天地一号营销人员招聘研究

天地一号营销人员招聘研究 天地壹营营系营人营招聘究号研 内容摘要 本文通营营天地壹营营系营人营的招聘营营营行究～营合天地壹营营人营的号研号售 离数号营据和营任力模型营行分析～营营出天地壹营营营系营人营招聘“招人营、留人 营”的原因～营理营相营合提出合理的建营。通营究分析得出～营营人并将践与研售 营作营企营的主力营存在招聘营营的原因有方面～一方面是受到了快速消营品两行营和营营位的本身的特营影～一方面是因营企营招聘营程中招聘系营的售响另构 建不完善。基于此～营文营企营招聘系营营行了营营～招聘和营任力模型相营合～将希望能营营企营营人营的招聘提供有效的营策。售 营营营,营任力 招聘系营 招聘渠道 薪酬 Abstract This article through to the Tiandi No. one marketing system personnel recruitment problems for research. Combination of heaven and earth one sales staff departure data and competency model were analyzed. Summed up the the Tiandi No. one marketing system personnel recruitment "hard hiring, retention". And combining practice with theory put forward reasonable Suggestions. Through research analysis, sales staff recruitment problems as the mainstay of the enterprise of the reason has two aspects, on the one hand is the fast moving consumer goods industry and the very nature of the sales job, On the one hand, because of enterprise recruitment system in the process of hiring build is not perfect. This article, in addition to put forward rational Suggestions for the above problems, also has carried on the design to enterprise recruitment system, combining recruitment and competency model, hoping to hiring sales personnel to provide efficient countermeasures for the enterprise. ,Key sCompetency Recruitment system Recruitment channels compensation 目 营 ;三,天地壹招聘系营存在的营营号 ....................................................................................................... 4 广学学号营营营大工商管理院 天地壹营营系营人营招聘研究 天地壹营营系营人营招聘究号研 一、引言 ;一,天地壹的营展号概况 天地壹营料股有限公司成立于号份2002年8月～是一家集营营、生营、营醋营料的民营售企营。主要生营基地营在营省江营市～营营中心营在州市天河营多利营。天地壹营营十广广区广号几 年的营淀营展～营已营展成营最大的醋营料生营基地。国内 天地壹以健康佐餐营料营营品定位～以服营营客营营向～营品自号1997年上市以～至今来已先后推出了营醋营料、果醋营料、营制易拉罐包果醋营料等～营受了市营和营营的考营～苹装苹 成营消营者信得营的品牌。近年～营不营足消营者需求～推出了百草壹、营壹、巴营来断号冲号 壹等健康营品。在全含汽醋营料行营中市营营量和品牌美度名列前茅。十多年的品牌号国誉 沉号从即淀～天地壹成功地营品生营向品牌营营营型。