导购的角色认知

null导购的角色认知导购的角色认知施恩（广州）婴幼儿营养品有限公司目录目录导购的定义 导购的未来方向 导购扮演的角色 导购的职业理念 导购的必备心态 导购的必备信念 导购的服务5S原则 导购的服务宗旨 导购素质要求 导购的形象要求 为什么叫导购为什么叫导购 售货员与导购的区别 主动被动是指在通过现场的服务引导消费者购买，解除消费者的购买疑虑，促进产品销售的推广过程按消费者的要求把产品传递给顾客如何做好服务引导呢导购，你的未来是什么导购，你的未来是什么据问卷调查显示40.7%的人钟情于自己开店或成为私营老板21%的人期望自己成为公司白领管理层12.1%的人坚守类似导购的工作岗位 你想过吗 你的未来是什么 ？？？美国哈佛大学曾 对100个学生做 长期的研究实验 调查导购扮演的五种角色导购扮演的五种角色 企业(商场)的形象代 信息的传播沟通者 顾客的生活顾问 服务大使企业(商场)与消费者沟通的桥梁导购的五大职业理念导购的五大职业理念态度第一责任 比什么都宝贵尊重他人 信守承诺服务至上我专业 所以我自信卖皮鞋天才与蠢才占比只有各3%公司为什么给你支付工资你想别人怎么待你,你就应该怎样待别人竞争优势体现作为导购，我们该干什么作为导购，我们该干什么服务顾客 义不容辞销售产品 第一要务商场陈列 卖场维护宣传品牌 维护形象收集资料 反馈信息导购必备的五种心态导购必备的五种心态自信主动包容学习双赢对自已 对工作 对商品没有人告诉你而你正做着恰当的事活动老 学到老根源于爱和理解为老板工作，更为自己工作指挥家小泽征尔的故事什么是命运什么是命运一位名人曾说过： 一种心态，决定一种思想； 一种思想，造就一种行为； 一种行为，养成一种习惯； 一种习惯，形成一种性格； 一种性格，收获一种命运.所谓的命运是沦落在鸡窝里的鹰雄鹰的故事成功导购的必备信念成功导购的必备信念 过去不等于未来没有失败，只有暂时停止成功要让事情改变，首先改变自己我要成为成功的导购，并且一定要要不就不做，要做就一定要做到最好导购应具备的---服务5S原则导购应具备的---服务5S原则 微笑(smile) ---笑容可与顾客拉近距离 迅速(speed)----不让顾客等待是衡量服务好坏的标准 诚恳(sincerity) ----是导购重要的基本心态与为人处事的基本原则 灵巧(smart)----以灵活、巧妙的工作态度来获得顾客信赖；以灵巧、敏捷、优雅的动作来包装产品 研究(study)----时刻学习和熟练掌握产品知识；研究顾客心理和接待、应对的技巧导购服务的宗旨导购服务的宗旨 取得顾客信赖 企业得到发展 个人获得利益 通过5S的 销售服务导购自身 得到快乐成长 为顾客提供100%满意导购的能力素质要求导购的能力素质要求公司背景产品知识顾客知识行业知识一 .合理的知识构成导购的能力素质要求导购的能力素质要求二.纯熟的导购技巧热情友好 的服务熟练的 推销技巧细心的 卖场维护导购的能力素质要求导购的能力素质要求观察能力表达能力记忆能力应变能力自控能力语言传达 表情传达三、卓越的职业能力导购的形象要求---职业仪表导购的形象要求---职业仪表服饰美：要和谐、大方，穿戴要整洁 修饰美：要美观、大方、淡雅，注重自身的仪容 举止美：站立姿势要自然、端正;言谈举止要高雅、 礼貌、得体 情绪美：要热情饱满、精力充沛；及时调整自已的 情绪 ****注重自我形象：检查自身的仪容、仪表 销售是90%的准备和10%的的介绍null 不要认为导购的工作是一件被动的工作, 要把这个工作看成是自己在开店做生意 你卖得越多,赚的钱就会越多 切记谢 谢!谢 谢!