。 但同时，因在电影的首映期间，开通了相关主题网站、信息网站、论坛及微博客等，因此在这些网站上发布创意广告也是一种间接的营销，在网站信息中植入广告或在网站进行创意广告征集等方式来进行电影品牌宣传与推广。相信必能达到意外之收获。 1.3后期 后期是指最初的观看热潮已经逐渐退去，电影放映进入稳定期。这段时期的营销重点应该主要放在怎么继续进一步扩大市场，改变不想观看的潜在顾客的看法，吸引更多的观众，同时采用多种手段带动电影的周边营销，以此为电影收入增加利润。 (1)联系知名漫画人或网络写手 戏剧与梅兰芳文化的深厚的底蕴使得当代的年轻人接受起来有些困难，以致由于不能理解这种文化的内涵而错过观看，可以采用时下年轻一代喜欢且易于接受的方式对电影所涉及的文化以及人物进行宣传，例如借用网络作品传播广，收效快的特点，联系知名的网络写手或漫画人对电影涉及内容进行再创作或改编，配合电影的放映以网络小说、同人、网络漫画连载这些年轻人喜闻乐见的形式对他们进行影片宣传，引起他们对这种文化的好奇与兴趣，提高他们的文化鉴赏能力，鼓励他们去收看影片。也可以鼓励网民自创小说漫画、改编剧本，举办相关的比赛，吸引更多的年轻网民参与其中。 (2)电影相关产品的个性化设计及销售