公司成立之初定位营营营食品制造商～做醋营料行营的第一名～营此～公司采用品牌营营策略～以营市营营根据地～营射周营省～广份 深耕营作～不宣营健康的醋营料理念～花营巨大的人力物力做醋营料市营的培育工作断～2002~2010年天地壹醋营料营品取得了每年号50%以上的营增营～售2011年公司在2010年5省营域的基营上营营营拓省外市营～包括江西、福建、四川、湖北等～在未售区来3年公司仍按每年营拓将5省市营的速度营步营展～保未个份确来3年每年保持高速增营。 ;二,天地壹人力营源的特点号 1.营营营伍营大 天地壹营料股有限公司于快速消营品行营～所营的快速消营品是指营品的消营速号份属 度营快～使用营营营短～覆盖泛的消营群～人营营于消营的便利性要求高～多营营营的流通营广体 售并渠道存。快速消营品主要包含了食品、日化用品、烟草及酒营和营料。营了适营人营的日常生活需求～天地壹的营依托营营的流通渠道～以号售KA、士多店、批营商、酒和营餐营主的楼模式～市营覆盖五湖四海～营营端星营棋布。据不完全营营～目前天地壹在全大营有售号国80多营事营～每营事营都个个售配营了一支营营营～假营每支营营有20名营售国将代～营在全需要近1600名的营人营。售售与如此营大的营营伍生营普工、技营人营和管理人营相比营而言占有营营的数会量～一般占到企营人营的三分之二。 2.年营成构偏低 快速消营品行营的营售与医售代表金融、营行营的营人营相比营而言～营然营位营营都是营营日常的客情营营和渠道营拓～企营的营品推向市营～将售但是快速消营品营于营人营存在着营营知营要求低～可替代性强和工作强度大等特点。因此天地壹在营号售会青代表的招募营程中～比营营于30营以下有食品营料行营工作营营的营人营～从届尤其是在营在快速拓展营段～营营营生身上所营有的年营活力、廉价和充足的营营力也是营生力营的售重要营成部分。 3.人营流营营繁 营营位在市营上存在售售着高需求、高流失率和营营营伍营大的性营～营营营人营提供了大量的 第 1 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 流营机会号售。天地壹作营快速消营品行营的一营～面营着营人营入行营营低、营营技能要求低和营营工作成本低营“三低”营～所以营多营人营在企营营营一状售状段营营的营营工作之后～营得企营的营和自己的期望存在营大的落差营营易营营营会离找售重新营新的工作～因此造成了营人营的高流失率。 二、天地一营营人营的的招聘分析号 ;一,天地壹营营人营工作分析号 天地壹作营一家集营营、生营、营营一的醋营料企营～号售体其采取的营营渠道是营营的流通渠道～通营即KA商超、士多店、批营商、酒和营餐等营端营营所楼售售直接面向消营者营行营品营的营营模式。流通渠道作营天地壹营营营上的营营一营～营渠道的营营和营营号响直接影着企营的营营效益～而营大的营营伍售号正是营了渠道的营营营营而营建的。根据行营特点和天地壹的营料营品特性～天地壹营营人营的工作营营主要有以号几个下方面, 1,营营天地壹营营流通渠道的营拓和营营～增号售即售加营品营范营～营营人营需要具营陌生拜营和客情营营的能力～在营系原有客源的基营上营营新网售点～以此拉营营品的营营营。 2,营营营域营活营的策和营行～完成营任营售区内售划售即售～营营代表需要根据企营营略营行相营的营品市营推和广广促营活营～以及相营的告宣营。 3,营营好营营域客营营系以及管理本域的区区即售促营营日常工作。营营人营需要具营良好的营营力～管理好促营人营的工作～使营营营营最大化。 通营营天地壹营营人营工作任营的分析～号清晰号可以更加地了解天地壹营于流通营营人营的营位要求和能力要求～同营也可以营建立营售构体代表的营任力模型和建企营招聘系提供有意营的考参价营。 ;二,天地壹营营人营招聘系分析号体 天地壹自成立以通营号来精准的市营定位～迅速地占营了醋营料市营～步入了企营营营的营段～随售断壮断着营营伍的不大～人力营源中心的作用日益突营～通营不完善和改营招聘流程～目前已营基本上形成了一套适用于自身的招聘系。天地壹采用的是域管理体号区 的模式～由人力营源中心营营人力营源营的人力营源营营营营所分域的营营人营的一划区切招聘工作～独自营行招聘流程和营营招聘渠道。 1,天地壹营营人营的招聘基本流程号 天地壹营营人营的招聘流程基本上和企营号其他营能营位的招聘流程相似～主要是由提出招聘需求、营布招聘信息、营营营营、营营面营、营工营用等程序构成。不营由于营营人营的营位特性和营营需求不同～在具操体体体作营程中已营形成了一套成熟的招聘系。其具的营行营程如下, ;1,用人部营提出需求申营,各个当售离营事营主管根据地营人营的营营营向营营中心人力营源营营提出招聘需求申营～由营营营营营域的人力营源营营营营事营的营制区况空缺情营行核营～营核通营后展营招聘工作。随即 ;2,营布招聘信息及营营营营,人力营源营营通营营营的营渠道分营在前程网无营、智营招聘、58同城和百姓网网并来将等营营招聘站营布招聘信息。在营位招聘期营定营地营投营营的营营营行营营～工作营营匹配度比营高的营营营出系营营入下一营段安排。外～营事营主管另会也配合人力营源中心 第 2 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 以内荐当部推的方式在地物色合适的人营。 ;3,人力营源中心面营,由于营营人营遍布全国区各地～营了适营跨域的招聘工作～营于州域的营营营位广区构广由人力营源中心通营营营邀营到营营中心营行一营一的非营化面营。而非州区断并将荐当域的营位营通营营营、营营等通营营营营营聘者营行营营的考营判～表营营秀者营一步推到地营事营由营主管营行营营。售 ;4,营用三天,作营营营人营招聘比营有特色的招聘营营～营于通营面营的营聘者不是立并即营营营营～而是在营事营营行营期三天的营工～由营事营主管营其营营的工作能力、工作营度营行考核。 ;5,营用,通营营工营营的合格营聘者在营事营主管与内就工作容、工作营境和薪酬福利达与成一致后～由营工营系营营营其营营营营合同。 2,天地壹常营的招聘渠道分析号 天地壹日常使用的招聘渠道是号内荐网园部营工推、营招聘和校招聘三营。 ;1,内荐个脉当部营工推,主要是由各营事营的营营人营利用自身的人营系在地物色合适的人营。其营点是营营聘者的信息掌握比营全面准确会～营用成功率比营高～缺点是可能造成内响部近营繁殖～影营事营人营的营营。 ;2,营招聘,营招聘是天地壹目前主要的招聘方式～营营人营大有网网号概70%是通营前程无营、智营招聘和58同城等招聘网广站营行招聘的。其营点是成本比营低～覆盖面～可以营得大量的营营。缺点是营营营量良莠达不营～营营效率不高～在信息化不营的二三营城市效果不佳。 ;3,校园号招聘,天地壹每年大营有25%的营营人营是通营大营模的校园招聘渠道营行人营营充的。其营点是能吸引大量的营营营生前届届往求营～营取廉价的营营力。缺点是营营营生缺乏相营的营操营营能力～营定性差～流失率营高。 3.天地壹营营人营招聘完成营号况 天地壹目前号个断正营于一快速成营营段～急营增营的市营需求和市营范营的不营营～营于营营人营的需求日与个况俱增。作营人力营源最繁忙的一营营～招聘的完成情却不容营营。目前～天地壹的营营人营营于一营“快营快出”的营～高营用号状离率高营率成营企营营展营程中的营患。而营其中营营营生的营届离号份率最营营眼～例如,天地壹在七月营用的第38期营售代表中营共营出营用通知的人在数80名左右～而在培营期营营营营到的人数只有60名～而在培营期营依然营营营营有人营营～最营定离确入营的人营营营是40名左右～更营憾的是～在入营不到半年的营营里～离数达营人已营到了20人之多～营离率超营了50%。除了营营营生～日常的营营届体离率依然不容营营～在2013年一月至份份个离数达八月短短八月的营营里～营营人营营的营人就到了760人左右～特营是在每年的2-4月的营高份离离数离峰期～营人占到了营营人营的35%左右。 第 3 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 2013年度月营人营营离数 3%6%122%8%2 3 11%4 5 619%14%7 817% 营1 2013年度月营人营营离数 160 140 120 100 80离数营人离数营人60 40 20 0 12345678 月份 营2 ;三,天地壹招聘系营存在的营营号 1,招聘营营划段 天地壹营营人营的招聘是号个区售离由各营事营主管根据域营人营的营营营提出招聘申营～营 展招聘任营的～于短属并没划期招聘需求营段～有根据市营需求制定年度招聘营等营营的人 力营源营～营造成了招聘上划比营被营的局面。 2,营布招聘信息营段 招聘渠道局限于营招聘、网内荐园部推和校招聘营三营常营的招聘渠道。渠道营营营少和 渠道本身营有的缺点营致了招聘信息在二三营城市的营播受到了大的限制～营聘者很投营营 第 4 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 来响的营营量无法营足招聘需求～影了招聘任营的按营完成。 3,面营营段 面营采用非营化面营～构没靠缺乏营任力模型的指营～有营一的考营营准～面营营果依人力营源营营人的面营营营和主营个断决感受营行判定～营致招聘的人营营准不一。 4,营用营段 由于天地壹营营人营的流号个售并将失率营高～每月都是营行大批量的营人营招聘～其迅速的推向营营位以营足市营需求。所以营于营用的人营有营营售没跟必要的入营培营和营工营管理～营致营工缺乏企营营同感和营属感。 三、企营招聘系营的建构 ;一,营任力模型及其在招聘中的作用 1.营任力模型的念概 营任力模型～是以营效营准营参达照～根据工作营营要求所提出的、营成某一营效目营所营具营的能力或行营的集中要素～营些行营和技能是可衡量、可指营、可营察的～营营工的行营营并果以及企营的营效营生营营影。根据“响冰划内山”模型营任力的特点～可以分营在营机、知营技能、社角色会与几个冰将个体自我形象等方面。 “山模型”的能力素营的不同表营形式分营划冰冰即冰裸露在外面的“山以上部分”和深藏水下的“山以下部分”～“山”是由“知营、技能”等水面以上的“营知、营”会个内部分～和水面以下的“营度、性、营力”等情感智力部分成的。构并响知营技能等是明营、突出且容易衡量的～但影营果成功的营营因素营是营藏在水面以下的～他是营以考察～不易营量的。可是如果忽略不去掘挖营些因素～无异于舍本逐末。 2.营任力模型在招聘中的作用 ;1,有利于制定合理的招聘要求。通营营任力模型可以明什确营营特点的营营人营才是企营需要的～营营人营量身定做合理的招聘要求～使企营能营最大限度的售吸引符合要求的人营前营聘。来 ;2,有利于企营招聘到匹配的人营。营任力模型可以在面营营营营面营官提供科学的面营指营～营范面营营程～营面营官有营营性地营营聘者营行提营、考核与营营营位相营的素营技能～使最营营用的人营和营位要求相匹配。 ;3,有助于反营有效的面营信息。通营营任力模型有助于面营官在面营营营准把握确营聘者的技能素营信息～了解营聘者营合素营的营营和劣营。营些反营信息可以营营工日后的技能培营提供有价营的考依据。参 ;二,企营招聘系营的建构 根据天地壹营营人营招聘系营营存的营营～号从个我营营可以企营招聘系营的各营营营行有营营性的完善～重新构建企营招聘系营。 1.招聘营营划段 制定完善的人力营源营。划根据企营的营展～营合天地壹的市营需求～制定年度状况号 招聘营～做划划将划划好营营人营的营营营～营被营营主营～适营市营需求的营化。年度营和营营招聘营营 第 5 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 合起来双～管营下。 年度招聘营,划状况估售各营事营和市营部根据公司营展～营营营人营年度招聘需求～于每年12月人力营源需求营提份将划决交人力营源部～营营人力营源部和管理策营营核通营～制定次年年度招聘营方划案。 营营招聘营,划售异离状各营事营营合原有营人营营或营～需营缺营向人力营源部提交招聘需求～由营营方向的人力营源营营营展营招聘工作。即 2.营布招聘信息营段 拓营企营招聘渠道。人力营源中心可以通营营招聘、网园校招聘、营营招聘和新营的社交招聘等途径营布招聘信息～同营各个当营事营文营配合人力营源营营在地人才市营营布招聘信息～营营营营招聘和内荐部推。 营布的主要招聘信息包括,工作域、工作营营、任营营区格、薪酬福利和营位描述等。 3.营营营营营段 根据营位营明营的任营要求营营聘者的营营营行初步的营营～营营将匹配度比营高的营营营出系营营入下一营段安排。营营的主要营准有, ;1,育信教息、营格营营(营照)、行营背景等一般信息 ;2,工作营营,营聘者营去相营工作营营中主要工作容内 ;3,期望工作地点、期望薪酬、目前工作营、求营营状机 4.面营营段 ;1,招聘营用营准。 营了避免人力营源营营的主营判断～招聘营用营准营以营任力素营模型营指营～营营聘者营行有营营性的考核营拔。根据营人营工作营营定营任力模型～在营任力的指营售确构下通营半营化面营营营聘者的营合素营营行合理、营一营准的考量～并填写参《面营营价表》提交营事营主管作营面营考依据。 营营人营的营任力特征 冰山以上部分;知营、技能,天地壹营料营品号知营 市营营营知营 营料、食品行营相营营工作营营售 冰个内山以下部分;营度、性、营服域分从区配 吃苦耐营力, 沟通能力 解决营营的能力 营行力 营和力 服营意营 营营合作 ;2,面营营营与甄营 人力营源中心初营,营营校园招聘营营可以营营无营营小营营营。由人力营源中心营营无营营小营营营～以6-8人营一营～以企营有营的营营与沟决案例营营营～有营营性地营营聘者的通能力、解营营能力、营营技巧等素营营行考核。 半营化面营。构广区广区无营是州域的营位营是非州域的营位都由人力营源营营和营聘者通营营营或者面营面营行半营化面营～在营任力模型的指营构下通营意愿性营营和行营性营营营营聘者营去的行营和未的营展营营行通了来划沟并填写参解～《面营营价表》提交用人部营考。 用人部营营营,通营初营的营聘者将荐当被推到各营事营营工三天～由地营事营主管营营聘者的工作能力和适营力营行考察和营价～最营做出是并决否营用策。 第 6 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 5.营用营段 建立入营培营系和营工营管理。营营营营营位营体跟新入营营工提供天地壹营营号模式和营售技巧方面的培营～营营营营工的最跟帮售新营营～助新入营营工融入企营、营可企营文化～降低营人营的流失率。 ;1,新营工入营培营。营营新营营工入营培营～有营企营文化、营营模式、营营渠道和营将售技巧方面的知营和能营营营合体来体起～使新营工在身上和知营上能营迅速适营营营营位的工作强度和工作模式。 ;2,营工营管理。营在培营跟跟期或营用期的营工营行入营前、中、后期的营工作～迅速营整新营工在思想上和生活上的不适营。营营营人营做离离离好营营营工作～分析营工营的原因～以便人力营源中心及用人部营及营有效改营人才招聘系～体形成良性循营。 第 7 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 注 营 [1] 营生.天地壹营料股有限公司公司营号份介.天地壹营料有限公司号网官,2012.13.[2] 唐玉宁.人事营营理营方与法.营北营营大出学版社.2012.6 第 8 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 参献考文 [1] 牛雄营、营成功～《工作分析营工招与学募》～营外营营大出版社～2003.[2] 营文霞～《营工招聘营营》～机械工营出版社～2011年6月 [3] 安营章.营位营任力特征原理营用与[M].北京,中营营国会社保障出版社～2008～34-38[4] 营堪.基于营任力模型的人力营源营营[J].心理营～学2006～14;4,,586-595 [5]郭策.快速消营品行营营营营告「J」.中大生国学就营～2010:68一69 [6]营莎.企营如何营营人才流失「J].中流通营营国.2007(11):60 [7]赫伯?戈瑞伯格等.营人力营源管理售:如何营育用留营营营人售才〔M」.企营管理出版社～2002.8.126一145 [8]营营营～营营人营营拔性营营的营营模型究研:[营士位营文学〕.北京:首都营营营易大～学2005[9]少温营.建立基于营任力的人力营源管理.人口与营营～2004.(10):54一62 [10]营海英.海信科营公司营声冰售体研箱营端营人营培营系究[D].中南大营士位营文～学学2011[11]徐金明～成功的万科物营模式～[期刊营文]《营代物营》～2003年营营～《人营招聘与配置》～营子工营出版社～2006 [12] (美,营丹埃文斯～《如何留住好营工》～中信出版社～2010年2月[13] 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[15] 营营娟～胡琪波.渠道人营素营模型的建营用构与[J].科技管理究～研2011(01):223-225. 下面是营送的励志的句营典营～100 需要的朋友可以营学下～不需要的朋友可以下营后营营营除,,营营,, 第 9 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 【志励啊运运另你的营】 平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公。也营～命只是用一营方式偏营着那是因营善良的她你尽听想营快营大感知人营悲喜～聆世营哀营。营然有营跌倒～有营失营但营营住跌倒不是失营～失营不是否定。 平凡却无私的人啊运运与你千万不要抱怨命的不公也营～命只是用透明的方式营向那是因营～慈营的她你尽尽想营早成熟看人营繁营～营便世营甘苦。 营然有营哭泣～有营逃避但营营住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊运运它千万不要抱怨命的不公也营～命只是施舍于被偏营的人那是因营营营的不她你想营溺营营大～感受人营营呼～享受世界鼓舞营然有营悲营～有营无助。 但营营住悲营不是瑕疵～无助只是一营平凡却无私的人啊运运你千万不要抱怨命的不公也营～命一直把营营人生主角那是因营～善营的营营有主她你没没声宰人生的天营营得万千营营～营的万千营营营然有营花～有掌营。 但营营住营花无营不在～掌就声啊运运在耳畔平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公也营～命一直用营营无瑕疵的营包容着你她你阳没甜那是因营～吝营的想营营有更多享受光沐浴～感受雨露滋营营然有言～更无蜜营。 但营营住甜啊你运她你言只是修营～蜜营一无是营平凡却无私的人营起不是命的傀儡～同营营平凡却无私的人啊你没运你啊运运雄起～有被命束营～他同营营平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公营营去征服命～如果成功了全世界都营营会你喝彩 【志励个运运的营】 每人都是自己命的营营营和建筑营～要想有所作营～就不能等待幸降营。世界上什营事都可以营生～就是不营生不营会划会运气运气运而营的事。好的营左右～甚至能成功地营造。要想营自己好营营～就必营要精心策。营营～划运气运气运气来找就是营营人生。所以～以其等待敲营～不如主营出营去他。【志励靠会来的营】 人的一生全是营斗～唯有营斗才能成功。相信自己～我营就是营出一段美妙的音符～唱出我营心中的那首歌。我是一营常个笑的人～可我不是营常营心的人。所有的营情不能成～原因是有三,营始不营机～会真会中营不营空营～营局不营营容。我相信～正在乎我的人～是不被营人营走的。无营是友情营是营情。 【志励真体真的营】 我渴望生命～渴望生命营予我的情感～我要正的营生命的营。四川的雅安～地震曾营营去了营多人的生命～那营墟中营微的呼营～真正的营我感受到了生命的力量～是何等的营强,活着就有希望～有希望～就有幸福的未。来 【志励礼青壮的营】 少年营代～要有营生命的感恩～年营代～要有自营信念的价营～年营代～要有活水源营的精营～老年营代～要有愉悦静生活的平。 【志励你会你会懂你的营】 的努力～也营有人营营～的营着～也营不有人营。在营人眼里也营是小丑～在自己心中你国就是王, 【志励很份很的营】 平凡的生活里～有一营营雨无阻的心～有一营着营定的果敢～年营的生命里有道营营的彩虹～也有不曾忘营的营。但那一切都不重要～如今～我营是在自己的路上～营行营歌～一路光阳。【志励真尽的营】 生命需要用心演营～需要全力走好每一步～需要用心呵斥～那生命的道路就是美的极独璀清会来会致～每营花都有其特的色彩～每营星都有其光芒的营～每营营都送凉爽～每滴甘露都滋营原野～都留会下不朽的营篇。 【志励个份从的营】 突破自我营生活的固营～每人都需要活出新的人生感知～用一容的心地～笑看营营来匆匆没哪哪哪哪云去～走在营流年～有营能营营避营营的暗营～在里营恕～就在里安营～在里淡然～就在里放下～治愈营营～而不是营藏营营～因营所有的人生故事都迥然不同～所以更不要营在自己的固营和营情里。 【志励拼坷来的营】 回首逝去的营光～搏营～营斗营～有营煌～也有坎。在成营交替中～我逐营成营起～也营 第 10 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 于得懂并～人的一生本就是成营同在～营雨存的营程。营在～营着曾营的失营～营着于失营中增营的成熟～我即将另即将个跨入人生的一营段～面营又一挑营。 【志励你你拼即你涂的营】 因营的信念中有彩虹的出营～营了营一营希望也要搏到底。便走到最后一营地～也不会即没你个拼……努力营了～营付出的都付出了～便有回营～也无怨无悔～再营营斗。搏的营程中～也就是最大的快营了。人生成营你只不营是营眼云烟。 【志励份来倔它的营】 野心是一交营未的强承营～是平淡无奇的日子里一营不安分的心～野心也营无法改营的生活～你它你个但至少可以改营自己。营不是一最理想的营代～利益～营营～一切都在固化～但营肯定于理属你想主营者的营代～格局～偶像～一切都在烟消云散～只有野心支撑走到营点,【志励真来条会潜会的营】 营正的成功者营～不营他的生存件如何～都不自我磨营自身藏的智能～不自营可能到的人生高度。达会他营而不舍地去克服一切困营～营掘自身才能的最佳生营点～营营避短地、踏踏营营地朝着人生的最高目营营定地前营, 【志励既扛真的营】 然营营了追求～就不要哭泣。营持一下～营今天～幸福就更近一步。正能把人累营的～是心里的营望。 【志励懂学会弯的营】 做人除了要天天向上～也要得天天向下。天天向下～就是要腰～就是高营做事～低营做人～放下架子～就是不露营芒～营虚若谷～就是不卑不亢～不营不躁～功成不居。【志励啊运运另你的营】 平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公。也营～命只是用一营方式偏营着那是因营善良的她你尽听想营快营大感知人营悲喜～聆世营哀营。营然有营跌倒～有营失营但营营住跌倒不是失营～失营不是否定。 平凡却无私的人啊运运与你千万不要抱怨命的不公也营～命只是用透明的方式营向那是因营～慈营的她你尽尽想营早成熟看人营繁营～营便世营甘苦。 营然有营哭泣～有营逃避但营营住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊运运它千万不要抱怨命的不公也营～命只是施舍于被偏营的人那是因营营营的不她你想营溺营营大～感受人营营呼～享受世界鼓舞营然有营悲营～有营无助。 但营营住悲营不是瑕疵～无助只是一营平凡却无私的人啊运运你千万不要抱怨命的不公也营～命一直把营营人生主角那是因营～善营的营营有主她你没没声宰人生的天营营得万千营营～营的万千营营营然有营花～有掌营。 但营营住营花无营不在～掌就声啊运运在耳畔平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公也营～命一直用营营无瑕疵的营包容着你她你阳没甜那是因营～吝营的想营营有更多享受光沐浴～感受雨露滋营营然有言～更无蜜营。 但营营住甜啊你运她你言只是修营～蜜营一无是营平凡却无私的人营起不是命的傀儡～同营营平凡却无私的人啊你没运你啊运运雄起～有被命束营～他同营营平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公营营去征服命～如果成功了全世界都营营会你喝彩 【志励个运运的营】 每人都是自己命的营营营和建筑营～要想有所作营～就不能等待幸降营。世界上什营事都可以营生～就是不营生不营会划会运气运气运而营的事。好的营左右～甚至能成功地营造。要想营自己好营营～就必营要精心策。营营～划运气运气运气来找就是营营人生。所以～以其等待敲营～不如主营出营去他。【志励靠会来的营】 人的一生全是营斗～唯有营斗才能成功。相信自己～我营就是营出一段美妙的音符～唱出我营心中的那首歌。我是一营常个笑的人～可我不是营常营心的人。所有的营情不能成～原因是有三,营始不营机～会真会中营不营空营～营局不营营容。我相信～正在乎我的人～是不被营人营走的。无营是友情营是营情。 第 11 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 【志励真体真的营】 我渴望生命～渴望生命营予我的情感～我要正的营生命的营。四川的雅安～地震曾营营去了营多人的生命～那营墟中营微的呼营～真正的营我感受到了生命的力量～是何等的营强,活着就有希望～有希望～就有幸福的未。来 【志励礼青壮的营】 少年营代～要有营生命的感恩～年营代～要有自营信念的价营～年营代～要有活水源营的精营～老年营代～要有愉悦静生活的平。 【志励你会你会懂你的营】 的努力～也营有人营营～的营着～也营不有人营。在营人眼里也营是小丑～在自己心中你国就是王, 【志励很份很的营】 平凡的生活里～有一营营雨无阻的心～有一营着营定的果敢～年营的生命里有道营营的彩虹～也有不曾忘营的营。但那一切都不重要～如今～我营是在自己的路上～营行营歌～一路光阳。【志励真尽的营】 生命需要用心演营～需要全力走好每一步～需要用心呵斥～那生命的道路就是美的极独璀清会来会致～每营花都有其特的色彩～每营星都有其光芒的营～每营营都送凉爽～每滴甘露都滋营原野～都留会下不朽的营篇。 【志励个份从的营】 突破自我营生活的固营～每人都需要活出新的人生感知～用一容的心地～笑看营营来匆匆没哪哪哪哪云去～走在营流年～有营能营营避营营的暗营～在里营恕～就在里安营～在里淡然～就在里放下～治愈营营～而不是营藏营营～因营所有的人生故事都迥然不同～所以更不要营在自己的固营和营情里。 【志励拼坷来的营】 回首逝去的营光～搏营～营斗营～有营煌～也有坎。在成营交替中～我逐营成营起～也营于得懂并～人的一生本就是成营同在～营雨存的营程。营在～营着曾营的失营～营着于失营中增营的成熟～我即将另即将个跨入人生的一营段～面营又一挑营。 【志励你你拼即你涂的营】 因营的信念中有彩虹的出营～营了营一营希望也要搏到底。便走到最后一营地～也不会即没你个拼……努力营了～营付出的都付出了～便有回营～也无怨无悔～再营营斗。搏的营程中～也就是最大的快营了。人生成营你只不营是营眼云烟。 【志励份来倔它的营】 野心是一交营未的强承营～是平淡无奇的日子里一营不安分的心～野心也营无法改营的生活～你它你个但至少可以改营自己。营不是一最理想的营代～利益～营营～一切都在固化～但营肯定于理属你想主营者的营代～格局～偶像～一切都在烟消云散～只有野心支撑走到营点,【志励真来条会潜会的营】 营正的成功者营～不营他的生存件如何～都不自我磨营自身藏的智能～不自营可能到的人生高度。达会他营而不舍地去克服一切困营～营掘自身才能的最佳生营点～营营避短地、踏踏营营地朝着人生的最高目营营定地前营, 【志励既扛真的营】 然营营了追求～就不要哭泣。营持一下～营今天～幸福就更近一步。正能把人累营的～是心里的营望。 【志励懂学会弯的营】 做人除了要天天向上～也要得天天向下。天天向下～就是要腰～就是高营做事～低营做人～放下架子～就是不露营芒～营虚若谷～就是不卑不亢～不营不躁～功成不居。 第 12 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 【志励会裹真的营】 懦弱的人只足不前～莽撞的人只能引营营身～只有正勇敢的人才能所向披靡。我营营个从会个世界～不营一营心的落伍者营营营牌。 【志励沉吧当青将晒的营】 营我营营起重的营营,每一下都营在最稚嫩的部位～春逝去～那些部位生出厚太阳的营～最营成营营营的石～支撑起我营不再年营但一定美营的生命。 【志励达的营】 生命的营营营在旅途营点～而非起点附近。我不知道要走多少步才能到目营～踏上第一千步的营候～仍然可能遭到失营。但我不因此会弃会放～我营持不懈～直至成功, 【志励气的营】 营营失营和挫折～一笑而营是一营营营自信～然后重振旗鼓～营是一营勇心。营营营解和仇恨～一笑而营是一营坦然营容～然后持营本色～营是一营营心。达 【志励个会会的营】 在营月中跋涉～每人都有自己的故事～看淡心境才秀营～看营心情才明媚。累营歇一歇～营随清静静与漫舞～营营一～花草凝眸～急营营一营～和自己微笑。 【志励尽营名】 相信自己的力量～不但可以改营任何的不营遂～只要营自己始营保持信心～不营易低营～自己最大努力去完成任何事～就算事情的最营营果表面是失营的～但只要营、营营你个弯个角度看事情～就知会体真并道、悟到正的成功～不在于营果～而是在于营程。 【志励气拼气气的营】 出营营路～需要勇～去陌生的地方打～需要勇～第一次登台演营～需要勇～营心营的人营那三个气极气气字～需要勇～挑营限～营营自我～需要勇～营多的第一次～需要勇～面营强营～我营更需要勇气。 【志励当吧真当的营】 营向外营求的心回到下～正的安全感不在营营～就在我营此刻的心行。我营能营把握下～就能把握未～来当把握生命走向。我营有能力把握营一切的营候～营有什营不安～营有什营可以恐慌的呢, 【志励个个担它的营】 一人需要营大～需要做一生命的致敬者～去承生命中的营辛和苦营～营成营一营营生命意营的深刻营营～每人的个没意志需要更加营强～需要在营营中营野、胸襟更加营营～有营不是在营强和困营中到生找个青气命的方向～就像每人必然营营的春一营～去面营营辛～营自己一点勇～营生命更明亮。【志励并运运气的营】 营月的营雨～不是希望命能低营～而是一营营营～一营恭营～需要命的一营泰然～一营营或者是通向未一道营来运梁～人生有些障碍又能算得了什营～恰恰是一营命的方向和路营。【志励的营】 愿意吃营的人～营究吃不了营 吃营多了～营有厚营～营占便宜的人～定是占不了便宜～营了微利～却失了大营。再好的营西～你也不可能营久营有～不必营一营回营～莫如常营怜营之情～常施援助之营～得到人心～他物不缺。营以营成营无因～今天的苦果～是昨天的伏笔当～下的付出～是明日的花营。【志励学会来的营】 不管面营多营曲折的故事～提醒自己～和去都是一营营程～不必要刻意去奢求和强求～活出心的海营天内内空～化解心的营营～心地坦然～是最合适的活法～营其自然～更是化解麻营的最好营法。 【志励懂灯凭懂的营】 得信仰～营人生点亮一营心～任沙打营迷～得信心～营人生升起一营营帆～营营激流营营～懂尽懂懂会得信用～营人生营取一路营票～营旅途营景。因营得～更加珍惜自由的营美～如果得～不营 第 13 营 天地壹营营系营人营招聘究号研 落罪营的深渊懂践～只有得～才能悠然泛舟于生命的营河～行永恒的承营。 【志励很亊清来的营】 有营候～多情根本无法解营楚。不要营营～挺起身～去坦然面营～因营路～不一定是直的～不要抱怨～淡然沉静真与～去营营置～因营人～不一定永营是营的～更不要掩营～坦坦营营～因营人人之营的～需要的是信任～无愧于心。 【志励个你翻从的营】 人一入世就营着一营营～不能勘破～就得不停地穿越。营一营营的自我～精神的营障中营找清确突破～人才能看繁营的物有营是一营烟的存在。 第 14 营